年终总结：设计公司年终总结表彰发言.docx

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1、彩笔绘蓝图，丰收喜悦多。一年的时间不算长，白驹过隙，转眼就过来了，但是365个日日夜夜，对于我们每一位xx人来说，饱含了太多的感情的心血，难以用语言来形容。此时此刻，站在一年的终点总结回顾，我们的心情都很激动！2012年，在社会经济疲软、房地产陷入寒冬、设计市场竞争加剧的不利环境下，公司业绩奇迹般的实现了高速增长，各项工作都取得了惊人的成绩和跨越性的突破。数据是最有力的说明：2012年度，公司实现业务回款x万元，较前年度增长x%；公司全年共完成设计产值x万元，较前年度增长x%；公司全年新签合同x宗，金额达x万元，超额完成了年初定下的x万元高目标，达到了2011年合同额的x倍，实现了平均每周拿下

2、x多万元新合同的营销奇迹。2012年，xx为国家上缴税收x万元，首次突破了百万元大关。公司多年来一直坚持着无负债经营、通过滚动发展来实现稳健经营，而在去年公司业务量大增、资金消耗量增加的情况下，公司年终现金结余量仍由2011年底的x万元增长到x多万元，可用资金充沛，体现了企业良好的经营后劲。这些成绩的取得，无疑都凝集着大家的心血和汗水，镌刻着我们的奋斗和奉献。我们拼搏奋进、开拓进取、锐意创新，积极为公司的发展献计献策，在各自的岗位上充分发挥了自己的聪明才智。在这个充满激烈竞争的时代，大家充分展示了xx人的精神风貌。大家兢兢业业、团结一致，将满腔热情投入到事业中，不辞劳苦、四处奔波，xx的旗帜从

3、长沙出发，不到一年时间，迅速插遍了全国x多个城市！这里我郑重的说一声：xx人，辛苦了！上述这些业绩还只是xx全部工作的冰山一角。支撑这些闪亮业绩实现的，是公司全体上下的不懈努力！作为一个整体的系统，各个部分都积极的发挥着自己的作用，不断释放着组织的潜能。首先，xx的人力资源部的工作在2012年可谓是大放异彩。在行政总监的大力支持下，在部长毛旺的带领下，人力的管理工作和招聘工作都上了台阶，为公司取得业绩打下坚实基础。经过人力资源部一年的努力工作，xx的全职员工人数从x多人扩展到x多人，新引进的人才中不乏注册建筑师、注册结构工程师、注册设备工程师、博士、硕士等各类高级人才。一年来，获得内部升职的员

4、工多达x多人，人力资源部为大家提供了较好的职业生涯上升通道。通过人力资源部日常扎实细致的工作，积极帮助员工协调解决各种困难和矛盾，员工的稳定性大幅度提高，员工离职率下降到低于行业平均水平，公司技术员工更是创造了连续8个月0离职的记录，离职投诉率也降低为0。人力资源部通过积极的工作，不仅为公司及时释放了经营上的重要瓶颈，而且还向我们行业展示了xx的良好发展前景，作为行业内经营模式与众不同的企业，很多人对xx由不理解、质疑转向关注、向往和加入。2012年公司能取得骄人业绩，人力资源部团队的全体成员功不可没！2012年，在人力资源部和制度流程部的密切配合下，xx的事业部的开办模式进入成熟阶段，开始了

5、标准化的复制。公司自主经营的事业部数量从年初的几个，经过一年时间，迅速扩大为26个，而且全部存活，都不同程度的取得了业绩。其中一部分新事业部的发展速度还超出了大家的预期，给大家带来了意外的惊喜：杨智利一人拿下x多万元的业绩，获得了公司的宝马车奖励；陈健梅也异军突起，仅9个月就拿下了x万元的业绩。公司经营开始呈现百花齐放的多彩局面。从此，我们期盼已久的规模化发展通路已经完全打开，xx独特的组织模式趋于成熟。2012年，xx除开大力发展主营事业部以外，还开创性的组织总建筑师、总工程师等技术专家组成立了配套的x个方案事业部和x个施工图事业部，他们负责人分别是邢x、李x、柳x。他们开创先河，他们既是相

6、关专业的技术专家，也更是公司的经营人才。这两类技术型的新事业部，他们和主营事业部一起，形成了项目经营的铁三角，优化了分工合作，降低了主营事业部的经营难度。我们还清晰的记得，总建筑师邢春晖敢为人先，第一个成立了xx首个技术型事业部，不到半年时间就中标了x多万元的项目。技术型事业部的成立，不仅为主营事业部提供了有力的支撑，同时也为技术骨干人才走上经营岗位开辟了其他设计公司没有的崭新职业生涯通道。2012年，xx成立了质量预防部。在行政总监的大力支持下，在部长毛世清的带领下，xx从被动的质量审查跃升为主动质量预防，逐步形成了符合自身实际情况的质量分析和监管体系，并初步建立了自己的质量标准体系。对公司

7、的设计文件进行系统的存档分类，对已经发生的设计质量情况进行较详细的统计分析，并制定质量档案，为实现劳动报酬由“按劳分配”上升到“按质分配”提供基础依据。同时，还对设计师开展系统的定期培训。最终，在公司项目数量大幅度增加的情况下，全体员工的质量意识、出手图纸的整体质量水平仍就保持了同步提高，客户投诉持续减低。2012年，由此成为xx质量管理元年！2012年，我们组建运营本部，建立了覆盖7省的项目信息动态收集网络，一年时间内分析、核实了x多个项目机会，并从中挖掘出最有价值的项目，及时调配到各主营事业部。一直让同行纳闷和咋舌的是：xx怎么有这么多项目，为什么各种项目竞争中经常会遇到xx？而这正是xx

8、运营部的秘密。运营部广阔的市场视野、良好的客户前期沟通、快速的信息处理、和较强的分析控制能力，为事业部源源不断的提供项目机会和各种资源支持，使他们在市场上充满信心的冲锋陷阵、不断抢得先机。2012年，运营部已成长为公司的经营重器，成为直接驱动公司业绩增长的发动机。2012年，总部和事业部的关系密切了，协作加强了。xx对总部多部门的绩效评估体系做出了重要变革。由以前相对固定的待遇和主观的绩效评估制度，升级为个人贡献和待遇指数式的客观联动，同时从战略高度进一步明确了各事业部和总部的关系和双方职责划分。这一改革，激发了全体总部人员的工作激情，提高了总部各岗位工作的稳定性和延续性，为项目经营提供了有力

9、的支援和密切配合，整个企业的组织结构变得更加有序和有效。2012年，财务部的工作相当不易。随着运营部的发力，公司业务大量增加，开支压力较前年度骤然增加，而原财务负责人又因身体原因意外辞职，这时，公司前1-8月累计回款仅500多万元，经营收入不能满足开支需要，资金流变为负数，各项工作陷入复杂。此时，制度部长刘平开始兼任财务部长，及时规范了公司财务收款责任人制度，同时开始全面梳理历史项目，加强了各项目应收款的监控工作，消除回款盲区。在她的安排和带领下，大家都发动起来主动上门回款或主动配合事业部回款，并逐步在财务形成了稳定回款执行流程。在剩下的4个月时间里，公司累计回款达900多万元，很好的扭转了资

10、金不利局面，公司经营继续鼓足动力前进！另外，2012年，经过财务部大半年的努力，我们成功通过了税务机关的税务清缴结算、实现了公司纳税管辖地的转换，为上市工作打下基础。后在新任财务副部长上任后，财务工作继续趋向良性循环。2012年，xx行政部人员不足、工作繁重，但仍做出了扎实的成绩。这一年，xx公司的网站正式上线启用，结束了xx近几年来没有官方网站的历史；大家在开设各外地分部上积极推进，成果丰硕；同时也加强各方面的安全管理，不仅各办公现场无事故，在公司日益增加的车辆管理调度上也做到了出入平安；在公司人数增长较快的情况下，坚持做好了公司绿色基地的后勤保障。更让大家印象深刻的是，这一年虽然非常繁忙，

11、我们除开各事业部自己组织内部活动外，还成功组织了五四青年节钓鱼比赛、7月份的石燕湖拓展训练等全员活动，通过这些集体活动，大家加强互动和了解，增进了友谊，凝聚了战斗力。2012年，xx开始了探索远程经营管理的探索之路。这一年，在制度流程部和彭峰的密切协作下，我们不仅设立了xxtiiis在线经营系统的远程服务器，升级了项目成本核算模块、事业部利润核算模块，还新上线了基于项目过程管理的xx远程营销调度模块，并在实际使用中进行了多次升级。2012年，我们将客户需求提高到和国家标准同等重要的高度来考量公司经营思路。我们围绕客户需求来制定策略和开展工作的指导思想发挥了积极的作用。我们积极鼓励全体员工“为项

12、目现场驻扎”，将营销战略从以前的“占领开发区”进一步升级到“抢占7省的三线城市”，并在当地快速的设立了为项目贴身服务的现场服务中心，获得了客户普遍的好评，取得了事半功倍的惊人效果。在事业部的积极推进和行政部的大力支持下，xx在2012年，我们开设了不少分支机构，xx设计公司在各地生根发芽、开枝散叶。这一年，我们新成立了湖南娄底分部、湖南含浦分部、广东珠海分部、重庆万州分部、广西柳州分部、湖北京山分部、江西分公司、西藏分公司、永州分公司。而时值年底，广西钦州分部、重庆双桥分部也正在筹建中。今天的年终总结会，距离最远的西藏分公司的负责人赵总也专程从拉萨出发，不远几千里来到了我们会场，团聚在一起，我

13、们非常高兴、非常感动。xx这一年，在各地市场的知名度和影响力正逐步扩散。正是靠着大家全方位的扎实工作，2012年xx内外兼修，管理和经营同时迈上台阶，已经从一个纯地方性的设计公司初步变身成为了一个跨地区公司。成绩背后是我们辛勤的汗水，荣誉背后是我们努力的结晶。2012年，xx还获得了以下社会认可和荣誉：2012年，我们的设计作品不仅在各种投标中大放异彩，还入选了行业知名的专业杂志，行业的知名度不断提升；2012年，我们获得了长沙市政府颁发的“重合同守信用”企业称号。同时，在市政府的定点采购招标中，我们从x多家设计公司中脱颖而出，成为长沙市政府定点采购的46家设计院之一。2012年，xx的股东和

14、总建筑师李雅琴，成为九华规划局的专家库成员。xx首次拥有了自己的专家。2012年，我们获得了湖南省和长沙市的两级住宅设计大奖，成为本次竞赛获奖数量最多的设计公司之一，证明了我们在住宅设计领域的精深造诣。2012年，我们成功申报了国家颁发的“高新技术企业”称号，已经获得批准，进入了公示阶段，这不仅能使xx将来获得国家在税收上的政策支持，更是极少数建筑设计企业才能够获得的殊荣。2012年，我们通过了要求严格的ISO9001国际质量认证、同时为项目提供了保额高达x万元的全面工程质量责任的商业保险，对客户的技术和服务承诺再上台阶。2012年，xx在设计行业中异军突起、成为一匹让同行侧目的黑马。有人问，

15、xx为什么会出人意料的成功，为什么能逆势快速增长？答案在于：一个人取得成就，在于日积月累、坚忍不拔；一个团队取得成就，在于团结配合，互为支撑。而这两种要素，今天的xx都已经具备！我们敬畏时间，所以我们赢得机会；我们敬畏客户，所以我们赢得空间；我们敬畏团队协作，所以我们赢得力量；我们敬畏系统逻辑，所以我们赢得胜利！实践证明，xx人不愧是敢打硬仗、能打胜仗的团队。在xx信念的支持下，2012年，xx人面对外部严酷的市场环境和内部超高的业绩目标的双重挑战，xx人最终超额实现了目标、精彩的践行了诺言，向公司和股东交了一份满意的答卷，用团队的智慧和汗水谱写了xx历史上最壮丽的篇章。放眼望去，xx处处都是

16、风景。而xx人，更是风景中最美的点睛之笔。xx的设计师、工程师们就是一道闪耀的风景。麓谷坐标的大楼，每天晚上直到其他所有的楼层都熄灯了，xx所在的那层楼却总是亮着灯光直到很晚，大家都知道，那是我们的工程师们在加班加点！每到重大投标，更是多个团队一起通宵达旦的协同工作。不熄的xx灯光已经成为麓谷夜色中的一簇光明。设计是工程的灵魂，设计师是天底下最伟大的职业！设计不仅是创意和灵感的表达，更是对建筑功能的深度理解、对工程投资的高度负责。设计师是兼具创造性、挑战性和社会责任感的职业，非一般人可以胜任。设计师的工作严谨而繁重、责任重大而需要考虑周详，大家为社会建设提供了强有力的技术保障。设计，涉及社稷！

17、大家用电脑上每一笔蓝图来诠释xx的使命感！建筑师周杨云为了项目，带领团队在重庆万州的服务中心一呆就是一个多星期，现场画图、现场沟通，很好的为客户解决了各种问题；邢春晖带领9个人的团队，带着电脑驱车从长沙赶往娄底，在客户的会议室现场工作好几天，直到客户对设计方案完全满意，心悦诚服的和我们签下娄底最大规模的合同有了一批如此敬业的设计师，xx才有了长足的业绩发展，社会发展才有了苦干实干的脊梁！xx的设计师不仅是取得公司业绩的功臣，更是整个社会最可爱、可敬的人。在男性为主力的建筑设计行业里，xx的女性同胞异军突起，成为了一道靓丽风景，我们女同胞为公司发展做出了巨大的贡献。“妇女能顶半边天”是一代伟人的

18、断言，而在xx，这更是真实的写照！总部的六个职能部，有4位由女性担任负责人；公司20个主营事业部，其中就有8位是女性，她们在2012年为公司签下了超过80%的合同！这里巾帼不让须眉，臂膀越发坚强。xx的实例证明：女性不再是世界的点缀，在肩负着工作和家庭的双重压力的情况下，女同胞显示出难能可贵的专业素养和进取精神。他们不再只是男人坚强的后盾，而更是带头冲锋陷阵的精锐先锋。我们女同胞正用自己的奋斗鸣奏着自己的天赋使命，男人不得要领，不是因为他们能力不足，而是因为我们的女性已经越发优秀、越发精彩。马克思说过：“女性的社会地位是时代进步和文明的寒暑表。”xx的发展恰好佐证着我们社会的进步。xx的经营团

19、队也是行业内少有的一道独特风景！作为各事业部的负责人，我们或许没有专业的技术职称，但却有着超脱行业惯性的突破性思维；我们或许没有特殊的当地深厚人脉关系，却有着不同寻常的执着和坚韧、有着跨越千山万水的勇气和以诚相待的坦荡。我们一骑千里，在各地攻城拔寨、几乎是战无不胜。奇迹屡生。我们用智慧和汗水，创造了一个又一个项目神话。杨智利有腰痛的毛病，但是为了项目，经常带着护腰长途奔袭，一年中有一半的时间在外地，家里的老人也只能请人照顾；罗美云今年身体不好，本应遵医嘱调养身体，但为了项目，不仅自己带着药坚持出差，还将年幼的女儿一个人丢在家里，半夜女儿发现妈妈不在家，打电话向妈妈哭泣；宋彦、杨杰去开拓广西市场

20、，没有车票买，挤上火车连续站着10多个小时抵达柳州；梁波去开拓偏远的贵州市场，每次光是坐长途汽车就用掉20多个小时，甚至途中还被坏人持刀抢劫我们的经理人在日常工作中用超越一般人的坚韧，不断验证着顽强拼搏、忘我奋斗、勇争一流的xx精神。客户在感叹：设计院也能做成这样？不仅是客户表彰不断，就连大楼的物业人员，也对每天车织如流的xx人连连赞叹！我们已经成为xx的品牌代言人，一种荣耀，一面旗帜！正是我们这些经理人的存在，xx的经营战略才得以变为现实，基于全新模式的xx才能在这个传统的行业中脱颖而出，逐步被行业认识。山外青山楼外楼，更美的风景，总是在前头！2012年已经到了。新的一年，就有新的期盼、就是

21、新的征程！2012年是龙年，也将是属于我们xx的丰收年！新年伊始，我们已做出了如下新年度规划：2012年，我们将继续坚持走“定单先行”的经营思路，我们将市场范围从湖南周边几个省区进一步突破，们将加强项目信息的监测深度和广度，合理调度，将公司的市场覆盖面继续扩展到长江以北更广阔的地区，加大大型项目，尤其是政府大型项目的投标参与力度。让xx的品牌在更远一些的地方传播。2012年，我们要在制度上扶持那些为客户跨城市主动上门服务的设计师。我们会更深入的响应客户的期待，继续加大各城市的现场服务中心建设力度、推动技术人员出差的主动性，带头树立行业新风。我们在今年要新开设不少于x个各地现场服务中心和分支机构

22、，同时还要提高各服务中心的规模和使用频率，增加驻守人员投入，减少面积空置，将服务中心的概念做得更扎实。对于各外地城市，xx的设计技术队伍不仅跑得动，而且能驻得下，客户能方便的在当地和我们进行联系，让客户更深入的感受到xx的服务意识和责任心，从而推动xx市场份额的进一步扩大。2012年，我们计划拥有x个自主经营的事业部，其中方案事业部数量不少于x个，并新增加第四类事业部：猎头事业部。财务指标上，2012年我们在确保新签合同额达到2亿元的基础上，还要实现项目回款不低于x万元、实现项目产值不低于x万元。2012年，我们要继续加大招聘力度，再次扩招约x人的全职员工队伍，其中主要是技术人员，尤其会重点引

23、进一些高级技术人才和团队，形成有较强综合技术实力的技术班底。年底以前，公司技术人员比例要站到员工总数的2/3以上。2012年，我们在质量管理上要再上台阶，不仅要进一步增加白天进行内部培训和质量交流的固定时间段，还要加强质量点的数据统计分析、加强制度体系对质量的驱动作用，将全员质量意识自然、顺利的表达到最终的出手图纸上。除已获得的建筑甲级资质外，2012年我们计划要继续升级规划资质，申请并获得市政设计、园林景观设计等多项新的资质，打开更广阔的专业设计市场。2012年，我们要在网络平台建设上继续加大投入，我们要在实现远程办公、网络化质量管理和远程在线经营的征途上迈上重要台阶，全面升级完善tiiis

24、智能经营系统，上线包括“每月员工个人绩效可自主远程网络查询”在内的诸多重要的功能，实现远程管理，异地同步办公，将xx初步打造为建筑设计领域的平台型企业。2012年，我们会加强公司制度流程建设，在简化核算、简化流程上再进一步，提高整体运行效率。同时，公司的组织权力结构的研究课题计划在2012年进入实施阶段，我们要加大组织权力体系的建设，从战略上和实施制度上都明确各自权限和责任，在加强分类别的统计分析同时，在个案上逐步减少上级干预，更好的实现各事业部和职能部的自主经营和自动运行。在坚持xx“统一标准、统一资源、统一调度”的三统一原则下，让一个“自组织、自适应、自繁殖”的智能化组织体系逐步浮现。20

25、12年，我们在财务管理上要加强项目回款管理，尤其是加强预付款的管理、在尊重项目正在周期的原则下，责任到人，监控和落实每一笔应收款，缩短项目回款周期；我们要继续提高公司现金使用的周转率，提高资金使用效率；我们要在开支上加强投入产出比的统计分析，通过分类追踪管理，大幅度降低无效和低效开支，提高资金的回报率。实现财务管理水平和业务市场的快速增长保持同步。2012年，我们计划在含浦工业园或其他合适的地方购买土地，开始建设自己的设计产业园和办公楼，为公司进军更广阔的市场做好后方基础建设，也为进一步改善办公条件、员工上下班交通条件和员工的住宿条件打下基础。2012年，我们将在股份制改制上迈出关键性的步伐，

26、在已经理清税务、业绩和利润关系的基础上，进一步升级为股份有限公司，在业绩持续增长的同时同步完善公司的股份体制，为2014年实现公司在创业板上市打下坚实基础。我们团结在xx的旗帜下，共同追求梦想、共同创造财富、共同实现成功！总结过去，我们感慨万千，为共同努力和奋斗所取得的成就而自豪；面对未来，我们踌躇满志，对将取得新的胜利充满必胜的信心。全体同事们，是荣耀与责任赋予了我们这些新的目标！公司2012年的规划蓝图已经绘就，打造中国设计行业新平台的宏伟事业正催人奋进，雄关漫道铮如铁，而今迈步重头越！希望大家继续努力，自强不息，锐意进取，为公司的建设和发展再立新功、创造更大的辉煌和荣耀。在宏伟的目标面前

27、，我对大家在2012年有如下期许：1）希望大家内不避亲、外不避怨，每人为公司推荐至少一名人才。与一般企业不同的是，xx并不避讳熟人在一起工作，我们相信只要内部有清晰简洁的核算机制的支撑，互相信任的人一起协同工作能发挥更大的效率。公司将为此在新年设立专门的奖项，积极鼓励大家推荐各路人才，共同发展壮大我们的队伍。2）希望有条件、有梦想的同事积极开创符合自己特长的、独立的新事业部，大家都在这个平台上开创自己的事业。抓住一次机遇，可能获得一次飞跃；错过一次机遇，可能耽误一个时代。xx立志要在传统行业中打造出全新的平台型企业，让一部分人率先获得财富和成就，而这一部分人，就是指各事业部人的负责人电梯井吸音板厂家 大连T3紫钢管 喷油拉 iko滚针轴承代理商 另外，xx作为一个开放的公司，允许员工持有公司股份，公司不仅希望大家不仅成为公司的工作者，更希望大家能在公司成长初期就及早成为公司的拥有者和企业价值的收获者。xx将最终变为一个大家的公司、一个社会化的公众企业；同时，xx也将不断提升内部凝聚力，最终升华为一个没有血缘关系的家族企业。xx有精诚团结的领导集体，有锐意开拓的经营团队，有技术精湛的设计师队伍，再加上我们可亲可敬的亲属支持，我们相信xx的明天一定更加辉煌，xx的未来一定会更加美好！最后，祝全体xx人合家欢乐、身体健康、龙年大展宏图！谢谢！文章来源莲山课件