市场营销案例实训ppt剖析优秀PPT.ppt

《市场营销案例实训ppt剖析优秀PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销案例实训ppt剖析优秀PPT.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、LOGO市场营销实训项目市场营销实训项目LOGO项目一项目一 营销团队展示营销团队展示v1、团队名：、团队名：v2、口号、口号v3、探讨的行业：主打产品、探讨的行业：主打产品v4、团队愿景：、团队愿景：v5：团队成员：团队成员：v要求：小组成员闪亮登场，向全班要求：小组成员闪亮登场，向全班v介绍上述内容，大声说出介绍上述内容，大声说出v团队名及自己姓名，团队名及自己姓名，v勇于自报家门。勇于自报家门。LOGO 赐予创业资金赐予创业资金10万元，行业可自万元，行业可自由选择。通过实际调查及资料搜集，由选择。通过实际调查及资料搜集，制定出下列策划方案：制定出下列策划方案：1ppt LOGO 1pp

2、t 项目二项目二 请你从影响该店经营的宏观环境、请你从影响该店经营的宏观环境、微观环境的主要因素入手，对校内周微观环境的主要因素入手，对校内周边的环境状况进行评价，用边的环境状况进行评价，用SWOT分分析方法对环境威逼与市场机会进行描析方法对环境威逼与市场机会进行描述，并对该店的经营思路提出自己的述，并对该店的经营思路提出自己的设想。设想。LOGO项目三项目三v联系某一商场或超市，细致视察商场的布局，各联系某一商场或超市，细致视察商场的布局，各种吊牌种吊牌v适当做记录，尤其是较大超市的布局及商品类型适当做记录，尤其是较大超市的布局及商品类型v以你实训的商品为主，分析其相像产品的目标市以你实训的

3、商品为主，分析其相像产品的目标市场及定位场及定位v对自己的店铺进行分析，确定可能的目标对象，对自己的店铺进行分析，确定可能的目标对象，分析其购买行为，确定自己的目标市场，同时进分析其购买行为，确定自己的目标市场，同时进行相应的市场定位。（说明准备接受的策略和方行相应的市场定位。（说明准备接受的策略和方法）法）v提交实训报告提交实训报告LOGO 1ppt 项目四项目四分析自己的主要竞争对手。分析自己的主要竞争对手。LOGO 1ppt 项目五：产品策略项目五：产品策略 分组对自己店铺的产品展示进行分组对自己店铺的产品展示进行推介：接受虚拟产品（图片）或实物，推介：接受虚拟产品（图片）或实物，说清产

4、品的卖点或让顾客购买的理由，说清产品的卖点或让顾客购买的理由，提炼出最能打动顾客的利益点及诉求提炼出最能打动顾客的利益点及诉求点。点。回答顾客（其他组成员）的问题，回答顾客（其他组成员）的问题，留意与顾客沟通。留意与顾客沟通。LOGO项目六：品牌标识及设计项目六：品牌标识及设计v联系某一商超进行调查，选择几个著联系某一商超进行调查，选择几个著名品牌，深刻相识其品牌文化与影响名品牌，深刻相识其品牌文化与影响力。力。v设计出自己的品牌，要求精致、内涵设计出自己的品牌，要求精致、内涵丰富的团队标识并予以介绍丰富的团队标识并予以介绍LOGO 1ppt 项目七：参考市场上同类产品的零售价格，结合所学的定

5、价方法和定价策略，给自己所要经营的产品制定零售价格，并说明依据。观看大染坊15-19集，探讨问题：发生了几次价格战，设计哪些厂家，由谁发起？陈寿亭如何应对？LOGO 1ppt 项目八：全方位拓展市场 尽可能调查一个具体生产企业，了解其产品的分销渠道如何，假如你的店铺扩大化，你会如何选择分销商？LOGO项目九项目九 促销方案的策划促销方案的策划v收集某商超的节假日促销方案，课堂收集某商超的节假日促销方案，课堂沟通探讨沟通探讨v驾驭策划方案的基本内容，请为你的驾驭策划方案的基本内容，请为你的店铺和产品设计一份营业推广策划书店铺和产品设计一份营业推广策划书并实施促销活动。并实施促销活动。LOGOv红

6、叶超市的叶超市的购物物环境境v红叶超叶超级市市场营业面面积260平方米，位于居民聚平方米，位于居民聚集的主要街道上，旁集的主要街道上，旁边有很多各有很多各类商商场和同和同类超超级市市场。营业额和利和利润虽然然还过得去，但是与同得去，但是与同等面等面积的商的商场相比，相比，还是是觉得不志向。通得不志向。通过询问部分部分顾客，得知客，得知顾客客认为店内店内拥挤杂乱，商品乱，商品质量差档次低。听到量差档次低。听到这种放映，种放映，红叶超市叶超市经理感到理感到惊惊诧，因，因为红叶超市的叶超市的顾客没有同客没有同类超市多，每超市多，每每看到每看到别的超市人的超市人头攒动而本店而本店较为冷清，怎会冷清，怎

7、会拥挤呢？本店的商品都是呢？本店的商品都是货真价真价实的，与的，与别的超的超市相同，怎市相同，怎说质量差档次低呢？量差档次低呢？经过对红叶超市叶超市购物物环境的分析，境的分析，发觉了真了真实缘由。由。1ppt LOGOv原来，原来，红叶超市叶超市为了充分利用商了充分利用商场的空的空间，柜台，柜台安放安放过多，多，过道太狭窄，道太狭窄，购物高峰物高峰时期就会造成期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商一圈就很快离去；商场灯灯光暗淡，光暗淡，货架架陈旧，旧，墙壁和屋壁和屋顶多年没有装修，多年没有装

8、修，优质商品放在商品放在这种背景下也会种背景下也会显得得质量差档次低。量差档次低。为了提高了提高竞争力，争力，红叶超市的叶超市的经理痛下决心，拿理痛下决心，拿出一笔出一笔资金金对商店商店购物物环境境进行行彻底改造。底改造。对商商店的地板、店的地板、墙壁、照明和屋壁、照明和屋顶都都进行了装修；削行了装修；削减了柜台的数量，加减了柜台的数量，加宽了走道，仿照了走道，仿照别的超市的超市摆放柜台和商品，以便利放柜台和商品，以便利顾客找到商品。整修一新客找到商品。整修一新开开业后，后，马上上见到了效果，到了效果，头一个星期的一个星期的销售售额和利和利润比比过去增加了去增加了70%。1ppt LOGOv可

9、是随后的可是随后的销售售额和利和利润又不断下降，半个月后又不断下降，半个月后降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。为什么出什么出现这种状况呢？种状况呢？视察察发觉，有些老，有些老顾客客不来不来购物了，增加了一批新物了，增加了一批新顾客，但是新增的客，但是新增的顾客没有流失的老客没有流失的老顾客多。客多。对部分部分顾客的客的调查表明，表明，顾客客认为购物物环境是比原先好了，商品档次也提境是比原先好了，商品档次也提高了，但是商品高了，但是商品摆放照旧不太合理，同放照旧不太合理，同时商品价商品价格也提高了，格也提高了，别的商店更便宜些，一批老的商店更便宜

10、些，一批老顾客就客就到到别处购买了。听到了。听到这种反映，种反映，红叶超市的叶超市的经理理再次感到惊再次感到惊诧，因，因为一般来一般来说，红叶超市装修后叶超市装修后商品的价格并未提高，只是商品的价格并未提高，只是调整了商品整了商品结构，削构，削减了部分微利商品，增加正常利减了部分微利商品，增加正常利润和厚利商品，和厚利商品，其价格与其他超市相同。其价格与其他超市相同。1ppt LOGOv案例思索：案例思索：v1.购物物环境境对红叶超市叶超市经营的影响？的影响？v2.商商场改造后改造后经营不佳的不佳的缘由？由？v3怎怎样改改进才能适才能适应顾客的客的须要？要？1ppt LOGOv情景解析：情景解

11、析：v1.购物物环境境对红叶超市叶超市经营的影响？的影响？v红叶超市作叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其上的小型超市，其营业额和利和利润不佳与其不佳与其购物物环境有着特境有着特别亲密的关系。在密的关系。在购物物环境中存在很多境中存在很多不利于吸引不利于吸引顾客留意的因素：（客留意的因素：（1）柜台安放）柜台安放过多，多，过道太狭窄，道太狭窄，购物高峰物高峰时期造成期造成拥挤；（2）店内）店内杂乱，柜台和商品乱，柜台和商品摆放不合理，入店放不合理，入店后不易找到所需商品；（后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、）店内灯光暗淡、货架架陈旧，旧，

12、墙壁和屋壁和屋顶多年没有装修。也正是由于多年没有装修。也正是由于这些因素的影响些因素的影响导致消致消费者者认为店内店内拥挤杂乱，乱，企企业经营的商品的商品质量差、档次低。量差、档次低。1ppt LOGOv2.商商场场改造后改造后经营经营不佳的不佳的缘缘由？由？v商商场场改造后改造后经营经营不佳的不佳的缘缘由主要有以下几方面：由主要有以下几方面：（1）吸引小批新）吸引小批新顾顾客的同客的同时丢时丢失了大批原有的失了大批原有的老老顾顾客，客，顾顾客客规规模模缩缩小；（小；（2）商品）商品结结构的构的调调整整只考只考虑虑到企到企业经营业经营的的须须要，而未考要，而未考虑虑消消费费者的者的购购买买心理

13、；（心理；（3）店内商品）店内商品摆摆放不合理，不便于消放不合理，不便于消费费者者选购选购商品。商品。红红叶超市要想叶超市要想变变更目前更目前经营经营的不的不利状况，必需利状况，必需细细致探致探讨顾讨顾客心理，重新客心理，重新调调整店内整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消布局，突出自己的特色，以吸引新老消费费者。者。1ppt LOGOv3怎怎样样改改进进才能适才能适应顾应顾客的客的须须要？要？v（1）复原那些）复原那些对对企企业业来来说说是微利，但原消是微利，但原消费费者者宠宠爱爱的商品，增加部分同的商品，增加部分同类类型企型企业业目前没有目前没有经营经营的的商品的商品的经营经营，以吸引更

14、多的，以吸引更多的顾顾客客进进店，店，扩扩大大顾顾客客规规模；模；v（2）调调整店内整店内货货柜和商品柜和商品摆摆放位置，将消放位置，将消费费者者购购买时买时可能会可能会连带购买连带购买的商品就近的商品就近陈设陈设展示，以便展示，以便利利顾顾客客选购选购，增加，增加连带连带商品的商品的销销售；售；v（3）重新）重新设计陈设设计陈设商品的商品的货货柜和柜和货货架，使其既符架，使其既符合充分展示商品的合充分展示商品的须须要又能体要又能体现现本企本企业业的市的市场场定定位和特色，使企位和特色，使企业业与其他企与其他企业业形成明形成明显显的差异，的差异，依靠特色增加企依靠特色增加企业业的的竞竞争争实实

15、力。力。1ppt LOGO我国我国绿色色农产品（食品）定价决策存在哪些突出品（食品）定价决策存在哪些突出问题？如何解决？如何解决？情景解析：情景解析：1、目前我国、目前我国绿色色农产品常品常规的定价方法主要是运的定价方法主要是运用成本加成法。成本用成本加成法。成本导向定价法是一种以向定价法是一种以产品的完品的完全成本全成本为基基础，加上，加上预期利期利润，这是企是企业最基本，最基本，最普遍的定价方法。最普遍的定价方法。2、这种定价方法的缺陷是市种定价方法的缺陷是市场的灵敏度不的灵敏度不够。3、绿色色农产品（食品）品（食品）应当当实行需求行需求导向定价法，向定价法，即依据即依据顾客客对产品价品价

16、值的感受和需求的感受和需求强度，度，结合成合成本、收入本、收入变动关系来确定关系来确定产品的价格。高价取脂或品的价格。高价取脂或认知价知价值定价法是不定价法是不错的的选择，可以，可以为企企业带来高来高溢价效溢价效应。1ppt LOGOv1、希腊接受了人、希腊接受了人员员促促销销、折扣与折、折扣与折让让、满满足定价足定价策略，失策略，失败败的的缘缘由在于不了解由在于不了解顾顾客的客的购买购买心理和心理和需求欲望，以及珠宝需求欲望，以及珠宝针对针对的的顾顾客和行情。客和行情。2、因、因为为，此珠宝同商店以往，此珠宝同商店以往销销售的售的绿绿松石宝石松石宝石不同，它的不同，它的颜颜色更明色更明丽丽，

17、所以，所以应应当提高价格。符当提高价格。符合消合消费费者的者的对对珠宝的珠宝的购买购买心理，心理，实实行如声望定价、行如声望定价、取脂定价等。取脂定价等。3、影响定价的主要因素是、影响定价的主要因素是营销营销目目标标、市、市场场需求、需求、市市场竞场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定价争程度等；基本定价方法有成本加成定价方法、目方法、目标标利利润润定价方法、定价方法、边际边际收益定价方法、收益定价方法、需求需求为导为导向的定价方法；定价策略有按新向的定价方法；定价策略有按新产产品定品定价、按需求定价、折扣与折价、按需求定价、折扣与折让让、心理定价等等。、心理定价等等。1ppt LOGO 1ppt