服装销售导购个人工作总结三篇精选.doc

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1、服装销售导购个人工作总结三篇 服装销售导购个人工作总结三篇1时间在不经意中从指间划过，转眼间又是一年，回忆xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就xx年的工作情况总结一、在xx年的工作中努力拓展本人知识面我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。如今的顾客越来越理智，越来越精明，因而我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习，更专业的产品知识，因而久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化装品方面一些根本的征询题都答复不出来，更不要说成为什么专家了。我认为征询题出如今两个方面：一方面公司

2、培训不到位；另一方面自我学习成长的认识太差。我想假设如此接着干下去，十年以后我仍然仍然一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时空闲时也本人去网上查找各种化装品及美容方面的知识来充实本人，如今我已经能够自信的说本人是美容保养、皮肤护理的专家了。作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，如此才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。因而，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就如此一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，因而经历就会

3、比别人多一点，如此我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为本人、为财富、为成功、为欢乐、因而作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。二、在工作中培养本人的心理素养在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假设我们想把每一位顾客效劳好，不管买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说no“时表现一流的心理素养。因而我要感激工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素养在工作中得到了良好的锻炼。三、用心锻炼本人的销售根本功人生何处不行销，我觉得任何

4、工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售本人。优秀的导购不但要拥有良好销售及效劳的心理素养，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。四、口才方面有了大幅提升要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出本人的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。五、培养人脉，增加顾客回头率在销售过程中我们每天都在与人打交道，因而是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得别人认同的最好时机。而我，充分把握住了这个时机，通过优质的

5、效劳把一个生疏的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜爱我，为今后的成功做好的充分的预备。而之前我从来都没有认识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为今后做些什么预备。因而，我在工作中还存在许多缺乏和困难，因而在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素养，加强业务训练和学习，不断改良工作中的缺乏，以更加热情，优质的工作效劳于公司，效劳好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢乐起来，我们的生活才能真正的欢乐。特别庆幸我找到了一份能使我欢乐和充实的工作，我特别热爱本人的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司奉献出我的光和热！服装销

6、售导购个人工作总结三篇22xx年在公司带着的关怀下，我从一个粗浅员工生长为柜的柜长，我感受力有未逮。一方面是我的专业学征询窘蹙，营业才能不强，另一方面是我感受坚苦良多，社会经历缺少，学历缺少等各种启事使本人感受特别纤细，缺少担任重担的勇气。在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的任务进程，作为京华服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分之内辅佐顾客消除疑虑，压服顾客采办产物。按照顾客的需求去进货，按照季节的转变去调整产物，按照天气的转变去组织热销品种，按照面料的特性去组织货源。如我们十堰的购物习气仍然有着较着的天气效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线

7、下降。通过这段时分的考验，我柜组的同志个个生长为及格的发卖人员，有的成为发卖主干，为完成2xx年发卖打算立下了汗马功勋。2xx年，我柜组在公司党委的统一带着和摆设下，在兄弟柜组的支持下，通过部分味员的配合勤奋，成功地完成了服装发卖任务。2xx年我们柜组当真进修发卖学征询，加强自我涵养的进步，热忱为顾客办事，睁开对劲在京华，老师工作总结办事为顾客的营销勾当，想顾客之所想，勤奋为顾客修建优秀的购物情况，做到进货、贮备、发卖各环节的落实，严把质量关。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，采办者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等因而价钱不菲，但不少男顾客仍激动大方大方解囊。此后我们要做一些思虑

8、。我深切感应京华服装超市的畅旺生长的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市xx年发卖功绩愈加畅旺！我愈加当真敬业，热忱为顾客办事，团结柜组一班人，勤奋进修服装发卖技巧。我深知优秀的服装发卖人员对产物的专业学征询比一般的营业人员强得多。针对不异的成绩，一般的营业人员能够需求查阅材料后才能回覆，而成功的服装发卖人员那么能立即对答如流，一针见血，切确地供应客户想明白的动态，在最短的时分外给出对劲的回覆。她们行为约束才能强，深化熟悉到作为发卖部中的一员身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时期表了京华的笼统。因而我柜组姐妹不竭拓展专业学征询，进步本身的素养，高标准的恳

9、求本人，在发卖实际中堆集一些任务经历，较好体会整个服装市场的静态，走在发卖市场的前沿。我们作为服装超市的一个发卖部门，部门员工，刚到超市时，包罗我，对服装方面的学征询不是特别知晓工作总结，关于新情况、新事物比力目生。在公司带着的辅佐下，我们特别快体会到公司的本质及其服装市场，以及耗费对象和潜在的顾客。我组员工步队齐截，熟悉统一，勤奋做好本人的本职任务。我柜组部分员工高低他心，阐扬个人聪明和缔造力，斥地进取，团结创优，谨小慎微，缔造了柜组营销的佳绩。服装发卖任务让我们柜组勤奋建立企业优秀笼统，笑脸迎顾客，热忱待嘉宾，为顾客量身推销产物，赢得了顾客的认可。顾客对劲率、回头客呈优秀势头。2xx年我柜

10、组完成发卖任务在7月份起头做柜长的时分，经理给我安插任务，由于胆寒的心思，惧怕不能胜任，和经理辩说起来。通过任务实际和进修，我体会到经理的良苦存心，她是为了给我们每一小我一个适当的位置，给每小我一个成漫空间。鼓舞柜组姐妹充溢自傲去赢得顾客的置信，去热诚为顾客办事，去充实体会柜组服饰所需求的顾客属于哪一个阶级，充实体会顾客欢乐喜爱，有的放矢搞发卖。xx年我们柜组将接着本着以报答本“的任务立场及顾客的高度对劲是我们的最终方针“的运营理念，部分姐妹将进一步固结我们的战争力，以饱满的热诚，热忱的浅笑投入到新的任务中去。部分姐妹对待不合春秋条理的顾客，充实考虑他们在服装品牌、层次、价位上的需求，热心为他

11、们推荐时兴、安康、质优价廉的商品。现将相关情况总结如下：我们还要勤奋进修转化顾客否决见地的技巧，降服服装发卖市场所作特别是剧烈的坚苦，抓住顾客的采办旌旗灯号，让顾客精神上获得特别高的对劲度，勤奋创始发卖新功绩，为顾客办事，为顾客省钱，为公司盈利，让对劲在京华的理念进一步获得拓展，让京华美名望满十堰，让更多的顾客再来京华！勤奋做到不管顾客货比几多家，我们京华服装超市也能为顾客供应质优价廉的商品。在发卖进程中贯串浅笑办事，多和顾客交换，她们通过服装发卖，与别人说话的时分变多了，加强了自傲心，也进一步明白得了假设何与顾客沟通，推销服装的格式、色彩、价钱与顾客的需求习惯，使顾客接收你的见地和建议。在任

12、务中我也熟悉到人不是终身上去就什么乡村的，当你降服心思的阻碍，那一切都变得轻易处置了。因而带着给我安插任务，是为了锻炼我，而任务中姐妹的支持，发卖功绩的成功完成又加强了我的自傲心。由于只要充溢剧烈的自傲，服装发卖人员才会以为本人确信会成功。总之，我柜组部分员工以京华为家，颠簸建立奉献在京华，对劲在京华的职业理念，谨小慎微，团结协作，以饱满的热诚撵走顾客，以殷勤的办事对待顾客，以热忱的浅笑送别顾客。因而我和柜组姐妹多方体会产物特性，在发卖任务中忙而不乱，能敏捷、切确地找出不合顾客的采办需求个人工作总结，从而赢得顾客的置信。我把明白的方针、安康的身心、极强的开拓顾客的才能、自傲、专业学征询、找出顾

13、客的需求、好的讲解技巧、擅长处置否决见地、跟踪顾客和收款作为惯例营业去进修。服装销售导购个人工作总结三篇3先说销售由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿势，因而，在销售过程中，要尽力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动xx店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，同时整个商场的客流以运动年轻人为主，人们对运动类的消费势必会大力开展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之因而选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择xxe，是由于我觉得竞争品牌为在一个战

14、略开展进程中我们能够超越或被超越的品。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的开展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用比方xx陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么假设对方的竞争优势太强，我的利润不同意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相习惯，但是仍然全盘掌握一个气概的征询题，比方假设我的男T恤的销售份额

15、占到了xx%。女T恤的销售份额只占到xx%，那么我切不能够将库存调整为男T恤xx%，女T恤xx%由于假设如此调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向xx%和xx%推进，假设一旦我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降，由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。由于整个销售的决定要素无非确实是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的治理者一定要明白本人店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假设在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假设是奔小康阶段

16、，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要留意整体的规划，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的规划。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，假设，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的规划会出现没有焦点的为难场面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反响于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份材料，做好销售工作总结如此才能够最精确地反响设计及消费。在销售过程中碰到的挫折要进展下一季打算的弥补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，xx%或者其他?这个推断必需要有按照和战略的目光。