网站设计 计划书.doc

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1、商 业 计 划 书项目单位地 址电 话传 真电子邮件联 系 人团队名称有求必应网一、 目前市场现在的大学生活丰富多彩，千姿百态，很多大学生都很忙，忙着学习，忙着参加各种社区活动，忙着自己的专业实习，有些同学要准备过英语的四六级或者专业八级，有的同学要准备过计算机的二三级，为了能顺利的通过这些考试，同学们需要很多的时间做准备，所以在很多时候同学们需要什么需要品都没有时间自己去挑选，比如朋友亲人生日的礼物，有时候奋斗的时候没时间去吃饭，有时候想买点什么东西又不想出门，不想走路，嫌麻烦和浪费时间。这个时候如果有学校范围内的网上公司支持，给广大师生和教职员工提供一个平台，为他们提供一些商品，供她们网上

2、选择，然后送货上门，那么，既可以让她们节约一些时间做她们要做的事情也可以让她们及时得到自己需要的东西。没错，我们的公司就是这种校园范围内的网上小超市。二、 公司基本情况本公司是一个刚成立的小型网商，我们公司注册资金是10000元，我们计划在一年或则两年之内吧我们的公司发展成为成都地区的网商第一。公司总要业务是位校园提供购买和代购服务，保证给同学们送货上门的服务。 我公司将从一个校园小型网店做起，主要优势在于我们提供便捷的购买和送货上门服务，为大学校园里喜欢宅在寝室的同学提供最大的方便。本公司正处于创业阶段，管理人员暂时由创业人员代理。1. 公司的宣传计划：要提高公司的知名度，吸引更多的消费者，

3、首先要进行的就是宣传一下我们的公司，究竟是怎么样的一个公司，具体情况。这时候，我们想到了传统的方法：发传单。在我们的服务范围内派发工作人员发传单给消费者们，同时将公司的简要重点说给消费者们听，然后在公司的初期阶段给与适当的优惠吸引消费者。 a）公司的产品和服务本公司为网络购买为主体兼之网络代购服务，在校园内部以服务同学锻炼自己为宗旨，主要提供网购服务，本公司产品全是是有企业直接上货，与公司签订合约，食品的安全是客户关心的焦点问题，我们首先会挑选信誉好的企业作为我们的供货商，作为供货商会和我公司签订详细的安全协议保证食品的安全。同时我公司派专员对食品进行抽检。同时我们有完善的售后服务体系，保障客

4、户的合法权益不受侵害。校园内的客户可以通过校园网直接下单，我们提供送货上门的服务，让同学们无论是炎热的夏日或是严寒的冬日，都不会为不愿出门买东西而烦恼。本公司产品主要是做校园市场，销售的东西要结合学生的实际，做到物美价廉，让同学们感到满意，做出我们的信誉和服务为前提。我们通过一个自己的电子商务门户网站，将自己的公司所有的商品都上架，然后分类管理，大类分小类，将所有的商品都标注好商品的名称、价格、保质期、以及商品的照片若干必要的商品进行一些简要的介绍，然后再把商品的数量标明，以便消费者选择，还有就是如果出现了货品暂缺的情况可以即使进货，更可能的满足消费者的需求。然后再设置一个排名器进入我们的门户

5、网站中，标识出消费者们需求量最大的20种商品，让消费者们可以更方便快捷的选货。还有除了所有的商品的清单以外，我们的门户网站还提供一个搜索功能，只要消费者们提供了所需要的商品的关键字以后（关键字能少不能多不能错），系统自动为他列出自己搜索的商品，做到简单灵便。最后在我们的门户网站的下面提供我们有关负责人的联系方式（手机号码，电子邮箱,常用QQ号码），欢迎所有的消费者为我们的服务提供相对应的意见或者建议，以便我们的公司做的越来越好。最后，我们的售货方式为送货上门，我们通过出色的送货员，尽可能快的情况下送到顾客的手中，完成交易。2. 公司的主营产品概要：公司经营大批的生活用品（洗脸、洗脚盆，毛巾，常

6、用洗发用品，牙膏牙刷，常用沐浴用品，常用清洁用品，各种纸巾，温水瓶），大批食用品（一些受欢迎的零食，花生，瓜子，胡豆，鸡爪，鸡翅，豆腐干，饼干，面包，各种汽水，矿泉水，乳制品，牛奶等），大批的学习用品（作业本（现在的大学发的草稿本根本都不够用），各种各样的笔，橡皮擦，笔记本），一些体育用品（足球，篮球，排球，乒乓球，乒乓球拍，羽毛球，羽毛球拍（大学生的课余时间很丰富，很多大学生多选择利用课余时间来参加体育锻炼，增加自己的体质还有就是丰富自己的课余生活，学校提供的体育用品很多有些损坏，令消费者们用的不顺手，大大降低了消费者们的体育激情）还有就是一些小饰品（日历，中国结，节日的装饰品）和其他用品（

7、香烟，打火机，中国象棋，国际跳棋，四国军棋，飞行棋）。3. 公司的其他业务：公司还特地在门户网站中为代购留下了一席之地。没错，本公司也提供代购服务，只要消费者们在我们的代购区之中填下了必要的信息之后，我们的工作人员马上会根据所给的信息判断凭着我们公司的实力能不能购到她们所需要的商品，以及具体的所用的时间，费用，然后予以回复。四、 市场分析 如果只是作为校园超市的网店，我公司没有更多的竞争优势。但是我公司同时推出的是送货上门服务。相信这点对广大的大学生朋友是个极大的诱惑。任何一家物流公司对大学校园都不会提供送货上门的服务，然而作为我公司，我们对此非常的重视，我们会满足同学们的利益最大化，提供送货

8、到寝室的服务。关于本公司以后的发展和运作，我们在之前做了详细的市场调研活动，采取了网络问卷和市场问卷的形式，网络问卷调查采取了邮件方式，在校园网上打广告，微博问卷等方式，问卷的回执率在62%左右；市场问卷主要在学校食堂等人多的地方进行问卷调查，并且我们有小礼物相送，大大提高了问卷的真实性和可行性，市场问卷的回执率在85%左右。通过对有效问卷的整理分析，校园内69%的同学们对本公司的产品表示出强烈的兴趣，并且希望本公司能早日开门为同学们省时省力。20%的同学表示不喜欢这种方式的购物。11%同学对本公司的产品他们表示出无所谓的态度。从问卷调查的情况来看，本公司是很有利的，本公司的投入和运营都会获得

9、成功。但是这还只是问卷的情况，我们还是会再结合实际情况做一定的分析和考虑。分析出公司可能的盈利情况。对于食品和饰品为主要产品的本公司市场的变化趋势不大，增长潜力巨大。食品类的市场在于大学校园里宅在寝室不愿出门的宅男宅女，他们大多喜欢网购，对于能送货上门的服务更是爱不释手。所以本公司认为此方面的利润很大，所以着力于此。五、 竞争方面 本公司是开辟了一块新市场，所以竞争压力较少，但是在开始创业的阶段，公司的品牌和信誉的建立比较艰难。公司开辟新天地之后必然有其他竞争对手跟进这个市场，本公司就要靠公司的信誉、声誉和大力的促销手段来把握住校园内的客户，重视保证客户的忠诚度。六、 产品营销 由于本公司致力

10、于网络销售，所以我们更加重视网络营销与校园宣传相结合的方式对本公司的产品进行推广。首先在校园网上对我公司进行推广，让更多的客户了解到我公司的服务和产品。结合电子邮件，微博，门户网站广告，口碑营销等多种方式让我公司能在校园内在同学之中有所地位，让广大同学都能知道都能了解。校园内的客户就是在校大学生，学生对食品和饰品内的东西的需求是很大的，我们会定期召开工作交流会和同学们一起探讨,并且努力改正我们的不足之处。为满足更多同学的利益而服务。七、 管理团队 本公司为初成立的小公司，管理人员暂时由我们创业者代理。我们几个都是学习管理学的在校大学生，正好能学有所用。管理人员是学习行销学，管理学对公司的发展和

11、管理有一定的帮助。八、 投资 投资是一个公司的生存之道，融资也是一个公司的生存之道。本公司暂不进行任何投资活动，但是融资渠道必须是有的。本公司以人民币10000元整为启动资金，本资金用来对网站的建立和日常的维护以及商品的进货和厂家的押金。公司的融资主要通过银行贷款的方式，贷款利率较高不易于长期的融资，作为短期资金周转对于一个刚刚起步的小公司还是很有帮助的。1. 公司的活动计划：要使更多的消费者进入到我们的门户网站中，我们决定定期或者不定期的举行一些活动，过节什么的举办一些超值礼包，将一些商品绑定在一起，以一种低价的方式卖出，还有就是商品特价，商品秒杀等，将公司所赚取的利润播出来一部分回馈给消费者。2. 公司的发展： 当我们的公司有可观稳定的利润的时候，是时候扩张我们的公司了，我们在附近的街区发我们的广告单，现在的人基本都会上网，只要在网上定制了之后，我们就送货上门。如果有可能的话将公司存货的实体店开分店，这时候就可以吸收更大范围的消费者，又能及时的送去消费者需要的商品。九、 财务方面 公司的资金来源主要是厂家和零售商之间的差额。我们还要提供免费的送货上门的服务，人力费用也要靠公司的收入。