有关服装创业计划书范文精选.doc

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1、有关服装创业打算书范文 /p1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即方式复制。3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳主旨。不管顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：(1)初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折

2、消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感受)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采纳买一送一的策略(

3、送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最正确时间。八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是可以成功因此还需实践中去检验了。服装创业打算书范文（二）一、摘要“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而苦恼呢?现在，惜福依酷将为您处理这一切。惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁效劳，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生由于花费高额的费用去预备一套面试服装处理后顾之忧。我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台

4、大学、滨州医学院等院校。公司开展刚刚起步，还未构成完善的规模化产业，尚处于市场导入期;公司位于人流量集中的大学城内，区位要素良好;治理团队根本为在校大学生，理解高校商业环境，占据天时、地利、人和。按照上述情况，我们公司的总体运营战略为：以优质高效的效劳口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占据市场，赚取利润。关于消费这块不会存在大征询题，由因此服装出租，我们公司的初期将购置一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销效劳。在财务打算这一块，按照市场分析以及合理的推算，觉察服装租赁仍然有着较强的盈利才能和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和运营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化

5、。关于资金需求情况，租赁行业的资金流转并不是特别强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，按照我们的先期投资，我们会在利润实现的根底上慢慢扩大规模，积累资金。二、企业介绍正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要运营正装租赁效劳。公司不断坚持以人为本，以创新开展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的运营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会运营一些活动道具等设备。公司各部门成员：总经理:吴秀秀赵洁副总经理:张x乐谢峰人力资源治理：周云鸽徐同扬财务总监:于博杨娜技术参谋：肖敏朱成成于梦文郑召

6、飞根本原那么1、公司倡导正大光明、老实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。3、公司倡导简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、互相协作。用人原那么1、重潜质2、重质量对员工考核原那么1、以绩效为导向2、定量与定性相结合3、公平、公正、公开4、多角度主要产品各种品牌男女正装、适宜各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备产品特征1、专门为大学生设计，按照个人不同情况和场合，提供不同的款式和型号。2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。3、质量有保证。4、款式大方，品种繁多。

7、产品来源1、与本地服装公司建立长期合作关系，购置一部分正装，一部分可以自主定做。三、行业分析1、开展程度在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研仍然找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适宜本人的西装就显得格外重要。然而，关于大一大二的同学来说，尽管求职离他们还特别远，但也防止不了参加各种成立大会，各种竞赛。2、开展动态目前学校内还没有一家销售正装的店，间隔最近确实实是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更理解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，防止只

8、派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。考虑到学生的消费才能，正装的价格不宜太高;但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，那么存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，因此我们按一件100元，65%的购置人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费才能为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个宏大的利益蛋糕面前，我们自信仍

9、然能分到一块。务关于实体店消化不了的，我们还可联络烟台与大学生关系亲切的网站，在这里开拓另一片市场。不难觉察，尽管学校里穿正装的人不少，但真正明白的却不多。职业女装有三种根本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三品种型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最正确颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。但是我们在校园里看到的却不是如此。几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区

10、。他们的误区确实是我们的时机。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的款式和颜色来吸引同学们。仅仅租衣服的话，这个创业工程太稀松平常。因此我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该如何穿，深色淡色都给贴心肠标注好了。当资金重组后，可以专门找职业培训师进展辅导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，理解信息，理解租西装的用途，以便给出不同的建议。2009年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，温文尔雅的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的

11、公司老总。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停探究，最终走上了创业的阳光大道。以职业培训带动服装销售2009年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开始，他们从本钱较低的网店做起，并开展校园代理，以学生为下线进展营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末

12、炒芹菜，再加上水做成简单的汤。许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，互相猜疑。”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，本人做起了一把手，并主动和厂家联络，获得了他们的信任和接着合作的时机。创业团队于2009年12月重组，去年过年前，看着积压的物资，许伟灿没有进展赔本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列推行活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进展职业培训，在大学城内逐步打响知名度。线上线下一起做去年3月8日，公司第一

13、家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现消费和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。当被征询到本人如何明晰定位市场时，许伟灿答复道，我们仍然主打学生客户，实惠特别重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购置力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购置，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领那么有20%-

14、30%。”关于今后，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小消费线，也会积极招商，争取更多的加盟店。8、面临的困难资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。作为学生，我们的主要工作仍然学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个征询题。9、处理方案除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进展工程讲解，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到报答率。此外，要理解国家和学校正大学生创业的鼓舞政策，力争将本钱降到最低按照小组成员的空闲时间排班，大家轮番看店。或者招聘一些短期员工。四、市场分析市场分析本次市场

15、调查我们采纳常用的征询卷调查方式，调查对象为山东工商学院在校学生。此次征询卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。(调查征询卷见附表1)1、对正装市场的分析是否有本人的正装单位：人没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，说明在高校中，学生拥有正装的人少。2、出席正装场合的情况该数听说明，大多数人出席正装的场合少。3、是否希望学校有正装租赁的机构希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%通过对以上三个比较突出的征询题的调查分析可知：现在高校中本人拥有正装的同学特别少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的时机也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特别买一套正装，而对租赁

16、正装有特别大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场特别宽敞。市场竞争分析1、市场需求(1)面试特别多，演出也特别多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量特别大。(2)市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。2、竞争优势价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。(1)地域优势相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：时间优势：在大学城有效节约学生时间。平安优势：防止了交通平安征询题。费用优势：在校即可租赁无需担负车费。(2)价格优势由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较廉价，以效劳学生为主，价格较低。

17、(3)人脉优势我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。(4)政策优势国家鼓舞大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。(5)团队合作优势本身为学生，广泛接触学生群体，理解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。我们团队有做好这项工作的决心、激情和热情。五、团队与组织方式1、组织构造和治理团队(1)初期公司性质是有限责任公司，初期将会采纳职能部门化的组织构造，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而

18、这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经历的企业参谋。如此的组织构造在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。我们初期的治理团队都是充满激情的，有制造力，目的一致。除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储藏后备人才。(2)中后期当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组织构造，聘请专业的治理队伍，所有权与运营权相别离。如此有利于企业因地制宜展开不同的策略。2、组织制度和公司文化公司将制定出一套完美严格的治理制度。在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新

19、为中心，构本钱人的无形资产和核心竞争力。六、营销策略1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在大学生之间互相传达销售。2、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要部分，通过提成鼓舞队伍成员。设财务、人事、市场、服装治理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监视，自我治理。3、促销打算：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等方式。另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。4、随学期阶段调理价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时那么适当

20、降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。七、制造打算1、所有服装直截了当向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。2、新产品投产打算：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。3、在以西装为主的运营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。4、严格操纵服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严峻损坏的应及时销毁。八、财务打算1、财务预测本公司由因此学生组织，本钱较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步可能本钱为3万元。六个月赚取

21、本钱，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。构成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。2、资金使用打算拟定初期投资主要用于以下：构成初步及进一步扩大消费才能，购置相关设备，运费和安装的购置总支出，购置服装费，人工费用支出等。适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进展市场开拓，宣传广告活动开支，前期征询卷调查费用等。研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。日常治理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设备的购置产生的费用。3、融资打算公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。

22、4、现金流预测资金投资预算表5、投资报答率开业三个月后根本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回本钱。预测收入毛利率在30%左右。只要生意做得还好，一年可以收回投资本钱。一般大学生刚刚步入学校，会参加一些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有预备。因此，我们的公司恰巧满足了广大新生的需求。如此便构成了一个良好的循环系统，到最后，各个年级对正装的需求都会由我们提供。6、投资回收年限公司前期投入启动资金3万元，公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有特别大的提高。可能在一年之内收回全部本钱，在此根底上扩张公司业务，参加演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高公司信誉，从而

23、为今后在各大学开展业务奠定根底。7、财务预测按照销售收入预测由于企业在第一年存在一个建立期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。按照销售部门提供的预测数据，今后五年的主营业务收入预测数据如下表九、风险与风险治理1、风险操纵为防止公司决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化，民主化。为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师，维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丧失，实行以系列行之有效的规章制度。2、政策风险公司政策由公司主要股东制定草案，然后由投资人投票决定，通过监视部门审查确保政策顺畅执行。从而大大降低了政策的风险性，如有侧漏，将以最快的方式，讨论、研究、制定处理方案，不阻碍公司正常运营，不损害投资人的利益。3、法律风险公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。4、竞争风险公司与学校已有的小型租凭效劳店铺相比较而言，组织更加完善，治理更加健全，完全超出了其他小型店铺的组织方式，完全构成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强，我们的目的是，将学校的租凭事业垄断花、规模化，做到最大程度的开展与壮大。