ERP沙盘竞赛规则.doc

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1、ERP沙盘对抗赛本次大赛参赛队每队5名参赛队员，分工如下：总裁 财务总监 生产总监 营销总监 采购总监二：比赛形式本次比赛采用集中现场比赛形式，共9支参赛队，采用统一的订单和规则同时比赛。三：裁判及监督为了保证本次比赛公平、顺利，大赛组委会由下列成员组成：裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年度报表，组织订货会（一名主裁判）巡查组：每场6位巡查员，主要职责是；负责监督检查参赛队企业企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否帐实相符）等。交易组：采购原料、货款、交货与应收管理。1. 监控各企业运营流程。不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）；2. 银行信贷管理：负责审核参赛队贷款

2、资格，发放贷款，监督贷款收回；3. 原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款；4. 客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收帐款，对应收帐款兑现；5. 生产状况及产出记录6. 生产资格证、市场准入证、ISO认证等资格的审定，发放相应资格证书；7. 设备买卖；8. 核对报表。四、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行命令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方

3、格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，不得使用铅笔。注：请参赛队员自备签字笔、钢笔或圆珠笔。巡查员将对参赛队运行记录进行监督检查。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对执行过的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，巡查员有权取消任何违规操作，并按照本规则规定的处罚条例进行处罚登记。在运行过程中，有如下操作可以随时进行：任务名称操作贴现1. 随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现）2. 企业携带欠款条和财务总监运行记录表，到交易处进行贴现操作，登记相关项目3. 将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中，并将贴现费用记入当即

4、的贴现费用项目中账期为0Q的销售订单随时交货1. 携带产品和销售订单到交易处交货2. 领取现金3. 将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期借高利贷1. 携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请高利贷2. 领取现金3. 将收到的现金记入当季度短期贷款（高利贷）项目五、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：市场每年投资额投资周期全部投资总额操作本地无直接获得准入证区域1M1年1M1. 将投资放在准入证的位置处2. 当完成全部投资后，经主裁判核准，同意换取相应的市场准入证国内1M2年2M亚洲1M3年3M国际1M4年4M规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将

5、1M投入到“市场准入“的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。六、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证 ，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得产品许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：产品每季度投资金额完成开发所需投资最小投资周期操作说明P21M5M5Q1. 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置2. 当投资完成后，带所有投资的现金到主裁判处换取生产许可证3. 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品P32M10M5QP42M1

6、2M6Q规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。2、产品原材料、加工费、成本产品原材料原料价值加工费（手工/半自动/自动/柔性）直接生产成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M3、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购如库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料订货提前期R11QR21QR32QR42Q规则：1. 没有下订单的原材料不能采购如库；2. 所有下订单的原材料到期必须采购入库；3. 原材料入库时必须到交易处支付

7、现金购买已到期的原材料；4. 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。七、ISO认证ISO类型每年投资金额完成认证投资最小投资周期操作说明ISO90001M2M2年1. 每年按照投资额将投资放在ISO证书位置2. 当投资完成后，带所有投资到主裁判处换成ISO资格证3. 只有获得ISO资格证后才能在市场中投入ISO广告ISO140001M3M3年规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。八、生产线和厂房生产线购置费安装周期生产周期转产费转产周期维修费残值手工线5M无3Q无无1M1M半自动8

8、M2Q2Q1M1Q1M2M自动线15M3Q1Q4M1Q1M3M柔性线20M4Q1Q无无1M4M规则说明：1) 购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：操作投资额安装完成1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启动2期安装3Q5M完成2期安装，启动3期安装4Q完成3期安装，生产线建成投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。注：l 一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；l 生产线安装完成后，必须将投资

9、额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；l 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（交易处）购买；l 生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线）。2) 生产线维护必须交纳维护费的情况：l 生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费。l 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。免交维护费的情况：l 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。3) 生产线折旧每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：生产线购置费残值折旧额建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M01M1M1M1M半自动8M2M

10、02M2M1M1M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。4) 生产线变卖生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果还有剩余的价值（即没有提完折旧），将剩余价值放入“其他“费用，记入当年”综合费用“，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。5) 厂房变卖厂房可以在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表“和厂房价值（大厂房：40M，小厂房：30M），到交易处进行交易。经核准运作时间后，

11、由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款欠条，并在”应收账款登记表“中登记。6) 购买厂房购买厂房只能在每年年末规定的时间（参见运作记录表）进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房可不支付当奶奶的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。7) 支付厂房租金是否支付厂房租金的判定条件是：当运行到“支付租金”任务项时，如果厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房（其中有过生产），但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线

12、了，这种情况不需要缴纳租金。已购买的厂房不需要缴纳租金。大厂房租金5M，小厂房租金3M。九、企业融资企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。银行贷款的品种如下表所示：类型额度利息/年归还方式长期贷款（基本贷款单位10M）长期贷款的总额度为上年权益的二倍（与短期贷款分别计算）10每年年末支付利息，每年年末申请新贷款，到期还本短期贷款（基本贷款单位20M）短期贷款的总额度为上年权益的二倍（与长期贷款分别计算）5每季度初申请新贷款，利随本清高利贷80M（基本贷款单位10M）30可以随时申请高利贷，高利贷的还款在每季度初进行，利随本清规则说明：1) 长期和短期贷款信用额度 长、短期贷款的额

13、度分别为上年权益的2倍（长短期分别计算贷款额度）。短期贷款必须按20M的倍数申请。如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10M，将不能获得短期贷款（只能获得长期贷款）。长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为5M，上年权益低于5M的公司，不能申请任何（长期和短期）贷款。2) 长、短期贷款的时间长期贷款每年只有一次，即在每年末（详见运行任务清单）；短期贷款每年为四次，分别为每季度初（详见运行任务清单）。3) 贷款规则（1）长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先

14、归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷换旧长贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。（2）结束年时，不要求归还没有到期的长、短贷款。（3）长期贷款最多可贷5年。（4）除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。4) 高利贷规则高利贷使用期限为一年（同短期贷款）。高利贷10M为基本贷款单位，最多可以贷80M。高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。结束年时，要求归还全部高利贷。注：凡借入高利贷的企业均按5分/贷10M扣减总分。除最后一年的高利贷，

15、所有贷款不允许提前还贷。5) 贴现规则若提前使用应收款，必须按6：1提取贴现费用，即从应收帐款中取7M或7的整数倍的应收帐款，6M或6的整数倍放入现金，其余为贴现费用（只能按7的倍数贴现）。只要有足够的应收帐款，可以随时贴现（包括次年支付广告费用时，使用应收贴现）。十、运行记录所有参赛队均有一本运行手册，每人必须使用大赛规定用笔同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据（如采购主管记录材料库中的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化的数据等）。当进行贷款、原材料订单、原材料采购、应收帐款到期、交货、贴现等业务时，必须携

16、带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理。1. 借、还贷款记录由财务总监填写“贷款登记表“，并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登记，审核无误时可领取或归还贷款。2. 原材料订单及采购记录原材料订单和采购入库必须填写“采购订单登记表“，每当季度运行到采购入库时，携带现金、“采购订单登记表”和本人的运行记录，到交易处购买原材料，交易员核对订单登记数量后进行交易。同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记。3. 交货记录 交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册，到交易处交货，收取应收帐款欠条，并在“应收款登记表”上作应收款登记，收到的应收帐款欠条放在企业盘面上应收区的相应帐期处。4

17、. 应收兑现记录 当应收款到期时，参赛队在“应收帐款登记表”的到期季度填写“到款”数，并携带运行记录、应收款欠条和“应收帐款登记表”，到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款数量，核准后兑换资金，并将欠款条收回，将结果登记到监督软件中。5. 产品、市场开发、ISO认证记录每年年末需填写费用明细表，其中要注明开发的市场、认证和研发产品的投资额，提交各场主裁判进行登记，如果开发完成，由主裁判核准开发金额和周期后，发放市场，ISO或产品的资格标识。6. 生产状态记录企业运行期间，每季度末需要对本季度生产和设备状态进行记录，生产总监必须如实填写“生产及设备状态记录表”。该表每年必须上交。7. 现金收支

18、记录在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务项目的记录中记录现金收支数据。8. 上报报表每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报规定的5张报表，这5张报表分别是：“产品销售统计表”、“综合费用明细表”“利润表”“资产负债表”和“生产及设备状态记录表”。十一、市场订单1. 市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。2. 广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投入产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个

19、机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书。并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。3. 选单流程1) 各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；2) 订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。3) 产品广告确定公司对定单的需求量；4) 排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：l 由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销

20、售额总和第一）的市场老大优先选单；（注：市场老大为上一年整个市场所有产品销售额总额的最大者，在该市场所有产品都有选单的优势）l 按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；l 如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额（包括ISO认证的广告），排定选单顺序；l 如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品定单总额的排名次序，排定选单顺序；l 如果以上情况仍不能确定顺序时，由双方协商或抽签确定。5) 按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张定单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的定单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进

21、入下一轮选单。注：选择选单时，可以根据能力放弃选择定单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。当一个参赛队某次选定了定单之后，在下一个选订单的情况下，不允许其更改已作的决定。4. 订单订单类型、交货要求及取得的资格列于下表：订单类型交货时间获得订单资格要求普通订单本年度4个季度运行中任一规定的交货时间任何参赛队ISO9000订单本年度4个季度运行中任一规定的交货时间具有ISO9000资格认证，并在订单所在市场中当年支付1M ISO9000（9K）广告费的参赛队ISO14000订单本年度4个季度运行中任一规定的

22、交货时间具有ISO14000资格认证，并在订单所在市场中当年支付1M ISO14000（14K）广告费的参赛队5. 关于订单违约问题所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：1) 普通订单，在本年度最后关帐前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金2) 有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位下降一级，如果市场老大违约，则本市场没有市场老大。十二、竞赛评比及扣分规定比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状况等进行综合评分，分数高者为优胜。评分以最后的权益数为基

23、数，以生产能力、资源等为加权系数计算而得。在加权系数中，以下情况不能在加权系数中加分：l 企业购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。l 已经获得各项资格证书的市场、ISO、产品才能获得加分，正在开发但没有完成的，不能获得加分。在企业运行过程中，对于不能按照规则运行或不能按时完成运行的企业，在最终评定的总分中，给予减分的处罚。l 高利贷扣减5分/10M；l 报表处罚：晚交1-10分钟内罚1分/分钟，10-15分钟2分/分钟，15分钟之后，由裁判组强行平帐，另外参照报表错误进行罚分（即总共需要罚40分，其中20分为晚交报表的罚分，另外20分为报表错误的罚分）；l 报表不平或者帐实不

24、符的错误，罚总分20分/次；违规操作罚总分的规定：l 没有按照规定的流程顺序进行运作，罚总分50分/次；l 违反规则运作，如新建生产线没有执行规定的安装周期、没有按照标准的生产周期进行生产等，罚总分50分/次；l 不如实填写管理表单（采购订单、贷款、应收、生产线状况登记表）的情况，一经核实按情节严重扣减总分5-10分/次。破产规定：当所有者权益小于零（资不抵债）和现金断流时为破产。破产后，企业仍可以继续经营，但必须严格按照产能争取订单（每次竞单前需要向主裁判提交产能报告），破产的参赛队不参加最后的成绩排名。得分计算方法：得分=权益*（1+总分/100）扣分总分项目包括：l 市场开拓：区域(10)国内(20)+亚洲(25)+国际(30)l 产品研发：P2(15)+P3(25)+P4(35)l 市场排名：最后一年某个产品某个市场第1名的总和: 每个市场老大5分l ISO认证：ISO9000(5)+ISO14000(10)l 生产线：生产线原值l 以上所有得分的和为总分裁判组对本规则有最终解释权。参赛队对规则有疑义，可随时向裁判咨询。如果参赛队因对规则理解有误所造成的损失，由参赛队自行承担。