实战电子商务专家所志国5到10年,酒类电商不会带给酒行业大影响.doc

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1、短期内酒类电商不会带给酒行业大年夜阻碍“我等此次危殆等了两年，本来想借此次危殆矫捷崛起，没想到随着科技的进步，物流业的展开，电商出现了！今后多青年酒类电商将对酒类连锁展开方式形成袭击。但我预言非酒厂为运作主体的综合型电商早晚要毁灭。因为随着电子商务的展开，及物流的完满，尤其是名酒破费厂家可以通过线上线下结合的办法开门见山跟破费者对接。到事先，经销商的生涯可以要依靠自己拥有的产品品牌跟商业品牌。以上这一段话来自于一位酒类连锁大年夜商，尽管他对酒类电商的今后有自己的揣摸，但看得出来，关于不太熟悉的电子商务如斯的新范围，该大年夜商依然有所迟疑。对此，我们特别采访了搜集营销专家，狂热营销机构的创始人所

2、志国老师。“酒类电商仅仅是补偿渠道酒业总裁参考：结合电子商务的展开趋势跟酒类行业特征，所老师会如何评价该大年夜商的预判呢？所志国：我认为该酒商过虑了。不要说阻碍酒类连锁方式了，对全体酒行业来说，所有典范的酒类电商也不会发作多大年夜的阻碍。起首，酒是一个特不专门的商品，它有特不强的品牌力，同时又存在地域性特征，如斯的产品要在电商渠道内展开本身就比较艰辛；其次，假设是酒商发起的电商，说谎话，电子商务是有钞票人的游戏，酒商的力量估量玩不转。假设是酒企发起的电商，也有一个征询题，酒类行业是一个拥有微小搜集的特不传统的行业，线下销售本身特不成熟了，线上展开会不会的确失落失落企业的重视？企业会为了电商渠道

3、的一点点小蛋糕去阻碍线下宏大年夜的销售盘子？我认为不会。理想上，现在看到的所有酒企发起的电子商务平台，根本上口号响，理论上举动不大年夜。最后，电子商务平台能否成功，关键是看平台破费者能否认可。那酒行业就存在谁人关于破费者的征询题了，电子商务平台的要紧受众是80后、90后的年轻破费者，他们本来就不是白酒我理解你采访的要紧是白酒行业的主流破费群体。随着时刻的展开，白酒+电子商务的双重破费者会更少。从以上三点，我猜想，酒类电商不会对酒行业有多大年夜的阻碍，今后5-10年，假设不新兴科技或方式的落生，它仅仅只会是一个补偿渠道。酒业总裁参考：但是像京东商城或当当网如斯的电子商务平台呢？平台非酒商酒企所建

4、，却有非常多的酒商在谁人平台上卖酒。迩来一波的名酒大年夜落价，的确是从京东商城开始的，搜集无疑加速了白酒价钞票的透明化，可以谁人因素才是该酒商真正担心的？所志国：京东商城如斯的平台，酒商尽管在平台上便宜抛售，但是一方面量特不小，另一方面这种价钞票理想上是被容忍的，因此对行业的阻碍也肯定是可控的。就像我前面说的，酒企不会为了搜集这块小蛋糕破坏它的大年夜市场。有人判断，酒类电商已经替换商超成为了酒行业新的价钞票标杆，这有可以促使酒行业进一步走向微利时代？酒行业是不是走向微利时代，电子商务不是关键因素。我对酒行业不是特不理解，但你说到酒行业可以走向微利时代，我认为这是经济展开趋势，也是行业展开肯定趋

5、势。关于经济趋势下滑的揣摸是一个共识，不用我多说。我想夸大年夜的依然这一点，真正有力量的企业不会在乎电商的蛋糕。我们用茅台举例，茅台现在有自己的电子商务平台，我们假设多青年之后，它的电子商务平台成熟了，预估它最多也只需几多个亿的销售。但这几多个亿的销售与线下上百亿的销售比较，算什么？可以想象，假设网上价钞票阻碍了线下销售，企业是肯定会采纳举动的。因此说，现在京东商城也好，酒仙网也好，这种所谓的价钞票标杆的意思不大年夜，因为这种价钞票是被企业容忍的，是经济状况跟行业状况的共同感染。酒类电商可以成功的两种方式酒业总裁参考：该大年夜商认为酒类电商的展开可以会对酒类连锁方式发作负面阻碍，但是我们却见到

6、如斯的案例，一个酒商既拥有酒类连锁专卖店，也有搜集销售平台。如四川的1919、上海的9519。大年夜概酒类电商跟酒类连锁也并不天然的冲突？所志国：该大年夜商所说的酒类电商跟1919及9519的电商平台是不一样的。就像你说的，该大年夜商担心的依然那种在京东商城以及当当网上抛售的酒商，它们对价钞票的探底可以会开门见山阻碍到传统酒商的盈余才能。关于1919跟9519如斯的线上线下共同运作的方式我反倒想多说几多句。我认为白酒行业做地域性履行平台成功率更高。因为白酒本身就存在地域性破费的特征，再说做地域性履行平台，在履行费用，物流征询题上对企业说来难度都更小。1919跟9519的确是如斯一种地域性的，是更随便玩得一种方式。酒业总裁参考：该大年夜商以致预言综合型电商早晚要毁灭。并认为随着电子商务的展开，及物流的完满，破费厂家会开门见山跟破费者对接。到事先，经销商的生涯可以要依靠自己拥有的产品品牌跟商业品牌所志国：以上我们理想上讲了四类电子商务，除了酒企自己运作的电子商务，不的都可以称之为综合类电子商务平台。我集团认为，综合类电子商务平台是绝对不会毁灭的，因为这是资本运作的需要，也是中国电商的最受欢迎的方式。什么缘故这么说？因为电商的兴起，推动着一大年夜量的资本运营公司，盯紧着电子商务。同时，电子商务也是政府义务的一项要紧指导标，而平台类电商的能量跟容量，才能称心资本公司或者政府的目的恳求。