全国高等教育自学考试市场营销第六章练习.doc

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1、一. 单选题: 17市场挑战者最间接的进攻战略是 (D )A正面进攻 B侧翼进攻C包围进攻 D迂回进攻这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻P1322.某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一同类企业的核心市场，对呗攻击公司而言，该公司属于（ B ）A 理性竞争者 B 破坏性竞争者C 良好竞争者 D 善良竞争者3.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻属于（ B ）A正面进攻 集中全力进攻强项而非弱项 B侧翼进攻C包围进攻 D迂回进攻ABCD都是市场挑战者的进攻战略，除此之外还有：游击进攻l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ D ）A

2、.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者. 9市场补缺者的制胜之道是（ B ）A有效的分销策略B专业化经营C产品创新D促销创新12市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是（ C ）A阵地防御B侧翼防御C以攻为守D反击防御13市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是 （ B ）A正面进攻B侧翼进攻 是最经济最有效的战略形式C包围进攻D.迂回进攻4.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，

3、很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为( )A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随13某公司产品目前市场占有率为25，预计未来3年市场占有率将下降到23，但仍比最大的竞争对手高5。该公司应采取的市场竞争战略是（ A ）A市场主导者战略B市场挑战者战略C市场跟随者战略D市场补缺者战略14国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（

4、 ）A紧密跟随B盲目跟随C选择跟随D距离跟随1. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。 A. 产业和市场 B. 分销渠道 C. 目标和战略 D. 利润 正确答案为:A 2. 某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（ ） A. 迟缓型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞争者 正确答案为:B 3. 选择跟随策略的突出特点是（ ） A. 仿效 B. 低调 C. 合适地保持距离 D. 跟随与创新并举 正确答案为:D 4. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。 A. 进攻策略 B. 专业化经营 C.

5、 市场多角化 D. 防御策略 正确答案为:B 5. 杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（ ）策略。 A. 扩大市场需求总量 B. 保护原有市场份额 C. 提高市场占有率 D. 专业化 正确答案为:A 6. 精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ ） A. 市场领先者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场补缺者 正确答案为:D 这是市场补缺者的概念7. 企业对市场竞争因素变化作出的反应

6、是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（ ） A. 迟缓型竞争者 B. 选择性竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞争者 正确答案为:D 8. 当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（ ） A. 正面进攻 B. 侧翼进攻 C. 游击进攻 D. 围堵进攻 正确答案为:C 9. 市场补缺者的策略是（ ） A. 多角化 B. 一体化 C. 专业化 D. 无差异化 正确答案为:C 10. 以进攻为核心是（ ）的竞争策略。 A. 市场领先者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场补缺者 正确答案为:B 4在产品差异性很小而价格敏感度很高、资本密集且产品同质的行业中

7、，竞争者之间通常是谋求以下局面 ( C ) A攻击市场主导者 B阵地防御 C和平共处 D迂回进攻5从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为 ( B ) A市场垄断者 B市场补缺者 C市场竞争者 D市场挑战者二. 多选题: 33市场补缺者可采取的专业化战略有（ ）A顾客规模专业化B服务项目专业化C分销渠道专业化D特定顾客专业化E地理区域专业化1. 以下哪几个是市场领先者的策略？（ ） A. 开辟产品的新用途 扩大市场需求总量的方法之一B. 提高市场占有率 C. 市场多角化 是保护市场占有率中防御战略的两种方式之一：一种是市场扩大化，一种是市场多角化D. 阵地防御 保护市场

8、占有率的方法之一E. 正面进攻 是市场挑战者的进攻战略之一正确答案为:ABCD 2. 补缺基点的特征主要有：（ ）。 A. 有足够的市场潜量和购买力 B. 生产和消费都比较集中 C. 对主要竞争者不具有吸引力 D. 产品的需求具有较强的季节性 E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 正确答案为:ACE 特征主要有五点：除ACE外，还有：利润有增长的潜力；企业既有的信誉足以对抗竞争者3. 一般来说，竞争者的市场反应可以分为这样几种类型（ ） A. 迟缓型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 无所谓型竞争者 D. 凶猛型竞争者 E. 随机型竞争者 正确答案为:ABDE 4. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ） A. 发现新的使用者 B. 开辟产品的新用途 C. 增加产品的使用量 D. 正面进攻 市场挑战者的进攻战略之一E. 专业化经营 市场补缺者战略正确答案为:ABC 5. 紧密跟随策略的特点是（ ） A. 仿效 B. 合适地保持距离 C. 低调 D. 跟随与创新并举 E. 创新 正确答案为:AC