房地产分销渠道策略优秀PPT.ppt

《房地产分销渠道策略优秀PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产分销渠道策略优秀PPT.ppt（29页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产分销渠道策略房地产分销渠道策略 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.1房地产分销渠道概述房地产分销渠道概述o1.1.1房地产分销渠道的概念房地产分销渠道的概念o分销渠道是指产品或服务在其全部权转移分销渠道是指产品或服务在其全部权转移过程中从生产者到达消费者的途径或通道过程中从生产者到达消费者的途径或通道。地产江

2、湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.1.2房地产营销渠道的类型房地产营销渠道的类型o依据有无中间商的介入，将分销渠道分为干脆分销渠道与间接分销渠道 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！

3、数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.干脆分销渠道干脆分销渠道o干脆分销渠道是指房地产生产者干脆把商品销售给购房者，而不通过任何中间环节的销售渠道，简称直销或自销。也叫零级渠道。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！干脆

4、分销渠道的主要形式有干脆分销渠道的主要形式有：n订购销售n自设门市销售 n推销员销售 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！在市场营销的理论中，还有一个概念与分销渠道常常不加区分的交替运用，这就是营销渠道，所谓营销渠道就是指协作起来生产、分销和消费某一生产者的产品或服务全部相关企业和个人，包括供应商、生产者、中间商、协助商

5、以及最终消费者等。营销渠道与分销渠道同起来运用时，可将其理解为广义的分销渠道。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房地产干脆分销渠道的优先主要体现在以房地产干脆分销渠道的优先主要体现在以下三个方面：下三个方面：o1.干脆面对市场o2.降低销售成本o3.满足消费者的不同要求。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专

6、业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房地产干脆分销渠道也有缺点。如房地产干脆分销渠道也有缺点。如n占用确定的人力、物力和财力n风险较高n影响销售效率 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流

7、！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2.间接分销渠道间接分销渠道 o间接分销渠道是房地产生产者通过中间商销售房地产的渠道。通常的间接分销渠道主要是通过代理商和经销商担当商品的流通职能。间接营销渠道依据层次的不同，又可以细分为一层渠道、二层渠道以及三层渠道。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任

8、你下载，资深操盘手随时交流！优点：o提高效益 o缓解资源不足的冲突 o分散风险o满足消费者的不同要求 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！与干脆分销一样，间接分销渠道也存在着与干脆分销一样，间接分销渠道也存在着自身的缺点，主要有：自身的缺点，主要有：o提高了房地产产品的价格o简洁降低售前和售后服务的质量o不便于干脆沟通信

9、息 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！3.长渠道与短渠道长渠道与短渠道 o长渠道 长渠道是指房地产开发公司利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道。o房地产生产者房地产生产者经销商经销商代理商代理商消费者消费者 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料

10、任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o长渠道的优点是能有效的扩大市场覆盖面，扩大商品销售；能充分利用中间商的职能，市场风险很小。o缺点是信息反馈满，房地产生产者、中间商和消费者之间的关系困难、难以协调；商品价格较高，不利于市场竞争。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资

11、料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o短渠道 指房地产从开发商向消费者转移的过程中，不经过中间商环节或只经过一个中间环节的渠道。o 房地产生产者消费者o 房地产生产者代理商消费者o 房地产生产者经销商消费者 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手

12、随时交流！o短渠道的优点是能够削减流通环节，节约流通时间，降低流通费用；房地产价格低，能增加市场竞争力；信息传播和反馈速度快。o缺点是伯使房地产生产者担当更多的流通职能。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！4.单渠道和多渠道 o单渠道指房地产生产者只接受一种类型的销售渠道销售其产品。o多渠道指房地产生产者选用不同类型的销

13、售渠道销售产品。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.1.3房地产分销渠道策略房地产分销渠道策略 o指房地产企业为实现企业经营目标和营销目标，使房地产产品快速、高效的从开发建设领域流向消费和运用领域而实行的一系列措施。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任

14、你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2中间商中间商o1.2.1中间商的类型o房地产中间商是指处在房地产企业和消费者之间，参与房地产流通服务，促进买卖行为发生和实现的组织和个人 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下

15、载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o依据营销过程中是否拥有房地产商品的全部权，可将房地产中间商划分为经销商和代理商两种。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2.1.1房地产经销商房地产经销商o房地产经销商是指拥有房地产商品全部权的中间商 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万

16、份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o首先，房地产经销商业务上的兼容性强。很多房地产经销商即经销其他房地产开发企业的房地产，同时也从事房地产开发业务。这种状况在中国比较普遍，我国的房地产经销商大多隶属于国营房地产大企业。o其次，经销形式的多样性。o最终，房地产经销商须要拥有较强的经济实力。由于房地产经营须要巨额资金，都须要经销商具有较强的经济实力。地产江湖地产江湖

17、 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2.1.2房地产代理商房地产代理商o房地产代理商指节后房地产企业、用户或经销商的托付，从事房地产销售或租赁业务，但不拥有房地产商品全部权的中间商。地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下

18、载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.2.2房地产中间商的功能房地产中间商的功能 o房地产中间商是连接房地产开发建设和消费的桥梁，其功能主要体现在以下 几个方面：o推销功能o询问功能o融资功能o促销功能o分担分险功能o售后服务功能o市场调研与市场预料 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流

19、！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.3房地产分销渠道的选择房地产分销渠道的选择o1.3.1影响房地产分销渠道选择的因素o1.3.1.1市场因素 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o1.潜在顾客规模 o2顾客的分布范围和密度o3需求量的影响o4营销的阶段性 地

20、产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o1.3.1.2企业因素o企业本身的因素对分销渠道的选择也是有重大的影响。表现在以下几个方面：地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任

21、你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！o1自身资源o2管理实力o3对渠道限制的要求 o4企业的经营策略和目标 o5房地产企业所供应的服务 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！1.3.1.3房地产商品本身的因素房地产商品本身的因素 o1房地产

22、的价格o2房地产的开发量o3、房地产利润o4竞争因素 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！Xia yi pian 青岛市房地产市场分析青岛市房地产市场分析 地产江湖地产江湖 dcjianghu 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时沟通！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！