网络对未来的影响.doc

《网络对未来的影响.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络对未来的影响.doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、网络对未来的影响直销自雅芳1990年11月正式纳入我国工商行政管理的范畴，发展至今，正好20年。但是，现代直销自上世纪四十年代犹太人卡撒贝创立，就在国外发展得如火如荼，几乎遍及市场经济成熟和经济发达的国家，创造了诸多神话，到今年已经走过70载，积累了大量丰厚且独特的经验。我国直销相对世界直销来说，显得相对稚嫩。 70年的时间里，社会变化用沧海桑田来形容并不过分，飞速发展之下，在中国，受现代电子信息技术发展的影响，直销遭遇了新生代宠儿互联网衍生下的网上销售干扰，大量B2B、B2C、C2C、C2B类型的商务网站由发芽抽穗到茁壮，短短几年的时间里，显示出巨大能量，其卓越的性能，不可避免的渗透进入了直

2、销领域，让众多的，或大或小的直销企业头痛。在中国目前的经济发展水平上，直销遭遇了具有先进性的网上销售，那么直销企业产品在网络上是一个什么现状呢？是什么原因致使直销企业的产品出现在互联网上呢？它会对当前中国直销企业带来什么样的影响？在当前的形势下如何应对？这些问题很现实的摆在了直销企业决策人员的办公桌面上。在淘宝网上的现状直销企业产品由于直接涉及到电子商务，该领域相对庞杂，笔者在此仅仅把目光聚焦在国内相对具有影响力的淘宝网上，作简单的介绍。以雅芳为例，到现在为止，据笔者不完全统计销售雅芳产品的店铺达3678家，其中冠名“雅芳专卖”的商户达520家。雅芳各种类型的产品全部在淘宝出现，可谓应有尽有。

3、包括美容护肤，香水彩妆，美发工具，箱包服装及保健食品等，共计件。在30天里，雅芳魅彩唇膏以16.9元销售2074件最为火爆，雅芳公司建议零售价为80元，上市体验价49元。 相较雅芳，安利公司的产品数量在淘宝网上略微逊色，产品总数件，销售安利产品的店铺有2089家，标记“安利专卖”的商家没有。安利的产品同雅芳的产品一样，基本上都出现在淘宝网上。其中200克的丽齿健多效含氟牙膏在30天里以29元售价销售946件，安利公司规定该产品零售价为36元，是安利近期在淘宝网上最畅销的产品。 与上述企业有些不同的要数隆力奇，该公司不仅产品在淘宝网上有售，据了解公司还在淘宝上开有“隆力奇淘宝旗舰店”，自已打造的

4、聚好商城，直购会员平台。引直销进入到网络直销。其不仅卖了产品，还把该公司对外招商加盟奖励计划搬上了淘宝网。直购会员平台。最大不同的地方还在于，淘宝网上隆力奇比较畅销的产品，在隆力奇公司官网上，没有出现，而且公司官网上产品的图片，都经过了处理，绝大部分是黑白照，更谈不上价格的对比。淘宝网上销售隆力奇的产品店铺仅有169家，相关产品也仅有6187件，隆力奇在淘宝网上最畅销的一款产品“蛇胆爽身粉”在一个月的时间里售出200件。隆力奇公司开在淘宝网上的旗舰店，其产品价格与公司标价基本一致。 基本上主流直销企业的产品都出现在淘宝网站上，根据淘宝网上的数据显示，可以看出直销企业产品基本上在淘宝网上有一定的

5、销售额。 据笔者手头上掌握的一份资料反映，在一年多以前的2008年中期，淘宝网上直销企业产品在网络上的数量，与其在直销市场上的流行程度大体成正比关系，但是在2010年初，这种状况已经有了很大的改变。原因探析相对30年前开放无数倍的中国大陆，流动性又是如此之强，给直销企业的产品在网络上出现提供了太多便利的端口。可是按常理来讲，直销企业的产品，一旦到达经销售手中，就等于销售出去了，可是销售出去的产品又出现在了网上再次销售，这是一组悖论。细分起来，不外乎如下三个方面原因：经销商囤货。虽说国家禁止直销企业进行多层次直销，但是在实际操作中，大大小小的直销公司多在采用多层级直销，由于奖金制度的分配比例问题

6、，一些经销商为了达到一定的销售额，取得较高的奖金比例，不惜购进较大份额的产品用来冲业绩，但是这些产品在短时间里一时消解不掉，不管其流通渠道如何，最终结果是部分直销企业的产品出现在了互联网上销售。经销商退出直销公司。因为种种原因，不可避免有一部分直销企业的经销商甩手不干直销了，但是这期间期手头上积压起来的部分直销产品，最终也可能有部分走上网上销售。部分网上销售者为了扩充商品覆盖面，扩大其在网上销售领域的影响力，刻意收集直销企业的产品。不可否认，直销企业的产品，相对来讲，质量相当过硬，由此在社会上切实迎得了一部分消费者的亲睐，而网上销售者为了迎合消费者，有部分个人或者企业会选择从直销商手中拿到直销

7、企业的产品，将其摆上淘宝网或者类似淘宝网的B2C、B2B销售平台上。 对直销企业的影响 现阶段，从一定意义上来讲，对直销企业也有好处，主要表现在如下三个方面： 变相宣传了直销企业。现代高科技背景下出现的互联网技术，其优越的性能，便捷的方式，很容易在年轻人群中推广使用普及，他们作为未来社会生产建设的主体，不断的接受到来自互联网上直销企业产品的讯息，从而有利于企业在未来建立知名度，迎得更多的消费者。 直销企业产品在网上销售，可以加快直销企业营销模式转型。这一点，对于直销企业也好，对于直销企业的经销商也好，都必须要看。相对传统的直销企业营销模式，作为新生代网上销售在理论上更上一层楼，比传统的直销企业

8、营销模式更具有先进性，所以很多人把网上销售简称为“网上直销”。 直销企业产品在网上销售，很直接的反映了直销企业的产品质量过硬，变相的表明直销企业的产品品质上得到了消费者的认同。 在另一方面面，网上销售从根本上对直销企业现有秩序进行了冲击，具有较大的破坏性，对直销企业造成了一系列不良影响，主要表现在下面几个方面：从理论上来讲，网上直销比传统直销企业的营销模式更具有优越性，在当下出现，对直销企业来说，是一柄双刃剑，既有优点，又有损害。其破坏了直销企业原有的价格体系。众所周知，类似于淘宝网的B2B、B2C、C2C销售平台，其卖家为了赢得顾客，争相着把价格压低，如此一来，对直销企业的经销商寻找下线说服

9、受众，造成了干扰，为直销企业的后续发展平添了不利因素。同时，网上销售的直销企业产品，巨大的价格折扣，容易给消费者质疑直销企业产品价格落下口实，进而影响到直销企业的公众形象。同时，网上低价销售不可避免的分流了直销企业下面经销商的客户，造成了潜在资源流失。 网上销售对直销企业的产品质量造成隐性伤害。在当前，我国仅仅在四个领域对直销企业开放了门户，其中的保健食品、化妆品、日化用品类都存在保质期，如果有网上销售者把过期的产品不负责的摆上网络销售，将直接对直销企业造成不必要的负面影响。趋势与对策制定对策，我们必须以当下的社会环境为基础，作为我们决断的前提，这样才能保证我们策略的针对性与有效性。影响制度层

10、面的东西太多，关于直销制度层面的东西我们在此抛开不谈，只是粗略的从直销与电子商务在理论上进行对比，从我国个体消费者经济承受能力上，从作为消费主体的消费者本身的消费个性变化上，来判断未来消费市场环境变化的趋势，为企业面对网上销售做出积极有效的方针策略提供帮助。单纯的从理论上讲，网上销售比传统的直销更具有优势。但是现实的中国经济发展状况非常特别，东部沿海城市经济像欧美，中西部经济像非洲，这样的经济环境决定了我国的消费市场各种各样的销售模式将长期共存，未来长时间里彼此缓慢的相互搏杀彼此借鉴不懈渗透，而在这样的纷扰环境中，网上销售其优势方面将逐渐的表现，不断的蚕食现有的销售市场，挤占市场份额，向前继续

11、发展。2009年，淘宝网销售额达2000亿，而在2003年其仅仅2000万。在2009年上半年，其销售额占到了全社会零售消费品市场的1.4%，在两年前，这一比例还不到1%。在美国，网售已经占到了零售消费市场的8%，韩国则达到10%。随着互联网技术的发展，中国经济进一步提升，在此没有理由怀疑网上销售在中国，还将有广阔的发展前景。而直销在中国，虽说只有20年，但是受政治、经济因素的影响，在中国没有取得更长远的发展，其不会在中国产生国外直销爆发式的发展，其中网上销售是牵制其发展力量之一。在个人消费能力上，中国人的购买力还相当低。虽说近30年来中国经济多年来接近二位数增长，但是中国底子薄，加上分配制度

12、上的种种原因，能够承受得起直销企业产品高价格的消费人群数量相对有限。而且国家对直销行业开放的四个产品领域，并不是只有直销企业分布着，其本身在一定程度上就销售饱和，直销企业销售的多，非直销企业就销售得少。这也就是说，高价格的直销企业产品，是可能替代的，一般老百姓更多的可能会选择性价比最优的产品。当然，随着中国经济的持续发展，个人收入的升高，有直销企业产品的品质做基础，直销企业发展的潜力还相当大。在消费主体方面，中国经济的高速发展，在这期间出生的80后、90年后，生活环境相对前辈人来讲，发生了巨大的变化，其消费习惯也不同于前人。他们随着互联网技术运用出生成长，频繁而普遍的接触网络，天然的对互联网有

13、种亲近之感。另外快节奏的生活状态，讲求“时间就是金钱”的背景下，更多的人会选择网上购物。我们可以这样说，正是有这代人的长成，促进了网上销售在中国的快速发展。这种力量不容小窥，在当下从事网上销售与购买的人，他们是中国消费领域正在成长中的准主流。在此补充一点，直销企业产品高价格，正好与网上销售低价格形成鲜明的对比，不管直销企业经销商在商业活动中怎么样去演绎概念，提出新观点，解说新名词等等，都不得不面对网售所带来的看得见，摸得着，感受得到的实惠。直销企业的产品在淘宝网上的畅销，如前文所述，它们之间一倍至数倍的价格差，对认同直销企业产品品质的消费者来说，两相对比，网购无疑具有魔力。这种现状持续下去，将

14、会对直销企业造成不利。对于直销企业化解网上销售带来的负面影响采取的策略，以为可以分为外功与内功两种。所谓外功，就是从企业经营之外寻找突破口，达到消弱或者根绝网上销售对自身影响的行为。例如去年某直销公司，直接通过法律途径，状告淘宝网。从笔者今天掌握的数据来看，这种方法不能说没有作用，但是又不能说有多大作用。简单点说，暂时的还能抑制该企业产品在网上蔓延的趋势，但是后期控制乏力，甚至无能为力。结盟也属于外功的一种，隆力奇公司通过与淘宝网达成某种程度的合作，在淘宝网上开起了公司的旗舰店，也不失为一种方法，起码在笔者看来，在一定程度上，淘宝网上该公司生产的产品其他淘宝商户销售不会太大的影响到该公司。在现

15、状一节中，我们可能很清楚的发现这一点。但是这种方法的弊端也显而易见，如果在未来又崛起淘宝第二、第三，或者更多，那隆力奇公司将疲于应付，所付出的成本代价将会极高。但是在目前这种办法还具有相当效果。内功，从企业内部挖掘企业潜能，来抵消网上销售的侵扰。一般来讲，可以从企业管理，产品研发、定位，经营策略上下功夫，狠抓管理，降低成本，控制企业销售渠道，严把质量关，拓展新销售渠道等等方面。在管理方面，有直销企业给其产品制定防伪标码，一旦在其他领域出现该产品就能够查出产品流出源头，这算内功中的一种，但是这种方法仅在表面和形式上看起来有效，并不能从根本上杜绝直销企业产品走上无孔不入的网上买卖。在产品定位、经营

16、策略、控制成本上，北京清泉源公司创立的“联合商务”模式，从各方面降低了产品成本，具有一定优势。在拓展新销售渠道上，玫琳凯自2009年就启动了E计划，预备投资1000万，用三年时间，打造自己的网上销售平台属于此类。可以看成是“以毒治毒”。近期，据笔者从清泉源有关方面了解的情况，该公司也准备触网，拓展新的销售渠道。在大方向上总的来说，笔者倾向于直销企业从内功上着手，来化解网上销售带来的种种不利影响。在当下，需要注意两个关键因素，一个是高价格这个大石头，另外一个就是产品品质要有保证。这两点处理好了，直销企业同样可以借助电子商务，开创自己的B2C销售平台，与店面服务和人员服务有机结合，那时候，直销企业

17、现阶段在网上出现的种种现象，将自然的被削弱，就是尚有残余，网上销售将不会使直销企业如此被动，因为网上销售本身已经成为了直销企业销售渠道的一种。 1，现在我说一下，什么是网络直销？ 当我们在谈到网络的时候，我们就会想到中国的马云。是的，他很伟大，建立了中国的第一个，最大的，电子商务网站。为中国的网络发展，电子商务做出了不可磨灭的贡献。当我们谈到直销的时候，我们就会想起非法传销。直到现在，有很多的人不认同，不接受直销。中国的直销发展从1994年开始，第一个来中国的是日本，后来陆续很多直销企业来到了中国。也出现了很多的非法传销，非法传销严重的影响了我国的经济和国民健康发展，在98年的时候，中国国务院

18、颁发了禁传法令和直销法案。从这里开始，中国的直销有了一个健康的发展，当然，这些年在中国的发展，大家都看到了，在这里就不说了。到现在为止中国的直销依然走在低谷。 互联网已经来到了我们的身边，网络的发展有3个阶段，网民，网友，网商。 很显然，中国的网络发展已经到了最后一个阶段网商。当所有的人在网上寻找商机的时候，一种全新的商业模式已经出现，就是电子商务。电子商务的定义就是一切经济活动利用互联网来完成。这里面就包括了网络直销。 网络直销，就是利用互联网络来进行的人与人之间的有效沟通，让对方接受自己和自己想要对方接受的产品，事业机会等。沟通是一门艺术，无处不在。利用互联网的优势来进行直销无疑是直销的最

19、高境界。很多企业看到了网络的优势和前景，就开始了转化，直销企业也不例外呀。只有当一个企业适合社会的发展，不断的创新和改进，才可以获得更大的发展空间和有利的占据市场。 从大的发面来说，网络直销也属于电子商务的一种。我们知道互联网的到来，中国加入WTO，缩短了中国与世界的距离，将一切通过互联网展现在了我们的面前，这里面也包括了无限商机。网络无国界，通过互联网来进行商业活动，无疑是最大的市场空间-全球化市场。在各个国家有很多个人，企业利用网络来拓展市场，有很多个人利用网络，企业的完整电子商务平台实现自己的梦想。在中国，电子商务刚刚起步，最具有代表力的就是阿里巴巴，最大的电子商务平台，为企业，个人提供

20、了一个可以与世界接轨的平台。有一点要注意，电子商务在国外也就这几年才有成功的案例。这就代表互联网把一种全新的商业模式（电子商务）带到了我们的面前。 我们想要了解全面的网络直销就要知道电子商务和直销有何区别。现在，我把电子商务和直辖的区别写出来，有助于我们的了解和区分。 什么是电子商务？电子商务，通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“中国网络营销网” Tinlu相关文章

21、指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。 我把电子商务概括为一切经济活动来互联网来进行和完成。一切过程及详细资料都会展示在我们面前。 什么是直销？必须说明一点的是直销就是传销，在美国哈佛大学有一门课程叫做传销学，讲授的也就是现在比较流行的直销

22、。但在中国直销业的发展必定带来一个新的问题，那就是我们通常所说的非法传销。所谓非法传销，也就是通过拉人头的方式进行欺骗，榨取他的钱财，然后被骗者再以同样的方式对他人进行欺诈，这就形成恶性循环，成为非法传销。由于方式跟传销有些相近，所以国人习惯把传销和非法传销混为一谈，因此现在的传销公司在国内都称做直销公司，目的就是为了避免国人的误解。2001年中国加入WTO，承诺3年内开放直销市场，同时也有好多直销公司开始慢慢进入国内市场，中国的直销市场将全面打开，很可能出现大量人员从事直销的情况。再此，我们不得不感谢以前那些直销公司为我们打拼出来的一条直销大道。由于直销比传统的行业要少了相当的中间环节，所以

23、消费者才是终端的受益者，从这方面来讲，直销将成为21世纪的主流行业。我把直销概括为人对人之间进行的有效沟通，让别人接受自己和自己想要对方接受的产品，事业机会等。直销有单层次直销和多层次直销，他们的不同在于获利模式，一个是团队，一个是个人，相同之处都是自己与公司发生关系。真正的理解要靠自己，我这里只是我的简介而已。现在我们来说一下电子商务与直销的区别。1.先有市场倍增学后有直销，用市场倍增学原理的不都是直销。2.直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界的未来摆在我们的面前。3.直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。4.直销进货、存货、送货。电子商务不需要。5.直销是有形实物，电

24、子商务是无形信息+有实产品。6.直销要有必备的高成本售后服务，电子商务是低成本服务。7.直销市场之路越来越拥挤，电子商务之道越来越宽敞。8.直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。9.直销是地面店，电子商务是空中网络超市。10.直销是实物消费管道，脆弱、短暂，电子商务是电子复合终极管道，坚实、长久。直销是把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界的现在和未来带到中国。直销是工业时代产物，已经有50多年的发展历史；电子商务是现今信息时代产物，是刚刚坠地的婴儿。这是夕阳和朝阳的两个行业，你选择哪一行？ 只有集网络经济、无边界经济以及多元经济和实体经济组成的新经济联合体，才是征服未来世

25、界市场的经济霸主(所有的竞争都是商业模式和商业模式的竞争）。 网络直销可以说是结合两方的优点而出现在了大众面前。一个电子商务的商业模式结合直销的销售模式，我们在未来的几年要看好自己脚下的路哦。2， 现在和大家一起说一下，网络直销在中国处于何种阶段？直销销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业突破区域限制，因此今后的应用空间非常巨大。正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说得严重一点，是颠覆性的冲击。原来的直销是人对人，今后E化的直销可以说是隐性的点对点的营

26、销。这种E化直销的运作，将能使企业巧妙地规避商务部定下的企业区域直销的“地域紧箍咒”，能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。可以说，直销E化，既是一种趋势，更是一片蓝海。直销E化则不仅包括电子商务，还包括了信息、管理等多个方面。可以说，直销E化是企业的一个战略和手段，直销E化的外在主要表现形式是电子商务。现在随着网络的发展，部分产品的销售就通过了网络，可以说是“三条腿”走路。“E化后的直销企业可以通过网络来销售未被批准进入直销渠道的产品，这已成公开的秘密。” 直销E化后的企业产品营销，对正规直销企业来说能突破区域限制，对没直销通行证的企业来说

27、可以大肆“卖东西”。现在的直销在宣传时经常宣称，直销减少了中间环节，从而降低了成本，可以为消费者带来更多的消费剩余。通过观察也许消费者会发现，直销与同类产品相比往往没有价格上的优势，反而在大多数情况下，直销产品的价格要远远高于同类产品。这种现象产生的根源到底是什么？实际上，直销表面上减少了销售的中间环节，但实际上却并没有降低本应消耗在这些环节上的成本。直销企业减少了其预付成本，而将本应该付出的广告、教育、宣传等中间环节成本，转嫁给了经销商，变成由经销商来承担这部分成本和相应的风险了，而“在成本数额上并没有减少”。“企业得到了该得的利润，而剥出去的钱有一部分就是它本该付出的，是企业后来通过对经销

28、商的奖金制度拿了出来。”因此，直销实质上是一个“高成本、低效率”的销售方式，这是一直以来人们对“直销方式能节约成本”的认识的一种“颠覆”。但是这种方式整合了人力资源成本，让闲散人力（包括下岗工人）和“上班族”的下班及空余时间“充实”了起来，让很多人迷恋于这种自由生活方式和学习健康的养生知识中，“短时间内这种方式不会消失”。 而以电子商务为先行特征的直销E化可以真正实现直销方式的“低成本”，并减少人力、劳力和财力。至少从内在管理上来说，专业化的网络教室、标准化的自动培训系统、在线咨询、在线培训等功能，就可以让直销回归“低成本”的本质，让直销人实现“在家学习和创业”的梦想。并且，通过网络技术，可以

29、方便地对顾客进行自动跟进、访客跟踪，进行精准性的营销，这样也可以节省大量成本。正因为看到了这一点，有些公司开盘时就采用E化直销，根本不涉及“线下的直销”。当然，电子商务的最大价值应该不仅止于“降低成本”或“增进顾客服务”的层次，如何运用电子商务来“创造新价值”应是企业执行E化最重要的课题，因为复合电子商务时代已经来临。互联网将成为未来最重要的交互通路，直销行业也将开始全面E化之路。 试想，如果因为企业的E化，使经销商有更好的配套物流、信息流、现金流服务，与经销商的面对面直销方式有冲突么？答案是没有，反而效率更高。” 事实上，经销商现在也逐渐信息化。在直销E化的感召下，国内很多直销员具有了直销E

30、化的意识，并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的是，如运用QQ、MSN等聊天工具进行人员培训和业务拓展，有的人还借助个人网页、博客等对外宣传自己和自己的团队。这些尝试，在业内有关专家看来，虽然还停留在比较低的层面，但其显露出来的E化直销趋势，不失为直销商和直销员应对这种未来发展情况的良好开端。3,未来，它会有什么发展？人们和国家会受到何种影响放眼看一下，现在的中国，我们想象一下网络直销在未来的发展，他对我们的生活有什么影响。当我们现在的生活感觉的非常美好的时候，有没有想过这是互联网的作用。我们查找一些资料，结交朋友，互联网都为我们提供了良好的平台。为我们的娱乐也带来了便利，我们的生活更加

31、丰富多彩。我认为互联网的发展有3个阶段网民，网友，网商，我们不难看出现在已经到了网商的阶段，我们是网民，我们认识了很多的网友，现在我们应该想想如何利用互联网来赚钱，而不只是在网上打发时间结交好友这样简单，这个时候我们就想到了赚钱，网商这个词已经出现。在中国当我们提到网商的时候，我就会很自然的想到马云，我觉得他太厉害了，他的眼光不是一般人可以攀比的，1995年的时候，马云就看到了互联网的魅力，今天他已经实现自己的理想，创建了中国的第一个也是最大的一个网上交易平台即电子商务平台-阿里巴巴。阿里巴巴的出现给我们个人和企业提供了一个接触电子商务，了解电子商务，运作电子商务的平台。当然这只是一个平台，我

32、们要自己找自己适合的项目。也就是说阿里巴巴只是一个舞台，我们要找适合自己的剧本来演绎我们自己的人生之戏-个人电子商务。很多企业也会利用阿里巴巴的平台创建自己的黄页，网站，提供信息，了解信息，为企业电子商务化做好充足的准备。 在这里我就想到了直销，因为直销是一个可以改变一个人命运的机会呀，但是现在的直销企业有很多的弊端，而且现在在中国的市场没有足够大的发展空间，这个时候我就想到了网络，网络直销。我们在网上可以看到很多企业在整合，在重新定位，制定自己的发展方向，所以我觉得网络直销一定已经来到了我们的面前，因为互联网没有区域限制，没有国界，这是一个全球市场的生意，是一个人人可为的生意，建立自己的营销

33、管道，走在大多数人的前面，应该是很多人向往的。当我们真正的了解了之后就会感到原来我们的机会又来了，不是传统的直销，而是伴随着互联网一起来到了我们的面前，没有在任何国家之后，是和很多国家的个人，企业走在同一条起跑线上的-网络直销。 直销是把西方的过去搬到了中国的现在，而网络直销（电子商务）是把未来的机会放到了我们的面前。我们可以通过互联网了解很多信息，结识到很多的专业人士，这也是互联网的魅力呀。我相信在未来几年电子商务会有很快的发展，会很快的占领整个市场，因为他已经结合了多方的优势，复合型的电子商务。在这里起到最大作用的我觉得就是网络直销，它可以快速的占领人才市场，从而有更多的消费方式让消费者，

34、有越来越多的人参与这项生意，通过完整的电子商务平台创立自己的事业，永久性的事业。这样会有越来越多的人购买笔记本，电脑，会对中国的经济发展，人口就业，国民经济的增长起到很大的作用，因为中国需要就业机会的人很多很多. 网络直销会把中国的电子商务带进快速发展期，让越来越多的人从事网络直销，为我国的多媒体信息技术事业，电子商务事业的成长起到重大的作用，这些电子商务公司在其他国家都对国家的经济，多媒体信息技术，国民发展，经济增长起到了重大的作用。我们可以看一下马来西亚，一个这么小的国家居然存在300多家直销企业，而在中国呢？互联网的到来，缩短了我们与世界的距离，我们可以看到很多，了解很多，学到很多。为以

35、后我们工作，创业都有很大的帮助。当然，让所有的人都从事网络直销那是不可能的。网络直销在中国也没有完整的法律来规范和依赖。这是网络直销的弊端，我们更应该依赖和依据国际互联网法来进行一切网上活动和上网的行为。中国加入WTO，中国的互联网法和直销法都要向国际接轨，这是一个发展的过程，我们要看到他的优点同时也要意识到它在中国的不足。这样我们才可以更好的理解网络直销和联想到网络直销在中国未来几年的发展。我相信，中国的一切都将国际化。全球经济一体化，中国也是全球村的一员，我们要认真的学习和看待网络直销和认真的分析网络直销在中国的现状和未来的发展空间。我坚信网络直销在中国将会有很大的发展空间，会有越来越多的

36、人把它当成自己的事业来全身心的投入和经营。1995年的时候，我们中国有多少人知道互联网？现在有多少人真正的了解电子商务？今天我在写这篇文章的时候，外边在下雨，我的心里有了很多的想法，现在写出来和所有的朋友一起分享。雨过天晴，空中出现彩虹，经过雨水的洗刷我们感觉空气格外清新，万物非常的有生气，一片生气蓬勃的景象，我们的心里有一种说不出来的快感。今天电子商务的到来，犹如给我们下了一场雨一样，洗刷了我们的很多很多，让一切变得更加美好。因为我们的生活被它改变着（互联网）。有一位成功的人（马云）说过，“互联网将会影响我们生活的方方面面”，我对这句话的理解是电子商务将会给我们带来前所未有的机遇，这里面包括

37、一个剧本-网络直销。我们被互联网改变生活的方方面面呢？还是和互联网一起改变人们生活的方方面面呢？我个人认为网络直销（电子商务)将会在我国有很大的市场和发展潜力，传统的直销那么多的弊端，有很多的人去做，去坚持的做。为什么？中国需要就业机会的人口太多了。将来的中国会进入一个电子商务的时代，会让更多的人像马云一样，成为在电子商务领域成功的人士。新的时代的到来，往往会孕育者新的商机的出现，互联网的到来，同样也为我们带来了新的商机，新的商业模式电子商务（网络直销）。新的事务的产生会将一切资源（财富）重新整合，电子商务的运用会将物流，生产者，经营者，消费者重新整合，一切资源（财富）将会重新在分配。会有越来

38、越多的人认可它，去做它，通过自己的努力获得新的时代带来的财富。网络直销（电子商务）在中国的前景非常可观，有很大的发展空间，它将会为我们很多的普通人带来不普通，不平凡的生活和人生。网络直销将会出现在所有人的面前，中国已经不再是劳动力大国，不再是生产大国，中国将会真正的走上可持续发展，不污染环境，不开采自然资源的时代，真正的实现我国定下的发展战略方针。我们的前途非常的宏亮。看一下，家乐福，沃尔玛，乐购，乐天，法宝，麦德龙等有多少的国际零售企业进入中国呀。互联网的到来，电子商务的到来，网络直销作为全新的销售模式出现在这些国际零售巨头的面前，我们消费者以后的消费将会更加的丰富多彩。电子商务，网络直销真

39、的会影响我们这一代人。 现在我把我的思想做个总结。财富的规则制度永远是2，8制.80%的人利用脖子以下赚钱，20%的人利用脖子以上赚钱。80%的人为20%的人打工。新的时代已经到来，希望我的这篇文章可以让更多的人看到。我今天看到了一个正在建筑的大型，豪华公寓，上面有句话很经典，“只为影响世界的人而打造”。我们在学习，希望所有的朋友有一种居安思危的心态，可以努力的去影响这个世界和促进我国的经济发展。这是我写网络直销的本意和我心理面的想法。希望可以得到所有朋友的共鸣1 电子商务的现状和未来电子商务，作为近年成为信息技术运用于商业领域并取得重大突破、成功，为商家的联系、利润的迅速发生和流转的新兴产物

40、，已经在普通办公领域成为企业家最喜闻乐见、也最方便快捷的工具。电子商务就是以电子技术为基础，通过网络媒体设备，运用高端科技为企事业单位在办公、运转过程中提供信息技术服务，并为企事业单位带来经济利润的科技手段。它在企事业单位所从事的贸易、运输、交流、制造、采购、策划等各个方面都能提供应有的技术服务，可以说就像是一只无形的手，企业家可以通过电子商务这只手，在极小的成本支持下，通过网络完成更多财富的创造和积累行为，从而实现企业在每一个阶段的飞跃和成功。而就电子商务本身而言，熟练运用它的前提是丰富的知识储备和使用技能的娴熟，这就需要企业从业者对电子商务的基础阶段有一定的把握。 电子商务在今天已经占据了

41、网络商业交互的主流，并且能想见于未来更广阔的市场。其可以繁殖和创造的经济数额也是不可估量。以19世纪山西理财大师雷履泰为例就能说明，汇兑在平常人看来只是一个简单的交易形式，为了方便物件的来往传输；但雷履泰兴奋的看到并抓住了这一契机，他以“日升昌”为基地，开始了在中国土地上的第一个汇兑业务，从此汇兑的领域不断扩展，汇兑这一简单的传输方式也已经具有极大的规模。 在人民币汇率、黄金储蓄、对外贸易格局等与经济相联系的领域，中国的商业都处于转型与调整时期。在经历21世纪初第一个十年起伏的动荡后，中国商业有了自己形成反弹的能力，并能准确做出对国内国外市场的把握。电子商务作为建立在民间和官方双向的贸易模式，

42、不仅能够吸收和消化外来财富，并且能够自己创造财富。在这里，我们就引进由Google提出的云计算，来谈谈当代信息技术对资源的整个，为未来电子商务操控领域，带来的影响，和云计算本身的问题研究。 2 云计算的概况云计算概念是由Google提出的，这是一个美丽的网络应用模式。狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源；广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务，它具有超大规模、虚拟化、可靠安全等独特功效。 云计算是并行计算（Parallel Computi

43、ng）、分布式计算（Distributed Computing）和网格计算（Grid Computing）的发展，或者说是这些计算机科学概念的商业实现。云计算是虚拟化（Virtualization）、公用计算（Utility Computing）、IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）等概念混合演进并跃升的结果。 在简单了解了云计算的主要情况以后，我们结合它在网络运用中的巨大作用，谈谈它在未来电子商务领域里可能发挥的作用的影响进行探究。 3 云计算对未来电子商务的影响探究云计算通过将网络资源有机整合，而在以数字为空间的四维空间里进行着有序累加、递增乃至爆棚，

44、它将无限的数字赋予有生命的思维空间，把信息传输作为消费主体，将每一个参与进来的人作为消费对象，在极端事件内通过呈天文数字的交易数额获得原始财富的迅速繁殖，看不见的金钱在瞬间就成为现实的物质条件，云计算提供给了人现实的网络以无限遐想空间！ 现在云计算已经成功作用于各类网络实物买卖活动之中，电子商务又处于这些活动的中心位置，即每一个参与网络活动的人，都有意识或无意识的参与着电子商务，云计算也就在过程之中，实现了对未来电子商务领域贸易的主导性占有。所以笔者据此分析，人类创造财富的方式已经进入了一个异样的世界，对事物价值判断的正确与否，将直接决定财富的归属权。 在这里，我们就简单分析一下，云计算未来将

45、作用于电子商务中的各种形式，从这些形式出发，看它于预期中的影响。 3.1 SAAS（软件即服务） 这种类型的云计算通过浏览器把程序传给成千上万的用户。在用户眼中看来，这样会省去在网络系统软件授权和应用软件开发上的开支；从供应商角度来看，同一系统可供多次使用收取多次使用费，这样能够实现效益最大化。SAAS在人力资源管理程序和ERP中比较常用。Google Apps和Zoho Office也是类似的服务。 3.2 实用计算（Utility Computing） 这个主意很早就有了，但是直到最近才在Sun、IBM和其它提供存储服务和虚拟服务器的公司中新生。这种云计算是为IT行业创造虚拟的数据中心使得

46、其能够把内存、I/O设备、存储和计算能力集中起来成为一个虚拟的资源池来为整个网络提供服务。 3.3 网络服务同SAAS关系密切，网络服务提供者们能够提供API让开发者能够开发更多基于互联网的应用，而不是提供单机程序。 3.4 平台即服务另一种SAAS，这种形式的云计算把开发环境作为一种服务来提供。你可以使用中间商的设备来开发自己的程序并通过互联网和其服务器传到用户手中。 3.5 MSP（管理服务提供商） 最古老的云计算运用之一。这种应用更多的是面向IT行业而不是终端用户，常用于邮件病毒扫描、程序监控等等。 3.6 商业服务平台SAAS和MSP的混合应用，该类云计算为用户和提供商之间的互动提供了一个平台。比如用户个人开支管理系统，能够根据用户的设置来管理其开支并协调其订购的各种服务。 3.7 互联网整合将互联网上提供类似服务的公司整合起来，以便用户能够更方便的比较和选择自己的服务供应商。 行业解析：QQ