市场部岗位职责说明书(已修改).doc

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1、生产副总岗位职责说明书岗位名称：生产副总 工资等级：所在部门：生产部 直属上司：总经理部门职责：整合内部管理体系 下属员工：工程部、技术部、市场部 一、岗位说明 负责组织建立与完善营销网络、与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象，组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量管理体系并组织实施，确保公司产品开发满足市场需求，并保证公司产品达到目标质量水平二、 岗位职责市场工程管理职责 1.协助总经理，参与公司经营管理与决策 2.负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案3.参与制定公司年度经营计划和预算方案4.参

2、与公司重大财务、人事、业务问题的决策5.掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议6.领导制定销售部、运作市场部、工程部、技术部部年度工作计划，并组织实施7.领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施8.领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合9.领导制定公司销售政策，并监督实施，领导销售业务工作，完成销售任务10.组织领导业务合同履行和售后服务工作11.领导建立公司产品的供应体系12.参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求13.内部组织的建设和管理技术目标职责1、 负责组织制定和实施质量管理体系标准，及时了解和监督质量管理体系

3、的执行情况，提出修订方案3、 参与制定公司年度经营计划和预算方案4、 领导制定技术开发部、工程部年度工作计划，并组织实施，并监督、协助实施5、 领导公司技术工作，建立公司技术开发信息系统6、 领导建立公司质量管理体系，实施监理检查与监控7、 组织销售的技术支持工作8、 完成总经理交办的其他工作任务三、关键绩效标准1、 出厂产品合格率、产品退货率、产品质量投诉次数、质量文档完整性；2、 公司质量管理体系、监理检验标准的完善程度；3、 费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性4、 市场、供应、管理等部门合作满意度5、 领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执

4、行能力、谈判能力、专业知识及技能6、 销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况四、岗位权限岗位权限： 1、公司发展战略、营销战略建议权 2、权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权 3、权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 4、代理商、供应商选择的审核权；代理商、供应商政策审核权 5、权限内的财务审批权 6、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 7、对所属下级的工作的监督、检查权 8、对所属下级的工作争议有裁决权 9、公司发展战略、技术开发战略和质量管理战略建

5、议权 10、权限内技术开发方案的审批权，重大技术开发方案的审核权 11、权限内公司质量监理标准的审批权，重大质量事件的裁决建议权 岗位资格要求：l 教育背景：工程类本科以上学历、相关工作经验五年以上经验：五、岗位要求岗位技能要求：l 专业知识：1） 企业管理或相关专业 2）电气或经济、管理等相关专业l 能力与技能：1）5年以上国际营销工作经验，3年以上管理工作经验2）工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训3）精通公司所经营产品及业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节4

6、）熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识5）具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力6）通晓产品开发项目管理技术和机电产品研发技术，掌握电力产品的市场特点和监理过程，具备企业管理、质量管理体系、法律等方面的知识l 品质与素质1） 对公司忠诚，具有良好的保密意识；2） 有耐心，工作细致认真、谨慎、条理性强；3） 责任心强，有管理能力，有团队合作精神；工作时间特征 每月休六天，每天7.5小时制工作地点办公楼六、签字确认责任人时间任职者签字上司签字人力资源部签字市场部经理岗位职责说明书岗位名称：市场部经理 工资等级：所在部门：市场部 直属上司：生产

7、副总部门职责：市场、营销、管理 下属员工：业务员一、岗位说明 领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期客户合作关系，树立公司品牌形象三、 岗位职责市场职责 1、 协助生产副总制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持2、 协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势3、定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持4、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划5、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作6、组织市场

8、开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标7、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系8、负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作9、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作10、负责销售部内部的组织管理11、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见12、参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况13、负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系14、监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导15、完成生产副总交办的其他任务三、关键绩效标准 1、销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户

9、满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况 2、预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率 3、部门合作满意度 4、能否完成下级人员的考核及基础培训 5、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能四、岗位权限岗位权限： 1、市场推广方案建议权 2、权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权 3、营销规划建议权，代理商选择的建议权 4、公司销售政策建议权 5、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 6、对所属下级的工作的监督、检查权，对所属下级的工作争议有裁决权 7、对本部门人员有统一指挥权 五、任职资格

10、1、 大专或以上文凭，3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验2、市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训3、通晓送变电技术与知识，掌握公司所经营产品及行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 4、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识； 5、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 六、工作条件工作时间特征 每月休六天，每天7.5小时制工作地点办公楼七、签字确认责任人时间任职者签字上司签字人力资源部签字市场部专员岗位职责说明书岗位名称：市场专员 工资等级：

11、所在部门：市场部 直属上司：市场部经理部门职责：市场、销售、开发 下属员工：无一、岗位说明 进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务二、岗位职责职位职责 1.协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划2.收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见3.负责寻找客户群，进行销售区域市场客户进行开发与维护4.负责寻找和了解客户信息，保持客户的良好关系，做客户与公司间信息沟通5、负责拟订合作协议、标书、商业合同6、负责根据公司销售政策提出本区域内政策建议7、负责销售工作，完成销售目标8、负责对销售市场的信息收集9、负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户

12、、竞争对手、渠道等信息10、负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息11、负责参与质量问题分析，协调回收或检查不合格产品12、完成销售部经理交办的其他工作任务13、负责催款及把关回款率三、关键绩效标准 1、销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况 2、考勤、服从安排、遵守制度 3、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能四、岗位权限岗位权限： 1、经理授权范围内的合同签订权 2、客户服务条款的建议权 3、推广方案的建议权 4、对上级不合理要求有建议，上报权岗位资格要求：2、 大专或以上文凭，2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历2、市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训3、具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 4、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识； 5、掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识工作时间特征 每月休六天，每天7.5小时制工作地点办公楼五、签字确认责任人时间任职者签字上司签字人力资源部签字