广元关于成立高压连接器公司可行性报告.docx

《广元关于成立高压连接器公司可行性报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广元关于成立高压连接器公司可行性报告.docx（120页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、泓域咨询/广元关于成立高压连接器公司可行性报告广元关于成立高压连接器公司可行性报告xx集团有限公司报告说明新能源汽车高压连接器领域，国内厂商已能与海外巨头并肩。高压连接器对于密封性的要求至少需达到IP67，应用于汽车一些特殊位置选型时甚至需达到IP6K9K以保证在高压冲洗时也可满足使用要求。通过对比国内外车用高压连接器的主要指标，额定电流、额定电压、工作温度及防护等级，国内企业已经实现打破技术壁垒。从各厂商官网披露信息来看，来自中美企业的高压连接器各项指标趋同，好于日本企业，甚至国内龙头企业设计生产的多系列产品可以为下游整车厂提供更多元化的连接器选择。xx集团有限公司主要由xx（集团）有限公司

2、和xxx有限责任公司共同出资成立。其中：xx（集团）有限公司出资110.00万元，占xx集团有限公司20%股份；xxx有限责任公司出资440万元，占xx集团有限公司80%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资17924.87万元，其中：建设投资14071.56万元，占项目总投资的78.50%；建设期利息175.67万元，占项目总投资的0.98%；流动资金3677.64万元，占项目总投资的20.52%。项目正常运营每年营业收入35700.00万元，综合总成本费用26905.95万元，净利润6445.55万元，财务内部收益率29.27%，财务净现值14261.56万元，全部投资回收期4.80年。本期项

3、目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。目录第一章 拟成立公司基本信息9一、 公司名称9二、 注册资本9三、 注册地址9四、 主要经营范围9五、 主要股东

4、9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据10公司合并资产负债表主要数据12公司合并利润表主要数据12六、 项目概况13第二章 行业、市场分析17一、 原材料价格回落在即、国产化加速、毛利率改善17二、 新能源汽车连接器迎来量价齐升，单车连接器价值量显著增长19三、 新能源汽车销量快速增长，行业已进入高速成长期20第三章 公司筹建方案23一、 公司经营宗旨23二、 公司的目标、主要职责23三、 公司组建方式24四、 公司管理体制24五、 部门职责及权限25六、 核心人员介绍29七、 财务会计制度30第四章 项目背景分析34一、 连接器是电子系统设备必备的基础元器件，汽车领域已成为应

5、用最广泛的市场之一34二、 高压连接器35三、 行业仍以海外企业为主，产品具备较高壁垒行业集中度高37四、 健全规划制定和落实机制39第五章 发展规划分析41一、 公司发展规划41二、 保障措施42第六章 法人治理结构45一、 股东权利及义务45二、 董事47三、 高级管理人员51四、 监事54第七章 项目环保分析56一、 编制依据56二、 建设期大气环境影响分析57三、 建设期水环境影响分析58四、 建设期固体废弃物环境影响分析58五、 建设期声环境影响分析59六、 环境管理分析60七、 结论61八、 建议61第八章 选址分析63一、 项目选址原则63二、 建设区基本情况63三、 积极融入新

6、发展格局，奋力打造重要门户枢纽66四、 持续增强经济发展动力活力69五、 项目选址综合评价70第九章 风险防范72一、 项目风险分析72二、 项目风险对策74第十章 投资方案76一、 投资估算的依据和说明76二、 建设投资估算77建设投资估算表81三、 建设期利息81建设期利息估算表81固定资产投资估算表83四、 流动资金83流动资金估算表84五、 项目总投资85总投资及构成一览表85六、 资金筹措与投资计划86项目投资计划与资金筹措一览表86第十一章 经济效益评价88一、 基本假设及基础参数选取88二、 经济评价财务测算88营业收入、税金及附加和增值税估算表88综合总成本费用估算表90利润及

7、利润分配表92三、 项目盈利能力分析92项目投资现金流量表94四、 财务生存能力分析95五、 偿债能力分析96借款还本付息计划表97六、 经济评价结论97第十二章 项目进度计划99一、 项目进度安排99项目实施进度计划一览表99二、 项目实施保障措施100第十三章 总结分析101第十四章 补充表格104主要经济指标一览表104建设投资估算表105建设期利息估算表106固定资产投资估算表107流动资金估算表108总投资及构成一览表109项目投资计划与资金筹措一览表110营业收入、税金及附加和增值税估算表111综合总成本费用估算表111固定资产折旧费估算表112无形资产和其他资产摊销估算表113利

8、润及利润分配表114项目投资现金流量表115借款还本付息计划表116建筑工程投资一览表117项目实施进度计划一览表118主要设备购置一览表119能耗分析一览表119第一章 拟成立公司基本信息一、 公司名称xx集团有限公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本550万元三、 注册地址广元xxx四、 主要经营范围经营范围：从事高压连接器相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xx集团有限公司主要由xx（集团）有限公司和xxx有限责任公司发起成立。（一）xx（集团）有

9、限公司基本情况1、公司简介展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6341.675073.344756.25负债总额2260.871808.701695.65股

10、东权益合计4080.803264.643060.60公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入25524.9820419.9819143.74营业利润5290.534232.423967.90利润总额4884.603907.683663.45净利润3663.452857.492637.68归属于母公司所有者的净利润3663.452857.492637.68（二）xxx有限责任公司基本情况1、公司简介面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任

11、所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6341.675

12、073.344756.25负债总额2260.871808.701695.65股东权益合计4080.803264.643060.60公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入25524.9820419.9819143.74营业利润5290.534232.423967.90利润总额4884.603907.683663.45净利润3663.452857.492637.68归属于母公司所有者的净利润3663.452857.492637.68六、 项目概况（一）投资路径xx集团有限公司主要从事关于成立高压连接器公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由连接器作为电子系统设

13、备电流、信号传输交换的基础配件作用十分关键。连接器是在电子系统设备之间起到电流或光信号等传输与交换的功能的电子器件，可以通过电流或光信号的传输将不同系统连接成一个整体，并保持各系统之间不发生信号失真或能量损失，是构成整个完整系统所必须的基础元件。经济实力再上新台阶。年均经济增速高于全国、全省平均水平，人均地区生产总值大幅提升，现代产业体系加快构建，产业结构更加优化，科技创新能力不断增强，绿色化数字化智能化转型全面提速，经济发展质量效益明显提升。基础设施实现新提升。对外大通道更加畅达，市域交通网络更加完善，内联外畅水平显著提高。物流枢纽能级不断提升，物流效率大幅提高。新型基础设施、能源水利基础设

14、施不断完善，区域性信息枢纽、能源供给基地加快建设。城乡融合取得新突破。新型城镇化加快推进，城镇体系更加完善，城市功能品质全面提升，中心城区和三江新区极核功能显著增强，县域经济实力得到较大提升，中心镇综合承载和辐射带动能力全面增强，常住人口城镇化率明显提高，脱贫攻坚成果巩固拓展，乡村振兴战略全面推进，城乡区域发展协调性持续增强。改革开放迈出新步伐。重点领域和关键环节改革取得重大进展，产权制度改革和要素市场化配置改革取得突破，营商环境更加优化，市场主体更具活力。区域合作不断深化，高水平开放合作态势加快形成。（三）项目选址项目选址位于xx园区，占地面积约47.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交

15、通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xx套高压连接器的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积48330.65，其中：生产工程34464.79，仓储工程4678.89，行政办公及生活服务设施6404.10，公共工程2782.87。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资17924.87万元，其中：建设投资14071.56万元，占项目总投资的78.50%；建设期利息175.67万元，占项目总投资的0.98%；流动资金3677.64万元，占项目总投资的20.52%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：35700.0

16、0万元。2、综合总成本费用（TC）：26905.95万元。3、净利润（NP）：6445.55万元。4、全部投资回收期（Pt）：4.80年。5、财务内部收益率：29.27%。6、财务净现值：14261.56万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划12个月。（九）项目综合评价经分析，本期项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企

17、业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。第二章 行业、市场分析一、 原材料价格回落在即、国产化加速、毛利率改善大宗商品价格指数迎来历史新高，连接器上游原材料价格上涨。受疫情影响，2020年美国开始实施超宽松货币政策，通胀效应明显。此外，防疫反复扰动致使大宗供应链物流运输不顺畅，外部宏观环境复杂，多国博弈使全球经济不确定性提升，相关原材料供给趋严。大宗商品价格指数的最近一轮上涨从2020年4月开始，已经超过2016年以来的历史高点，目前主要大宗商品品类价格指数仍处于高位震荡的区间。全球铜需求表现强劲，供给并未出现明显紧张，未来铜价格向

18、基本面回归可能性大。该等原材料交易机制和价格体系相对成熟，价格变动主要以铜、石油等大宗商品价格为基础，并受市场供求关系影响。在全球宏观经济复苏的背景下，2017年至2018年，铜、石油等大宗商品价格不断上涨，铜材、塑胶料等原材料价格也逐步走高，并保持在较高水平。2019年度，塑胶料价格总体继续在高位运行，而铜材价格略有下降。根据中国有色金属工业协会，全球铜需求表现旺盛，主要受风电、光伏发电、电动汽车的需求刺激，且由于铜商品的特性，难以精确跟踪和发布铜市部分数据，因此实际供需与市场上观测的信号存在些许偏差。根据中国有色金属工业协会相关举例，例如自2021年Q4以来，全球金属交易所特别是LME仓库

19、出现的历史最低显性库存可能会影响期货市场的正常交易，从而存在逼空情况，但显性库存低并不能反应铜市的整体供应情况。2021年以来，持续缓慢上涨的全球铜精矿加工费表明铜矿供应在逐渐改善，且铜金属现货市场也并未出现供应紧张的情况。在中国乃至全球范围内，储存在厂商和交易商手中的社会隐性库存通常都保持大体稳定，且远大于交易所仓库的显性库存规模。此外，铜原料端的表观消费也大于铜终端需求侧统计到的实际消费，除去统计误差外，也趋势性地说明了铜的隐形库存在增加。2016-2021年间，随着连接器关键原材料价格的走高，连接器企业的毛利率承压。海外企业如泰科、安费诺体量巨大，对上游有一定议价能力，相应成本管控能力较

20、强。国内立讯精密、中航光电等综合性企业由于品类较多、业务广泛，多元化的发展及相应大的规模体量使其毛利率受影响程度也较小，其他产品较为单一的企业由于受到关键原材料涨价影响较大，毛利率波动幅度也相较其他企业更大。上游原材料国产率加速，材料成本自主可控程度提升。汽车连接器需要使用高端铜合金来满足高电压、大电流的传输需求，新能源汽车较传统燃油车使用的铜合金在量上有较大飞跃。连接器需要的高端铜合金带材主要由海外企业如德国威兰德、日本三菱供给，以博威合金为代表的国内企业在汽车领域的铜合金上的进展也较为顺利。预计随着国内连接器企业的崛起，国内公司有望逐渐实现汽车连接器关键合金产业化，例如宁波兴业、中铝洛铜、

21、博威合金等公司已在新能源汽车连接器性能较好的材料铜合金C7025上实现带材的产业化。二、 新能源汽车连接器迎来量价齐升，单车连接器价值量显著增长汽车连接器属于中高端连接器产品，在各方面性能上要求较高。汽车连接器广泛应用于动力系统、车身系统、信息控制系统、安全系统、车载设备等领域，包括圆形连接器、射频连接器、FCP连接器、I/O连接器等类型。相较其他应用领域的连接器，汽车连接器在抗震动、抗冲击，具备出色的机械性能、传导性能和环境适应性方面提出了更高的要求。汽车连接器对接触面的材料稳定、可靠，正向力稳定，电压和电流稳定等技术性能要求相对更高，同时对连接器插入力、保持力和耐热性等物理性能有着更高的要

22、求。在新能源汽车领域，连接器主要应用于汽车充电系统及整车系统，对连接器的数量、质量再次提出更高要求。汽车连接器以电连接器为主，随着汽车智能化、网联化发展，车载射频连接器开始应用。在新能源汽车连接器的具体应用场景上，主要包括汽车充电系统及整车系统。在整车系统的应用中，主流的车载连接器包括高压连接器、充/换电连接器、高速连接器、线对线/线对板连接器、板对板连接器、FPC/FFC连接器、母排等。与传统汽车相比，新能源汽车的电驱动单元、电气设备数量均有较大的增幅，内部的动力电流及信息电流复杂性提升，尤其在高电流、高电压的电驱动系统领域，对连接器的可靠性、体积和电气性能提出严格的高要求。汽车连接器需苛刻

23、把控产品质量，汽车连接器相应供应商必须获得IATF16949质量体系认证。汽车电动化、智能化对连接器性能提出了高压、高速、小型化轻量化等方面的要求，打开了新的市场空间。汽车连接器包括：(1)低压连接器主要应用于刹车系统、车门线束、变速和转向系统、BMS、空调系统、车灯等涉及低电压环境下电流传输的领域，低压连接器单车价值量约1000元左右。(2)高压连接器：普遍应用于新能源汽车的电池、PDU(高压配电盒)、OBC(车载充电机)、DC/DC、空调、PTC加热、直/交流充电接口等高压单元；(3)高速连接器：分为射频连接器(FAKRA、Mini-FAKRA)和差分连接器(HSD、以太网连接器)，主要用

24、于如车载摄像头、天线、车载娱乐系统、车载网关、激光雷达等连接。其中高压连接器和高速连接器则为当前汽车连接器领域的主要增量。三、 新能源汽车销量快速增长，行业已进入高速成长期我国新能源汽车销量及同比增速创新高，新能源汽车渗透率首次攀升至20%+。国内新能源汽车销量快速增长，根据中国汽车工业协会数据，2021年我国新能源汽车销量约351万辆，同比增长165.10%，取得较快增长；从新能源汽车销量占比来看，我国2021年新能源汽车销量占全部汽车销量比例上升至13.36%，首次突破两位数，新能源汽车市场快速增长。连接器市场规模稳步增长，汽车电动化及智能化已奏响成长新序曲。受益于汽车电动化及智能化趋势的

25、推进,汽车行业2020年逐渐走出2018年以来的寒冬,其中作为汽车配件之一的连接器焕发新生活力,带动连接器未来市场规模预期的提升。根据Bishop&Associates数据，近年来全球连接器市场整体呈稳步增长的态势，市场规模从2012年的476亿美元增长至2021年的780亿美元，期间CAGR为5.63%。随着下游终端需求开启增长新局面，以及技术不断更迭，连接器市场规模有望进一步扩大，预计至2023年末市场规模有望超过900亿美元，2020-2023年CAGR提升至12.80%。具体到中国来看，中国连接器市场从2012年的128亿美元增长至2021年的250亿美元，期间CAGR为7.71%，中

26、国连接器市场增速高于全球市场增速。随着汽车电动化、智能化的持续推进，展望2025年中国汽车连接器市场规模及全球占比将实现双重提升。汽车连接器主要应用于新能源汽车的引擎动力系统、安全系统及资讯系统。随着新能源汽车渗透率的持续渗透，汽车电动化、智能化的不断推进，汽车连接器市场规模预计将进一步增长。从宏观角度看，由于我国新能源汽车市场高速发展，2021年我国新能源汽车销量占全球新能源汽车销量51%。从微观角度看，近年来随着人们对汽车的安全性、环保性、舒适性、智能化的需求提升，新能源汽车新增加的电驱动系统及增多的电气设备数量导致内部动力电流及信息电流复杂性提升，尤其在高电流、高电压的电驱动系统上对连接

27、器的可靠性、体积和电气性能要求更甚。单车对连接器的需求也迎来大幅度提升，推动汽车连接器整体应用数量大幅增长。根据Bishop&Associates预测，预计2025年全球、中国汽车连接器市场规模将分别达到194.52亿美元、44.68亿美元，且中国汽车连接器占全球汽车连接器市场规模比例将从2019年的21.65%提升至2025年的22.97%。第三章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期

28、目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、高压连接器行业发展规划和市场需求

29、，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx集团有限公司主要由xx（集团）有限公司和xxx有限责任公司共同出资成立。其中：xx（集团）有限公司出资110.00万元，占xx集团有限公司20%股份；xxx有限责任公司出资440万

30、元，占xx集团有限公司80%股份。四、 公司管理体制xx集团有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、

31、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产

32、品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每

33、月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛

34、选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效

35、的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖

36、掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、沈xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。2、沈xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。3、莫xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任

37、xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。4、宋xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。5、苏xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。6、郑xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、杨x

38、x，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。8、任xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。七、 财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储

39、。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反

40、规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配的原则公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。（2）利润分配的形

41、式公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，但在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配。（3）现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本

42、次利润分配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见。7、公司利润分配决策机制与程序为：公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的，应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表明确意见。第四章 项目背景分析一、 连接器是电子系统设备必备的基础元器件，汽车领域已成为应用最广泛的市场之一连接器作为电子系统设备电流、信号传输交换的基础配件作用十分关键。连接器是在电子系统设备之间起到电流或光信号等传输与交换的功能的电子器件，可以通过电流或光信号的传输将不同系统连接成一个整体，并保持各系统之间不发生信

43、号失真或能量损失，是构成整个完整系统所必须的基础元件。依据连接器传输的介质的不同，连接器主要可分为电连接器、微波射频连接器和光连接器三类。各类连接器在功能、应用领域方面均存在差异，这些差异造成不同种类的连接器在设计和制造要求方面也存在较大不同。不同类型连接器的要求差异导致行业内除部分历史悠久、资产规模庞大的跨国企业在多个领域占优之外，其他的资产规模较小的企业则以技术领先的重点产品作为行业切入点，各家公司擅长细分领域有所不同。汽车为连接器第二大下游应用领域。连接器下游应用领域广泛，包括汽车、通信、消费电子、工业、轨道交通、军事及航空航天等领域，不同应用领域的连接器的性能要求、设计难点上有所差异。

44、2019-2021年间，通信和汽车为连接器下游应用占比前二的领域，2021年占比分别为23.5%、21.9%。汽车连接器相比其他类型连接器发展潜力巨大，在新能源汽车井喷式的发展之下，汽车连接器有望迎来大规模放量。连接器诞生于二战期间，为了缩短战斗机加油补给的时间、延长飞行时间等，连接器应运而生，为地面维护系统的工作效率提升做出了重大贡献。二战后，经济逐渐恢复，民生消费产品逐渐兴起，连接器也逐渐从军事领域拓展至商用领域。早期的军工领域的应用主要需求定制化的连接器产品，规格较为高端且为小批量按需定制出货，对连接器厂商的设计能力要求极高。目前随着下游应用领域的不断延伸拓展，连接器产品种类、规格、结构

45、形式等不断丰富。通信连接器伴随华为、中兴等通信设备商崛起而壮大，对于2G、3G、4G、5G等通信技术的革新依赖性较强，具有一定的周期性产品的特点，通信技术的每一次迭代对于通信连接器的增长弹性十分大。消费电子连接器下游主要为计算机、手机领域，行业趋于成熟整体更新迭代速度较慢。相较之下，当前汽车连接器相较其他类型连接器发展潜力巨大。汽车连接器一旦获得下游主机厂的定点，连接器的型号在一定的周期内也相对固定。新能源汽车相比于传统汽车连接器用量大幅增加，稳定的主机厂订单将有利于汽车连接器制造厂商形成规模化并逐渐降低生产成本。二、 高压连接器高压大电流的连接器对汽车电动化的发展至关重要。高压连接器是汽车连

46、接器的一种，通常指工作电压在60V以上、主要负责传输大电流的连接器，主要由机壳（公端、母端）、端子（公母端子）、屏蔽罩、密封（尾部、半端、线端、接触）尾部防护盖、高压互锁系统、CPA系统等结构组成。高压连接器主要应用于新能源汽车车内高压回流电路，与导线同时作用，与电驱单元、动力电池、DCDC转换器、配电盒相关，此外还包括充/换电系统。根据场景不同一般需要提供60V-380V甚至更高的电压等级传输，以及10A-300A甚至更高的电流等级传输。平台架构向800V升级+双电机、大功率车型，高压连接器迎来量价提升。从最早保时捷Taycan车型采用800V系统，自主品牌、合资、造车新势力等纷纷布局于此，目前主流整车电压水平有逐渐从400V向800V架构升高的趋势，对此需要重新进行连接器的选型，数量上由此增加。此外，从400V向800V平台架构的升级过渡过程中，部分部件如电池已达到800V而其他的部件如空调压缩机仍然是400V时，需要额外的DCDC进行降压处理了，这部分也贡献了部分高压连接器的增量。在采用双电机或是驱动电机功率较大的车型上，如特斯拉model3DualMotor版，高压连接器的使用数量也线性增加。由于高压连接器在载流能力、温升、插拔寿命、防护等级等电气、机械指标以及可靠性方面要求较一般连接器更高，为连接器中的高端品种，具备较多的价格上涨空间。新能源汽车高压连接器