冷眼看这个行业的芸芸众生相.doc

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1、冷眼看这个行业的芸芸众生相燕梳武林大会：一个字点评保险九大门派（上篇）江湖百晓生透露，届时九大门派会演示五式涉及门派生死大计的修炼法门，分别为展门派威望(品牌形象)、亮江湖善举(社会公益)、产寿独家招式和涉及集团战略布局的轻身功夫，各路江湖好汉亦将奉上一“字”评语，点出九大门派一年武学呈现之特点。保险九大门派燕梳江湖志记载，逢岁末年初燕梳江湖九大门派即遍洒英雄帖，聚华夏燕梳英豪于华山之巅共议天下武学，用己一年所学、所悟会友论道，精进燕梳武学。此亦是燕梳新青年在燕梳2014中国年度逼格榜发布之后敬献的保险公司年度业绩盘点。江湖百晓生透露，届时九大门派会演示五式涉及门派生死大计的修炼法门，分别为展

2、门派威望(品牌形象)、亮江湖善举(社会公益)、产寿独家招式和涉及集团战略布局的轻身功夫，各路江湖好汉亦将奉上一“字”评语，点出九大门派一年武学呈现之特点。强横的实力、最前沿的燕梳武学演进方向，九大门派联手发起之武林大会自是吸引无数燕梳我辈中人，谁人不想顺势而为，从中领悟一二。燕梳新青年获悉，共和 国甲午年冬月的武林大会将在五项基本套路展示的基础上，增设两项新内容：其一乃最为前沿的互联网金融武学领悟心得；其二是推荐一极富潜力、或肩负门派兴旺 的好汉和各路江湖朋友共话天下燕梳武学。少林人保【和】点评：和，取意融和、调和。“和” 之一字有着太多的解释，对于人保而言也有“合纵”、“和谐”之意。正所谓“

3、道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”资本市场的 风光过后，人保着手调和财险独大的主营业务格局，寿险、健康险备战再出发；合纵有道集众家之力应对纷繁复杂市场所带来的挑战和机遇，蓄力达成这家保险央企 的红色宿命。第一式：展门派威望2014年，中国人保以496亿美元营收排名财富世界500强208位，同比跃升48位。自2010年中国人保以第371位的成绩首次上榜“世界500强”， 五年内排名累计跃升163位。第二式：列江湖善举这一年，人保慈善基金会更名为中国人保公益慈善基金会，增加业务范围。主要从事公益救济性捐赠活动、残疾人救助、“三农”扶助、贫困学生资助、环境保护援助等公益

4、活动的人保慈善基金会成立于2008年，原始基金规模5000万元。第三式：寿险规模硬功八年发展，怎一个刚猛了得：分支机构超2000多家、销售队伍规模过16万人、年保费收入登800亿平台、净利润破10亿、总资产3600多亿元。2014年初，人保寿险再以这手刚猛硬功惊艳市场第一季度跻身寿险三甲。随后的岁月中，不知是看到了国寿转身的痛苦，还是自身沉疴复发，人保寿险有意改变依赖银保、趸交的规模优先策略，暂停高现金价值产品的销售，转而销售期缴产品。第四式：内外兼修大产险肱骨之臣人保财险微博近年的表现从未令集团公司失望，2014年它依旧延续了里子面子皆全的良好走势：33%的市场份额仍无人可以撼动，稳居亚洲第

5、一大财险公司、全球单一品牌财险公司第二把交椅的位子；半年盈利78亿元的表现再创历史新高，94.4%的综合成本率远优于主要竞争对手。或是过于重视利润体现，人保财险保费增速逊于其他大派。第五式：集团合击有术2014年 的中国人保研发了一种新式武学合击术。这一年，它一方面和交通银行(6.99,0.19,2.79%)、浦发银行(16.05,0.36,2.29%)、中国核建集团、中国联通(5.33,0.38,7.68%)、中华全国供销合作总社等数家大型企业签署战略 合作协议；另一方面又与广东、湖南、河南、西藏等多家地方政府建立合作关系，联想“新国十条”对保险之期待、人保的红色央企宿命，所谋者大呀。第六式

6、：傍上企鹅君或 许是出于谨慎，也或许是体制的原因，还或许是人才的原因，红色央企面对市场的变化，尤其是新机遇的把握总显得有些力不从心、踯躅不前。相对于主要竞争对手 的互联网金融自主战略，人保似乎还没显现出更为深远的战略企图。唯一可圈可点的算是傍上了互联网大佬企鹅君腾讯，不但联合企鹅君成立“i车生活平台”布局数千亿元的车联网市场探寻“人、车、生活”新商业模式，还在资本层面和企鹅君组成百亿军团入股中石化微博销售公司。年度人保好汉：王银成执掌中国人保八年之久，参悟“改制、引资、上市”登天三连纵身法的大和尚吴焰已然塔林有位，可功成身退。业务出身的新晋总裁王银成如何纵横捭阖、做大业务板块，是否可以延续他在

7、人保财险的辉煌，达成“力争在2015年建设成为综合实力雄厚、盈利能力突出、整体运营高效、服务能力领先的一流保险金融集团”的目标，拭目以待。武当国寿【转】点评：转，取意转身、转型。一个“转”字足以道尽大象国寿2014年的无奈和艰辛。主营寿险业务的颓势调整难一蹴而就，财险等风光业务体量过小只可锦上添花，无法雪中送炭。集团层面针对未来格局做出的调整，恐怕也要数年时光方见成效。如今之计，转身成败还寄于国寿股份一身，身躯过大、掣肘太多又该令之如何“转”。第一式：展门派威望2014年，中国人寿(34.20,0.05,0.15%)首次跻身美国财富杂志发布的“世界500强企业榜单”前100名，成为100强中唯

8、一的中国保险企业。同年，中国人寿还在世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌” 排行榜中位列第5位，品牌价值达到1745.36亿元。第二式：列江湖善举作为国内最大的寿险公司，中国人寿自2003年上市以来累计捐赠资金超过4亿元，并于2007年发起设立国内金融业首家在民政部登记注册的非公募基金会中国人寿慈善基金会，迄今累计对外捐赠近1.8亿元，助养孤儿上千名。第三式：寿险疗伤法半年业绩即丢失6.8个百分点的市场份额，2014年国寿股份的主旋律还是负增长。这一年，国寿股份无奈的改“三分天下有其一”为“保持行业领先的市场地位”。“重价值、强队伍、优结构、稳增长”的经营思路下，面对停滞的代理人队伍和

9、失去的中心城市，国寿股份宣布将在2015年要加大个险队伍建设和大中城市资源投入。第四式：产险练硬功相对于国寿股份疗伤修养的寂寞神态，成立于2006年12月30日的国寿财险可谓国内产险市场的异数，开业四年保费规模破百亿，六年破200亿，再一年登上300亿平台，2014年400亿有望。近年坐稳第四大财险公司之位的国寿财险一度喊出了进三甲的豪言，不过净利润等内功的欠缺则令之脸上无光。第五式：多点布局求转身国寿安保货币基金首发、国寿财富管理公司成立、国寿养老引入战略投资者、重构企业文化、全面推进人力资源市场化改革、推动“以客户为中心”经营转型2014年中国人寿陆续做出诸多调整，但被动之下的多领域布局，

10、效果几何还需时间验证。第六式：打桩互联网金融提及新式武学互联网金融，中国人寿很是尴尬，实在无甚啥子可以分享还处于打桩阶段，连曾经的掌教都承认“中国人寿在网销渠道建设上是严重滞后的”。电销公司的成立、上海数据中心竣工投产、国寿天猫微博旗舰店上线，以及董事长、总裁先后公布的互联网金融战略，“打破固有思维模式，树立互联网思维和理念，积极发展互联网金融和保险，走出一条保险科技企业的创新发展之路”，中国人寿貌似有提速之举。年度国寿好汉：苏恒轩2014年跻身国寿股份执行董事、第一副总之位的苏恒轩正在走向他职业生涯的辉煌时刻，然而也承担着国寿股份治标的重任。“推进个险渠道发展，努力加快大中城市寿险复兴步伐，

11、坚决巩固县域市场传统优势。”杨大掌教2014年布置的第一条工作任务几乎就是苏恒轩的任务，县域优势自不必说，中华燕梳市场无人可与国寿争锋，积弱多年的个险、中心城市正隶属苏恒轩执掌多年的销售领域。日月神教平安【锐】点评：锐，取意锐利，新锐。之 所以送给中国平安(76.85,2.14,2.86%)“锐”字，完全是因为这家已经成立二十六年的公司再度展现了不亚于年轻公司的锐利、冲锋之感。信誓旦旦的“超人计划”带来了个险老大、车 险破千亿的尚佳业绩；寄予厚望的养老险也迎来了历史性的时刻：企业年金投资规模破千亿平台，成为行业第一，投资运营交易平台也以665.8亿的月均交易规模成为最大的年金投资管理投资运营平

12、台；8000万客户迁徙计划、金控联动效应显现；尤其是面对互联网金融的系列布局，平安高举突破创新之大旗，早已走在行业的前面。第一式：展门派威望继2013年，中国平安微博成为亚洲唯一一家跻身9家全球系统重要性保险机构后，2014年，中国平安又以124亿美元的品牌价值成为“BrandZ最具价值全球品牌100强”榜单中的保险行业全球第一品牌。同年，它还以805.53亿人民币的品牌价值，名列Interbrand“2014年最佳中国品牌排行榜”第七位，蝉联中国保险业第一品牌，并连续13次蝉联“中国最受尊敬企业”称号。第二式：列江湖善举2014年，中国平安援建希望小学暨参与希望工程20周年。从1994年的第

13、一所希望小学，20年间中国平安与中国青少年发展基金会合作，通过捐赠、援建、员工支教等方式，建成112所平安希望小学，为一大批希望小学校长、教师提供管理培训、专业技能培训，还为师生提供奖学金、奖教金等帮助。除了教育公益的投入之外，26年来中国平安尚在环境公益、红十字公益、社群公益等领域持续投入数亿元。第三式：寿险之内力悠长自2010年平安人寿微博个险新单首度超越中国人寿后，2014年这一寿险根基个险再有突破。2014年，平安人寿营销员队伍首破60万，人均产能继续领先行业，首年保费、续期保费稳居市场第一。强悍的单兵作战能力可以说是中国平安成就综合金融的一张王牌，尤其是在近几年中华燕梳市场低迷之时更

14、见其威力，90%规模保费源自个险渠道的保费格局、远高于竞争对手的人均产能、多条线金融产品和监管钦点寿险营销员走向理财规划师的改革设想可以冥思60万人的队伍和8000万客户的“金融超市、客户迁徙”战略间的想象空间。第四式：产险之车险硬功自2009年超越太保财险，坐上财险第二把交椅后，平安产险的扩张势头很是迅猛。2009年平安产险保费尚不足400亿元，截至2014年前11个月保费高达1286亿元。其中的利器自不必说，硬功车险也。凭电销、服务两张王牌，平安产险强行打开了颇为稳定的车险市场格局，迄今四分之一的中华个人车主选择平安车险。2014年，平安产险这门硬功车险保费已经登上千亿平台。第五式：融银行

15、补集团轻身功夫2014年 对于中国平安而言，银行板块的融入程度令之甚为称心。马明哲运筹帷幄多年，方才纳入囊中的大银号终于完成了平安式改革，精进了集团公司辗转腾挪的轻身功 夫。这一年，平安银行(16.10,0.26,1.64%)五大行业事业部布局完成，实现了地产、交通、能源矿产、现代物流、现代农业五大行业产业链金融服务的全覆盖，成为中国平安一大吸金 源。第六式：论剑互联网金融2014年底，中国平安集合旗下产险、寿险、银行、证券、陆金所等17个堂口力量研发的一招新式武学“财神节”着实惊呆了燕梳中华市场，上线当天18款主力产品销量突破百亿元，其中不乏预期年化收益9%的高收益产品。据悉，财神节是平安面

16、向全体网民推出的业内首个“金融交易狂欢节”，也是其在互联网新科技背景下的一次大胆探索，意欲将线上平台与线下渠道优势相结合。殊不知，这仅是中国平安验证互联网金融的牛刀小试。按照既定的互联网金融发展战略，平安已初步形成了“四个市场、两朵云、一扇门”的完整战略体系，资产交易市场的“陆金所”、积分交易市场的“万里通”、房地产交易市场的“平安好房”、汽车交易市场的“平安好车”等互联网O2O生态平台已快速起步，并在各垂直领域深度延伸发展，为超过1亿的互联网用户提供个人金融服务。尤其是平安万里通跃居中国第一大积分平台，注册用户数超过7000万，线上、线下联盟企业超过50万家，积分交易规模近50亿。年度平安好

17、汉：计葵生大鼻子洋人计葵生的出现，又验证了马明哲那句“不管洋猫、土猫，抓住老鼠就是好猫”的名言。2014年的计葵生颇为风光，先后获得习近平、李克强、马凯等国家领导人的接见，并被授予2014年度中国政府“友谊奖”。无限风光的外表之下，也说明了计葵生及其执掌的陆金所在中国平安的地位之重，P2P业务位列全球P2P行业三甲、中国第一，是国内首批优秀P2P平台中唯一获综合评定“AAA”级最高级别的公司的系列荣誉皆在为陆金所上市背书。全真太保【塑】点评：塑，取意重塑、塑造。相对于竞争对手或做大主业，或走金控之路的清晰战略，似乎一直摸不到太保的脉搏。2014年连续斩获三张牌照的底蕴和自我改革传闻，再联想太保

18、“专注保险主业，价值持续增长”的发展战略和高掌教“不单纯追求市场份额的扩张，希望若干年后太保能被投资者认为是最有投资价值的保险公司”的目标，我们似乎明白了太保的选择，既然无望赶上昔日对手，不如转而求其次。第一式：展门派威望2014年，中国太保(33.97,1.67,5.17%)首次跨入财富世界500强企业榜单前400强行列，位列384位，同比上升45位。这一年经世界品牌实验室测评，中国太保以265.08亿元的品牌价值入选“中国500最具价值品牌排行榜”，排名第75位。第二式：列江湖善举作为豪门大派，全真太保心系天下百姓，做大教务的同时也致力于各类公益活动，总投资超过3000万元，建立了60余所

19、希望小学，并在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、512抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震、舟曲泥石流期间捐款捐物超过亿元。第三式：亮寿险内功根基持续发酵三年的“聚焦营销 聚焦期交”口号，虽说未能替太保寿险开疆裂土，却夯实了其内功根基。2014年，太保寿险个险渠道渐显转型始发优势，标准保费、新单保费、长期期缴保费等内含价值指标一路看涨。上半年，太保寿险个险新业务价值占比84%、新保业务同比增长27.3%、营销员月均人力超过30万人、首年人均保险业务收入同比增长19%。第四式：产险内息不调自2009年被平安产险超越后，太保财险一直委身老三之位。2014年，太保财险一度抓住平安产险调整之机抢占市场份额

20、，然而双方差距太大，短期无法弥补，反而失了甚多的经营本金，导致综合成本率激增，承保盈利能力滑落。第五式：集保险全牌照连续拿下健康险、农业保险、养老投资三张牌照的中国太保，2014年再度展示了名门大派的底蕴，一举成为集产险、寿险、健康险、养老险、农险、保险资管、养老投资七大牌于一身的燕梳中华最全牌照者。想一想“新国十条”为保险行业带来的新业务增长点，看看全牌照，嫉妒之心有木有。第六式：痴心新技术“神 行太保”智能移动保险平台、智慧型门店、太保移动应用实验室落等多个互联网金融项目的落地，凸显了太保企业级移动应用的准确布局运用移动互联新技术打 造基于大数据经营的移动智能保险生态系统。或许是过于重视技术的作用，也或许是对于互联网金融的理解不同，太保口中的互联网金融匠气浓重，或许仅仅是个服 务大保险战略的技术罢了。年度太保好汉：徐敬惠已经重塑了太保寿险的徐敬惠，2014年又兼任了长江养老董事长。这位中国太保常务副总经理、太保寿险董事长兼总经理燕梳武学修养深厚，当过电子商务部总经理，也做过重点城市一把手，还分管过太保集团A 股、H 股上市工作，对于太保、互联网、保险业皆有着相当的认识。值此燕梳的大时代，他或许将背负更多的关于“重塑太保”的使命。(未完待续)