创品牌价值 品财富人生 活动方案.doc

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1、 创品牌价值 品财富人生活动执行方案“创品牌价值 品财富人生”活动执行方案审批：_审核：_ 拟订：_日期：_ “创品牌价值 品财富人生”活动执行方案一、 活动背景三十五载荣耀历程，奠定中宇坚实的品牌基础；三十五载励精图治，铸就中宇领航的品牌之势。在危机与变革的较量中，中宇选择勇做行业引领者：撼动未来，我们凭借实力；撼动梦想，我们满怀信心；撼动时代，我们斗志昂扬；撼动中国，我们蓄势待发。我们重庆分公司紧跟集团步伐，不停前行，面对万变的市场，合理部署重庆市场至关重要，值此成立两周年之际，举办“创品牌价值 品财富人生”2014年重庆经销商战略峰会暨服务节重庆站启动仪式活动，共同探讨成功之路。二、 活

2、动目的深入了解与分析目前全国卫浴市场状况并结合重庆实际情况，做出新的战略部署，把服务中国战略落实到实处，体现品牌价值。三、 活动主题主题：创品牌价值 品财富人生副标题：1、花开富柜五一爆破营销方案暨动员大会 2、服务中国战略推广新闻发布启动仪式四、 参会人员：集团董事长蔡建设先生、营销总监林文武先生、重庆分公司总理李群先生、尹阳及助理、讲师徐兼斌、重庆区域经销商100位及分公司工作人员20人，预计125人。 会议地点：重庆上邦温泉度假酒店（重庆市九龙坡区金凤镇上邦路3号）五、活动议程概览表2014年4月8日时间地点议程对接人备注8:30-10：00国窖办公室经销商集合李首兴、徐昌清大巴车统一送

3、往酒店10:30-12:00酒店接待大厅经销商报到接待组：郭丽签到笔、签到本、接待物料包等12:00酒店餐厅工作餐接待组：郭丽13:30巴黎宴会厅A厅接待处会议签到接待组：郭丽13:3013:40巴黎宴会厅A厅议程简介及嘉宾介绍主持人13:4013:50巴黎宴会厅A厅公司领导讲话李群13:50-15:30巴黎宴会厅A厅金牌店长培训：门市卖手、门市旗手、门市舵手徐建斌15:3015:40巴黎宴会厅A厅休息会务组会场整理15:5017:50巴黎宴会厅A厅金牌店长培训：门市卖手、门市旗手、门市舵手徐建斌17:5018:00巴黎宴会厅A厅议程简介主持人简单介绍晚上活动安排及9号上午安排、参会纪律等18

4、:0019:30酒店餐厅晚宴接待组：郭丽20:00-21:30酒店南北楼下团队活动2014年4月9日8:00-8:15巴黎宴会厅A厅接待处会议签到接待组：郭丽8:15-8:30上邦酒店园林经销商合照主持人8:4010:00巴黎宴会厅A厅金牌店长培训：门市卖手、门市旗手、门市舵手徐建斌10:0010:10巴黎宴会厅A厅休息会务组会场整理10:1011:50巴黎宴会厅A厅1、 品牌下沉，终端打造，打造强势中宇2、 讲解五一爆破营销方案暨动员大会尹阳1、 竞争对手分析2、 终端店面优势分析3、 加强经销商对分公司的信任度、对中宇品牌的忠诚度、相信品牌具有极大的竞争优势11:5012:00巴黎宴会厅A

5、厅议程简介主持人简介下午安排及会场纪律12:00酒店餐厅工作餐酒店2014年4月9日下午13:30巴黎宴会厅A厅接待处会议签到接待组：郭丽14:00-14:10巴黎宴会厅A厅会议致辞董事长：蔡建设先生规划目标，展望未来14:10-14:30巴黎宴会厅A厅会议致辞营销副总裁：林文武先生分析卫浴市场状况，重庆期望14:30-15:30巴黎宴会厅A厅会议致辞重庆分公司总经理：李群先生分公司13年总结汇报，提出意见及建议，上半年目标及年度规划15:30-15:40巴黎宴会厅A厅服务体系讲解黄修森PPT15:40-15:45巴黎宴会厅A厅集团授牌集团领导、分公司领导集团授予重庆区域为“首批消费者服务点”

6、（由集团领导授予李群）15:45-15:55巴黎宴会厅A厅经销商授牌集团领导（第一排13个人，由集团领导依次授牌）团队宣誓口号（由分公司领导带领整个团队进行宣誓）15:55-16:05巴黎宴会厅A厅服务监督员聘请集团领导（由集团领导颁发服务监督聘请证书并合影）（选取一人代表讲话很荣幸成为中宇卫浴服务的监督人员，为我们消费者做好服务监督）16:05-16:10巴黎宴会厅A厅经销商代表发言秀山经销商：姚亚雄16:10-16:15巴黎宴会厅A厅服务中国战略推广启动仪式集团领导、分公司领导拍照合影16:15-16:30巴黎宴会厅A厅休息会务组会场整理及派发合同16:3017:00巴黎宴会厅A厅五一订货

7、政策公布及讲解重庆分公司总经理：李群先生17:0018:00巴黎宴会厅A厅五一订货，合同签订18:30酒店餐厅答谢晚宴接待组：郭丽2014年4月10日12:00酒店接待大厅经销商退房接待组：郭丽14:00酒店接待大厅活动撤场行政组、接待组、后勤组要点与要求：1、路途遥远的部分经销商7日晚自行解决住宿问题，公司接待组协助经销商订酒店。2、员工服装统一，佩戴工作牌等。3、确保所有经销商于8日上午8:30以前到公司集合，公司将安排旅游大巴将所有参会人员送达会场。4、确保所有与会经销商参会所需物料领取并登记。5、为保证会议顺利有序进行，必须保证与会经销商准时参加分场会议，除做好分场签到工作以外，严肃提

8、醒经销商纪律及惩罚制度，并严格执行，执行标准见2014年度经销商活动纪律及注意事项。（1）活动纪律：A、经销商签到时领取参会胸牌，并注意培训及订货会期间全程使用胸牌进出会议室和用餐等B、培训期间，经销商必须带胸牌，违反规定的人员将罚款50元/次。C、会议室为禁烟区，禁止会议期间抽烟，违反规则者将罚款50元/人次。D、参会人员准时出席，按要求进行签到，不得无故迟到、早退、缺勤，违者将罚款100元,并会议期间通告批评。E、培训及会议期间，手机需调为振动或者关机，禁止在会议上接听或者拨打手机，对于公司事务应提前做好沟通安排，特殊情况需向现场组工作人员示意作短暂离开进行处理。F、参会人员有急事要请假需

9、经现场组会议负责人同意，否则视为缺勤。（2） 注意事项：A、在活动期间所有贵重物品-手机、钱包、银行卡等必须随身携带，公司不负一切保管责任。B、自行外出者，要注意人身安全，如遇意外状况，应及时同会议负责人联系。C、及时办理退房手续，参会人员需在4月10日下午两点前退房，逾期退房自行负责。有问题请及时联系接待组郭丽 15178776415 6、所有培训课件均要求以PPT格式进行，培训时注意现场气氛调节，设立团队考核及奖励制度，加深团队文化意识。（奖励公司不再单独设立，从经销商处“自给自足”）。7、与酒店接洽严谨，要求用餐及时，会议室整顿及时以保证活动顺利进行。8、订货合同签订：（1）订货合同需提

10、前印刷及装订，并盖章。 （2）五一终端活动讲解介绍（中场休息）时，现场组人员快速派发订货合同一式两份，并在会场内设定付款区域，放置移动Pos机、印泥、笔等，协助销售组签订合同，公司与经销商各执一份，现场组人员及时登记经销商订货额。9、答谢晚宴：公司领导讲话（5分钟以内） 10、活动结束后撤场：（1）注意与酒店结算细节及发票提供，付款单位为：中宇建材集团有限公司。 （2）现场物料清点，回收及丢弃分类等。 六、前期工作推进表时间项目项目分解对接部门3月25日酒店预订签订协议/合同总经办：郭丽杨强配合3月20日活动酒店信息确认1、 酒店地理位置：交通路线指示图2、 酒店环境：尺寸、设备：签到台+装饰

11、、音效、地毯、投影、讲台+装饰、舞台、灯光、T台、其他移动设备（白板、无线话筒、摄像机）等3、 酒店相关费用（会议室、住宿、餐会费用等）总经办、企划部3月20日22日市场调研销售部、活动顾问组3月22日1、 订货会产品方案（初稿）2、 订货会支持政策（初稿）3、 订货会奖励政策（初稿）4、 订货会回款政策（初稿）23日全体销售经理会议讨论初稿总经办、销售一部、企划部3月22日会场布置方案确认接待处布置企划部3月23日2014年五一订货合同合同附件：相关政策说明总经办3月23日培训内容及流程企划部3月23日活动安排企划部3月23日会议其他物料统计及确认饮用水及招待水果、会议分场签到表、酒店房间分

12、配表、经销商信息登记表、印泥、公章、计算器、G号笔、订书机、移动POS机、等企划部3月23日活动接待物料统计及确认1、 活动参会服装（费用，图案设计）2、 到场精品礼物企划部、客户部、财务部、仓储服务部3月23日费用预算企划部3月23日活动执行方案确认总经办执行要点与要求：1、2014年五一订货主体合同简单明了，语言组织严谨，关于产品方案、支持政策、奖励政策、回款政策等须做独立方案作为合同附件，附件应包含具体操作流程及注意事项，表达尽量通俗易懂，避免误解。2、对于2014年五一订货方案，所有人员需口径一致，特别关于产品方案、支持政策、奖励政策、回款政策等解说需高度一致。3、关于培训课程及内容，

13、需提前10天准备好PPT课件并熟悉培训内容。4、物料需使用物料登记表进行所有项目登记，制作数量、金额、接收及相关联系人员等详细信息，以便核对。5、酒店及会场：（1）酒店及场地信息需到现场进行尺寸测量及其他细节落实，包括是否允许打礼花、搭T台以及其他设备提供等。 （2）酒店房间及用餐费用谈判交涉等6、经销商订货统计表数据需真实有效，并且用图表准确表示产品类别所占比例以及其他数据统计，例如订货月度波动情况、销货渠道等信息，以供总经理做下半年及14年规划参考数据。七、方案执行推进表时间项目注意事项负责人3月24日-3月25日平面设计确认并下单制作会议简章、参会证（照片+姓名）、会议流程海报、新品介绍

14、海报、X展架（徐建斌、尹阳需单独设计）、指示牌、席卡与贵宾卡、横幅、KT板、抽奖券、矿泉水贴、签到台背景（喷绘）、活动背景（喷绘）、话筒贴牌、邀请函（纸质+电子档）、抽奖箱企划部：杨强/向海露、王海南策划组配合3月25日-4月2日销售一部进行活动宣传及推广1、 填写客户意见反馈表，每周六统一把信息反馈至总经理处2、 进行订货会订货量摸底统计，4月3日日前统计至总经理处销售一部：李首兴、徐昌清、蔡志聪行政组配合4月1日-4月6日通知经销商订货会产品方案发送订货会产品方案、支持政策及奖励方案至经销商客户部：尹贞3月24日-4月4日活动物料制作及采购1、活动参会服装订购2、到场精品礼物（3种折页、手

15、提袋、2013-2014订货目录）企划部：区丽仪策划组、行政组配合4月2日寄送邀请函（纸质）+电子档1、 统计专营店、专卖店及五金代理商信息2、 分别寄送邀请函并要求2日以前回复参会人数，4日以前统计并详细登记参展人员信息总经办：郭丽行政组配合3月24日产品库存及备货客户部：尹贞4月5日活动物料验收总经办：李群策划组、行政组配合4月5日酒店餐会及房间预订根据统计确认的经销商名单进行预订及预备房间与餐位总经办：郭丽行政组、接待组配合4月5日会场布置物料预订1、 酒店门口花篮20个2、 讲台鲜花（根据讲台大小而订，8-9日使用）总经办：肖炳莉后勤组配合4月6日经销商住宿分配根据性别安排住宿，并以表

16、格形式统计总经办：郭丽接待组配合4月6日活动背景音乐及宣传片版本确认1、 培训会场音乐2、 订货会场音乐3、 宣传片播放企划部：杨强现场组配合4月7日物料送达会场总经办：郭丽策划组、后勤组配合4月7日4月7日培训会场布置1、 活动场外布置：接待台、接待台背景、指示牌、会议流程海报、横幅、KT板、签到台背景（喷绘）2、 培训会场内布置：X展架、席卡、矿泉水+贴、活动背景（喷绘）、话筒贴牌、3、 培训会场内设备调试：音效、投影、讲台+装饰、舞台、灯光、其他移动设备（白板、无线话筒3支、摄像机、照相机）等4、 蓄厅布置及上样总经办：肖炳莉企划部：杨强现场组、后勤组、行政组配合上样：洪振兴4月8日21

17、:30订货会会场场内布置1、订货会场内布置：新品介绍海报、X展架、席卡与贵宾卡、横幅、矿泉水+贴、活动背景（喷绘）、话筒贴牌2、活动场内设备调试：音效、投影、讲台+鲜花、舞台、灯光、其他移动设备（白板、无线话筒3支、摄像机、照相机）等总经办：肖炳莉、郭丽企划部：杨强策划组、行政组、后勤组配合4月9日22:00酒店费用初步核对1、 房间费用2、 餐费3、 会务费4、 其他总经办：肖炳莉、郭丽企划部：区丽仪执行要点与要求：1、与酒店签订协议/合同，包括发票抬头均为中宇建材集团有限公司。2、平面设计注意色调、图案的结合，与活动主题一致，所有广告信息准确无误，制作数量等需提前统计。3、销售一部为主导，

18、宣传及逐一与经销商沟通为订货会做准备，行政组全力配合销售一部进行销售并对客户意见及建议做好记录，由各销售经理汇总于没周六上报至总经理处，总经理进行情况分析，如需进行现场调整，请将于会议前4天与策划组进行沟通。4、通知经销商订货方案时须逐一确认经销商是否收到方案，如需解析方案，务必按照统一说辞进行解说。5、寄送邀请函时注意送达时间，注意经销商回传信息时间，回传时信息需详细，包括区域、姓名、性别、联系方式、身份证号码、照片等。6、相关产品库存数量需准确，尽早进行备货，保障活动期间发货正常，及时回款。7、活动物料验收需逐一验收，注意核对是否有损坏、数量、种类，是否有遗漏，错误等。8、宣传片拍摄及剪辑

19、需高清流畅。9、会场音乐需专门人员负责播放，并且根据会场进程进行选择播放。10、现场装饰与布置严格按照布置方案进行。八、 活动费用预算项目明细数量单价总金额备注住宿豪华套房1间*1晚11801180董事长/总裁豪华单间1间*1晚699699林总单间6间*2晚3684416李群.尹阳、王海南、徐建斌、魏涛、黄修森普通标间60间*2晚33840560经销商、工作人员餐饮8日午餐12桌80096008日晚餐12桌80096009日午餐12桌80096009日晚餐12桌15881905610日午餐2桌8001600酒水12桌白酒+红酒若干48009日晚答谢宴饮料12桌*2天若干3000会议场地会议室1

20、间*2天900018000宣传物料会议简章120本6.5780参会证（照片+姓名）130个5650话筒贴牌4张14邀请函120张8960会议流程海报6张848X展架6套30180指示牌6张848席卡120张1120贵宾卡10张220横幅5条（10米）10500矿泉水贴260张0.5130签到台背景（喷绘）1张20300活动背景（喷绘）2张721440会议物料参会服装120件759000笔记本120本7840笔120支3360手提袋120个2.9348接待水果120份5600花篮20个501000门口讲台鲜花1束150150礼仪服装2套150300礼仪授带2条1530矿泉水5件40200服务中国

21、战略推广启动仪式物料授权牌（水晶材质）11个50550聘书4本20801.2米大小启动激光球1个10001000答谢晚宴抽奖抽奖明细：88元20名；288元10名；588元5名；888元3名；1188元1名11432换成礼品和产品，具体明细见主持稿交通费大巴车1辆30003000合计156181费用以实际产生为准。九、人员分工组别成员工作职责指挥组李群（负责人）、尹阳、肖炳莉、区丽仪1、 协调并指挥各小组工作2、 活动全程指导及跟踪策划组区丽仪（负责人）、王海南、向海露，杨强1、确定系统架构、活动主题、活动策略、产品方案、抽奖细则等活动主体方案，协调各小组开展工作等2、统计活动所需物料、物料设

22、计及会场布置方案3、费用预算等行政组肖炳莉（负责人）、王海南、区丽仪、郭丽、尹贞、陈秋燕、向海露、李广芬、王鹏华、李乐1、协助各小组工作顺利进行、为各工作小组做好前期工作，如通知经销商注意事项、统计经销商到场人数及要求、酒店预订及安排、接待、礼品分装、文具、纸张、用车、联络等2、了解整个活动组织架构及活动进程、提前安排和整顿会议环境、物料、设备调试等各项事宜，做会议记录3、服装、物料协调4、会议进行的拍摄、留影安排等接待组郭丽（负责人）、尹贞、李广芬、陈秋燕1、 经销商签到及接待物料配发2、 经销商酒店房间安排及房卡等配发3、 经销商临时事项的报告及应急联系现场组肖炳莉（负责人）、区丽仪、王海

23、南、向海露、郭丽、尹贞、李广芬、陈秋燕1、 现场工作的全面监督及调整2、 主持人对接、讲解、设备调试等3、现场抽奖、抽奖登记、礼品发放、合同发放及签订等；4、现场协调；销售组李首兴（负责人）、徐昌清、蔡志聪、洪振兴、熊伟、马明军1、 管理好自己的经销商会场纪律2、 配合会场烘托气氛3、 现场合同签订等事宜4、 配合指挥组进行其他工作后勤组郭丽（负责人）、熊伟、马明军、洪振兴1、协调各小组后勤工作，保障各小组工作顺利进行2、物料整理、分装及运输3、配合会场布置及烘托会场气氛4、配合指挥组进行其他工作附件：工作人员通讯录姓名联系方式部门组别李群18623456697总经办指挥组、策划组尹阳1331

24、8335338黑格指挥组、策划组杨强18623041159企划部策划组、行政组、现场组肖炳莉15023384880总经办指挥组、行政组、现场组区丽仪18696538107企划部指挥组、策划组、行政组、现场组向海露18723999805企划部策划组、行政组、现场组王鹏华18723476347客户部策划组、行政组李乐13668069366客户部策划组、行政组郭丽15178776415总经办行政组、接待组、现场组、后勤组尹贞13272806764客户部行政组、接待组、现场组陈秋燕13883704273客户部行政组、接待组、现场组李广芬13677668127客户部行政组、接待组、现场组李首兴18523

25、562297销售一部销售组徐昌清15215013503销售一部销售组蔡志聪13212339997销售一部销售组熊伟18580737005销售一部后勤组马明军18725716071销售一部后勤组洪振兴18623501899销售一部后勤组十、活动效果预测1、 影响面：此次经销商订货会属于比较有规模的大型活动，直接体现分公司团队的配合与执行能力，在经销商面前更好展示分公司企业文化，团队管理及活动执行能力，把服务中国战略落实到实处，。同时，也通过人员培训、具体问题的剖析并提出专业意见，使终端零售翻倍，让代理商更好进行招商工作，再次提升中宇品牌在重庆的影响力。 2、品牌提升：通过订货会的举办，让更多的经销商了解中宇集团及重庆分公司在新的一年的重新部署及调整，针对市场做出更为合理的运营模式，为以后更多合作打下基础。3、 促进销售：活动的举办，除了扩大了影响面，提高了知名度以外，对销售也起到至关重要的促进作用，同时也增强了经销商对公司与品牌的忠诚度及信任度。4、 通过活动场地氛围布置，人员配合以及大力度的优惠政策，预测订货量为1200万，力争完成订货目标！ 中宇建材集团重庆分公司 2014年3月23日第 12 页 共 14 页