企业工作人员年度工作总结报告模板范文精选.doc

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1、企业工作人员年度工作总结报告模板范文 企业工作人员年度工作总结报告模板篇一：20xx年是公司销量的一年，各项工作均得到了史无前例的长进，综合实力大大加强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开辟的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用调查期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回忆本人一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，本人有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，提高本人，以使把工作做得更好，本人也有决心

2、和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概：截止xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：_吨，完成目的_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率到达_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责：1、实习调查期：xx年年1-6月1)治理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，通过半年的培训和林经理的指导，本人完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小

3、结，六月份执行每日汇报制。3)开展crm系统进展初始化工作。4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反响试用情况，但这些客户都较小，大部分是询征询要样，有的联络半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期：xx年7-12月下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等征询题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，构成了本人

4、的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联络之前，应掌握该司的消费运营情况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要要素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效明显：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成详细的调查报告并将信息反响研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，初次接触参

5、展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。通过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对本人从事的工作和公司充满了决心。三、公司活动：在完本钱质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了本人的业余生活，又在各个方面使本身得到提高。(1)热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司巨石报巨石通讯

6、的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的开展尽一份力。四、自我反省：回忆本人xx年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于本人刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经历和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信别人，造成货款回收的延期;在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够注重，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服缺乏，多向杨经理等有丰富经历的老同志学习，为了汲取经历教训，使今后的工作做得更好，进展以下几点反思：1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进展浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在

7、处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中认真、细心的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校正认识。3、工作激情缺乏，还没有完全融入到工作的气氛中。4、参加公司其它活动过多，分散销售工作留意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的缺乏还特别多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚慎重的工作态度。五、xx年工作规划：(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐一搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。(2)由于我司消费的短切毡质量还存在征询题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产质量量提高，成为明年工作的重点

8、开发对象;而方格布有特别大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，间隔实在太远。而关于中碱方格布，市场需求量特别大，加上这些用布客户大部分都采纳我司纱，进入该市场较为容易，但价格征询题是前提。(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，因此对中碱纱需求量可能有所增加。(5)对中碱网格布用纱，xx年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着xx年价格上涨，

9、可能上半年将没有销量。(6)关于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，可能降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。按照以上分析，xx年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的情势下，假设只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，因此新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经历和阅历都不够丰富，除本人努力外，还希望能得到领导的支持和协助。篇二：作为*集团子公司的*公司，财务部是公司的关键部门之一，对内财务治理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来

10、了。财务部的综合工作才能相比2012年又迈进了一步。回忆立即过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的运营方针、主旨和效益目的上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、治理方面做了应尽的责任。为了总结经历，发扬成绩，克服缺乏，现将20XX年的工作做如下的。今年的工作能够分以下三个方面：一、费用本钱方面的治理(1)标准了库存材料的核算治理，严格操纵材料库存的合理储藏，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不管是否需要、不管那个部门使用、也不管购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊本钱。(2)在原来的根底上细划了本钱费用的治理

11、，加强了运输费用的工程治理，分门别类的计算每辆车实际耗费的费用工程，真实反映每一辆车当期的运输本钱。为运输车辆的绩效治理提供参考按照。二、会计根底工作(1)认真执行会计法，进一步对财务人员加强财务根底工作的指导，标准记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进展审核，强化会计档案的治理等。对所有本钱费用按部门、工程进展归集分类，月底将共同费用进展分摊结转表达部门效益。(2)国家财政部门对公司的财务等级评定仍然第一次。我们在无任何前期预备的前提下，忽然接受检查，但长宁区财政局仍然对公司财务根底治理工作给予了确信。给公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给分的一家公司。(3)按规定时间编制本公司及集

12、团公司需要的各品种型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。三、财务核算与治理工作(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、本钱进展监视、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、亲切联络并留意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时觉察违犯税务法规的征询题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。(3)在紧张的工作之余，加强团队建立，打造一个业务全面，

13、工作热情高涨的团队。作为一个治理者，对下属充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素养，树立起开辟创新、务实高效的部门新形象。(4)作为基层治理者，我充分认识到本人既是一个治理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责详细的工作及业务，首先要以身作那么，如此才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。20XX年我们将向财务精细化治理进军，精细化财务治理需要确保营运资金流转顺畅“、确保投资效益“、优化财务治理手段“等，如此，就足以对公司的财务治理做精做细。要以细“为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的本钱归集。并将财务治理的触角延伸到公司的各个运营领域，通过行使财务监视职能，拓展财务治理与效劳职能，实现财务治理零“死角，挖掘财务活动的潜在价值。尽管，精细化财务治理是件极为复杂的事情，事实上正所谓天下难事始于易，天下大事始于细“。网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权征询题，请联络我们及时删除。