最新奥迪品牌经销商商务政策教学课件.ppt

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1、奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策1 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 商务政策总览商务政策总览Dealer Margin Policy Overview CKD(A6L)CKD(A4)FBU(A8/Q7/TT)6.3%6.8%10.3%FBU(R8)9.0%2 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Ma

2、rgin Policy 3 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 4 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 5 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin P

3、olicy 6 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 7 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 8 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy

4、q 目的：目的：提供经销商正常经营的基本费用提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场鼓励经销商积极开拓市场 q 要求要求：经销商必须遵守经销商必须遵守“一汽一汽-大众奥迪特许经销商协议书大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受中的所有规定，并接受一汽一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除扣除0.3%。在否决项全部通过的

5、前提下，按下列规则确定基础销售折让：。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：基础销售折让基础销售折让(A6L/A4):4.0%9 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：-若若 95%销售审核通过率销售审核通过率 100%且且95%服务审核通过率服务审核通过率 100%，则可获得则可获得全部基础销售折让全部基础销售折让;-销售审核通过率或服务审核通过率销售审核通过率或服务审核通过率=100

6、分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.2%-CSS销售成绩销售成绩=95分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.4%-95分分CSS服务成绩服务成绩=90分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.2%-CSS服务成绩服务成绩A 62,M=0.2%当当A 62，M=0q 说明：说明：考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采考核周期奥迪销售事业部网络部每年将委托第三方对经销商实施秘密采购购6 6次，第次，第2 2、3 3次平均成绩作为上半年考核依据，第次平均成绩作为上半年考核依据，第5 5、6 6次平均成绩作为下半年考次平均成绩作为下半年考核依据。核依据。当当A 85,M=0.4%

7、q 考核车型范围：考核车型范围：CKD及及FBUq 考核办法：考核办法：17 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 飞行检查飞行检查(A6L/A4):0.2%q 目的：目的：检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：最高考核比例为最高考核比例为0.2%，根据经销商的不同飞行检查成绩，根据经销商的不同飞行检查成绩(A)(A)，给予经销商相给予经销商

8、相应的考核销售折让比例应的考核销售折让比例 (M)(M)。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。当当A 85分分,M=0.2%当当A 72 分，分，M=0q 说明：说明：考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查行检查2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的成绩进行考核。次，按每半年的成绩进行考核。当当85分分 A 72分分,M=0.1%18 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Mar

9、gin Policy Audi Dealer Margin Policy 2008年奥迪品牌营销政策细则年奥迪品牌营销政策细则-FBUDetailed Rules for Audi Margin Policy 2008-FBU 19 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy q 目的：目的：提供经销商正常经营的基本费用提供经销商正常经营的基本费用 保证经销商基本生存保证经销商基本生存 鼓励经销商积极开拓市场鼓励经销商积极开拓市场 q 要求要求：经

10、销商必须遵守经销商必须遵守“一汽一汽-大众奥迪特许经销商协议书大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受中的所有规定，并接受一汽一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。q FBU销售折让计算基础销售折让计算基础：为基本车型的市场指导价：为基本车型的市场指导价q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销

11、售折让：基础销售折让基础销售折让(FBU)A8:6.0%;TT/Q7:7.0%;R8:9.0%20 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy q 基础销售折让规则：基础销售折让规则：-若若 95%销售审核通过率销售审核通过率100%且且95%服务审核通过率服务审核通过率 100%，则可获得全则可获得全部基础销售折让部基础销售折让;-销售审核通过率或服务审核通过率销售审核通过率或服务审核通过率=110分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.3%-11

12、0分分 CSS销售成绩销售成绩=100分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.2%-CSS销售成绩销售成绩=95分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.5%-95 分分 CSS服务成绩服务成绩=90分，分，销售折让奖励销售折让奖励 0.25%-CSS服务成绩服务成绩 A 62,M=0.2%当当70 A 85,M=0.3%q 考核车型范围：考核车型范围：CKD及及FBU28 奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策奥迪品牌经销商商务政策Audi Dealer Margin Policy Audi Dealer Margin Policy 飞行检查飞行检查(FBU),不含不含

13、R8q 目的：目的：检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。检查奥迪经销商对标准服务核心流程的执行及达成情况。q 考核销售折让比例：考核销售折让比例：最高考核比例为最高考核比例为0.3%，经销商的不同飞行检查成绩经销商的不同飞行检查成绩(A)(A)，给予经销商相应的给予经销商相应的考核销售折让比例考核销售折让比例 (M)(M)。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。未参加飞行检查的经销商不享受该考核政策。q 说明：说明：考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞考核周期奥迪销售事业部用户服务部每年将委托第三方对经销商实施飞行检查行检查2 2次，每半年次，每半年1 1次，按每半年的成绩进行考核。次，按每半年的成绩进行考核。当当A 85,M=0.3%当当A 72，M=0当当85 A 72,M=0.15%