尊逸人生宣导版分解优秀PPT.ppt

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1、尊逸人生养老年金保险产品培训课件杭州中支保费部尊逸人生产品特色1 1 保证终身保证终身2 2 利益明确利益明确3 3 品质至上品质至上4 4 自主灵活自主灵活5 5 乐享安心乐享安心保证终身：保障伴随终身，活得越长，领得越多。保证终身：保障伴随终身，活得越长，领得越多。利益明确：费率市场化新产品，明确约定利益，利益明确：费率市场化新产品，明确约定利益，让您更踏实。让您更踏实。品质至上：每年领取保额的品质至上：每年领取保额的10%10%，至少，至少2020年，让年，让品质生活伴您左右。品质生活伴您左右。自主敏捷：自主敏捷：4 4种领取年龄，种领取年龄，5 5种交费方式，什么时种交费方式，什么时候

2、退休自己确定。候退休自己确定。乐享安心：保费豁免，关爱持续，让您更安心。乐享安心：保费豁免，关爱持续，让您更安心。产品要素产品名称被保险人范围约定开始领取年龄保险期间交费方式尊逸人生养老年金保险出生满30天、不满66周岁55、60、65、70周岁终身一次交清、3、5、10、20年交尊逸人生养老年金产品条款解析一、您与我们的合同一、您与我们的合同1.合同构成2.投保范围3.合同成立与生效4.合同内容变更 5.投保人解除合同的手续及风险6.合同终止 二、我们供应的保障二、我们供应的保障保险金额保险金额保险期间保险期间养老金领取方式及领养老金领取方式及领取日取日保险责任保险责任责任免除责任免除三、您

3、的权利和义务三、您的权利和义务 保险费的交纳保险费的交纳续期保险费的交纳、宽限期续期保险费的交纳、宽限期合同效力中止合同效力中止合同效力复原合同效力复原减保减保保单贷款保单贷款累积生息账户累积生息账户一、您与我们的合同1.1 1.1 合同的构成（略）合同的构成（略）1.2 1.2 投保范围投保范围1.1.被保险人范围：凡诞生满被保险人范围：凡诞生满3030天、不满天、不满6666周岁，身体健康者均可作为被保险人周岁，身体健康者均可作为被保险人参与本保险。参与本保险。2.2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可

4、作为投保人向本公司投保本保险。向本公司投保本保险。释义：释义：需关注不同交费方式下对应被保险人年龄范围存在差异。最最高高投投保保年年龄龄被保险人的年龄范围相比公司以往养老产品更加宽泛，满足更多客户的养老需求。一、您与我们的合同1.3 1.3 合同成立与生效（略）合同成立与生效（略）1.4 1.4 合同内容变更（略）合同内容变更（略）1.5 1.5 投保人解除合同的手续及风险投保人解除合同的手续及风险 1.1.本合同生效后，本公司为您供应本合同生效后，本公司为您供应1010日的迟疑期，迟疑期指您收到保险单并书日的迟疑期，迟疑期指您收到保险单并书面签收之日起面签收之日起1010日的期间，您在上述期

5、间内要求解除本合同的，本公司自本合日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起同解除之日起1010日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。释义：释义：公司对公司对“迟疑期迟疑期”的认定，是以回执签收的认定，是以回执签收日期为起始日进行计算的。日期为起始日进行计算的。公司为客户提供10日的犹豫期，让客户充分了解条款内容，保障自身权益。一、您与我们的合同2.您在迟疑期后至首次养老年金领取日之前（不含首次养老年金领取日）要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值。您迟疑期后解除合同可能会遭遇确定

6、损失。3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并供应下列证明和资料：（1）保险合同；（2）您的有效身份证件。自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。4.自首次养老年金领取日起（含首次养老年金领取日），您要求解除本合同的，本公司不予受理。1.6 合同终止（略）释义：释义：已经起先领取养老年金的，不能已经起先领取养老年金的，不能退保。退保。自开始领取养老年金起，客户已完成所有保险费的交纳，为避免客户利益受损，公司将不受理合同解除申请。二、我们供应的保障2.1 2.1 保险金额保险金额本合同基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保本合同基本保险金额由

7、您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。2.2 2.2 保险期间保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时起先。效日的零

8、时起先。释义：释义：尊逸人生养老年金产品不参与危急保额的累计。尊逸人生养老年金产品不参与危急保额的累计。保障终身，客户的年金领取时间与生命等长，保障终身，客户的年金领取时间与生命等长，活得越久，能够领取的年金越多。活得越久，能够领取的年金越多。保证终身保证终身：保障伴随终身，活得越长，领得越多。二、我们供应的保障2.3 2.3 养老年金领取方式及领取日养老年金领取方式及领取日养老年金起先领取年龄分为五十五、六十、六十五和七十周岁四种，您可选择养老年金起先领取年龄分为五十五、六十、六十五和七十周岁四种，您可选择其中一种作为本合同的养老年金起先领取年龄，由您和本公司在投保时约定，其中一种作为本合同

9、的养老年金起先领取年龄，由您和本公司在投保时约定，并在保险单上载明。并在保险单上载明。首次养老年金领取日为养老年金起先领取年龄所对应的保单生效对应日。此后首次养老年金领取日为养老年金起先领取年龄所对应的保单生效对应日。此后的养老年金领取日为首次养老年金领取日之后的每个保单生效对应日。的养老年金领取日为首次养老年金领取日之后的每个保单生效对应日。释义：释义：供应四种养老金起先领取年龄，便于客户依据自供应四种养老金起先领取年龄，便于客户依据自身状况，敏捷设置年金领取时间，让退休金与商身状况，敏捷设置年金领取时间，让退休金与商保补充无缝连接。保补充无缝连接。自主灵活自主灵活：4种领取年龄，5种交费方

10、式，想什么时候退休，可以自己决定。二、我们供应的保障2.4 2.4 保险责任保险责任在本合同保险期间内，本公司担当下列保险责任：在本合同保险期间内，本公司担当下列保险责任：2.4.1 2.4.1 养老年金养老年金被保险人自本合同约定的首次养老年金领取日起，在每一养老年金领取日零时被保险人自本合同约定的首次养老年金领取日起，在每一养老年金领取日零时生存，本公司按本合同基本保险金额的生存，本公司按本合同基本保险金额的10%10%给付养老年金。给付养老年金。其中，自首次养老年金领取日（含）至第其中，自首次养老年金领取日（含）至第2020次养老年金领取日（含）的期间为次养老年金领取日（含）的期间为养老

11、年金保证领取期间：养老年金保证领取期间：（1 1）如被保险人在保证领取期间生存，则依据前述标准正常领取养老年金；）如被保险人在保证领取期间生存，则依据前述标准正常领取养老年金；（2 2）如被保险人在保证领取期间身故，本公司将向保证领取养老年金受益人）如被保险人在保证领取期间身故，本公司将向保证领取养老年金受益人一次性给付应领未领的保证领取养老年金，其金额为：保证领取期间内本公司一次性给付应领未领的保证领取养老年金，其金额为：保证领取期间内本公司应给付的养老年金总额扣除本公司累计已给付的养老年金后的余额（不计利息）应给付的养老年金总额扣除本公司累计已给付的养老年金后的余额（不计利息），本合同终止

12、；，本合同终止；（3 3）如被保险人在保证领取期间结束后仍接着生存，则每年仍可按本合同基）如被保险人在保证领取期间结束后仍接着生存，则每年仍可按本合同基本保险金额的本保险金额的10%10%领取养老年金，直至被保险人身故，本合同终止。领取养老年金，直至被保险人身故，本合同终止。释义：释义：为了保障客户权益，自约定起先领取日起，能够领取的年金合计至少为为了保障客户权益，自约定起先领取日起，能够领取的年金合计至少为2 2倍的倍的基本保额；若客户不幸在第基本保额；若客户不幸在第2020次领取日前身故，剩余的年金将一次性给付至保次领取日前身故，剩余的年金将一次性给付至保证领取年金受益人。证领取年金受益人

13、。品质至上品质至上：每年领取保额的10%，至少20年，让品质生活伴您左右。二、我们供应的保障2.4.2 2.4.2 身故保险金身故保险金被保险人于首次养老年金领取日前身故的，本公司给付身故保险金，其金额为被保险人于首次养老年金领取日前身故的，本公司给付身故保险金，其金额为本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者，本合同终止。本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者，本合同终止。2.4.3 2.4.3 投保人意外损害身故或意外损害身体全残豁免保险费投保人意外损害身故或意外损害身体全残豁免保险费除另有约定外，投保人因意外损害身故或因意外损害身体全残，且投保人身故除另有约定外，投保人因意外损

14、害身故或因意外损害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄已满或身体全残时年龄已满1818周岁未满周岁未满6161周岁，可免交自投保人身故或被确定身体周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同接着有效。全残之日起的续期保险费，本合同接着有效。豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳。费已经交纳。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。释义：释义：若客户在享受年金给付前不幸身故，其身故保险金为保费与现价的较大者。若

15、客户在享受年金给付前不幸身故，其身故保险金为保费与现价的较大者。为充分发挥保障功能，在投保时可以选择夫妻互保等方式，在投保人发生意外为充分发挥保障功能，在投保时可以选择夫妻互保等方式，在投保人发生意外时，被保险人仍可享受全部利益，让关爱持续。时，被保险人仍可享受全部利益，让关爱持续。乐享安心乐享安心：保费豁免，关爱延续，让您更安心。二、我们供应的保障2.5 2.5 责任免除责任免除被保险人首次养老年金领取日之前，因其发生下列情形之一身故的，本公司不被保险人首次养老年金领取日之前，因其发生下列情形之一身故的，本公司不担当保险责任：担当保险责任：1.1.投保人对被保险人的有意杀害、有意损害；投保人

16、对被保险人的有意杀害、有意损害；2.2.有意犯罪或抗拒依法实行的刑事强制措施；有意犯罪或抗拒依法实行的刑事强制措施；3.3.自本合同成立或合同效力复原之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为实自本合同成立或合同效力复原之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为实力人的除外；力人的除外；4.4.主动吸食或注射毒品；主动吸食或注射毒品；5.5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.6.斗争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；斗争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.7.核爆炸、核辐射或核污染。核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第发生上述第

17、1 1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。的现金价值。投保人因其发生上述第投保人因其发生上述第2-72-7项情形或被保险人对投保人有意杀害、有意损害导项情形或被保险人对投保人有意杀害、有意损害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。释义：释义：保险事故：包括全部

18、保险责任项下内容，包含保费豁免。保险事故：包括全部保险责任项下内容，包含保费豁免。三、您的权利和义务3.1 3.1 保险费的交纳（略）保险费的交纳（略）3.2 3.2 续期保险费的交纳、宽限期（略）续期保险费的交纳、宽限期（略）3.3 3.3 合同效力中止合同效力中止除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日零时起效力中止。本合同效力中止期间发生保险事故的，本公司不担当保险责零时起效力中止。本合同效力中止期间发生保险事故的，本公司不担当保险责任。任。3.4 3.4 合同效力复原合同效力复原本合同效力中

19、止后二年内，您可以申请复原本合同效力。经本公司与您协商并本合同效力中止后二年内，您可以申请复原本合同效力。经本公司与您协商并达成协议，自您补交保险费之日起，本合同效力复原。达成协议，自您补交保险费之日起，本合同效力复原。自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解除本合自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解除本合同，并退还宽限期起先前一日保险单的现金价值。同，并退还宽限期起先前一日保险单的现金价值。请客户按时交纳保险费，避免合同效力的中止。三、您的权利和义务3.5 3.5 减保减保本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，至首次养老年金领取日之前，您本合

20、同已交足二年以上保险费且生效二年后，至首次养老年金领取日之前，您可以申请减保，并领取削减部分对应的现金价值。减保后，基本保险金额不得可以申请减保，并领取削减部分对应的现金价值。减保后，基本保险金额不得低于本公司规定的最低标准。减保后的保险费按下列公式计算：低于本公司规定的最低标准。减保后的保险费按下列公式计算：减保后的保险费本次减保前的保险费减保后的保险费本次减保前的保险费(1(1减保比例减保比例)本公司按减保后的基本保险金额担当保险责任。本公司按减保后的基本保险金额担当保险责任。释义：公司规定，减保后的最低基本保额不能低于10000元。客户的保障需求是随年龄的增长而增长的，因此，除特殊状况外

21、，不建议客户进行减保。当客户出现交费问题时，可以通过减保的方式，用相对少的钱，维持合同继续有效。三、您的权利和义务3.6 3.6 保单贷款保单贷款本合同生效后至首次养老年金领取日之前，经被保险人、受益人书面同意，您本合同生效后至首次养老年金领取日之前，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率依据您与我们的约定款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率依据您与我们的约定执行。贷款利息依据贷款额度和贷款利率按年复利计

22、算，并应在贷款到期时与执行。贷款利息依据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。时，本合同终止。释义：释义：保单贷款金额以贷款时“现金价值净额”的90%（暂定）为限。对于短期内需要资金周转的客户而言，保单贷款的利率较低，是一种不错的选择。三、您的权利和义务3.7 3.7 累积生息账户累积生息账户除另有约定外，自本合同首次养老年金领取日起，本公司为被保险人设立累积生息账户，本公司将养老年金（不含一次性给付的应领未领的保证领取养老年金）转

23、入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。释义：释义：自首次养老年金领取日起，公司将为被保险人设立累自首次养老年金领取日起，公司将为被保险人设立累积生息账户，暂不领取的年金将自动进入账户，以月积生息账户，暂不领取的年金将自动进入账户，以月复利方式实现二次增值，让养老金也能在确定程度上复利方式实现二次增值，让养老金也能在确定程度上抵挡通胀。抵挡通胀。一次性给付的应领未领养老年金，将由保证领取年金一次性给付的应领未领养老年金，将由保证领取年金受益人申领，不进入累积生息账户。受益人申领，不进入累积生

24、息账户。累积生息账户的设立，方便客户依据个人需要灵活领取年金：有钱的时候留在账户中复利增值；缺钱的时候也能够按需领取。三、您的权利和义务在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应削减，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将干脆向被保险人给付养老年金。被保险人在申请领取账户金额时，应填写申请书，并供应下列证明和资料：1.保险合同；2.被保险人的有效身份证件；3.如托付他人代为申请，应供应授权托付书及受托人有效身份证件。如被保险人身

25、故，累积生息账户金额作为被保险人的遗产，由本公司依照中华人民共和国继承法的规定履行给付义务，累积生息账户注销。释义：释义：被保险人每年可对累积生息账户中的金额申领一次，账户余额不能低于100元。业管规则承保承保规则规则1.1.最低基本保额建议最低基本保额建议:1万元2.2.各交费方式对应最高投保年龄：各交费方式对应最高投保年龄：3.3.危急保额累计：本产品为年金险，不参与危急保额累计。危急保额累计：本产品为年金险，不参与危急保额累计。4.4.未成年人投保：本险种以未成年人投保：本险种以“0”“0”计入被保险人计入被保险人“未成年死亡风未成年死亡风险保额险保额”累计。累计。5.5.健康健康/职业

26、加费：本产品无健康加费，无职业加费。职业加费：本产品无健康加费，无职业加费。业管规则承保承保规则规则6.6.附加险规定附加险规定:726附加住院费用A款短期附加险：短期附加险：727附加住院费用B款717住院费用（2007）718住院补贴（2007）740附加09重疾长期附加险：长期附加险：167附加定期同一主险所附短期附加险累计不得超过3个，但在附加726、727、717时只能选择其中一个险种。388最低保额5万，且不得超过主险基本保额的10倍。只有附加388后方可附加2641，且2641最低保额5000元，且388与2641的最低比例为10：1。388附加个人（2014）意外损害2641附

27、加意外医疗同一主险所附726、727、717、718短期附加险累计保额不得超过主险基本保险金额。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。同一被保险人所附718累计不得超过5份。同一主险所附740保额不得超过主险基本保险金额的10倍。同一主险所附167保额不得超过主险基本保险金额的10倍，且最低保额不得低于5万。业管规则1.1.解除合同：自首次养老年金领取日起（含首次养老年金领解除合同：自首次养老年金领取日起（含首次养老年金领取日），不再办理解除合同。取日），不再办理解除合同。2.2.减保：首次养老年金领取日之前，可申请减保，且减保后减保：首次养老年金领取日之前，可申请减保，且减

28、保后的保险金额不得低于的保险金额不得低于1 1万元。万元。3.3.累积生息账户：自首次养老年金领取日起，为被保险人设累积生息账户：自首次养老年金领取日起，为被保险人设立累积生息账户，将养老年金转入累积生息账户进行累积立累积生息账户，将养老年金转入累积生息账户进行累积生息，相关规则依据累积生息账户的规则执行。生息，相关规则依据累积生息账户的规则执行。4.4.保单贷款：迟疑期后可进行保单贷款，贷款限额为贷款时保单贷款：迟疑期后可进行保单贷款，贷款限额为贷款时保单现金价值的保单现金价值的90%90%，贷款利率为贷款时中国人民银行颁，贷款利率为贷款时中国人民银行颁布的五年期贷款基准利率的布的五年期贷款

29、基准利率的9090（目前为（目前为5.76%5.76%）。进入）。进入养老年金领取期之后不允许保单贷款，且贷款期限终止日养老年金领取期之后不允许保单贷款，且贷款期限终止日不得超过人首次养老年金领取日。不得超过人首次养老年金领取日。保全保全规则规则尊逸人生六大优势1 1、本金平安：固定、本金平安：固定2020年返还保额年返还保额10%10%；2 2、养老无忧：活得越长拿得越多；、养老无忧：活得越长拿得越多；3 3、资产保全：金账户累计生息，资金转移；、资产保全：金账户累计生息，资金转移；4 4、高收益：买得越多，回报越高；、高收益：买得越多，回报越高；5 5、免体检、免生调、无限额购买；、免体检

30、、免生调、无限额购买；6 6、保单贷款。、保单贷款。为什么要卖尊逸人生？1 1、佣金特别高，提高销售收入、佣金特别高，提高销售收入为什么要卖尊逸人生？2 2、价值率特别高，达成方案更简洁、价值率特别高，达成方案更简洁适合人群年龄：年龄：25-4025-40岁。岁。财务状况：享有高收入，社会保障齐全；理财手段多样化，追求高收财务状况：享有高收入，社会保障齐全；理财手段多样化，追求高收益、担当高风险。益、担当高风险。家庭状况：成家立业，是家中的重要支柱。家庭状况：成家立业，是家中的重要支柱。人群特征：白领身份人群特征：白领身份+公司骨干公司骨干+社会精英；知情识趣，享受生活，日社会精英；知情识趣，

31、享受生活，日常消费是小资中的高端水平。常消费是小资中的高端水平。保障需求：品质生活是始终以来的奋斗目标，不希望退休后的生活回保障需求：品质生活是始终以来的奋斗目标，不希望退休后的生活回来平淡。来平淡。1 1职场职场“白骨精白骨精”情景案例享有的保障享有的保障情景一：情景一：6060周岁保单生效对应日起，易先生每年可领取周岁保单生效对应日起，易先生每年可领取3 3万元养老金，直至终身。万元养老金，直至终身。情景二：若易先生不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次情景二：若易先生不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次性给付剩余应领未领的养老年金。假设易

32、先生身故时已领取性给付剩余应领未领的养老年金。假设易先生身故时已领取1010次（次（3030万元），则其保证领万元），则其保证领取养老年金受益人可领取剩余取养老年金受益人可领取剩余3030万元，是易先生对家人爱的持续。万元，是易先生对家人爱的持续。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。易先生虽然收入不菲，但要供给孩子、房子、车子，加上日常消费，他表示压力山大，担忧退休后光靠社保，不足以维持生活品质。于是他选择了尊逸人生，作为养老金的补充，让希望晚年过得更安心。易先生，易先生，3030岁岁就职于大型国企就职于大型国企月薪上万元

33、月薪上万元适合人群年龄：年龄：35-5535-55岁。岁。财务状况：拥有确定规模的资产，但收入与公司经营状况休戚相关。财务状况：拥有确定规模的资产，但收入与公司经营状况休戚相关。家庭状况：夫妻双方四位老人，家中育有一儿半女，生活优越。家庭状况：夫妻双方四位老人，家中育有一儿半女，生活优越。人群特征：近年来成长起来的一批新的社会阶层，俗称人群特征：近年来成长起来的一批新的社会阶层，俗称“大款大款”，是，是当今中国最富有的社会阶层之一。当今中国最富有的社会阶层之一。保障需求：经营的公司尚处于成长阶段，融资成本高、风险大，企业保障需求：经营的公司尚处于成长阶段，融资成本高、风险大，企业将来不明朗。而

34、奢侈的生活已成为习惯，担忧公司一旦出现资金问题，将来不明朗。而奢侈的生活已成为习惯，担忧公司一旦出现资金问题，将影响自己将来的生活。将影响自己将来的生活。2 2私营企业主私营企业主情景案例享有的保障享有的保障情景一：情景一：6060周岁保单生效对应日起，秦先生每年可领取周岁保单生效对应日起，秦先生每年可领取1010万元养老金，直至终身。万元养老金，直至终身。情景二：若秦先生不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次情景二：若秦先生不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次性给付剩余应领未领的养老年金。假设秦先生身故时已领取性给付剩余应领未领的养老年金。假

35、设秦先生身故时已领取1010次（次（100100万元），则其保证领万元），则其保证领取养老年金受益人可领取剩余取养老年金受益人可领取剩余100100万元，是秦先生对家人爱的持续。万元，是秦先生对家人爱的持续。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。为了公司的发展，秦先生没日没夜的劳碌，这让他更加憧憬悠然自由的退休生活：在高尔夫球场与好友切磋球技，或者陪着老伴踏上憧憬的海岛之旅。于是，他选择了尊逸人生，希望退休后真的可以生活得无忧无虑。秦先生，秦先生，4040岁岁自营一间公司自营一间公司年薪年薪8080万万适合人群财务状况：家庭

36、经济条件比较殷实，生活无忧，先生的收入可以轻松财务状况：家庭经济条件比较殷实，生活无忧，先生的收入可以轻松担当全家的支出。担当全家的支出。家庭状况：生育子女后很难兼顾工作与家庭，选择在家专心培育孩子。家庭状况：生育子女后很难兼顾工作与家庭，选择在家专心培育孩子。人群特征：大多有比较超前的消费意识，衣着探究、倾慕名牌，购物人群特征：大多有比较超前的消费意识，衣着探究、倾慕名牌，购物是最大的消遣；辞去工作后没有社会保障。是最大的消遣；辞去工作后没有社会保障。保障需求：当前享受着优越的生活，但回来家庭的时间久了，脱离社保障需求：当前享受着优越的生活，但回来家庭的时间久了，脱离社会，完全依靠先生，对于

37、以后的生活缺乏平安感。会，完全依靠先生，对于以后的生活缺乏平安感。3 3全职太太全职太太情景案例享有的保障享有的保障情景一：情景一：5555周岁保单生效对应日起，杨太太每年可领取周岁保单生效对应日起，杨太太每年可领取1 1万元养老金，直至终身。万元养老金，直至终身。情景二：若杨太太不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次情景二：若杨太太不幸在保证领取期间内身故，公司将向保证领取养老年金受益人将一次性给付剩余应领未领的养老年金。假设杨太太身故时已领取性给付剩余应领未领的养老年金。假设杨太太身故时已领取1010次（次（1010万元），则其保证领万元），则其保证领取养老年金受益

38、人可领取剩余取养老年金受益人可领取剩余1010万元，是杨太太对家人爱的持续。万元，是杨太太对家人爱的持续。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。此外，该保单还具有身故保障、保费豁免、累积生息等功能。杨太太为了全身心的教化孩子，辞去了广告公司的工作。虽然养尊处优，但由于没有社保，她对年老后的生活仍有些担忧，与先生探讨之后，确定购买尊逸人生，作为养老储备。杨太太，杨太太，3535岁岁全职太太全职太太3030岁岁 男男 20 20年年 年缴保费年缴保费2860228602元元 相当于每天相当于每天7878元元收入：收入：5565+1603+2424+23+528=101435565+

39、1603+2424+23+528=10143元（元（35%35%）产品组合保险利益1 1、60-8060-80岁每年保证领取养老金岁每年保证领取养老金3000030000元，合计领取元，合计领取600000600000，中途，中途假如出现受益人可以接着享受剩余养老金，保证领取假如出现受益人可以接着享受剩余养老金，保证领取2020年；年；2 2、8080岁至终身每年领取岁至终身每年领取3000030000！活得越长，领的越多；！活得越长，领的越多；3 3、缴费期间如有意外，免交续期保费且最高赔偿、缴费期间如有意外，免交续期保费且最高赔偿200200万万+你所交保你所交保费；费；4 4、本产品不设

40、投保限额，免体检免生调；、本产品不设投保限额，免体检免生调；5 5、8080岁之前有岁之前有110110万万1 1号病保险金；号病保险金；8080岁后岁后2020万万1 1号病保险金；号病保险金；6 6、5050岁前每年可以报销一般医疗费用岁前每年可以报销一般医疗费用1 1万元。万元。产品研发背景 世界经济下行，经济危机不见好转，人口老龄化日趋严世界经济下行，经济危机不见好转，人口老龄化日趋严峻，西方各国纷纷推迟国民养老金领取时间，我国的社保也峻，西方各国纷纷推迟国民养老金领取时间，我国的社保也是资金不足，空帐运行！养老问题成为全世界各国政府的一是资金不足，空帐运行！养老问题成为全世界各国政府

41、的一个麻烦问题。在此背景下，我公司凭借中心汇金的强大股东个麻烦问题。在此背景下，我公司凭借中心汇金的强大股东背景和央企的强大资金实力，在六月隆重推出目前市场上唯背景和央企的强大资金实力，在六月隆重推出目前市场上唯一的一款专业养老保险，它兼顾养老金和资产保全两大功能。一的一款专业养老保险，它兼顾养老金和资产保全两大功能。产品特点1 1、保证投保、无体检无契调：、保证投保、无体检无契调：0 0岁到岁到6565岁的公民均可投保。体岁的公民均可投保。体现了央企的责任，让每个人都老有所养。现了央企的责任，让每个人都老有所养。2 2、保证领取：合同明确写明，至少保证领、保证领取：合同明确写明，至少保证领2

42、020年养老金！活多久年养老金！活多久领多久，活得越长领得越多。领多久，活得越长领得越多。(不足不足2020则补足）则补足）3 3、终生领取：每年领取份数的、终生领取：每年领取份数的10%10%，直到终生！比亲生儿子还，直到终生！比亲生儿子还亲！亲！4 4、责任豁勉。中途有事。公司免除全部保费，养老金照领不误。、责任豁勉。中途有事。公司免除全部保费，养老金照领不误。5 5、敏捷贷款，让你无资金压力。、敏捷贷款，让你无资金压力。销售逻辑1 1、为什么要规划养老金？、为什么要规划养老金？答：一个人对意外和疾病可以抱有侥幸心理，因为他们是偶然答：一个人对意外和疾病可以抱有侥幸心理，因为他们是偶然事务

43、，但是，养老的确必定事务，每个人事务，但是，养老的确必定事务，每个人100%100%都必需面对！因都必需面对！因此，每个人都必需规划一份属于自己的养老金。此，每个人都必需规划一份属于自己的养老金。2 2、养儿防老平安吗？、养儿防老平安吗？答：要回答这个问题、其实，你只须要问问自己每个月给自己答：要回答这个问题、其实，你只须要问问自己每个月给自己父母多少钱养老，你就有答案了。同时，当我们老来时，自己父母多少钱养老，你就有答案了。同时，当我们老来时，自己有钱总比向儿女伸手要来得更自由些吧。有钱总比向儿女伸手要来得更自由些吧。3 3、存银行可以做到吗？、存银行可以做到吗？答：这本是个好方法，但我信任

44、你也有这样的经验，原来想通答：这本是个好方法，但我信任你也有这样的经验，原来想通过银行存一笔钱，但存在银行里的钱总是因为这样和那样的缘过银行存一笔钱，但存在银行里的钱总是因为这样和那样的缘由而花掉了。从而无法达成目标。你说存钱养老牢靠吗？由而花掉了。从而无法达成目标。你说存钱养老牢靠吗？销售逻辑4 4、社保养老牢靠吗？、社保养老牢靠吗？答：社保是平均，一方面无法保证你的生活品质，二来也不划答：社保是平均，一方面无法保证你的生活品质，二来也不划算。算。5 5、我的养老金该买多少？、我的养老金该买多少？答：这主要取决于你现在的生活品质，我们老的时候的生活品答：这主要取决于你现在的生活品质，我们老的

45、时候的生活品质总不能比现在差吧？现在你一个月花五千块的话，一年就是质总不能比现在差吧？现在你一个月花五千块的话，一年就是6 6万。你只要规划万。你只要规划6060万就够了。万就够了。6 6、买尊逸养老划算吗？、买尊逸养老划算吗？答：通过尊逸养老，一个月领五千，你只规划答：通过尊逸养老，一个月领五千，你只规划6060万就够了。一万就够了。一次投入终身领取。假如你通过选择存银行的话，二十年养老你次投入终身领取。假如你通过选择存银行的话，二十年养老你至少要存至少要存120120万。而且只能养老到万。而且只能养老到8080岁。假如你高寿到岁。假如你高寿到100100岁呢，岁呢，那不知是兴奋还是忧愁呢。那不知是兴奋还是忧愁呢。总结促成这个产品几乎就是个免费的午餐，一次投入终身无忧，同时，这个产品几乎就是个免费的午餐，一次投入终身无忧，同时，因为免体检免契调的缘由，这个产品也兼具私人财宝管理和资因为免体检免契调的缘由，这个产品也兼具私人财宝管理和资产保全的功能。产保全的功能。谢谢谢谢 Thank You