人教部编第59讲_新兴市场的企业战略（1）.doc

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1、第三章 策略 抉择 新兴市场的企业策略 新兴市场的不雅 点 ：新兴市场是指一些市场开展潜力宏年夜 的开展中国度。寰球 化竞争中，新兴市场国度在天下 经济中所占位置不时进步，成为浩繁 兴旺国度跨国公司的目的市场。按工业 特征 设置 资本 根本不雅 念：在抢夺新兴市场的年夜 战中，弱小的跨国公司并非占尽上风 。外乡企业必需存眷 的咨询 题： 你地点 工业 面对 的寰球 化压力有多年夜 ？ 你地点 公司上风 资本 的跨国转移才干怎么样？思绪： 看法差别 工业 面对 的差别 压力外部情况 评价企业本身的上风 资本 外部资本 看法差别 工业 面对 的差别 压力评价企业本身的上风 资本 新兴市场中的年夜

2、局部外乡企业领有 一些资本 ，这些资本 使其在外乡市场上存在 竞争上风 。比方 ，这些企业领有 一个外乡的贩卖 收集 想想伊利跟 蒙牛，跨国竞争敌手 需要 多年才干树破 起相似的贩卖 收集 。 外乡企业的某些上风 还能够成为向其余 市场扩年夜 的芒刃 格兰仕的低本钱、海尔的存眷 主顾 需要 。现实上，当这些外乡企业亲密存眷 那些与本国有着相似市场情况的国度，能够会发觉 能够 移植到外洋 的资本 比设想 的还要多。这种资本 越多，企业在外洋 取得胜利 的时机就越年夜 。外乡企业的策略 抉择 防备者策略 ：应用外乡上风 进展防备防备者的界说 ：假如企业面对 的寰球 化压力较小，而其领有 的上风 资

3、本 只合适于本国市场，那就需要 会合 力气爱护 已有的市场份额不被跨国竞争敌手 侵犯 。我国钢铁企业防备者策略 的内容： 面对 来势汹汹且气力 雄厚的本国竞争敌手 ，“防备者要做的确实是应用外乡上风 进展防备。 把眼光 会合 于喜爱 本国产物 的客户，而不思索那些崇尚国际品牌的客户。 频仍 地调剂 产物 跟 效劳，以习惯 客户特不的乃至 无独有偶的需要 。 增强分销收集 的树破 跟 治理 ，缓解外洋 竞争敌手 的竞争压力。应留意的咨询 题： 不要试图博得一切主顾 。 不要一味模拟跨国竞争敌手 的策略 。扩年夜 者策略 ：向海内涵伸外乡上风 扩年夜 者的界说 ：假如企业面对 的寰球 化压力不年夜

4、 ，而其本身的上风 资本 又能够 被移植到海内，那么企业就能够 将外乡市场的胜利 经历推行到假定干外洋 的市场。其策略 定位是将企业的经历转移到周边市场。扩年夜 者策略 的内容： 外乡企业能够 不只仅范围 于保住现有市场，它们能够 经过公道 应用 可移植的上风 资本 ，并以其在当地 市场的胜利 为平台，向其余 市场扩年夜 。 稳重 并有抉择 地将海内扩年夜 策略 用于企业的中心资本 ，不只能够 添加企业支出，还能增进 范围 经济，同时也能取得颇有代价 的国际化运营经历。应留意的咨询 题：在向海内涵伸外乡上风 时该当留意寻寻 在花费 者偏好、地缘关联 、分销渠道或当局 控制方面与本国市场相相似的市场，来最无效地应用本人的资本 。