二手房中介商业项目拓展规划.ppt

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1、二手房中介商业项目二手房中介商业项目拓展规划拓展规划总体工作思路n通过对成都商业资源（商家和商铺）的整合使公司在不增加成本的基础上迅速切入商业地产的二手市场。n通过商业二手和住宅二手的共同发展，形成两条腿走路的格局，进而通过商业的异地扩张带动住宅二手和公司全国布局。n充分考虑到商业项目准备工作和完全启动的难度以及不影响公司的正常运转。建议按照以下步骤开展工作：总体战略制定信息化系统的建立个别片区试点商业和住宅楼盘代理商业资源整合全面开始二级城市开拓外省扩张试点全面克隆信息系统的建立n房产经纪公司本来就依靠提供信息产品盈利，在现代化的社会如果不强化信息工具，将会丧失生存的机会。n很多公司的网络平

2、台和实体经营联系不够紧密，形成两张皮。n在内部管理和外部推广上，要么没有信息系统，要么没有很好的应用。n时间：1-2个月n工具：网站、手机、报表、OA、n效果：每个人采集到的终端信息可以很快的到达总部并进行汇总和匹配，每个人可以查询到权限内的资料，上级可以分配工作及相关权限。公司内部沟通、公司同客户的沟通非常通畅。商业资源整合试点n时间：2-4周n门店：2-3家n方式：集中培训1天，然后分赴各自店面开始工作，在不耽误住宅二手业务工作的同时收集周边商铺资源和商家资源。亲自蹲点一个店面，偶尔指导另一个店面，及时发现问题并进行总结，以便于大面积开展工作。楼盘代理拓展n时间：在信息系统建立的过程中，或

3、者资源整合的试点过程中。n地点：四川省内的二级城市n方式：可以尝试寻找新楼盘进行代理，以商业项目整体操作为籍口连同住宅销售一起代理。成立项目部以后分离一定人员在当地开拓二手房业务，在二级城市进行连锁扩张，和新房销售遥相呼应。（新盘会蓄积客源，员工蓄积房源，招商部蓄积铺源，二级城市占品牌优势）邻居计划实施n时机：在员工培训中后期开始n目标：200平方以内的社区配套型商家和商铺 邻居计划的尽快实施也非常有利于代理部门对商业的接盘和招商等工作的开展，也是对于培训效果的考核，为商业资源全面整合提供一些经验和教训。也为部分社区商铺的中介业务开展蓄积商源，有利于振作士气。商业地产全面开拓n时间：4-5个月

4、n前提：信息化、培训、试点等工作完成以后n各个店面在6月-8月的淡季中抓紧时间完成商业资源的信息采集和归类整理，完成各部门的磨合和市场演习，训练成一支高效的商业团队，为年末及来年初奠定基础。重庆市场扩张n时间：8月-9月n在邻居计划完成，成都整体商业资源信息采集基本完成的时候就开始拓展重庆的代理项目，根据成都商家的反馈信息有目的接触开发商。n通过重庆地产项目同成都商业资源的嫁接获得招商佣金，并完成当地的资源采集。11月之前开始终端店面的布点扩张。人力资源筹备n商业地产专员 2人 （负责项目信息的对接，对各门店的支持）n活动执行专员 1人 （负责对业主和商家进行交流，组织各种联谊活动，配合门店开

5、展促销，配合代理项目）n店面商业地产主管 1人 （负责本店面的商业地产项目工作调度和信息整理等，由个店面现有人员担当）n代理项目拓展 1人 （搜集整理并前期谈判各个住宅和商业项目，拓展公司的代理业务）人员培训n培训对象：各个店面员工n培训内容：商业地产基本常识 公司的整体战略规划 市场调查的方法 相关制度和奖惩 操作流程和注意细节时间进度表3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月信息系统的建立 楼盘代理拓展开始有起色开始有起色 商业资源整合试点2 2个店个店 员工商业地产培训操作执行操作执行 邻居计划实施 小商铺试点小商铺试点 商业地产全面开拓 商业资源整合开始，商业资源整合开始，重

6、庆市场扩张 以商业和住宅代理为开始以商业和住宅代理为开始费用开支n信息系统 在现有系统改进，略有增加n人力资源 利用公司现有人员n办公经费 借助各个店面，无需增加n广告推广 在现有媒体上增加内容不增费用 最多损失的是机会成本，因为借助现有的通路进行工作开展，几乎没有现金的开支，或有增加都很微小。收入预算n商业代理项目：二级城市2个，重庆1个，合计3万平方*0.8个月租金*25元=60万n住宅代理项目：二级城市2个，重庆1个 合计10万平方*1400元*1%=140万n市内商铺项目：租赁30间*80平*50元/月=12万 销售20间*100平*10000元*1%=20万个人情况n本人思维活跃、富有创新、长于策划、弱于管理，不喜欢用强硬的制度进行团队规整。n希望能够有更加广泛的合作平台，加入顺驰置业为了项目也为了收入。n个人待遇期望月薪不低于5000元，年终分红不低于9%（仅限商业和项目代理）。