化妆品网络广告策划书精选.doc

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1、化装品网络广告筹划书 化装品网络广告筹划书 关键词：网络广告,筹划书,化装品化装品网络广告筹划书 介绍：化装品网络广告筹划书应该如何写？筹划书是实现目的的指路灯。撰写筹划书确实是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目的。下面小编给大家带来化装品网络广告筹划书，欢迎大家阅读。化装品网络广告筹划书1一、我国化装品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需化装品网络广告筹划书 详情：化装品网络广告筹划书应该如何写？筹划书是实现目的的指路灯。撰写筹划书确实是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目的。下面小编给大家带来化装品网络广告筹

2、划书，欢迎大家阅读。化装品网络广告筹划书1一、我国化装品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化装品消费厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速开展，化装品产业获得了迅猛的开展。20xx年底，全国化装品行业的消费企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23.8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力宏大的产业。正是由于开展前景诱人，化装品市场的竞争也十分剧烈。尤

3、其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。按照入世协议，入世后，我国化装品消费企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成特别大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化装品的国际竞争力分析：我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，同时进军国际市场，就必须正确认识本人与外国企业的差距，知已经明白彼，找到适宜本人的开展道路，从而在竞争中取胜。中外化装品消费企业从整体水平上看差距较大，国产化装品

4、多集中在中低档水平上，多数产质量量不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化装品的主要优势是：1、规模小，质量难以保证：化装品消费属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设备加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中，许多是10人以下的小厂。尽管化装品的消费相对简单，但对质量却有特别高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽处理了消费征询题但产质量量特别差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在运营机制上缺乏现代化的治理体制，不能为聚拢人才制造必要的条件，当企业构成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业开展的瓶颈。2、品牌知名度低：目前，我国的化装品消

5、费企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品消费企业总数的14，但这14的合资和独资企业消费的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化装质量量好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化装品消费企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻阻碍了产质量量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品消费企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经历和企业文化沉淀上都存在着特别大的差距。即便是一些有阻碍力的国内品牌，同国外的知名品牌比拟起来，在

6、科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。尽管国产化装品同国外化装品比拟起来存在较大的差距，但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费适应等都特别理解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的本钱等方面占有一定的优势：1、本钱价格：国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依托的是价格策略。目前，在中外化装品消费企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的质量赢得市场，而目前国内品牌有才能与其竞争的特别少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，

7、这部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有宽敞的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的消费本钱、各项进入费用等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为今后中外企业竞争的焦点。2、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有特别强的偏好，其人

8、数约占城市人口的2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化装品消费企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期尽管特别短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战预备时间。三、我们的市场战略目的：我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品消费企业应采取积极的对策，迎接挑战。1、进展正确的市场定位：目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品，一些外国化装品消费企业在品牌特征的塑造上，多把本人塑造成年轻白领或是时髦青年的理想品牌，产品价位比拟高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应

9、充分利用这个时机占据中低档化装品市场，而且由于其本身资金、技术等条件的限制，也必须作出如此的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场开展。2、注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入特别少，从而阻碍了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。特别多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了特别大的比例。在化装品产业，广告引导时髦，尤其是在化装质量量差异细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应该提高品牌认

10、识，吸收国外企业的先进经历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，构成以质量为根底的品牌优势。3、提高科技水平：化装品消费企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终仍然要在产品的质量上战胜对方。提高产质量量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品消费企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化装品消费企业国际竞争力提高的瓶颈。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业开展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗4、转变运营观念：在化装品观念的营销方面，国内化装品消费企业除了采取柜台销售的

11、销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销方式。企业为美容院打工，美容院那么利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。四、媒介策略：（一）广告目的1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体，并保持较高的接触频次。2、扩大诗雪百慕和碧妮的品牌的知名度与佳誉度。3、树立北美化装品公司品牌形象，稳定市场份额。（二）广告市场：全国（三）广告目的群五、媒介目的：1、在目的群和潜在的目的中迅速建立诗雪、百慕和碧妮的系列产品亲和力与知名度。2、推进招商工作的全面开展与更大范围

12、的渗透。3、通过一定频次媒体暴露协助提升北美化装品公司的品牌知名度。（二）随着互联网产业的飞速开展，中国wang民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已到达3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，特别符合我们各系列产品的目的消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，因而建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。化装品网络广告筹划书2一、产品市场分析下面按照店主所运营的产品来研究一下贵店的产品市场。1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比拟高的一类产品，在淘宝上也有特别多同类网店，可谓竞争相当剧烈。从上面的材料不难看出，美容消费是女性时髦用品的主力军。

13、选择运营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应(同仁堂)和名人效应(大S的女人我最大)。纵观淘宝各类美容护肤店的销售方式大抵如此。2、品牌内衣裤随着生活水平和质量的提高，特别多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究温馨度。从店主运营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持疑心态度，这就要求店主多花些心思来消除客户的顾虑。尽管不少女性喜欢看上去比拟华美，比拟美丽的内衣裤，但是，品牌与温馨度照旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位特别可以吸引16至30岁左右的年轻女性。3、正版CD做这一类产品事实上有点

14、冒险。正版CD即便做实体店也是个冒险。由于在网络资讯大行其道的当今，特别少有人会愿意购置正版CD。年轻人一般都直截了当从网上down,中年人可能有比拟喜欢店主所运营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购置。毕竟中国人的整体素养还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。店主既然选择了这一类产品，确信是通过深思熟虑的，只要店主用心运营，那确信就会成功。在淘宝网里也有特别多做这一行做得特别不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。4、时髦包包在果果女孩里，看到店主有运营包包的。款式偏日韩系。事实上这一类产品特别受年轻女孩的欢迎，特别多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又特别亮丽的

15、包包。货品特别正，只要做足了推行，相信会卖得更好。二、产品卖点挖掘和说明1、美容护肤品品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。在产品的市场分析里，笔者提到了店主运营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。特别多成功的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的道路是海外代购，这也不失为一种运营策略。有不少的MM都特别崇洋。但这一运营策略要看运营者的条件是否同意。2、品牌内衣裤品牌效应、价格优势。笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，觉察贵

16、店所运营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店运营中不可缺少的一大卖点。3、正版CD正品、纪念意义、稀有。果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。尽管现在盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比拟有纪念意义的正版CD和一些比拟稀有的，大陆市场上特别难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的兴隆，还有盗版的猖獗，使得正版CD特别难有开展市场。但是并不是每法打破这一瓶颈。比方一些特别有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们四周有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，事实上是市场上买不

17、到他们想要的。这一类人都比拟喜欢欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。4、时髦包包时髦有用、绚丽多彩、彰显青春。包包这一块不用多说了，事实上店主的货特别正。不过现在特别多一般的女生不是特别舍得买一百以上的包包，尤其是大学女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成“恋人礼物”来做推行。确实是把包包卖给女生的男友，相信会是个不错的选择。三、推行策略在本章里，会从三个方面来讲“果果女孩”女性时髦用品网店的推行策略。第一，是网店的根本治理;第二，是网店的营销治理;第三，是网店现阶段的开展与打破。为什么在这里要讲网店的根本治理?也确实是日常治理呢?由于，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更

18、重要的是店铺和产品的包装相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段。事实上做网店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的要素反过来又会协助运营者成功销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的知识相当于产品，而他们的形象与内在品行就相当于店铺或企业的形象和文化。因而笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就详细阐述推行策略。(一)网店根本治理1、货源保持货源的充足和货源的质量。好质量自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得特别到位了。2、拍图产品图片简单明了，注重细节。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一

19、类的产品，有细节图、模特图是最好不过的，能让客户感遭到店主的用心与专业。建议店主在拍图的时候可以有更多的把戏，比方，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成把戏，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的堆积起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面本来就特别能表达CD内容里的意境，但是假设店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感遭到音乐的美丽意境。3、网店装修装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是需要内容丰富，图文并茂，注重网店文化内涵。简约明了，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比拟好。如此不仅可以从

20、视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓平和的音乐能让客户有“购物”的气氛和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时候就有过这种经历。一打开网店，首先映入视线的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感受没有强烈突出产品所表达出来的主题。“果果女孩”所运营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名果果女孩。产品所表达的是时髦与经典，而店名所表达的是消费主体女性，同时是30岁以内的女性。那么网店就该将时髦、经典、女性这三个主题交融在一起，从店面的里表达出来。建议店主按照定位重新选择适宜的模板。笔者也考虑过能表达时髦、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、

21、金色、香槟色、都比拟能表达经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时髦和女性，时髦和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，防止太复杂，给人感受眼花缭乱和负担。4、产品说明产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比方店主运营的印音系音乐CD，这些音乐事实上特别美丽的，店主在介绍的时候可以运用更多的美丽的文字，或是一小段，或是再配上一幅特别能触动感情的图画。如此一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。5、产品分类笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有宝贝。左侧“正版CD

22、音乐专区”分类里只有一个宝贝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放宝贝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，如此分类，就不会显得杂乱了。另外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像如此来分类。而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一个分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列(建议改为胎教系列)这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么确实是“新品上市分类”如此一来，不仅可以更加吸引客户，也不

23、再和左侧的分类重复而显得杂乱。关于分类下没有宝贝的情况，建议店主要么抓紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是特别有必要的。6、效劳在效劳的过程中秉承专业、专注、用心的原那么。对待客户热情周到，耐心给客户讲解。做好售后效劳发货包装里附上网店简介和宣传的卡片，这也不失为一种简单的推行策略。(二)网店营销治理1、利用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在物资上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也特别明白，淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货由于热销，因而需求量大，稀缺货，由于在现实市场或是淘宝市场都比拟稀缺，而

24、客户又特别需求，那么，就能制造点击时机。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比拟热销，简单的搜索一下便可明白个大概。2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推行手段，低本钱，办大事。不明白店主有没有开始用这一项推行。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个“我要推行”，点击进入就有详细讲解。3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。4、做好节假日运营节假日的促销活动。5、参加淘宝公益活动，赚人心、赚人气。6、各大论坛做软文宣传。店主可以选择一些专业的论坛。比方一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似“豆瓣”如

25、此的网站也是特别不错的选择，特别多网友在上面交换本人的读书或是看电影听音乐的心得，通常也有特别多人在上面发布本人近期想要购置或是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能精心筹划一下，也许就能吸引过来一批客户。另外确实是一些女性美容护肤之类的网站论坛。7、可到校园网开博客，开辟“大学生”客源。现在已经有特别大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特别喜欢在网店消费时髦用品。店主可以到校内网或者腾讯校园网如此的网站上开博客，和学生们打成一片，宣传本人的店铺。8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的稳定老客户，但是有个缺点确实是，有的人不太喜欢被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙

26、的时候，主动和老客户聊聊天，征询征询产品使用的情况，或是应酬几句。9、设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是推销必不可少的。10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又特别感动。店主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢?11、多参加淘宝论坛的各种话题和讨论，用心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。(三)现阶段的开展店主现在已经做到两钻，已经有了特别不错的信誉和客户群的积累。可以考虑扩大运营，冲破两钻的平台。1、一方面，按照网店的主题，在原来产品的根底上可以适当补充货品。也可以再进一些本人没有的其他类的货源。比方女性家居用品，女性首饰之类的货品。不明白店主对本人网店的今后有何规划或是打算，但是在写阶段里笔者认为首先要做的是稳定老客户，开辟新客户，扩大运营，冲破两钻平台，而补充货品是必不可少的。2、在营销方面，可到大学里做小促销活动，也可赞助高校社团活动，获得活动冠名权，从而提升本人的知名度。在第二章的第4点里，笔者提到了将包包包装成“恋人礼物”推销给大学男生，让他们送给本人的女朋友。因而也可以把其他产品包装成类似的礼包做推销。