平安护身福终身寿险产品知识及销售方法优秀PPT.ppt

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1、平安护身福终身寿险（分红型）平安护身福终身寿险（分红型）及组合产品学问及销售方法及组合产品学问及销售方法注：该产品为分红保险，其红利安排是不确定的。注：该产品为分红保险，其红利安排是不确定的。2课程大纲课程大纲产品开发背景产品开发背景产品学问及卖点分析产品学问及卖点分析产品组合销售方法产品组合销售方法3生死契阔生死契阔与子成说与子成说4从容面对从容面对风雨人生人生然而，又有几人可以然而，又有几人可以5您担忧自己的您担忧自己的健康问题吗？健康问题吗？依据中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危急率为依据中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危急率为1/4，死于，死于中风的危急率为中风的危急率为1/14，我国

2、有，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世万高血压患者，肝炎患者占世界界75%，我国每，我国每65人当中就有人当中就有1名癌症患者，每名癌症患者，每24小时就会有小时就会有3835人死于癌症，每人死于癌症，每6.64秒就会有秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年人死于心脑血管等慢性疾病，每年有有20万妇女患乳腺癌万妇女患乳腺癌6在中国在中国每年交通事故死亡人数超每年交通事故死亡人数超10万人，万人，居世界第一居世界第一每每5分钟就有分钟就有1人丧生车轮人丧生车轮每每1分钟会有分钟会有1人因交通事故而伤残人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿达

3、数百亿意外意外面前，面前，生命的价值谁来呵护？生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网数据来源：中国保险网7有事业有收入有地位有子女养老就确定没问题吗？8人生起伏，风云变化如何让人生多一份悠然，面对风云，淡然、从容910产品学问及卖点分析产品学问及卖点分析 交费年期交费年期交费年期交费年期投保年龄投保年龄投保年龄投保年龄保险责任保险责任保险责任保险责任保险金额保险金额保险金额保险金额交费方式交费方式交费方式交费方式保险期间保险期间保险期间保险期间11产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）保险期间：终身保险期间：终身保险责任：身故金（保险责任：身故金（1倍基

4、本保额）倍基本保额）备注：备注：1、保单的红利安排是不确定的，实际分红状况以公司实际经营状况为准；、保单的红利安排是不确定的，实际分红状况以公司实际经营状况为准；2、保单贷款仅限于护身福主险、保单贷款仅限于护身福主险交费年期：交费年期：10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、30年交年交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：10年年/15年年/20年交：年交：18-55岁；岁；30年交，年交，18-45岁岁最低保额：最低保额：15万万其他利益其他利益:分红、保单贷款、减额交清分红、保单贷款、减额交清12平安护身福终身寿险（分红型）平安护

5、身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外损害保险平安附加护身福意外损害保险护身福组合护身福组合介绍护身福组合介绍13护身福组合的四大特色备注：保单的红利安排是不确定的，实际分红状况以公司实际经营状况为准。选择红利备注：保单的红利安排是不确定的，实际分红状况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不行以增加。购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不行以增加。大病保障全面大病保障全面 轻度重疾贴心轻度重疾贴心选择交清增额选择交清增额 保额可以增长保额可以增长意外保障周全意外保障

6、周全 关爱许久不变关爱许久不变保障伴随一生保障伴随一生 华蜜人生无忧华蜜人生无忧1490天等待期之后（因意外损害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次天等待期之后（因意外损害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的发生属于条款约定的“重大疾病重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女种（女性）性）/28种（男性）重大疾病。种（男性）重大疾病。n大病保障全面大病保障全面 轻度重疾贴心轻度重疾贴心 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付

7、的重大疾病保险金等额削减，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按削减险金等额削减，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按削减后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额削减至零时，主险合同终止。后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额削减至零时，主险合同终止。重疾保险金重疾保险金特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外损害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院天等待期之后（因意外损害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生诊断初次发生“特定轻度重疾特定轻度重疾”但此前未发生但此前未发生“重大疾病重大疾病”，且确诊且确诊2

8、8日后仍生存的，日后仍生存的，我们依据基本保险金额的我们依据基本保险金额的20%给付给付“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金特定轻度重疾保险金”后，附加重后，附加重疾险合同接着有效，基本保险金额不变。疾险合同接着有效，基本保险金额不变。151、恶性肿瘤、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾

9、病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷、深度昏迷 13、双耳失聪、双耳失聪 14、双目失明、双目失明15、瘫痪、瘫痪 16、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术 17、严峻阿尔茨海默病、严峻阿尔茨海默病18、严峻脑损伤、严峻脑损伤 19、严峻帕金森病、严峻帕金森病 20、严峻、严峻度烧伤度烧伤21、严峻原发性肺动脉高压、严峻原发性肺动脉高压

10、22、严峻运动神经元病、严峻运动神经元病 23、语言实力丢失、语言实力丢失24、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术、主动脉手术 26、严峻的多发性硬化、严峻的多发性硬化27、严峻的、严峻的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严峻的原发性心肌病、严峻的原发性心肌病备注：备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初

11、次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。疾病或手术应当有专科医生明确诊断。161、早期恶性病变、早期恶性病变 2、原位癌、原位癌 3、皮肤癌、皮肤癌4、听力严峻受损、听力严峻受损 5、心脏瓣膜介入手术、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术、主动脉内手术 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。术，该

12、疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓所谓轻度重疾轻度重疾，是重大疾病前期，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病重大疾病”的程度。的程度。轻度重疾轻度重疾保保险的开创，是疾病保险发展史上险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。一个重要的转折点。什么是特定轻度重疾？17小贴士：世界卫生组织供应数据显示，13的癌症可以通过早期发觉得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发觉。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。假如能刚好发觉，尽

13、早切除或赐予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。18轻度重疾参考治疗费用轻度重疾参考治疗费用疾病种类疾病种类参考治疗康复费用参考治疗康复费用早期恶性病变早期恶性病变1-4万元万元原位癌原位癌1-4万元万元皮肤癌皮肤癌1-5万元万元听力严重受损听力严重受损 10-20万元万元心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术6-12万元万元主动脉内手术主动脉内手术5-10万元万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脑血管瘤2-4万元万元脑损伤脑损伤1-5万元万元注：数据来源于再保险公司阅历数据注：数据来源于再保险公司阅历数据19范例：范例：陈先生，陈先生，30岁，一类职业，购买了护身

14、福组合（岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身万的护身福，附加福，附加20万的护身福重疾和万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保万的护身福意外），若被保险人险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？假年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？假如附加的护身福重疾保额为如附加的护身福重疾保额为16万元呢？假如投保万元呢？假如投保16万的护身万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？解答：解答：1、若被保险人、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金险金20万元，保险

15、合同终止；万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付万元，则赔付16万元重大疾病保险金，万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；保险合同继续有效，主险保额等额降低；3、如果投保、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病重大疾病”），则赔付），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。效，基本保险金额不变。备注：以上举例中未包含保单分红备注：以上举例中未包含保单分红20公司把不低于当年可安

16、排盈余的公司把不低于当年可安排盈余的70%安排给客户，客户可安排给客户，客户可以选择的领取方式：以选择的领取方式：注：红利的安排是不确定的，实际分红状况以本公司经营状况为准。注：红利的安排是不确定的，实际分红状况以本公司经营状况为准。n选择交清增额选择交清增额 保额可以增长保额可以增长交清增额、累积生息、抵交保费21重疾也可交清增额：重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形交清增额保险在经过长

17、时间的积累之后，可以形成较高的保额成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红分红购买交清增额保险时，客户无须体检购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低出的成本比较低注：注：1、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停、保单失效或停效时，护身福、护身福重疾基本保额会失效或停 效，但红利交清增额部分接着有效；效，但红利交清增额部分接着有效；2、红利的安排是不确定的，实际分红状况以本公司经营状况为准、红利的安排是不确定的，实际分红状况以本

18、公司经营状况为准22解答：解答：1、60岁时，依据金领建议书演示预估，低档累积保额为岁时，依据金领建议书演示预估，低档累积保额为 218240元；中档累积保额为元；中档累积保额为280608元；高档累积保额为元；高档累积保额为 361157元。元。2、80岁时，依据金领建议书演示预估，低档累积保额为岁时，依据金领建议书演示预估，低档累积保额为 241295元；中档累积保额为元；中档累积保额为408844元；高档累积保额为元；高档累积保额为 690813元。元。范例：范例：在前一案例中，陈先生选择交费在前一案例中，陈先生选择交费20年，保额为年，保额为20万，期交保万，期交保费费8160元，若该

19、客户若始终未发生身故，若接受交清增额方元，若该客户若始终未发生身故，若接受交清增额方式，则到其式，则到其60岁、岁、80岁时，累积保额分别为多少？岁时，累积保额分别为多少？备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期，红利安排是不确定的。实际分红状况以本公司实际经营状况为准。营业绩的预期，红利安排是不确定的。实际分红状况以本公司实际经营状况为准。23假如上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则到其假如上一案例中陈先生分红领取方式为累积生息，则

20、到其60岁（第岁（第30个保单年度末）、个保单年度末）、80岁（第岁（第50个保单年度末）时，个保单年度末）时，累积红利分别为多少？累积红利分别为多少？解答：解答：1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 14793元；中档累积红利为元；中档累积红利为57222元；高档累积红利为元；高档累积红利为99652元。元。2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 48517元；中档累积红利为元；中档累积红利为185742元；高档累积红利为元；高档累积红利为322967元。元。备注：以上举例是

21、基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期，红利安排是不确定的。实际分红状况以本公司实际经营状况为准。营业绩的预期，红利安排是不确定的。实际分红状况以本公司实际经营状况为准。24被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日起被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保日内身故的，按基本保险金额给付险金额给付“意外身故保险金意外身故保险金”，本附加险合同终止。，本附加险合同终止。n意外保障周全意外保障周全 关爱许久不变关爱许久不变意外身故保

22、险金意外身故保险金 意外伤残保险金意外伤残保险金被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日起被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所日内造成附加险合同所附附“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程所列伤残程度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体状况进行伤残鉴日的身体状况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。定，并据此给付伤残保险

23、金。该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70周岁周岁的保单周年日零时止。的保单周年日零时止。25被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭遇意外损被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发生之日起害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付日内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金意外身故保险金”外，按第一项确定的外，按第一项确定的“意外身故保险金意外身故保险金”金额给付金额给付“公共交通意外身故特殊保险金公共交通意外身故特殊保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭

24、遇意外损被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发生之日起害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附日内造成附加险合同所附“残疾残疾程度与给付比例表程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤所列伤残程度之一的，除按其次项给付残程度之一的，除按其次项给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”外，按外，按其次项确定的其次项确定的“意外伤残保险金意外伤残保险金”金额给付金额给付“公共交通意外公共交通意外伤残特殊保险金伤残特殊保险金”。公公共共交交通通意意外外身身故故或或伤残特殊保险金伤残特殊保险金26自自驾驾车车意意外外身身故故或或伤残特殊

25、保险金伤残特殊保险金被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭遇意外损害，并自事故发生之日起辆期间因交通事故遭遇意外损害，并自事故发生之日起180日日内身故的，除按第一项给付内身故的，除按第一项给付“意外身故保险金意外身故保险金”外，按第一项外，按第一项确定的确定的“意外身故保险金意外身故保险金”金额给付金额给付“自驾车意外身故特殊保自驾车意外身故特殊保险金险金”。被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间因交通事故遭遇意外损害，并自事故发生之日起遇意外损害

26、，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同日内造成本附加险合同所附所附“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，除按其次项给付所列伤残程度之一的，除按其次项给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”外，按其次项确定的外，按其次项确定的“意外伤残保险金意外伤残保险金”金额给付金额给付“自驾车意自驾车意外伤残特殊保险金外伤残特殊保险金”。27范例：范例：若案例中的陈先生购买护身福保额若案例中的陈先生购买护身福保额20万，护身福重疾万，护身福重疾20万，万，附加护身福意外附加护身福意外20万，若陈先生在第万，若陈先生在第3年因自

27、驾出行发生交年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该如何赔付？通事故身故，则保险公司该如何赔付？解答：解答：因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到得到“意外身故保险金意外身故保险金”20万外，还可以获得万外，还可以获得“自驾车意自驾车意外身故特别保险金外身故特别保险金”20万，再加上主险的万，再加上主险的20万，所以保险万，所以保险公司应当赔付公司应当赔付60万，保险合同终止（以上均未含保单红利）万，保险合同终止（以上均未含保单红利）。28未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，

28、保险合同终止金，保险合同终止;发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止；差额给付身故保险金，保险合同终止；特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。特定轻度重疾给付不影响主险身故给付。n保障伴随一生保障伴随一生 华蜜人生无忧华蜜人生无忧29范例：范例：若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为若上述案例中的陈先生附加的护身福重疾为16万元，且发生万元，且发生重大疾病赔付重大疾病赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：解答：若该客户发生重大疾病赔付后若该客户发生重大疾病赔付后2年，不

29、幸身故，则保险公年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止（以上均未含万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。保单红利）。30险种组合险种组合 护身福组合护身福组合投保年龄投保年龄10年交，年交，15年交：年交：18-55岁岁；20年交，护身福与护身福重疾投保年龄年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-55岁岁，护身福意外投保年龄护身福意外投保年龄18-50岁岁；30年交，护身福与护身福重疾投保年龄年交，护身福与护身福重疾投保年龄18-45岁岁，护身福意外投保年龄护身福意外投保年龄18-40岁岁交费方式交费方式10年、年、15年、年、20年、年、30年（年（

30、主、附险交费期必须主、附险交费期必须保持一致保持一致，均有小缴别缴费），均有小缴别缴费）最低保额要求最低保额要求护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为15万元万元保险期间保险期间护身福：护身福：终身终身；护身福重疾：；护身福重疾：终身终身；护身福意外：；护身福意外：至至70岁岁自垫功能自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无主险有自垫功能，重疾和意外无31注：主、附险交费期必需保持一样注：主、附险交费期必需保持一样n险种组合规则险种组合规则必需以组合形式投保必需以组合形式投保交费年期交费年期投保年龄投保年龄组合形式组合形式10年年18-55岁岁护身福（

31、护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）+护身福意外（护身福意外（1108）15年年18-55岁岁20年年18-50岁岁护身福（护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）+护身福意外（护身福意外（1108）51-55岁岁护身福（护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）30年年18-40岁岁护身福（护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）+护身福意外（护身福意外（1108）41-45岁岁护身福（护身福（1106）+护身福重疾（护身福重疾（1107）32n险种组合规则险种组合规则保额配比保额配比护身福重疾的基本保额护身福重疾的基本保额30万时，

32、护身福重疾基本保额：护身万时，护身福重疾基本保额：护身福主险的基本保额福主险的基本保额 0.8:1，且护身福重疾基本保额不得超过护，且护身福重疾基本保额不得超过护身福主险的基本保额身福主险的基本保额护身福重疾的基本保额护身福重疾的基本保额30万时，护身福重疾的基本保额不得万时，护身福重疾的基本保额不得超过护身福主险的基本保额超过护身福主险的基本保额当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必需当护身福重疾的基本保额小于护身福主险的基本保额时，必需附加附加豁免重疾附加附加豁免重疾916护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保额大护身福意外最高保额不限，但需满足客户累计意外风险保

33、额大于于100万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保万时，累计意外风险保额不得超过客户累计寿险风险保额的额的10倍。倍。33当主险护身福与护身福重疾基本保额为当主险护身福与护身福重疾基本保额为1:1时，仅能附加时，仅能附加豁免豁免B（755）、一年期附加险；）、一年期附加险；当主险护身福与护身福重疾基本保额非当主险护身福与护身福重疾基本保额非1:1时：时：（1）必需附加豁免重疾）必需附加豁免重疾916，附加豁免重疾，附加豁免重疾916须同时须同时豁免长期附加险的保费；豁免长期附加险的保费；（2）可以选择附加附加定期（）可以选择附加附加定期（735）及一年期附加险；）及一年期附加险；n

34、附加险投保规则附加险投保规则护身福、护身福意外对护身福、护身福意外对五、六级职业五、六级职业需进行职业加费，五需进行职业加费，五级职业加费级职业加费20元元/万元万元基本保额，六级职业加费基本保额，六级职业加费50元元/万元万元基本保额基本保额护身福重疾，无需职业加费护身福重疾，无需职业加费n职业加费职业加费34n佣金比例佣金比例交费期间交费期间/方式方式保单经过年度保单经过年度1年年2年年3年年4年年5年年10年年32%5%5%4%4%15年年35%10%10%8%8%20年及以上年及以上40%12%12%10%10%目前平安佣金比例最高的寿险产品之一，目前平安佣金比例最高的寿险产品之一，2

35、0年及以上年及以上交费期间的累积佣金比例高达交费期间的累积佣金比例高达84%！产品产品首佣首佣首续佣和首续佣和智胜人生智胜人生16103460吉星盈瑞吉星盈瑞20003280护身福护身福32006720举例：以营销业务员销售举例：以营销业务员销售1件件8000元的产品为例元的产品为例35注：护身福和常青树皆为注：护身福和常青树皆为3030岁男性，岁男性，2020年交的费率展示，附加意外年交的费率展示，附加意外0808为折算长期险后费率为折算长期险后费率常青树常青树护身福护身福保障保障更全更全30种重疾种重疾100%保额保额30种重疾种重疾+8种轻症种轻症最高最高120%保额保额重疾重疾意外意外

36、意外伤残，意外身故意外伤残，意外身故公共交通意外公共交通意外交费期内有效交费期内有效意外伤残，意外身故，公共交通意外伤残，意外身故，公共交通意外意外+自驾车驾乘意外自驾车驾乘意外保险期间延长至保险期间延长至70岁岁费率相仿费率相仿409元元/年年/万元保额万元保额（主险+重疾+意外合计）408元元/年年/万元保额万元保额（主险+重疾+意外合计）n护身福是对常青树的全面升级：护身福是对常青树的全面升级：与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险强大，主险+重疾费率低于常青树。重疾费率低于常青树。36n 其他附加险

37、其他附加险平安附加健享人生住院费用医疗保险（平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）平安附加残疾意外损害保险平安附加残疾意外损害保险平安附加住院费用医疗保险（平安附加住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院日额医疗保险（平安附加住院日额医疗保险（2007）平安附加定期寿险（平安附加定期寿险（2004）平安附加残疾意外损害保险平安附加残疾意外损害保险备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明37你问我答你问我答38护身福组合销售方法护身福组合销售方法约访约访导入导入产品利益讲解产品利益讲解促成促成异议处理异议处理39案例案例陈先生，陈先生，30岁，一类职业，

38、业务员小张准备向他举荐投保岁，一类职业，业务员小张准备向他举荐投保“平安护身福保障支配平安护身福保障支配”，交费，交费20年，年交保费年，年交保费8160元，分红元，分红方式选择购买交清增额保险。方式选择购买交清增额保险。主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万万附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万万附加平安附加护身福意外损害保险：基本保额附加平安附加护身福意外损害保险：基本保额20万万40u 约访约访业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我已经参与完平安的业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我已

39、经参与完平安的岗前培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样，岗前培训，已经和公司签订代理合同了！我以前和您一样，对保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一些对保险有点看法，但经过学习之后，我对保险又有了一些新的相识。我也学习了不少保障规划方面的学问，您买不新的相识。我也学习了不少保障规划方面的学问，您买不买保险都没有关系，希望您给我一个机会。不知道您明天买保险都没有关系，希望您给我一个机会。不知道您明天是上午是上午9点还是下午点还是下午3点便利？点便利？41业：今日有几个观念跟您共享一下：您是一家之主，在您的业：今日有几个观念跟您共享一下：您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子

40、都生活的很舒适。现在您的家人都呵护下，您的太太和孩子都生活的很舒适。现在您的家人都在您的爱护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一在您的爱护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两件事情是无法限制的，一个是疾病，个人无论多有本事，有两件事情是无法限制的，一个是疾病，一个是意外。一个是意外。u 导入导入假使有一天您突然不能照看他们，假使有一天您突然不能照看他们，对您太太来说，失去的不仅仅是对您太太来说，失去的不仅仅是一位好丈夫，对您的孩子来说，一位好丈夫，对您的孩子来说，失去的不仅仅是一位好父亲，最失去的不仅仅是一位好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续重要的是他们都

41、失去了一个持续稳定的收入。假如您拥有这份保稳定的收入。假如您拥有这份保障支配，家庭的正常生活基本不障支配，家庭的正常生活基本不会受到影响。会受到影响。您配偶子女持续稳定的收入42业：陈先生，我为您设计的这份支配，假如运用我们公司的业：陈先生，我为您设计的这份支配，假如运用我们公司的MIT技术，在电技术，在电子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生效不到效不到20秒，您就可以马上拥有全面的保障！秒，您就可以马上拥有全面的保障！u 产品利益讲解产品利益讲解 1、大病保障全面大病保障全面 轻度重疾贴心轻度重疾贴心业：

42、陈先生，这份支配同时供应重大疾病和轻度重疾两方面的业：陈先生，这份支配同时供应重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一是假如不幸发生合同约定范围内的保障。一是假如不幸发生合同约定范围内的28类重大疾病类重大疾病（女性（女性30类），公司将依据重大疾病基本保险金额与当时类），公司将依据重大疾病基本保险金额与当时累积交清增额重大疾病保险金之和给付重大疾病保险金。累积交清增额重大疾病保险金之和给付重大疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，到按金领建议书中档利率演示，到60岁时重大疾病保险金约岁时重大疾病保险金约28万（低档约万（低档约22万，高档约万，高档约36万），万），80岁时重大疾病保险岁时重大疾病

43、保险金约金约41万（低档约万（低档约24万，高档约万，高档约69万）。万）。注：注：1、重大疾病保险金、重大疾病保险金=基本保额基本保额+交清增额保险金；交清增额保险金；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期，红利安排是不确定的。重疾赔付后合同终止。的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期，红利安排是不确定的。重疾赔付后合同终止。43业：除了业：除了28类重大疾病之外（女性类重大疾病之外（女性30类），这份保障支配还首类），这份保障支配还首次新增了次新增了8种特定

44、轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾病种特定轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发觉并刚好治愈，就有可能避前期较轻的疾病，若能及早发觉并刚好治愈，就有可能避开发展到开发展到“重大疾病重大疾病”的程度。假如不幸发生合同约定范的程度。假如不幸发生合同约定范围内的某种特定疾病，公司就会依据重疾基本保险金额与围内的某种特定疾病，公司就会依据重疾基本保险金额与当时累积交清增额重疾保险金之和的当时累积交清增额重疾保险金之和的20%给付特定疾病保给付特定疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，险金。按金领建议书中档利率演示，60岁时特定疾病保险岁时特定疾病保险金约金约5.6万（低档约万（低档

45、约4.4万，高档约万，高档约7.2万），万），80岁时重疾保岁时重疾保险金约险金约8.2万（低档约万（低档约4.8万，高档约万，高档约13.8万）。而且特定轻万）。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响。度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响。注：注：1、以上保险金、以上保险金=（基本保额（基本保额+交清增额保险金）交清增额保险金）20%；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期，红利安排是不确定的。公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期

46、，红利安排是不确定的。44 2、选择交清增额、选择交清增额 保额可以增长保额可以增长注：注：1、以上保额、以上保额=基本保额基本保额+交清增额保额；交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期，红利安排是不确定的。本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司将来经营业绩的预期，红利安排是不确定的。业：陈先生，这份保障支配也可以享受分红利益，您可以业：陈先生，这份保障支配也可以享受分红利益，您可以选择累积生息、抵交保费或交清增额等领取方式。假选择累积生息、抵交保费或交清增额等领取

47、方式。假如您选择红利交清增额，护身福如您选择红利交清增额，护身福/护身福重疾的保额护身福重疾的保额就可以不断增长，有助于抵挡医疗费用不断上涨的风就可以不断增长，有助于抵挡医疗费用不断上涨的风险。险。您看，投保时两者的保额仅您看，投保时两者的保额仅20万元，到您万元，到您60岁，在金领建岁，在金领建议书中档演示水平下保额已经增长到约议书中档演示水平下保额已经增长到约28万元（高档万元（高档约约 36万元，低档约万元，低档约22万元）；到万元）；到80岁，在中档演示水岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约平下，保额已经增长到约41万元（高档约万元（高档约69万元，低万元，低档约档约24万元）万元）

48、45 3、意外保障周全、意外保障周全 关爱许久不变关爱许久不变业：这份支配还可为您供应全面的意外保障，意外保障可至业：这份支配还可为您供应全面的意外保障，意外保障可至70岁，岁，不再受限于主险交费期。与其它短期意外险相比可以享受更不再受限于主险交费期。与其它短期意外险相比可以享受更长久的保障：长久的保障：意外伤残：因合同保障范围内的意外造成伤残，依据伤残程度赔意外伤残：因合同保障范围内的意外造成伤残，依据伤残程度赔付付2-20万元；万元；意外三度烧烫伤：因合同保障范围内的意外造成三度烧烫伤，依意外三度烧烫伤：因合同保障范围内的意外造成三度烧烫伤，依据烧烫伤程度赔付据烧烫伤程度赔付10-20万元

49、；万元；意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上再赔付再赔付20万元；万元；46业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特殊供应业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特殊供应两项特殊保险金：两项特殊保险金：公共交通意外身故或伤残特殊保险金：假如以乘客身份乘公共交通意外身故或伤残特殊保险金：假如以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发坐客运公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发生之日起生之日起180日内身故或伤残的，公司会按条款的保险日内身故或伤残的，公司会按条款的保险责任中第一项确定的责任中第一项

50、确定的“意外身故保险金意外身故保险金”或其次项确或其次项确定的定的“意外伤残保险金意外伤残保险金”金额额外给付金额额外给付“公共交通意公共交通意外身故特殊保险金外身故特殊保险金”20万或万或“公共交通意外伤残特殊公共交通意外伤残特殊保险金保险金”2万万20万。万。注：伤残需为护身福意外合同所附表注：伤残需为护身福意外合同所附表1或表或表2所列伤残程度之一所列伤残程度之一47业：其次项特殊保险金是自驾车意外身故或伤残特殊保业：其次项特殊保险金是自驾车意外身故或伤残特殊保险金：假如自己开车或者乘坐个人非营业车辆期间险金：假如自己开车或者乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭遇意外损害，并自事故发生之日