营销部年度工作计划(精选4篇)参考精选.doc

《营销部年度工作计划(精选4篇)参考精选.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销部年度工作计划(精选4篇)参考精选.doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销部年度工作打算(精选4篇) 篇一：2015年营销部全年工作打算 2015年营销部全年工作打算 一、市场状态分析 1、2014年度市场分析 2014年度在预备这新房装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不预备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。根本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简单大方为主。全包，套餐已经受群众接受。 2、2015年度市场预分析 2015年度受装修市场全包，套餐类型等营销方式报超低价，设置套餐陷进阻碍。使

2、特别多客户对大包，套餐类型公司体育特别明显的比较性，不择手段的进展底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购置建材套餐。 3、消费者消费内心分析 2015年大包，套餐会接着上演低价大战。但经2014年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司，建材选购范围，有用性，环保，售前售中售后效劳会等方面。 二、SWOT分析 1、公司优势 1) 治理层有决心把公司做成品牌公司； 2) 企业文化先行给公司开展带来机遇； 3) 公司改革给公司带来了更加健全的治理制度； 4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与制造力；5)

3、依托治理层，有大量可用资源； 6) 之前有大量打算预备时间与实践经历； 7) 活动制定合理对客户产生一定内心吸引力； 2、公司优势 1) 目前情况公司知名度低； 2) 由于公司改革凝聚力还没有完全构成； 3) 公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降； 4) 新员工的参加给公司业务才能造成不可确定性因数； 5) 详细活动施行细那么不够完善及发生未知征询题处理才能不明； 6) 媒体投放与广告宣传制造为进展； 3、公司时机 1) 企业宣传先行，配合媒体效应对公司开展有一定阻碍力； 2) 新进员工活力充分，思维广泛对公司开展有建立性协助； 3) 有成熟小区活动组织经历； 4) 低价陷进给客户带来负面

4、阻碍，有一说一对客户吸引力加强； 5) 各种活动筹划才能完善； 4、公司威胁 1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大； 2) 与同类型公司类似，没构成特色； 3) 各类公司与建材商活动频繁； 4) 建材商与游击队勾结； 三、一般公司家装营销业务介绍 家装业务所涵盖的知识特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。因此我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐 家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修，因此每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作确实是要开发和把握好每

5、一个准客户，全力让他成为我们的客户。 四、如何做好家装营销业务 预备工作和必备工具： 记录本2个 笔 名片夹 材料夹 每天要做的三件事：找客户 交朋友 学知识 学会合理治理的本人的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内制造的价值和财富。 制定工作打算和目的，最重要的如何完本钱人制定的打算和目的，这就涉及到一个执行力的征询题，从事任何工作最重要确实实是执行力，今日事今日毕，养成良好的适应，让你的工作更加轻松。 勤奋和韧性比任何技巧和才能都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访征询客户量最多的。 五、公司目的市场与产品定位 相关于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。 A类，经济才能一般，

6、但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的效劳，让他感受我们公司尽管不及大公司的规模，但是在人性化的效劳方面，是其他大公司不能比的，同时要让我们的设计师和营销人员做好一对一的个性化效劳，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动”口碑建立的根底，对二线客户的开发是特别有协助的。 B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注重的是质量。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适宜公司

7、“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。 C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会经历，对价格要素不敏感，而是只注重我们的效劳可以到达他心目中的效果。同时这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业效劳，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进展适当的包装，例如成立一个由经历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的用心，而往往这类客户效劳好了，利润一般A类客户的几倍。 总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，好似一场牌局，抓到的牌不可改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。 七、公司

8、年度营销目的 1、2014年公司目的市场与产品定位 1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域； 户为主，辐射所有客户； 3) 以498活动全年从始灌终，坚决不移的走下去； 2、公司销售目的 1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目的，其中我们要将目的分解，如月打算，季度打算，逐一的把细化的目的完成好，那么才可能完成我们的大计划。 2）建立一支或多只营销才能强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进展传帮带作用。 3）打造公司品牌，提升公司知名度使之到达中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有阻碍力，以求在2015年

9、能遭到C类客户关注。 3、营销方式 1） 市场营销 2）营销 3）网络营销 4）媒体营销 以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式， 5） 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。 6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进展重点开发，要把我们的工作目的、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。 八、营销部门销售目的 1、2014年度总体目的 1) 完成销售额1200以上； 2) 建立稳定团队（不低于3组）； 3) 拓展营销人员才能，不能局限在市场框架下； 2、月度细分目的销售额 九、销售治理打算 1、人事架构篇二：销售年

10、度工作打算2017 销售年度工作打算2017 销售年度工作打算2017 随着山东区市场逐步开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，决心百倍，又深感责任严峻。 着眼公司当前，兼顾今后开展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至XX年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元(XX年度销售打算表附后); 二、打算拟定： 1、年

11、初拟定年度销售总体打算; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 按照XX年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 四、施行措施： 1、技术交流： (1)本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定

12、和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直截了当用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月访咨询一次;对一级客户每两月访咨询一次;关于二级客户按照实际情况另行安排访咨询时间; (2)适应把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索觉察掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品好似享受我们提供的效劳，从

13、稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 销售年度工作打算2017 第1篇:20xx年度销售部工作打算 新春立即降临，大地万物复苏，活力盎然，新年新气象。20xx年度的工作立即展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目的。20xx年度销售部工作，我将重点放在以下几方面： 一、销售部队伍组建 随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责

14、也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，假设督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直截了当阻碍到我司的品牌声誉。 按目前我司的开展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的运营道路，那么市场督导将是重中之重。为了能更好的为第三方合作提供良好效劳质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。 二、强化终端销售人员培训 回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，20xx年将围绕着营运手册进展终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习打算，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的认识。 三、行业市场信

15、息采集 销售部需要不断的搜集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，理解各地市场容量、经济情况、人口及消费适应等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。 四、制订终端促销方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。 五、制订门店巡查工作表 进一步标准门店治理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。销售年度工作打算2017销售年度工作打算2017。 六、加强第三方合作商客情维护 第三方合作商是我司的主要业务来源，20xx年将进展全国各地门店片区划分，分配片

16、区给市场督导及储藏干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一，每周下店的工作任务，提升效劳质量! 企业的开展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支 亮剑 的销售团队与一个好的工作适应是我们工作的关键。销售部在20xx年有决心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌! 第2篇:销售年度工作打算 一、对销售工作的认识 1.市场分析，按照市场容量的饱和程度和个人、团队的协调才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额80万元。 2.适时作出工作打算，每人必需按照分解下来的任务制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业

17、负责人及时跟进。及时反响在业务拓展过程中出现的各种突发事件。 3.注重绩效治理与考核，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，关注相关的一些政策和开展方向，更好为客户效劳。假设可能的话可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 5.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。做好相关征询业务，各业务人员应熟记各种套餐的收费标准，特别是主推的几种套餐，比方合家欢20xx、全家福20xx、42选10等 群众需求量大几款节目，更好地效劳于客户。 6.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部

18、门在施行过程中各项工作的顺利执行。 二、销售工作详细量化任务 1.考虑到当地的交通和广告的宣传力度征询题，只能从最根底的方法着手，印制宣传彩页，确保每日的任务分发到个人，保证每天需要发放的数量，地区，效果等。各个片区的几个重点小区必须落实到个人;同时像在富鹿广场的LED的显示器的广告也需要每天的循环播放。其他的几个人群比较集中的的广场同样的也要有鲜明的标志性的广告排位。 2.宣传的片区需要划分，每月需要轮番在不同的片区做宣传，北校场/南教场、茶坊，富城镇，城关等重点宣传。届时宣传车，宣传页，横幅，广告的投放都必须到位。做好各个小区的市场调研，主要针对的是最近几年开盘的新小区，高档小区，针对不同

19、的人群推荐不同的套餐系列。 3、积极向分公司联络营销新政策，大家互相学习，共同进步，随着同行业的不断增多，竞争也是日益剧烈，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，关注相关的一些政策和开展方向，更好为客户效劳;我们最大的对手是电信的网络电视，要按照我们的价格优势假设可能的话可以和电信分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。做好新客户的开发和老客户的维护，回忆我们的工作有1/3的新客户是老客户转介绍来的。 5.在小区内悬挂宣传横幅，这个就要个小区的负责人实在的和物业部联络，配合我们的工作的顺利进展，小区的门口、物业部门口、主干道，小区内广场等，但凡人流量大的地点都得可以看到我们的宣传，需做到醒目、明显。销售年度工作打算2017 以上是我这一年的销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服，争取为公司做