订制服装店创业计划书精选.doc

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1、订制服装店创业打算书 衣食住行，我们样样都不能缺，你可明白开一家服装店前期要做些什么样的预备呢?下面是小编为大家搜集整理的订制服装店创业打算书，欢迎阅读。订制服装店创业打算书一一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三仍然地点”。由此可见店铺的开发关于本企业专卖店的成功运营所具有的深远阻碍。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地考虑和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的装备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

2、分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但运营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。3、须是运营一家综合店，才适宜当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，本人开店当老总，假设运营情况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的征询题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开

3、店不同于办厂开公司，以零售为主的运营方式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直截了当决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照以下做法第一步：选好地段和店面选择运营地段要把握以下几个关键：把握“客流”确实是“钱流”原那么在车水马龙、人流熙攘的喧哗地段开店，成功的几率往往比一般地段高出许多，由于川流不息的人潮确实是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的效劳可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);医院门口(以带有住院部的大型医院

4、为佳);学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那儿花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地点去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚拢效应，容易扩大阻碍，凝聚人气，构成“专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。留意因行制宜营业地点的

5、选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不确实是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确信要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。因此一定要按照不同的运营行业和工程来确定*的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越喧哗的地点越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一步的调查在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面调查，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要调查以下几方面的情况：店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面

6、下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，但是租金却特别廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，浩大开张还不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。因此，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番细心的调查理解。房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之会谈、交付定金甚至租金。事实上这种做法是极其草率的，特别容易带来一系列的后遗症。假设你确实看中了店面，最

7、好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况根本理解，觉得可靠后再进展接触。一般最好直截了当与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主会谈也不迟。另外，一旦谈成功，也要留意必须正式前协议并要求到房产所有者那儿更改租赁人姓名。同业竞争情况主要是运营业绩的情况、商品的价格水平。调查同一地段同类商店的运营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润情况;而调查他们的商品价格水平，是为了据此确定本人今后的商品价位。这些都是十分必要的。客流情况“客流”确实是“钱流”，调查客流情况，不仅能使你对今后的运营情况胸中有数，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的按照。

8、客流情况主要调查这些内容：附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯;客流的淡旺季情况。比方学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要按照。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否那么夜长梦多，特别有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?会谈自然是至关重要的。谈好房租价格关于开店

9、来说，房租往往是最大的一块固定本钱，在与房东侃价之前，你本人内心首先应该有一个谱，先自定一个可以接受的最高价，这个价位必须是：你觉得本人是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看本人有没有给付的才能;预算一下，可能是有钱可赚的;再向附近类似的门面打探一下，价位也是根本一致，说明是比较合理的。然后再按照这一本人设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进展侃价会谈，就比较容易成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要按照你的运营情况分享一定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，如此能及时结算

10、，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，如此一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租确实是十年二十年，假设你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，如此既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的阻碍，节约不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东会谈，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店

11、面内现有的情况，包括装修情况、设备情况等都理解明晰，然后通过会谈，要求房东在出租前对门面房进展根本的整修，如撤除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作根本的修缮，添置或维修水电设备等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过会谈要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，尽管这钱最终是要还给你的，但假设你不断运营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，关于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假设谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过会谈要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，

12、再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会容许的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情提早预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价

13、,服装配饰进价为5-15元之间)四、运营效果分析：a)通过一年的销售，根本收回投资本钱，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品本钱(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年b店面的成败在于治理和销售，这两个方面治理好了，那么赢利也为期不远了。(一)专卖店治理制度为标准

14、专卖店治理，表达专卖店品牌形象，特别制定本治理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜物资互换一次。4、待客须热情、细心、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天晚上开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约费，每次打不可超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。7、每天须盘点物资，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检

15、查金额及真假，假设觉察欠缺及假币，由导购承担。8、假设导购辞职，须提早一个月告知，同意后方可辞职。(二)、行为标准、工作积分(10分为总分值)五、店铺治理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，通过培训的导购和没通过培训的导购。1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜物资一星期互换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮番休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12

16、、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。(三)、导购用语1、顾客临近店里，首先致征询候语“欢迎光临，请随意看看(一般话)!”2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进展介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购置了，穿起来后特别适宜，您试穿一下。”并主动询征询其码数，并将物资取下来，交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“按照我的经历，请相信我，这个款式及颜色特别适宜您，您试穿一下。”4、假设顾客选定某款服装，要及时赞美她的目光好。“大姐/小姐，您的目光真好，您选的是我们公司最畅销的款式

17、，我将它包好。”5、不要征询顾客试穿后觉得如何样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。”6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适宜时再来。”9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)临时没货，如您方便的话，请留下你的联络方式，有货我们会立即通知您。”10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”12、接时，应说一般话“您好，lt;店铺名

18、称”，挂机时，“再见。”(四)、专业知识服装小店的运营情况如何，跟商品的定位和进货的目光特别有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“明白”进货。这个“明白”字包含的内容特别多，不仅要明白进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要理解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经历的不断积累，要到达炉火纯青的境地，至少要3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。运营服装，既要适销，又要适量，但两者特别难掌握“准”。特别多初次开店的投资者由于目光不准，都在第一次进货时吃

19、过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，因此最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色按照市场需求,不要按照本人爱好进货,否那么只能本人穿)服装店的运营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些赔本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做赔本的生意。即便有少数赔本，与大部分的高额利润相比，实在是微缺乏道的。六、店进销存治理1、日销单2、每日盘点物资

20、记录3、每*销存表4、进货单七、促销活动1、开业九折。2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。5、清理库存：A、对滞销品进展打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。6、长期赠送：购满88元，送

21、精巧化装镜一个(自行购置，印上店名和，对店的宣传效果明显)。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感受。八、运营心得1、旺地生意一定会旺。2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其治理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进展客户治理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的运营情况要进展分析，借鉴别人的优点，

22、共同营建良好的市场气氛。总之，要运营好要先端正心态，不要存在*心理，用心做好店铺治理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经历，多向一些成功运营者谦虚学习，要订立目的，运营好一家就将成功经历进展复制，在不同地点多开几家连锁，在本地区做到行业第一.九、营业证照申请在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否那么确实是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否那么，都一律要办理。除了营业证照的申请办理外，假设

23、想要本人店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为本人所专用，就还必须向工商局申请效劳标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有本人特别的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为效劳标章。与本人所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。因此，不想本人今后的金字招牌遭人盗用，就必须先申请效劳标章注册，不管是申请公司、行号，或注册效劳标章，皆可委托代办公司办理。订制服装店创业打算书二我决定进军服装行业，理由如下：1、服装是生存所需，市场宏大。2、服装业容易崛起，容易把握生存原那么。我们的创业工程时做女性服装店，本店目的对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、

24、时髦、新颖，不能过于前卫、夸张。价位定在中低档次上，群众化且让顾客有物超所值的感受。店面选址尽管地点并不是服装店运营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然特别大程度上可以阻碍生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点：1、商业活动频繁2、人口密度高3、客流量大4、人流聚拢或聚会较多5、交通便利6、同类店铺聚拢店面装修我要求的装修效果如下：1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地理解店内是卖什么东西的。重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象阻碍到本人衣服的档次，阻碍到顾客的购置欲。2、灯光等硬件装备也特别重要。3、店面装修能省那么省，尽量花小钱办大事，防止不必要的

25、费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。进货和进货渠道1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，编制进货打算;少进试销，然后再适量进货。由于新店开张，因此款式一定要多，给顾客的选择余地大。2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。运营效果分析1、通过一年的销售，根本收回投资本钱，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品本钱大约6万元，毛利6万元，全年费用：店租：3000元每月，一年3万6。员工工资：导购1人根本工资1万2一年外加提供总计1万5千6百。工商税务：1800元每年。水电费、费：6000元每年。广告投入：2000元每年。以上汇总：全年费用2万5千4百

26、元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元。店面的成败在于治理和销售，这两个方面治理好了，那么盈利也为期不远了。营销策略一、开店促销开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的选择余地，不是依托主要几个款来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点。三、长期开展营销策略1、原那么：每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁方式复制。3、效劳：训练营业员的根本礼仪，对顾客的效劳态度及效劳主旨：不管顾客是否买衣服或者买廉价的衣服，都要微笑送客让其满意离开

27、，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。促销活动：1、开业九折2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动的女人”。4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满100元可参加抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。5、清理库存：A：对滞销品打折销售，5到8折;B：买一送一，买服装送配饰。6、长期赠送：购物满88元，送精巧化装镜一个：上面印上店名和，可对店铺进展长期有效宣传。治理制度1、导购按店规穿着导购服装;2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外干净卫生;3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子物资互换一次;4、对待顾客热情、认真、细心;5、请节约用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天晚上开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯。6、节约费;节约用水;7、每天需盘点物资，假设出现货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设觉察欠缺及假币，由导购共同承担;8、导购辞职需提早一个月告知，按照工作交接方可辞职。