招生老师精选.doc

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1、招生教师 篇一：如何成为一名成功的招生教师 如何成为一名优秀的招生教师 想成为成功的招生教师最重要的是观念和态度（真诚发自内心的去协助学员，成 为一个让学员感激的人这确实是工作的幸福）抛开恒企如何让客户由于本人而来这才是招生教师工作最正确状态， 一般的招生教师们询征询的征询题中，我觉察几乎都是跟方法和技巧有关，我如何做才能让客人下订单？是不是这些招生教师不明白路呢 事实上我相信大多数的招生教师明白正确答案，只是不愿意去正面面对罢了，由于观念与态度的部分是必需要面对本人本身的征询题，举例来说：做事虎头蛇尾，没有下定决心，没有花时间学习，懒惰，思想消极等等，面对本人的缺点，承认本人的缺点对特别多人

2、来说是一件痛苦的事情，因而大多数人会选择防止去碰触到这个部分转而希望从方法和技巧上去找到快捷方式，来处理业绩成长的征询题，试想看看假设一棵树的树根假设扎的不够深的话，风一吹就倒，禁不起任何考验，如何有可能可以安稳长成大树，而招生教师销售的根确实是观念与态度，而招生教师销售的枝和叶才是方法和技巧。 因而一个招生教师所产生的征询题当中有百分之八十的征询题是来自于本身的征询题，处理了方法与技巧的征询题也只是治标而已而不是治本的方法，因而要成为一个成熟的招生教师最重要的是如何可以使一个招生教师可以先建立好正确的观念与态度，否那么后面的征询题丛生错综复杂，要处理都不知要从何处处理起。 不断的增加专业知识

3、只是对招生教师进展所谓的业务训练，期待透过这些训练可以让业绩突飞猛进，试征询如何可以做到在错误的地点而去找到对的答案，假设一个招生教师态度消极害怕面对回绝的挫折，你要增加的是他的勇气，降低他的得失心，增加他关于压力的抗压性，让他愿意去面对市场面对客户，如此才有可能可以将业绩提升上来，假设你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，不停的告诉他方法与技巧终究也不过是浪费时间而已，由于他的大脑会决定他的行为，改变他大脑里的方法才可以改变他的外在行为，因而方法与技巧只对一种人有用，那确实是一个拥有健全的心理的招生教师。 有一个健全心理让人感受好象看不到实际上与业绩有直截了当关系，因而特别多的人都特别容

4、易的忽略掉了这个部分，员工沟通，看一下并没有跟训练如何让客户下订单来的直截了当，但是一个员工假设可以学会沟通他所阻碍的层面却特别广泛，一个和谐的工作环境和同事关系也会阻碍业绩，与客户之间良好的互动事实上这才是今后订单的根底，甚至一个和乐的家庭气氛也会对他的工作情绪产生莫大的阻碍力，假设他的家庭是天天充满了吵架的声音，他是否有可能可以拥有一个特别好的心情去面对他的工作，可以真正做到严格要求本人公私明晰的人毕竟是少数，即便是自认为可以做到公私明晰的人也特别难觉察到本人被情绪所阻碍的程度不是吗？ 以下的几个部分都是一个招生教师最根本必须具备的观念和态度： 一 下定决心 假设只是由于找不到工作的关系才

5、来到招生教师的行列中，根本上招生教师工作只是他过渡时期的选择，而你要在如此的情况下去要求他去面对本人，不断的调整，这确实是一件特别难做到的事情了，除非你可以让他看到身为一个做招生教师是特别有希望，特别有今后的职业，否那么当他面对本身的征询题需要改变的时候确实是他要离开的时候了。面对招生教师的流淌，根本上都是由于招生教师没有下定决心所造成的结果，业务提成特别高不见得就留得住门市人员，这个招生教师到底有没有下定决心好好从事招生教师工作才是关键，假设没有如此的心理预备，业务提成再高领不到仍然等因而零不是吗？ 试试看是特别多招生教师一脚踩进这个行业里的心态，假设不行的话就打算离开，他们不记得了一个招生

6、教师跟行政人员和教学教师是不同的，行政人员领的是固定工资，而招生教师除了根本工资之外还有额外的提成，为什么要让门市拥有提成呢？由于他必需要面对市场上的种种挑战，关于陌生的恐惧，面对回绝，面对挫折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能跟坐过山车一样起崎岖伏，有成交时的喜悦，也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落，一个成功的招生教师必须不断的透过超越本人来获取高的酬劳，这些确实是要掌握高收入所必须付出的代价，因而高收入是每一个招生教师希望的结果，但不是每一个招生教师可以得到的结果，由于有特别多没有下定决心冲过难关的人会在考验的过程中被淘汰出局 二 接受改变 一个好的招生教师必需要跟水一样圆形方形随时改变

7、本人，接受改变缺点的挑战，有人说江山易改本性难移，假设是要客户去接受你的个性可能吗？每一个招生教师都应该要明晰的审视本人有哪一些本身的缺点是会阻碍本人业务的开展，（比方学员多征询了几次教室在哪就不耐烦，多打了一个给老学员就想方法把这个事情推托，收了钱后确实是教师的事了，我们只管招生等等） 希望本人成为一个优秀的招生教师这确实是一定必需要做的事，由于假设不改变，这些就将会变成我本身业务推展上的障碍，一个招生教师业绩最大的障碍确实是本人，不是客户，也不是学校 。 特别多的人会愿意改变本人常常是由于在遇到了刻骨铭心的事件之后，但是那是有预备改变本人的人，有些人根本就没有打算改变本人，这些人便会在遇到

8、严峻事件的时候面临离开公司跟改变本人之间的选择而去选择离开公司。有些人认为改变本人特别难，是的没有错，由于那可能是已经几十年积累下来的适应，人关于适应会产生依赖而回绝改变，但是常常真正的财富就会藏在这些改变之后，有人说这确实是上帝为了那些改变本人的人所预备的礼物，他要告诉这些愿意改变的人，改变尽管痛苦，但是他一定值得！ 微笑，爽朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，感恩，接受挑战，坚持，乐观，兴奋，等等，这些都是一个颠峰招生教师身上必需要具备的特质，在你的身上是不是已经具备了呢？仍然这中间缺了好多呢？我一定相信这里面有特别多特质都不是你天生就拥有的特质，但是这些却是一个招生教师在面对市场时必须具备

9、的特质，要拥有这些特质说简单也特别简单，但是说难也会特别难，全部决定在你本人的一念之间，我是不是愿意去接受改变，我要去适应市场仍然要市场来适应我呢？改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个决定却会决定两个完全不同招生教师的人生，你决定了吗？ 三 活到老学到老 活到老学到老最常的是被拿来讲道理给别人听，说总是容易，事实上这句话不适宜讲给别人听这句话最适宜讲给本人听，也最适宜拿来检查本人，为什么呢？市场上的消费者只会越来越聪明不会越来越笨，市场上的选择只会越来越多不会越来越少，不去学习进步本人如何可以满足市场上瞬息万变的需要，世界和社会的并不会由于你的不进步而停顿转动。假设我希望可以站上招生

10、教师岗位的颠峰，这绝对是我应该做的事，有一句话说的特别好 ” 假设你希望在招生教师部中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事！ ”知识的搜集以及进步关于一个招生教师是特别重要的一件事，由于你的客户来自四面八方每一个人有兴趣的话题是不同的，而共同的话题是搭起友谊桥梁最重要的关键，因而招生人员不是只需要学习本人产品的专业知识，而是全面性的知识，也许是赛车，也许是股票，也许是旅游，也或许是高尔夫球，你只要相信你的用心付出是不会白费的，你学习的越多你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，由于共同的话题是销售当中特别重要的光滑剂，否那么你只是在做销售而不是在做完美的销售！ 因而关于时下

11、流行的话题要有敏感度，固定阅读报章杂志，甚至上网，留意所有的信息，藉助这些额外的知识来协助本人招生教师的事业，关于新鲜事物保好奇心，让本人成为一个不退流行的人，任何人都会喜欢跟一个博学多闻的人相处，我们应该要自我期许成为一个知识丰富而且人人喜欢的人！ 因而一个拥有积极人生观的人才会有积极主动的行为，招生教师先具备有这些必备的观念和态度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功决心的人会本人去制造出方法和技巧来，假设本末倒置了自然就会有本末倒置的结果！ 四：要有特别强的效劳认识 招生教师认为本人只负责把学员招进来至于关于学员的其它都认为跟本人没有多大关系，也认为教学好学员转介绍就会多，并非单

12、纯是如此，学员来学习也是要的一种感受。招生教师招进来后学员也不明白是谁接待的她，招生教师更不认识我赚了她钱的这个学员长什么样，更不明白这个学员的学习情况如何，这些好像跟本人都没有关系，但是想一想假设招生教师可以把学员当本人的朋友来关心对待想必她帮你制造的价值是她四周所有的朋友，这些朋友有可能是由于你而来，一个学员帮你介绍10个20个都是有可能的，但是如此的钻石学员确实是由于教学好的缘故吗？并不完全是如此，只有本人效劳好了学员，让学员认可本人才会这么协助本人，由于她曾经也受过招生教师的协助和关心！ 如此不仅制造了财富还为本人累积了特别多朋友这才是难能可贵之处！这也是个人魅力的展现。 杨寿娟 20

13、12年6月4日晚上12点篇二：教师招生技巧 促成十个有效动作： 1选择适宜的位置，便于书写和解释，同时减少间隔感； 2不露声色地探寻对方的年龄，恳求学员出示有效证件； 3有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表； 4确定学习人； 5递笔给学习人，并引导其填写报名表； 6征询对方是否有其它不明之处； 7征询对方假设报名预备采纳何种缴费方式； 8协商有关住宿等事宜； 9保证就业效劳； 10、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。 促成八个方法： 1暗示试探法 学员对征询人员的观点已根本接受，有报名的意向时，可试探性地征询：“能帮我填写一下报名表吗？”当学员填写时，你就可以顺利进入收费状态。

14、2付款化整为零法 把收取的学费计算成每一月、每一天的学费，鼓舞。学员好好学习，既让他不感受学费的高昂，也要让他珍惜每个课时。 3举例法 学员特别感兴趣和他情形一样的人，或者是在校的老乡学员来协助他决定。 4二择一法 切记要多用选择法，例如您是想报我们的一年就业班呢还两年的大专班呢？5代学员作决定法 当气氛比较融洽的时候尽量给学员和家长多谈一些已经报名后的情形，给他一种已经报名的感受。 6威胁法 适当的强调并举例说明学员这种年龄不学习还能干什么，就算上班也挣不了多少钱。而且社会上不良风气特别多，沾染上就不好管了。 7利益共享法 重点强调就业保障以及拥有就业保障的好处。 8激将法 适当运用激将的话

15、术，促使举棋不定的学员早下决定。 理解同类行业的竞争对手（各科收费情况、教学规模以及教学质量、）和我们作比照。 对家长用语： 1、 （留未报名的家长）您好，我是雅学苑机构的某某教师，今天您我们将在 某某地点某某时间开展试听课，欢迎您带您的小孩来免费试听。祝您天天欢乐！ 2、 （已报名的家长）您好，我是雅学苑教育机构的某某教师，我们将于某某地点某某时间 正式开课，希望您提示您的小孩准时到达，为了保证教学质量，请千万不要迟到!感激！ 3、 比较顽皮的学生，同家长实话实说，引导家长共同谈论小孩的长远教育征询题，并着重强 调我教育机构对小孩以后教育提高。 4、 平常学生，详细可以从三个方面谈，学习表现

16、、精神动态纪律表现、加强家庭教育。 5、 切入点：教育、教师，环境、质量篇三：招生教师沟通话术 招生教师沟通话术 使用规那么：严格要求教师沟通之前必须纯熟背诵，背完收回立即调查，调查合格才能打，特别是新教师。教师在拨打过程中应该灵敏掌握里面话术，把里面的话术变本钱人的话来说。留意不要过于急躁，让家长明白您是真心关爱本人的小孩，拉近亲情和友谊，为以后长期沟通做好预备，不要把路堵死。 沟通一： （和没有交费的家长）是*的爸爸/妈妈吗？您好，我是*学校的*教师。才离开*时间，我特别想念*。*在这里养成了特别好的适应，有礼貌，学习也自觉了，还变得*样了。让和小孩说几句话吧。 （和小孩）：宝贝，教师就特

17、别特别想念你了，上学期，你获得的进步让我太欢乐了，教师和同学们都觉得你潜力特别大，你们班好多同学都等你回来一起开学时见面呢。好的，宝贝，在家要听爸爸妈妈的话，有空就给教师打一个。 （和新生家长）：另外告诉您一下，我们学校在8月15日之前报名奖励校服一套，（假设家长征询总价格）：小孩住校吗？哦，假设住校只需要交300元的住宿费、1180元的伙食费、接送费200元，实验班比标准班贵500元，优惠期的接送费是免费的。设备一流，住的是空调房子，冬天不冷夏天不热。 沟通二 （和没有交费的家长）是*的爸爸、妈妈吗？你好，我是*学校的*教师，*同学也在吗？这几天在家听话吗？暑假作业完成了吗？为了落实学校的“

18、爱心行动关注成长”的活动，我们津桥学校的教师对学生都要进展经常的家访的，因而现在给您打这个。交不交费没有关系，主要是我太喜欢*这位小孩了，跟小孩已经建立了特别深沉的感情，在我的班里，他获得了这么大的进步。家长省吃俭用为的什么？还不是让小孩能以后不在农村生活，不再像你们那样在外面风里来雨里去，还不是为了小孩以后可以有长进？ （和新生家长）小孩往常在哪个学校上学啊？教师教的如何样？家里有没有人可以辅导他？哦，这么差的学校你如何能放心呢？公立学校里小孩花费也和我们学校差不多。上次的专家都说过，小孩吃饭一个学期都要900-1500块钱，每个学期公立学校的小孩零花钱一天几毛几块的那一个学期也要五、六百块

19、钱。我们津桥学校也就多了一个学费，您和小孩都去过津桥，也明白津桥的条件特别好，小孩也满意，价格和公立学校差不多甚至更低，您要是在外面工作把小孩放在这边又能学东西又能学习孝敬父母，您也省心了。像你们村的*（隔壁村的*）那些同学都来这里啦，家长满意的不得了，您辛苦一辈子不就为了小孩以后能过好日子吗？现在这个时机摆在您目前，我也特别喜欢这位小孩，仍然尽快送来吧，我们优惠活动只有这三天，三天后费用就不能廉价了。您看您什么时候过来？ 家访前的沟通 是*的爸爸、妈妈吗？你好，我是*学校的*教师，*同学也在吗？告诉您一下，我今天（明天，后天）正好通过我们村那儿，想小孩了，想顺便去看看他，*村*同学，*同学，*村的*同学都报过名了，考过试的特别多同学都交过费啦。事实上家长都想通了，和公立学校实际花的钱差不多，小孩又能学好，变得又明白事，我们家和他们比难道差那两个钱？以后难道人家都去大城市工作了，还能让我们家的小孩干农活打工？辛辛苦苦在地里一辈子？ 您看我几点见小孩比较好？您不明白您小孩在班里多受人喜欢，我也有决心一定把他培养成大学生。恩，您今天给他报名吧，我带你去。好吗？ 公立学校里小孩花费也和我们学校差不多。有个亲戚小孩在公立学校上学，吃饭一个学期都要花1500元左右，这个小孩零花钱一天几块，一个学期也要五、六百块钱，我们津桥学校也就多了一个学费。