多元化战略分析.ppt

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1、多元化战略分析多元化战略分析无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布目目录一、多元化一、多元化战略的概念略的概念二、多元化二、多元化战略的略的类型型三、多元化三、多元化战略的特点略的特点四、案例四、案例应用分析用分析五、利弊研究五、利弊研究无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布概念概念 1.多元化多元化战略又称多角化略又称多角化战略，是指企略，是指企业同同时经营两种以上两种以上基本基本经济用途下同的用途下同的产品或服品或服务的一种的一种发展展战略。最早研究多元略。最早研究多元化主化主题的是美国学者安索夫（的是美国学者安索夫（H.I.Ansoff）。他于）。他于1957年在年在哈佛商哈佛商业评论上上发

2、表的表的多元化多元化战略略一文中一文中强调多元化是多元化是“用新的用新的产品去开品去开发新的市新的市场”。多元化的。多元化的实质是拓展是拓展进入新的入新的领域，域，强调培植新的培植新的竞争争优势和和现有有领域的壮大。域的壮大。2.多元化多元化战略，就是企略，就是企业尽量增大尽量增大产品大品大类和品种，跨行和品种，跨行业生生产经营多种多多种多样的的产品或品或业务，扩大企大企业的生的生产经营范范围和市和市场范范围，充分，充分发挥企企业特特长，充分利用企，充分利用企业的各种的各种资源，提高源，提高经营效益，保效益，保证企企业的的长期生存与期生存与发展。展。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布类型型

3、1.同心多元化同心多元化经营战略（略（Concentricdiversification）也也称集中化多元化称集中化多元化经营战略。指企略。指企业利用原有的生利用原有的生产技技术条件，制条件，制造与原造与原产品用途不同的新品用途不同的新产品。如汽品。如汽车制造厂生制造厂生产汽汽车，同，同时也也生生产拖拉机、柴油机等。拖拉机、柴油机等。同心多元化同心多元化经营的特点是，原的特点是，原产品与品与新新产品的基本用途不同，但它品的基本用途不同，但它们之之间有有较强的技的技术关关联性。性。2.水平多元化水平多元化经营战略（略（Horizontaldiversification）也称也称为横向多元化横向多

4、元化经营战略。指企略。指企业生生产新新产品品销售售给原市原市场的的顾客，客，以以满足他足他们新的需求。如某食品机器公司，原生新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器食品机器卖给食品加工厂，后生食品加工厂，后生产收割机收割机卖给农民，以后再生民，以后再生产农用化学品，用化学品，仍然仍然卖给农民。民。水平多元化水平多元化经营的特点是，原的特点是，原产品与新品与新产品的品的基本用途不同，但它基本用途不同，但它们之之间有密切的有密切的销售关售关联性。性。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布类型型 3.垂直多元化垂直多元化经营战略也称略也称为纵向多元化向多元化经营战略。它又分略。它又分为前向一体化前向

5、一体化经营战略和后向一体化略和后向一体化经营战。前向一体化多角。前向一体化多角经营，是指原料工，是指原料工业向加工工向加工工业发展，制造工展，制造工业向流通向流通领域域发展，展，如如钢铁厂厂设金属家具厂和金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角窗厂等。后向一体化多角经营，指加，指加工工工工业向原料工向原料工业或零部件、元器件工或零部件、元器件工业扩展，如展，如钢铁厂投厂投资于于钢矿采掘采掘业等。等。4.整体多元化整体多元化经营战略略 也称混合式多元化也称混合式多元化经营战略。指企略。指企业向向与原与原产品、技品、技术、市、市场无关的无关的经营范范围扩展。例如，由广州白云展。例如，由广州白云山制山制

6、药厂厂为核心核心发展起来的白云山集展起来的白云山集团公司，在生公司，在生产原原药品的同品的同时，实行多种行多种类型型组合的多元化合的多元化经营。该公司下公司下设医医药供供销公司公司和化学原料分厂，和化学原料分厂，实行前向、后向多元化行前向、后向多元化经营；下；下设中中药分厂，分厂，实行水平多元化行水平多元化经营；下；下设兽药厂，厂，实行同心多元化行同心多元化经营；还设有汽有汽车修配服修配服务中心、建筑装修工程公司、文化体育中心、建筑装修工程公司、文化体育发展公司、展公司、彩印厂、酒家等彩印厂、酒家等实行整体跨行行整体跨行业多角多角经营。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布特点特点 一、多元化是

7、企一、多元化是企业一种一种经营方式和成方式和成长模模式；式；二、多元化是企二、多元化是企业能力与市能力与市场机会的一种机会的一种组合。并且多元化有静合。并且多元化有静态和和动态两种含两种含义，前者指，前者指一种企一种企业经营业务分布于多个分布于多个产业的状的状态，强调的是一种的是一种经营方式；后者指一种方式；后者指一种进入新的入新的产业的的行行为，即成，即成长行行为。所以，公司多元化所以，公司多元化战略是公司在略是公司在现有有经营状状态下增加市下增加市场或行或行业差异性的差异性的产品或品或产业的一种的一种经营战略和成略和成长方式。多元化方式。多元化经营属于公司属于公司层的的战略，是公司成略，是

8、公司成长到一定到一定阶段的必然段的必然产物。物。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布案例案例应用与分析用与分析一一、海、海尔集集团的的发展展阶段段（一）、（一）、单一一产品品电冰箱冰箱自从自从1984年到年到1991年底共七年年底共七年时间内，海内，海尔只生只生产一种一种产品品电冰箱。是一个冰箱。是一个专业化化经营企企业。1991年海年海尔集集团销售收售收入入7.24亿元，利元，利润3118万元。万元。“海海尔”牌牌电冰箱成冰箱成为中国中国电冰箱冰箱史上第一枚国史上第一枚国产金牌，是当金牌，是当时中国家中国家电唯一的唯一的驰名商名商标，并通，并通过美国美国UL认证出口到欧美国家。同出口到欧美国

9、家。同时，海，海尔集集团OEC管理法基本管理法基本形成，全国性形成，全国性销售宇服售宇服务网网络初步建立起来。初步建立起来。（二）、制冷家（二）、制冷家电电冰箱，冰箱，电冰柜，空冰柜，空调1991年年12月月20日，以青日，以青岛顶部西厂部西厂为核心，合并青核心，合并青岛电冰冰柜柜总厂，空厂，空调器厂，器厂，组建海建海尔集集团公司，公司，经营行行业从从电冰箱冰箱扩展展到到电冰柜，空冰柜，空调器。到器。到1995年年7月前，海月前，海尔集集团主要生主要生产上述制上述制冷家冷家电产品即海品即海尔集集团用了用了3年年时间进入入电冰柜，空冰柜，空调行行业，并，并成成为中国的名牌中国的名牌产品。品。19

10、94年海年海尔销售收入达到售收入达到25.6亿元，利元，利润2亿元，分居全国元，分居全国轻工工业行行业的二名和第十二名。的二名和第十二名。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布案例案例应用与分析用与分析（三）、白色家（三）、白色家电制冷家制冷家电，洗衣机，微波炉，洗衣机，微波炉，热水器等水器等1995年年7月，海月，海尔集集团收收购名列全国第三的洗衣机厂名列全国第三的洗衣机厂青青岛红星星电器股份有限公司，大器股份有限公司，大规模模进入洗衣机行入洗衣机行业。其后通。其后通过内内部部发展生展生产微波炉，微波炉，热水器等水器等产品。品。1997年年8月，海月，海尔与莱阳家与莱阳家电总厂合厂合资组建莱阳

11、海建莱阳海尔电器有限公司，器有限公司，进入小家入小家电行行业，生，生产电熨斗等熨斗等产品。至此，海品。至此，海尔集集团的的经营领域域扩展到全部白色家展到全部白色家电行行业，用，用时两年。两年。（四）、全部家（四）、全部家电白色家白色家电，黑色家，黑色家电1997年年9月，海月，海尔与杭州西湖与杭州西湖电子集子集团合合资组建杭州海建杭州海尔电器公司，生器公司，生产彩彩电，VCD等等产品，正式品，正式进入黑色家入黑色家电领域。至此，域。至此，海海尔集集团几乎涉足了全部家几乎涉足了全部家电行行业，成，成为中国家中国家电行行业范范围最广，最广，销售收入超售收入超过100亿元的企元的企业。与此同。与此同

12、时，海，海尔集集团海控股青海控股青岛第三制第三制药厂，厂，进入医入医药行行业。并向市。并向市场推出整体厨房，整体推出整体厨房，整体卫生生间产品，品，进入家居入家居设备行行业。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布案例案例应用与分析用与分析（五）、（五）、进军知知识产业1998年年1月，海月，海尔与中科院化学所共同投与中科院化学所共同投资组建建“海海尔科化工程塑料研究中心有限公司科化工程塑料研究中心有限公司”，从事塑料技，从事塑料技术和新和新产品开品开发。4月月25日，海日，海尔与广播与广播电影影电视总局科局科学研究所合学研究所合资成立成立“海海尔科广数字技科广数字技术开开发有限公司有限公司”，从

13、事数字技，从事数字技术开开发与与应用。用。6月月20日，海日，海尔与北京航与北京航空航天大学空航天大学,美国美国C-MDLD公司合公司合资组建建“北航海北航海尔软件件有限公司有限公司”，从事，从事CAD/CAM/CAE软件开件开发。这表明，海表明，海尔集集团开始开始进入知入知识产业，而且上述知，而且上述知识产业的的产品都是海品都是海尔即即为了了发展所需要的，两者形成展所需要的，两者形成一体化关系。一体化关系。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布二、海二、海尔多元化的特点：多元化的特点：1.根据企根据企业能力控制多元化的能力控制多元化的节奏，量力而行、步步奏，量力而行、步步为营地地发展，展，其核

14、心基其核心基础是海是海尔不断提高的企不断提高的企业管理、品牌及管理、品牌及销售服售服务能力。能力。2.根据行根据行业相关程度相关程度进入新行入新行业。多元化。多元化经营的成功率与老新行的成功率与老新行业之之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度低，其成功率低。海低，其成功率低。海尔集集团的多元化正是根据行的多元化正是根据行业相关程度，从相关程度，从高相关，到中相关，再到低相关高相关，到中相关，再到低相关发展。展。3.针对不同情况采取不同的不同情况采取不同的进入方式入方式进入新行入新行业一般有三种不同的一般有三种不同的方式；一是

15、内部方式；一是内部发展，主要依靠企展，主要依靠企业自身的自身的经营资源源进入新行入新行业；二是外部并二是外部并购，通，通过合并收合并收购其它企其它企业进人新行人新行业；三是以合；三是以合资合作合作为主的主的战略略联盟，通盟，通过与其它企与其它企业建立合建立合资合作等形式的合作等形式的战略略联盟盟进入新行入新行业。4.进入某行入某行业后，通后，通过扩大大产销规模，努力成模，努力成为全国同行全国同行业的前三的前三名。名。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布三、多元化三、多元化战略中的管理略中的管理创新新OEC管理法管理法（一）（一）OEC管理法管理法简介介“OEC”管理法管理法OverallEve

16、ryControlandClear的的缩写。写。O-Overall全方位全方位E-Everyone每人每人Everything每件事每件事Everyday每天每天C-Control控制控制Clear清理清理OEC管理法也可表示管理法也可表示为：日事日：日事日毕日清日高。即：日清日高。即：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。高。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布三、多元化三、多元化战略中的管理略中的管理创新新OEC管理管理法法（二）、（二）、OEC管理的基本框架管理的基本框架OEC管理法由三个基本框架管理法由三个基本框架:目目标系

17、系统、日清控制系、日清控制系统和有效激励机制和有效激励机制组成，是海成，是海尔生存的基生存的基础，并成，并成为海海尔企企业集集团对外外扩张、推行、推行统一管理的基本模式，也是一管理的基本模式，也是海海尔走向世界的最好走向世界的最好发展展资本。本。1.目目标系系统2.日清控制系日清控制系统3.有效激励机制有效激励机制无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布利弊研究利弊研究海海尔公司的多元化公司的多元化经营战略的脉略的脉络是：首先是：首先坚持七持七年的冰箱年的冰箱专业经营，在管理、品牌、，在管理、品牌、销售服售服务等方面形等方面形成自己的核心成自己的核心竞争力，在行争力，在行业占据占据领头羊位置。羊位

18、置。1992年年开始，根据相关程度逐步从高度相关行开始，根据相关程度逐步从高度相关行业开始开始进入，然入，然后向中度相关、无关行后向中度相关、无关行业展开。首先展开。首先进入核心技入核心技术(制制冷技冷技术)同一、市同一、市场销售渠道同一、用售渠道同一、用户类型同一的冰型同一的冰柜和空柜和空调行行业，逐步向黑色家，逐步向黑色家电与知与知识产业拓展。拓展。（一）多元化（一）多元化战略的利略的利第一，生第一，生产技技术方面的共同效方面的共同效应，即在原材料、零，即在原材料、零部件、部件、设计与开与开发、机器与、机器与设备、工、工艺、工程技、工程技术人人员的利用上具有整体性，从而能减少投的利用上具有

19、整体性，从而能减少投资，节约开开发和生和生产成本，提高技成本，提高技术、生、生产水平。水平。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布利弊研究利弊研究第二，市第二，市场方面的共同效方面的共同效应，即在，即在销售渠道、售渠道、顾客、促客、促销、产品品销售方面的相互促售方面的相互促进作用，老作用，老产品能品能为新新产品引路走品引路走进市市场，新，新产品又能品又能为老老产品开拓市品开拓市场；老市老市场能能为新市新市场提供示范，新提供示范，新产品又能品又能为老老产品品扩大大范范围，从而能减少，从而能减少营销费用，增加用，增加销售售额和市和市场占有率，占有率，有利于市有利于市场的开拓。的开拓。第三，管理方面的

20、共同效第三，管理方面的共同效应，即在管理的内涵、，即在管理的内涵、风格、格、标准、方法、手段等方面比准、方法、手段等方面比较一致，从而一致，从而节约管管理人理人员熟悉新熟悉新产品、新品、新业务、新市、新市场、新技、新技术、新信息、新信息的的时间和精力，提高管理效率。和精力，提高管理效率。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布利弊研究利弊研究（二）、多元化（二）、多元化战略的弊端略的弊端第一，第一，资源配置源配置过于分散（多元化于分散（多元化风险）。）。多元化多元化战略必定略必定导致企致企业将有限的将有限的资源分散于每源分散于每一个一个发展的展的产业领域，从而使每一个意欲域，从而使每一个意欲发展的

21、展的领域都域都难以得到充足的以得到充足的资源支持，借源支持，借给在与相在与相应的一元化的一元化经营的的竞争争对手手竞争争时失去失去优势。所以，。所以，多元化多元化战略可能会略可能会导致不致不仅不能不能“东方不亮西方方不亮西方亮亮”，还会会“东方西方都不亮方西方都不亮”，加大企，加大企业的的风险。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布利弊研究利弊研究第二，第二，产业选择误导（扩张的的风险）。采用多元化）。采用多元化发展展战略的企略的企业往往是受到往往是受到该领域域预期投期投资收益率的收益率的诱惑，但惑，但产业选择还要看要看该企企业本身的前景，及本企本身的前景，及本企业能能否在否在这一一领域中形成自

22、己的核心域中形成自己的核心专长，如果无法同，如果无法同时具具备以上条件，那么很有可能会以上条件，那么很有可能会选错进入的入的产业，其，其结果果必然会影响企必然会影响企业的的发展。展。第三，运作第三，运作费用用过大。企大。企业多元化多元化发展使展使顾客客认识企企业新新领域的成本加大，即当企域的成本加大，即当企业新的新的领域有了域有了产品品时需要消需要消费者者认知，知，虽然可借用原有然可借用原有领域的品牌，但要在域的品牌，但要在新新领域中改域中改变消消费者的消者的消费倾向，必然要花向，必然要花费很大的成很大的成本。本。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布利弊研究利弊研究 第四，人才第四，人才难以支

23、撑。企以支撑。企业在在进行多元化行多元化发展展时，必，必须有多元化有多元化领域内相域内相应经营管理和技管理和技术人才的支撑，多元化人才的支撑，多元化发展才能成功。但引展才能成功。但引进人才人才一方面会加大成本，另一方面，人才的供求不定，一方面会加大成本，另一方面，人才的供求不定，可能会引起企可能会引起企业发展由于人力展由于人力资源的原因而受阻。源的原因而受阻。（三）、海（三）、海尔应该注意注意1.二十一世二十一世纪是个性化是个性化时代。企代。企业都在都在为从大从大批量生批量生产向大批量定制做向大批量定制做转换准准备。海。海尔的的战略略-国国际化、市化、市场化和化和规模化，有注入更新的理念模化，

24、有注入更新的理念加以重新思考的必要。加以重新思考的必要。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布利弊研究利弊研究 2.海海尔的的产品品虽然然积极向信息极向信息产品品转换，但却，但却尚未尚未积极地在新条件下极地在新条件下为战略略调整、整、业务重重组与与机构改革机构改革进行重大的思考和充分关注，行重大的思考和充分关注，这将将对新新世世纪海海尔的信息的信息产品，品，带来很大的来很大的负面影响。面影响。3.海海尔需要企需要企业内部之内部之间以及海以及海尔与外部更具与外部更具透明度的沟通。透明度的沟通。4.这是个被迅速的是个被迅速的经济全球一体化和互全球一体化和互联网化冲网化冲击的的时代，因此也是个充代，因

25、此也是个充满变化的化的时代，代，传统理理解上的世界解上的世界级企企业标准正在被新的准正在被新的标准替代准替代 无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布利弊研究利弊研究 5.企企业由制造向服由制造向服务转化的化的态势必将在中国市必将在中国市场造造成巨大的影响。成巨大的影响。6.海海尔服服务并没有脱离并没有脱离传统交易交易营销的色彩，更没有的色彩，更没有利用价格和价利用价格和价值背离的增背离的增值营销和和扩大服大服务供供给来使自来使自己真正与同行拉开己真正与同行拉开较大的差距。大的差距。7.作作为健康企健康企业，海，海尔在在长期期经营的效益和效率方面，的效益和效率方面，仍需仍需进一步与短期一步与短期经营的效率做更好的平衡。的效率做更好的平衡。无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布Thankyou!