娃哈哈格瓦斯促销方案 - 最终定稿.doc

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1、经济管理学院娃哈哈格瓦斯促销策划方案 题 目： 娃哈哈格瓦斯促销策划方案 成 员： 邹娅楠 （1） 龚 辰 （7） 王双保 （0) 卓 鸿 （0) 张 勇 （9) 专业班级： 2010级工商管理 1班 指导教师： 黄 正 军 时 间： 2013.02 - 2013.06 目 录一、活动背景 3二、活动目的 3三、活动时间 3四、活动主题 3五、活动地点 3六、促销活动 3（一）超市促销活动 3（二）娃哈哈格瓦斯助力“地球是我家，环境靠大家”大型公益活 动 5七、促销广告 6（一）店内广告 6（二）店外广告 6（三）礼品广告 7八、促销费用预算 7九、促销进度安排 9 （一）时间进程 9（二）责

2、任分工 9十、风险估测 10（一）促销前准备不到位 10（二）促销中服务不到位 11（三）促销中的安全情况 11娃哈哈格瓦斯促销策划方案一、 活动背景 活动背景：娃哈哈集团在2013年推出新品娃哈哈格瓦斯，虽然在全国范围内进行了广泛的宣传，但是根据我们的市场调查发现，娃哈哈格瓦斯在永川地区的知名度较低，而且销售状况不尽如意，很多消费者对这款饮料缺乏深度了了解，而且六月来临，饮料的销售黄金时期即将到来。二、 活动目的 活动目的：主要是通过这次促销活动，来增加消费者对娃哈哈格瓦斯的了解，扩大娃哈哈格瓦斯的影响力，进而在即将到来的饮料销售高峰期增加它的销售额。三、活动时间2013年6月5日-8日四、

3、促销主题 格瓦斯风采上市庆典五、促销地点 永川人人乐超市六、促销活动(一)超市促销活动1.娃哈哈盛情邀您加入“格瓦斯风采上市庆典”活动（1）活动时间：2013年6月6日（2）活动地点：人人乐超市入口处（3）促销格瓦斯活动：本产品创意活动以“格瓦斯风采上市庆典”为活动主题，为了让广大消费者了解并感受娃哈哈格瓦斯的独特魅力，特此准备格瓦斯专场上市狂欢庆典活动暨格瓦斯促销专场活动，主要包括以下三大类别活动： 1）歌舞表演。 现场促销人员身着俄罗斯风格的服装，搭建起舞台组织流行歌舞作为本次活动的开场秀，随后开始表演带有俄罗斯风格的歌舞，让消费者认识到格瓦斯是一种来自俄罗斯的饮料，为促销格瓦斯打下基础和

4、赢得消费者的注意力。 2）有奖知识问答活动。 表演活动间歇，准备好关于格瓦斯的知识题目，如：格瓦斯是种什么饮料？将装好问题的箱子给消费者抽取（限每人最多抽取三题），活动规则如下：答对一题奖励娃哈哈格瓦斯330ml饮料一瓶答对两题奖励端午粽子大礼包一份答对三题奖励娃价值50元哈哈格瓦斯消费券一张3）现场人员促销活动。在现场搭好促销台，进行格瓦斯买一瓶送一瓶活动和免费品尝活动。让消费者更加了解格瓦斯的口感和风味。2. 娃哈哈格瓦斯，用诚意给您惊喜！（1） 活动时间：2013年6月6日2013年6月8日（2）活动内容：1）在超市开辟格瓦斯促销专区，凡在活动期间在格瓦斯专区购买两箱娃哈哈格瓦斯，可以凭

5、购物小票领取价值20元的精美环保购物袋一个或时尚马克杯一套。精美环保袋60个，时尚马克杯40套，数量有限，送完即止。购买一瓶1.25L送330ml 。买两瓶500ml送一瓶330 ml。2）在活动期间内，凡购买娃哈哈格瓦斯330ml一瓶即送娃哈哈矿泉水596ml一瓶。每天限送250瓶矿泉水。（3）活动地点：人人乐超市服务部（4）活动流程：顾客购两箱格瓦斯到收银台付钱拿上购物小票到服务台工作人员确认小票金额兑换奖品工作人员盖“已兑奖”的章。（5）费用支持：（20*60）+（40*20）+（250*1*3）=2750元3.天上掉馅饼，格瓦斯祝您好运（1）活动时间：2013年6月6日2013年6月8

6、日（2）活动内容：凡在活动期间，用微博转发“激情上市，尽在格瓦斯”字样的微博，即可参加此次活动。（3）活动规则：经工作人员确认转发微博成功后，即可单手伸进装满写有编号的乒乓球抽奖箱（抽奖箱高为0.3米，宽为0.5米，开口处圆形弧洞直径为10厘米，乒乓球只有1-4的编号，兵乓球编号为0视为没有奖）拿出您抓到的乒乓球（共150个乒乓球），交由现场工作人员校对并发放奖品，最终解释权归此次主办的的瓦斯专场促销活动组。编号1（20个）编号2（15个）编号3（10个）编号4（5个）编号0（100）个10元娃哈哈代金券抽纸一提天堂太阳伞一把电饭煲一个 无奖（4）活动流程：顾客转发微博工作人员确认顾客转发微博

7、顾客单手抓取乒乓球选出乒乓球的编号对应的礼品做为顾客礼品（5）活动地点：人人乐超市服务部（6）注意事项：工作人员要注意抽奖时必须是单手抓球。（二）娃哈哈格瓦斯助力“地球是我家，环境靠大家”大型公益活动娃哈哈集团在2013年6月5日“世界环境日”到来之即，开展以“地球是我家，环境靠大家”的大型主题公益活动。（1）活动时间：2013年6月5日（2）活动内容：1)播放影视录像。随着经济的发展，我们赖于生存的环境遭到了巨大的破坏，这次公益活动的主要目的是通过让人们了解环境破坏的现状，来增强人们保护环境的意识。2）签名活动。事先准备好一条名为“保护环境，从我做起”的巨型横幅，提供给观众在横幅上写下对环境

8、转好的希望并签名。3）赠送活动。凡在活动期间在横幅上签字的人，都可以获赠娃哈哈集团赠送的格瓦斯330ml一瓶。（3）活动地点：人民广场七、促销广告（一）店内广告：1.店内广播 在活动期间，店内广播循环播出娃哈哈格瓦斯活动广告，配备俄罗斯风格音乐，在广播期间，可以简单介绍一下娃哈哈格瓦斯的基本情况，以便让顾客在超市的各个角落都能知晓娃哈哈格瓦斯正在搞活动。2.专柜堆头 在促销专区，可以设置这样的造型特殊的娃哈哈格瓦斯堆头，造型新颖更容易吸引消费者的关注。3.店内POP 为了营造浓郁的活动氛围，可以在活动专区设置各种POP广告，比如在天花板POP，也可以根据堆头的摆放，以及货架安放情况，放置柜式或

9、地面台式POP、货架贴等。4.推车购物篮广告 在活动期间，可以在超市所有的购物车的前面，覆盖以娃哈哈格瓦斯的宣传广告，让消费者在购物时随时关注。（二）店外广告：1.传单 由于传单的低成本性，效果明显，超市可以提前印刷3000份的传单，在正面印刷娃哈哈格瓦斯精美的图片，引起立刻饮用的欲望，在DM单的背面，可以简单得介绍格瓦斯“悠久历史，传统工艺，麦芽提取，液体面包”的来历，并详细说明活动举行的时间、地点以及具体的优惠额度。发放形式：为了增加传单的有效性，传单可以放在超市的收银台处，待顾客付款后，直接把传单放在顾客的购物袋里，以便消费者带回家仔细浏览。2.班车车身广告超市班车是最好的流动宣传工具，

10、在活动前期，在超市班车车身覆盖大面积的格瓦斯广告，班车可以在市区充当临时宣传车，震撼的效果更能吸引人的注意力。3.超市门口海报海报宣传具有时效性长、成本低、宣传面广等优点，在海报的下方印制活动时间地点即可，设计简洁大方，更容易让路人记住信息。张贴方式：海报的张贴可以附在超市的公示栏中，同时，为了增加宣传范围的广度，可以深入张贴居民小区，大学校园等的广告栏中。4.人员宣传队 采取人员宣传的方式，隆重的宣传方式能够迅速吸引人的眼球，能够深入人群密集的地区，流动性也意味着更广泛的宣传面。宣传方式：让每个人举起娃哈哈格瓦斯的平面模型，在永川人流量大的地方进行宣传。（三） 礼品广告：在6月5日至八日凡是

11、购物达到定额，可以赠送印有娃哈哈格瓦斯图片的环保购物袋、马克杯、围裙等各限量50套。八、促销费用预算 本次格瓦斯专场促销活动所需费用总预算为19550元人民币，其具体分配情况如下表：促销预算明细表项目数量/规格费用额度（元）1.促销期间快讯传单印刷费用3000份3000*0.2=600元2.店内展示板，POP制作费用50份500元3.店外彩旗，条幅制作费用5条500元4.海报、车身广告 海报50份，车身广告5张50*20+5*200=11005.人员宣传队及产品模型宣传人员20人，配备20件产品平面模型20*60+20*10=14006.促销台室内一个，室外两个300*3=9007.创意礼品创

12、意小礼品300件300*3=9008.环保袋，时尚马克杯，娃哈哈矿泉水环保袋60个，时尚马克杯40套，250瓶矿泉水（20*60）+（40*20）+（250*1*3）=2750元9.纸箱，乒乓球纸箱一个，乒乓球150个 50+10*0.5=125元10.歌舞表演歌舞表演团1支 2000元11.格瓦斯330ml饮料，端午粽子大礼包，娃哈哈格瓦斯100元消费券娃哈哈格瓦斯330ml饮料一瓶（共500瓶），端午粽子大礼包（100份），格瓦斯50元消费券十张2.6*500+50*50+50*10=4300元12.代金券，抽纸，天堂太阳伞，电饭煲10元代金券10张，抽纸5提，天堂太阳伞5把，电饭煲5个1

13、0*10+5*5+5*20+800=1025元13.播放录像活动格瓦斯宣传广告100元14.签名活动签名横幅及签名笔100元15.赠送活动格瓦斯330ml，绿色环保购物袋2000元16.其他增加2000元确保促销活动正常实施开展。2000元合计19550元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期本次的促销活动旨在推广格瓦斯的产品品牌，加深产品在消费者心中的印象，为以后在格瓦斯销售中的销量，所以我们尽量控制成本，用最小的推广成本使得此次推广所收到的效益能最大，为以后推广格瓦斯积累经验，目的在摸清消费者的消费行为习惯和对格瓦斯产品的接受度，为以后的营销战略调整做好准备。九、促销进度安排（一

14、）时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示：促销活动时间进程及任务进度安排表时间进度需完成的任务主要负责人6月1日6月4日促销产品准备采购人员6月4日促销产品的拍照营销部策划人员6月3日6月5日端午节快讯，店内展示板，POP，店外彩旗，条幅，超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部策划人员6月4日6月5日端午节快讯的印刷，店内展示板，POP，店外彩旗，条幅，营销部企划人员6月5日格瓦斯促销快讯的发放及店内布置到位营销部企划人员6月5日播放录像营销部策划人员6月5日签名活动全体促销人员6月5日赠送活动部分促销人员6月6日促销娃哈哈格瓦斯活动正式执行全体促销人员6月6日6月8日监督促销

15、活动的执行情况，并随时组织纠偏管理行动营销部主管人员6月8日组织撤销格瓦斯活动的一切现场布置，回复正常销售状态全体销售人员（二） 责任分工1.由店长负责本次促销活动中涉及礼品，奖品的落实，店内广播稿，超市气氛创意的审批等工作。2.各部门主管负责特价商品的准备及促销活动的落实。3.营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导，格瓦斯促销活动宣传材料及广告的设计制作，超市节目氛围的营建等。4.有专职促销人员对促销商品（格瓦斯及赠品）的堆头的创意布置，并对具体的促销流程和顾客进行引导，保障促销现场的秩序井然有序，保证促销活动顺利进行。5.促销活动当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总台

16、服务，抽奖活动中心，“格瓦斯风采上市庆典”，有奖知识问答活动，具体组织销售的人员安排如下：地点活动日期总负责人上午当值人员下午当值人员晚上当值人员总台服务临时协调、组织中心突发事件预防与处理中心抽奖活动中心销售活动现场中心后勤配送保障中心活动促销人员安排礼仪人员十、风险估测（一） 促销前准备不到位1. 准备工作负责到位，规定完成时间、检核人，促销前确定各项工作的到位；2. 对于促销活动中的歌舞表演，要在前一天确定舞台的搭建完成，音响等设施设备的完好，并确定表演人员的人数，还要找几个替补人员，以免表演人员中途出意外，活动无法进行下去；3. 商品的陈列、上架以及广告宣传品布置等工作要在前一天晚上完

17、成，避免活动当天去做，以免造成不必要的麻烦；4. 活动前要制作相关工作人员的通讯录，与工作人员保持顺畅通讯，并了解促销过程中超市的联系人是谁和其联系方式，以及出现严重问题时，超市的负责人是谁和其联系方式；5. 活动前，活动策划人要以口头、书面、现场展示等方式向执行人员说明策划方案的内容，并在活动过程中全程予以辅助；6. 促销第一天，相关工作人员要提前到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列和标记。当天促销方案的策划人要全程跟进，了解准备的不足和方案欠妥之处予以调整改善。（二） 促销中服务不到位1.分区指定负责人，让促销人员知道促销目的和促销政策，掌握促销技巧，避免活动期间顾客与促销人员

18、意见不一致引起冲突；2.对于有奖知识问答这一活动，要让主持人了解这一活动的流程和细节，不要为了炒热现场气氛做超出自己职权的事；3.促销过程中，要耐心的对待顾客，为他们耐心的讲解，不要急于求成；4.保证网速的稳定，让顾客可以转发微博，避免因网速慢，导致顾客不耐烦的离去；5.组织懂电脑操作的人员去人民广场播放录像，避免因电脑问题，录像播放不出来；6.参加促销活动的相关人员要明确促销目的和促销政策，注意控制自身的情绪，保持理性状态，不要与顾客起争执，不要做超出自己职权的许诺，不夸大其辞。（三） 促销中的安全情况1. 到了夏天，天气炎热，为避免工作人员出现中暑情况，准备好防暑的饮品和瓜果；2. 活动时

19、，由于人员拥挤，应安排人员组织、监督人群，避免拥挤时出现顾客受伤情况和商品被盗情况；3.规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全，避免出现缺货的情况。促销策划方案撰写成员分工及得分成员分工成员得分1.卓 鸿：PPT制作以及上台展示PPT、活动策划2.邹娅楠：活动目的、风险估测以及文本的初步编排3.龚 辰：促销活动策划、文档的最终排版校订、活动主题4.张 勇：促销费用的预算、进度安排、活动策划5.王双保：小组长，促销广告，文档整体的修改，活动背景促销策划方案考核要求及评分标准项目标准项目分值项目得分1.策划书具有现实意义，结构严谨、逻辑性强。162.主题鲜明、引人注目；目标明确、具有针对性；时间与 地点选择得当；促销产品明确、活动对象选择准确。163.促销活动刺激程度适当；广告配合方式符合促销目标以 及对象的媒介习惯。164.实施进度安排得当；预算分配合理；具备处理意外问题 的预案。165.格式规范、字数达标等符合促销策划书的写作要求。166.PPT制作规范、汇报生动、观点鲜明。20综合成绩： 教师签字： 年 月 日