房地产策划细则.doc

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1、晚期筹划房地产市场研讨剖析(1)全体与分类市场状况研讨依靠弱小的一手数据信息收罗收集，普遍、及时地搜集房地产市场经济政策、规划静态、开辟商动向、市场供给跟成交数据等全方位的信息，并加以谨慎谨严的推断剖析，对市场在工程、片区、全体三个层面停顿深度剖析。工程剖析层面，咱们树破了完美的筹建工程预告零碎、在建工程监测零碎跟在售工程监测零碎，及时追踪市场中各个工程的最新停顿。片区剖析层面，在对片区的汗青、文明停顿深度掌握的根底上，依靠深化过细的实地勘查剖析，对片区从地形地貌、根本配套到在建/在售工程等方面的停顿科学的评估，在横向跟纵向比照的根底上联合片区将来的定位、计划，对片区市场的开展趋向停顿无效的剖

2、析跟猜测。全体市场层面，咱们树破了及时、片面的月度市场讲演零碎，对每月政策/经济/计划、各市场工程的静态停顿及时播报、同时关于每月热门专题、个案停顿深化剖析。分类市场研讨方面，依照差别物业范例设置响应研讨部分，力图针对种种物业类型、各分类市场停顿专业深化的研讨剖析。别的还另设专题研讨部，活期依照市场动向跟热门，设置差别的专题，停顿深度研讨剖析。(2)目标客户群考察研讨咱们坚信花费者关于市场存在终极的妨碍力，因而特不重视关于目标客户群的研究。在研讨中，咱们起首关于客户群停顿迷信的细分，依照购房花费的差别阶段，区分为动向客户与成交客户，别的还依照研讨需要进一步依照购房目标、动向地区/置业地区、置业

3、需要等目标对客户停顿进一步细分研讨，在迷信抽样的根底上，经过定性访谈/座谈会跟定量征询卷考察相联合的方法对目标客户群的配景特点、置业念头、置业需要、购房决议、花费偏好等方面停顿迷信深化的剖析研讨。(3)工程投资经济剖析泰跟供给的投资剖析效劳，遵照从专业、客不雅、市场的角度动身，为客户供给个性化、差别性的参谋征询效劳，要紧包含房地产开辟投资前的决议研讨跟市场预测剖析。咱们经过房地产开辟工程经济可行性跟合感性的剖析论证，应用微不雅效益剖析与微不雅效益剖析相联合、定量剖析与定性剖析相联合、静态剖析与静态剖析相联合的办法，对开辟工程投入的用度跟发生的效益，经过计划比拟，作出了片面的经济评估，为开展商及

4、投资商投资决议供给依照。后期筹划房地产工程后期参谋(1)地皮代价评估地皮作为房地产最核心的花费因素跟最要紧的本钱形成，其代价并非表白在地皮自身，而是表白在基于该地皮的开辟工程上。其关于工程的开辟跟租售，以及工程的市场代价实现至关主要。泰跟供给的地皮代价评估效劳，遵照从专业、客不雅、市场的角度动身，为客户供给特点化、差别性的参谋征询效劳，包含为当局出让、企业让渡地皮供给出、让渡计划跟前提的参谋征询效劳；为投资商、开辟商停顿地皮竞买供给地皮代价评估及战略的参谋征询效劳。咱们是外行业情况研讨、市场研讨、花费者研讨的根底上，应用地皮估价跟别的经济剖析的办法，对地皮代价及投资效益停顿公道、公平的评估，为

5、买卖各方迷信决议供给代价参考。(2)开辟不雅点筹划在房地产工程开辟后期经过对工程所处区位与开辟时段的研讨跟推断，依照比拟充沛的调研材料跟数据，停顿剖析跟比拟，供给SWOT剖析等重点数据的剖析跟论断，对开辟商供给客不雅的开辟依照、市场定位及产物定位，形成工程总体定位倡议书。对工程总体定位倡议书及开辟用地根底材料进一步深化研讨，并在此基础上提出工程形成及其总体设想。此中包含设定修建产物的开辟次序，开辟方法、产物的范例，花费的周期，另有计划开展商的资金接纳等征询题的研讨，经过零碎而谨严的筹划研讨任务形成提交开展商的完好开辟不雅点。(3)产物定位工程产物市场定位处理市场需要什么的征询题？寻到市场需要点

6、。处理卖给谁的征询题？寻出目标客户群体。处理客户群细分的征询题？寻出精确客户细分。处理客户群需要征询题？寻出客户对产物的需要。产物定位与开展商目标相联合处理市场供需单方的需要产物定位应当不只仅从市场角度动身，而应将市场需要与开展商需要相联合。根据开辟商的目标、特色、才能等停顿更存在可操纵性的产物定位。产物的竞争力处理产物怎么样做在市场上才存在竞争力，能博得客户产物定位中，咱们重视对产物的竞争力的开辟。要紧是在产物翻新跟产物卖点挖掘上，力图筹划工程的产物有特点，可以形成新的市场亮点，片面满意客户物资层面跟肉体层面的需要。中期筹划房地产工程营销筹划(1)室庐营销战略望文生义，确实是在工程实现后期的

7、修建开辟计划并断定产物定位之后，将住宅产物改变为商品推向市场、实现其最年夜经济代价进程的办法或手腕；归纳综合而言，等于将室庐产物停顿包装推行实现贩卖成交进程的阶段性战略。它要紧包含以下方面的内容：确破产物抽象经过对室庐产物的过细剖析，提炼出共同的上风卖点，进而挑选能够购置的客户群体；而后依照锁定的客户群的特点特点如职业、支出状况、年纪、家庭结构、生涯适应、爱好等，联合产物卖点确破一个特点凸起的产物市场抽象。制订贩卖战略在产物抽象确破后，起首要明白产物贩卖的全体思绪/偏向，等于寻求贩卖利润最年夜化依然寻求贩卖速率最快化，或许同时寻求产物品牌的著名度与贩卖利润的公道化；而后联合市场实践状况制订最适

8、当的产物贩卖价钱，并针对实现这个目标断定产物在贩卖期的价钱走势，如“低开高走、高开低走、高开高走等；选择适当的入市机遇，为产物顺畅的贩卖供给保证；明白贩卖目标，公道操纵销售节拍，即在差别贩卖阶段依照差别的原那么断定各自的贩卖重点，同时在贩卖方式、贩卖渠道、促销办法等多方面赐与共同，终极告竣各阶段的贩卖目标。施行宣扬推行依照既定的贩卖战略，制订对应的推行宣扬战略，要紧包含贩卖物料制造如楼书、折页、海报、围墙等宣扬品、产物树模单元、产物贩卖处等贩卖情况、宣扬前言选择、推行主题断定、传达表示方法界定、告白后果评估、估计等。宣扬用度(2)工程推行计划本质上确实是依照工程断定的营销战略制订的一项可供具体

9、操纵的履行计划或举动指南，它是对营销战略的具体剖析跟施行，能明晰通知工程构成员差别阶段该做的任务内容，以及采用什么办法/办法能够告竣预约贩卖目标的实现；其包含的内容根本与营销战略一脉相承。工程推行计划可剖析为年、季、月、周度计划，表示方法多样，普通来说，采纳图表方法较为明晰。(3)贸易筹划泰跟贸易筹划效劳内容要紧包含地皮可行性研讨、后期筹划、工程定位、产品倡议及营销推行五项。具体效劳内容如下：市场调研任务效劳，停顿市场调研的目标要紧是经过无效的手腕跟道路，获取关于工程开展、定位等层面存在必定的针对性、指点性的市场信息跟数据材料，在专业经历跟市场感受的支持下，为工程运营、贩卖等战略的制订供给依照

10、；微不雅市场情况的考察与剖析，要紧是经过关于工程地点地总体贸易市场的研究，明白工程开展的年夜情况跟市场配景，在理解总体供需关联、市场信息的前提下为工程定位保驾护航；地区贸易市场的考察与剖析，在总体贸易市场开展的根底上，针对工程地点地区，即对工程要紧妨碍跟竞争地区的贸易市场供需状况停顿考察跟剖析，地区贸易特点、开展特色、方法，为工程的定位供给指点；辨别地区根底情况的考察跟剖析，工程的开展应破足全体市场，但关于工程开展而言，工程地区范畴内的根底支持因素异样至关主要，因而经过此项考察跟研讨断定地区内关于贸易物业的妨碍因素；针对工程开展的商户考察与推断，依照运作贸易物业的惯例做法，在市场调研跟定位中，

11、必定起首收罗各主力商户、局部零碎商户的进驻动向，使断定的规划计划存在较强的履行力跟可施行空间；市场定位任务效劳内容，是依照市场调研的剖析论断，联合工程地点地区的总体贸易市场状况，对工程开展做出开端的开展倡议，并具体剖析工程天文地位、根本技巧目标、功用优上风，为工程总体、目标客群、房钱、贩卖价钱、工程效益、营销方法及物业治理定位；产物主题定位，针对工程的开展主题，断定合适工程主题特点的产物计划原那么跟总体思绪，经过产物计划，丰厚物业的既定贸易后果，并衬托贸易气氛，提供物业店肆联系倡议、产物计划或改革倡议及装潢装潢计划。告白计划(1)企业及工程抽象计划企业及工程标记及其外延释义；规范色、特不色、辅

12、佐色及辅佐色系；指定印刷字体包含：信誉品抽象零碎，如手刺；事物用品抽象零碎，如文件袋，胸卡，徽章；表里部情况抽象零碎，如宣扬口号抽象；打扮零碎抽象；贸易文书抽象零碎，如行政表格抽象落格，公关用品抽象零碎，如肉体口号，口号抽象。条约书；(2)媒体告白创作包含：告白核心创意、告白推行主题、告白创意设想、推行战略履行、告白创作及告白监控，具体表示于报纸告白创作，杂志告白创作，户外告白创作，邮告白创作DM直(3)宣扬物料计划贩卖核心展现局部；贩卖核心外部抽象不雅点提醒及指点；贩卖核心抽象配景牌及招待局部；售楼处展板计划；告白物料；贩卖材料零碎：贩卖海报，售楼书，折业，户型单张，贩卖表格；事物用品零碎：任务证卡计划，手提袋，贩卖职员任务牌；礼物；样板房包装：户型牌，功用牌；贩卖动线包装：现场导示牌，区位标示牌，功用唆使牌，破柱挂旗，条幅，招示布，道旗，售楼专车；