白酒销售员工作总结精选.doc

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1、白酒销售员工作总结 第一篇白酒销售员工作总结作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对本人的工作总结如下一、加强学习，不断提高思想业务素养。学海无涯，学无止境“，只有不断充电，才能维持业务开展。因而，不断以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让本人树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的开展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了本人、丰富了本人的知识和见识、为本人更好的工作实践作好了预备。二、务实创新，认真开展药品工作。招商工作是招商部的首要任务工作。2012年的招商工作虽无突飞猛进的开展

2、，但我们仍然在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大部分是做终端销售的客户，如此治理起来也特别苦恼，价格也会特别乱，阻碍到业务经理的销售，因而我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了特别多浪费和缺乏;选择部分产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的情况特别理解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的崎岖，但是其中之工作也是特别为烦琐，其中包括了客户材料的邮寄，客户售前售后的回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、材料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工

3、作人员认确实完成。关于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，根本上能够做到任劳任怨、优质高效“。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在考虑着本人在工作中的缺乏。缺乏有以下几点1、关于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中考虑得还不够多，不能及时将一些药品招商方法和征询题记录下来，进展反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达本人心中的目的。3、招商工作中没有本人的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为创始公司药品招商的新

4、天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 转变观念“做的特别不到位，工作拘泥适应，平日的不良的工作适应、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念“关于我们来说也是重中之首。总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完美的完成公司交给的任务。第二篇#8203;白酒销售员工作总结光阴转眼即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我仍然明晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰苦的过程。压力空前的大，要克服特别多征询

5、题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的*超市，面对剧烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有才能挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之那么安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就如此拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别欢乐。让我看到了思娇会有特别好的开展前景，使我对今后有了更大的目的。这一年来，通过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。 要做好促销工作，我体会深化有三点：第一、不断保持良好的心态。比方说

6、，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们特别容易气馁，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。如此留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，决心缺乏，阻碍销售。反过来，略微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再接着努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品。因而让其特别快接受我们所推荐的产品较为困难，我们那么需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要留意些什么征询题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询征询她学什么专业等，可加强她对你的信任度。最

7、后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。如今多，促销员更多，促销语言大同小异。因而介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使本人不能特别快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假设简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或征询征询顾客平时是如何样护理的.在工作中我觉察本人也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正由于经历了

8、这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。因而，我热爱这份工作，希望本人今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐!第三篇#8203;白酒销售员工作时间照旧遵照亘古不变的规律连续着，又一年完毕了，今年也一久有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地点性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈一、个人的成长和缺乏做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相协助。这一年我不管是在组织协调、业务拓展、治理方面都获得了特别大的提升：1.处理应急征询题、对别人的心理状态的把握才能加强了;2.心态的自我调整才能加强了;3

9、.团队的治理经历和整体区域市场的运作才能有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习 才能、对市场的预见性和操纵力才能加强了。二、销售业绩回忆与分析这一年的业绩仍然特别不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。关于我获得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，因而汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探究了一部分经历，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说选择比努力重

10、要“，经销商的实力、网络、配送才能、配合度、投入认识“等，直截了当决定了市场运作的质量;3.尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要缘故有：a.公司效劳滞后，特别是发货，严峻阻碍了市场，和经销商的销售决心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚决。三、工作中的缺乏整年我走访的新客户中，有10多个意向都特别强烈，但由于在于后期跟踪不到位，本人决心也缺乏，但最终落实特别少，浪费了大好的资源!关于滕州市场，根底仍然特别好的，只是经销商投入认识和公司治理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路本人运作市场。关于平邑市场，尽管地点保护严峻些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲仍然特别投合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。最后在白酒销售中，我作为一名白酒销售人形象的塑造;2.完善各种和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值“的感受。