南阳市旅游景点广告策划书.ppt

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1、南阳市旅游景点广告南阳市旅游景点广告策划书策划书前言南阳古称宛，是国务院命名的历史文化名城。南阳古称宛，是国务院命名的历史文化名城。南阳拥有独特的区位和丰富的旅游资源优势，南阳拥有独特的区位和丰富的旅游资源优势，境内以汉代文化为主的境内以汉代文化为主的文物古迹在全国具有重要地位。文物古迹在全国具有重要地位。现有省级以上现有省级以上重点文物保护单位重点文物保护单位5555个，个，风景名胜风景名胜4040多处，多处，国家级自然保护区两个。国家级自然保护区两个。伏牛山世界地质公园的成功创建，为进一步挖掘和伏牛山世界地质公园的成功创建，为进一步挖掘和开发山开发山水旅游和历史文化旅游资源，打造世界级的旅

2、游品水旅游和历史文化旅游资源，打造世界级的旅游品牌起到牌起到至关重要的作用至关重要的作用。目录 第一章第一章 市场分析市场分析一、旅游环境分析一、旅游环境分析二、消费者分析二、消费者分析三、产品分析三、产品分析四、竞争对手分析四、竞争对手分析第二章第二章 广告策略广告策略 第第 三章三章 广告活动效果与预测广告活动效果与预测一一.旅游环境分析旅游环境分析 南阳旅游资源丰富：南阳旅游资源丰富：人文景观主要有四个系列：人文景观主要有四个系列：1、以楚都丹阳故址龙城、下、以楚都丹阳故址龙城、下寺春秋楚墓群等为主的楚文化系列；寺春秋楚墓群等为主的楚文化系列；2、以大科学家张衡、以大科学家张衡的墓地和故

3、里、的墓地和故里、“医圣医圣”张仲景的暮地和祠堂、诸葛亮当张仲景的暮地和祠堂、诸葛亮当年躬耕地的武侯祠、全国规模最大的南阳汉画馆等为主的年躬耕地的武侯祠、全国规模最大的南阳汉画馆等为主的汉文化系列；汉文化系列；3、以武侯祠、火烧博望遗址、当年诸葛亮、以武侯祠、火烧博望遗址、当年诸葛亮和刘备在新野议事的议事台、关羽拴马遗迹的汉桑城、后和刘备在新野议事的议事台、关羽拴马遗迹的汉桑城、后主刘禅出生地太子阁等为主的三国文化系列；主刘禅出生地太子阁等为主的三国文化系列；4、以目前、以目前基本保存完好且全国为数不多的南阳府衙和内乡县衙、建基本保存完好且全国为数不多的南阳府衙和内乡县衙、建筑风格和雕绘艺术堪

4、称一流的社旗山陕会馆、五里长街基筑风格和雕绘艺术堪称一流的社旗山陕会馆、五里长街基本保存清代建筑风貌的荆紫关古街道、因地宫内发现本保存清代建筑风貌的荆紫关古街道、因地宫内发现“金金棺、银椁棺、银椁”等珍宝引起轰动的邓州福胜寺梵塔、千年古刹等珍宝引起轰动的邓州福胜寺梵塔、千年古刹菩提寺、香严寺、丹霞寺等为主的古建筑系列。菩提寺、香严寺、丹霞寺等为主的古建筑系列。自然景观主要两个景区：自然景观主要两个景区：1、原始森林、丰富的动植物、原始森林、丰富的动植物资源、各溶洞瀑潭成群、悬石绝壁奇立的宝天曼，瀑布资源、各溶洞瀑潭成群、悬石绝壁奇立的宝天曼，瀑布成群、石林绝壁峡谷荟萃的九龙沟，水库水面亚洲第一

5、、成群、石林绝壁峡谷荟萃的九龙沟，水库水面亚洲第一、烟波浩淼、天水一色、且融楚文化和宗教文化为一体的烟波浩淼、天水一色、且融楚文化和宗教文化为一体的丹江口水库重点的伏牛山旅游区；丹江口水库重点的伏牛山旅游区；2、以自然胜景水帘、以自然胜景水帘洞、太白顶、桃花洞、千里淮河发源地淮源等且融佛教洞、太白顶、桃花洞、千里淮河发源地淮源等且融佛教文化、神话传说为一体的桐柏淮源旅游景区。文化、神话传说为一体的桐柏淮源旅游景区。南阳的旅游纪念品也是一大优势。玉器、烙画、地毯、南阳的旅游纪念品也是一大优势。玉器、烙画、地毯、丝稠、绣品、骨雕、根雕、盆景、黄石砚等工艺品琳琅满丝稠、绣品、骨雕、根雕、盆景、黄石砚

6、等工艺品琳琅满目，配合人文景观和自然景观系列开发以后，能够形成南目，配合人文景观和自然景观系列开发以后，能够形成南阳旅游发展的群体优势，对国内外游客产生较强的吸引力，阳旅游发展的群体优势，对国内外游客产生较强的吸引力，成为南阳新的经济增长点成为南阳新的经济增长点 主要旅游景点：主要旅游景点：宝天曼自然保宝天曼自然保护区护区、武侯祠、武侯祠、汉画馆、老界岭、汉画馆、老界岭、医圣祠、医圣祠、龙潭沟、龙潭沟、石门湖石门湖、河南内乡县衙、河南内乡县衙、丹江、丹江、哪吒故里、哪吒故里、南阳市博、南阳市博物馆、南阳府衙物馆、南阳府衙、张衡墓、张衡墓、鸭河口、彭雪枫纪念馆、鸭河口、彭雪枫纪念馆、桐、桐柏山淮

7、源风景名胜区柏山淮源风景名胜区、水帘寺、水帘寺、博望坡遗址、博望坡遗址、菩提寺、菩提寺、汉桑城、汉桑城、汉议事台、恐龙蛋化石博物馆、汉议事台、恐龙蛋化石博物馆、福胜寺塔、福胜寺塔、花洲书院花洲书院、泗洲塔、泗洲塔、内乡宝天曼国家地质公园、内乡宝天曼国家地质公园、寺山国、寺山国家森林公园家森林公园、坐禅谷景区、坐禅谷景区、渠首景区、淅川香严寺、渠首景区、淅川香严寺、丹、丹江小三峡江小三峡、福森生态文化苑、福森生态文化苑、法海禅寺、法海禅寺、荆紫关、荆紫关、龙、龙山风景区山风景区、中国西峡恐龙遗迹园、中国西峡恐龙遗迹园、北顶五朵山、北顶五朵山、伏牛大、伏牛大峡。峡。消费费者分析年轻个体和家庭出游欲

8、望强大但消费能力有限。年轻学生群体为主年龄在15-25岁。收入较少经济来源没有完全摆脱父母随着家庭收入的提高他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强具备一定的消费能力价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。在学生市场中有消费欲望的占大多数。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异导致消费行为的转移一、大学生群体。由于我们在价格上变化不大大学生群体。由于我们在价格上变化不大,因此游客因此游客数量稳定数量稳定.消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上大学生市场相对综合优势最大。这一原则上大学生市场相对综合优势最大。二二、刚踏入社会的

9、年轻人刚踏入社会的年轻人三、三、年轻家庭年轻家庭四、四、公司组团公司组团据世界旅游组织分析：当人均据世界旅游组织分析：当人均GDP超过超过1000美美元后，旅游需求的收入弹性为元后，旅游需求的收入弹性为2.5。我国大部分省。我国大部分省区人均区人均GDP已经突破或接近已经突破或接近1000美元大关，旅美元大关，旅游需求将进入一个高收入弹性阶段，给南阳旅游游需求将进入一个高收入弹性阶段，给南阳旅游业提供了难得的发展机会。业提供了难得的发展机会。三、产品分析（一）白河南阳的母亲河南阳白河源出自伏牛山玉皇顶东麓，流至襄樊注入汉水，是南阳南阳白河源出自伏牛山玉皇顶东麓，流至襄樊注入汉水，是南阳的母亲河

10、。的母亲河。白河为古老的常年河流，流经河南省界内全长白河为古老的常年河流，流经河南省界内全长329公里，流域面公里，流域面积积12500平方公里，在南阳市区内流经河段总长平方公里，在南阳市区内流经河段总长25公里，自东公里，自东北向西南，自成半环形穿市而过，在市区形成了风光迷人的白河北向西南，自成半环形穿市而过，在市区形成了风光迷人的白河游览区游览区。南阳武侯祠南阳武侯祠又名诸葛庵，位于南阳市西南的卧龙岗上。又名诸葛庵，位于南阳市西南的卧龙岗上。它是古人为纪念三国时著名政治家、思想它是古人为纪念三国时著名政治家、思想家、军事家诸葛亮而修建的一所祠堂。家、军事家诸葛亮而修建的一所祠堂。内乡县衙国

11、家国家4A级景区，始建于元大德八年级景区，始建于元大德八年(1304年年)，历经明、，历经明、清多次维修和扩建，逐渐形成一组规模宏大的官衙式建筑清多次维修和扩建，逐渐形成一组规模宏大的官衙式建筑群群是我国目前唯一保存最完整的封建时代县级官署衙门。是我国目前唯一保存最完整的封建时代县级官署衙门。享有享有“龙头在北京，龙尾在内乡龙头在北京，龙尾在内乡”、“北有故宫，南有县北有故宫，南有县衙衙”、“一座内乡衙，半部官文化一座内乡衙，半部官文化”的美誉。的美誉。内乡宝天曼森林公园内乡宝天曼森林公园处于北亚热带向南温暖带过渡地段，属于我国南北气候的处于北亚热带向南温暖带过渡地段，属于我国南北气候的分界线

12、和南北植物的交错区。分界线和南北植物的交错区。区内山高林密，地貌复杂，生态多样，具有良好的森林生区内山高林密，地貌复杂，生态多样，具有良好的森林生态系统，是我国过渡地带的森林生态、生物群种分布结构态系统，是我国过渡地带的森林生态、生物群种分布结构和演替，以及林学、环保、旅游、气象等科学研究基地。和演替，以及林学、环保、旅游、气象等科学研究基地。内乡宝天曼森林公园内乡宝天曼森林公园景区内到处可见怪古嶙峋，绝壁摩立。酷似刀削的扫帚壁景区内到处可见怪古嶙峋，绝壁摩立。酷似刀削的扫帚壁拔谷而起，峰峦刺天，渊不见底，拔谷而起，峰峦刺天，渊不见底，宝天曼山高林密，涧溪瀑潭遍布与山谷之中。七星潭、五宝天曼山

13、高林密，涧溪瀑潭遍布与山谷之中。七星潭、五龙潭等地的瀑布深潭很有特色，给景区增添了不少神韵。龙潭等地的瀑布深潭很有特色，给景区增添了不少神韵。西峡恐龙遗迹园西峡恐龙遗迹园全国唯一一个以恐龙蛋化石为主要展品的西峡恐龙蛋化石全国唯一一个以恐龙蛋化石为主要展品的西峡恐龙蛋化石博物馆。博物馆。世界唯一一座以恐龙蛋化石原始埋藏状态为特色的恐龙蛋世界唯一一座以恐龙蛋化石原始埋藏状态为特色的恐龙蛋遗址展馆。遗址展馆。南阳汉化馆南阳汉画馆是一座收藏、陈列和研究汉代画像石的专业性博物馆，是我国建馆历史最早、规模最大、藏品数量最多的一座汉代画像石刻艺术博物馆。这里收藏了多块画像石，它的陈列大厅总面积为多平方米，共

14、设有十个主题陈列展厅。除角抵厅外，这里还有序厅以及生产劳动、建筑艺术、历史故事、社会生活、车骑田猎、天文与神话、舞乐百戏、逐疫升仙等展厅，为我们展现了汉代丰富多彩的生活画面。产品定位（一）突出特色通过以上对南阳市内景点的调查得出总结以地质公园、南阳四圣作为旅游资源精品，进行高档次、高品位的整体开发，把伏牛山世界地质公园作为南阳旅游发展的龙头，尽快形成旅游经济规模。通过地质公园的强大影响，塑造南阳旅游的鲜明特色，形成山水旅游与人文旅游有机结合。应逐步开发以中原人类的发祥地南召县杏花山猿人遗址为代表的寻根文化，以中国惟一保存最完整、规制完备的知府衙门南阳府衙，中国惟一保存最完好的古代县衙内乡县衙为

15、代表的府衙文化，以反映古代劳动人民高超技艺的中国汉代规模最大的冶铁中心宛城冶铁遗址，以中国保存最完好的明清古街道淅川荆紫关镇清代五里长街，世界最小的城新野汉桑城为代表的古代区域设置文化。（二）发展特色历史遗迹四、竞争对手分析与郑州、西安、南京相比，南阳的区位条件稍显不足，在一定程度上削弱了伏牛山旅游业的发展。南阳独特的旅游资源产品没有深入发掘，旅游资源优势没有充分利用，符合本区旅游资源特点的生态旅游、探险旅游、文化观光旅游等旅游产品开发程度较低，结构单一。近年来，随着宣传力度的不断加大，南阳旅游业的知名度有所提高，但和周边知名旅游区相比差距仍然很大，景区开发深度不够，接待能力和基础设施落后、境

16、外游客很少，这和极其丰富的旅游资源很不相称。第二章广告策略广告目标策划通过各种媒体以及各种活动的开展让南阳市在省内外引起关注，并进一步提高知名度。使人们更多地了解南阳，走近南阳。感受南阳悠久的历史文化及优美的自然风光。广告语定位广告语定位“儒学人文圣地儒学人文圣地 养生度假天堂养生度假天堂 河河南南阳南南阳广告传播载体广告传播载体 A.平面招贴和广告平面招贴和广告（1）平面招贴选用凸显南阳文化风貌的同时具有时代烙印感。使平面招贴选用凸显南阳文化风貌的同时具有时代烙印感。使观赏者过目不望。观赏者过目不望。(2)在旅游区和中心广场、居民小区醒目的地方利用地形特点选在旅游区和中心广场、居民小区醒目的

17、地方利用地形特点选取适合的景色。如滑梯侧面可以采用山涧溪流楼房侧面安放大面积取适合的景色。如滑梯侧面可以采用山涧溪流楼房侧面安放大面积的山川突出灰色混凝土建筑与绿色原生态的对比。的山川突出灰色混凝土建筑与绿色原生态的对比。B.网络广告和宣传册网络广告和宣传册 (1)现在是网络的天下现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍而网络交易是现，上网的人是越来越普遍而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登南阳旅游在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登南阳旅游 景点景点对广告进行链接以便读者方便在网上直接体验南阳的景观。对广告进行链接以便读者方便在网上直接体验南阳的景观。(2)在

18、各旅游景点增加对南阳不同景点的宣传册以吸引消费者在各旅游景点增加对南阳不同景点的宣传册以吸引消费者关注。关注。C、报纸杂志、报纸杂志 在各种旅游报纸、销量大的报纸上刊登南阳旅游在各种旅游报纸、销量大的报纸上刊登南阳旅游发展情况及地区特色等。发展情况及地区特色等。促销活动促销活动 促销是一种短期却集中的宣传手法促销是一种短期却集中的宣传手法，在短期内将想要宣传的理念，在短期内将想要宣传的理念传输给受众传输给受众。景点上可采取些大的宣传活动景点上可采取些大的宣传活动用宣传单、礼品等形式进行用宣传单、礼品等形式进行此种形式给大众造成的亲和力最强。此种形式给大众造成的亲和力最强。广告效果与预测 效果监

19、测效果监测 用征询测量方法对广告的效果进行监测用征询测量方法对广告的效果进行监测这个方法在广告这个方法在广告效果的评价中运用很普遍。广告活动推出之后效果的评价中运用很普遍。广告活动推出之后在来函索在来函索取景点资料的取景点资料的 30%消费者中消费者中有多少人采取了消费行为。有多少人采取了消费行为。这两者之间的关系程度这两者之间的关系程度可以用来作为广告效果的推断根可以用来作为广告效果的推断根据。征询测量是在广告上向消费者提供一些好消息据。征询测量是在广告上向消费者提供一些好消息如可如可以用奖券或进行有奖征答等。如果消费者进行征答或函索以用奖券或进行有奖征答等。如果消费者进行征答或函索奖品奖品

20、说明他们看过广告说明他们看过广告受到广告的影响。消费者的回受到广告的影响。消费者的回复率大复率大说明广告的效力大说明广告的效力大回复率小说明广告效力小。回复率小说明广告效力小。业界专家始终认为业界专家始终认为只有充分运用网络整合营销只有充分运用网络整合营销包括频包括频道内容合作、品牌活动赞助、直效行销、网络调查及调研、道内容合作、品牌活动赞助、直效行销、网络调查及调研、线上线下互动等各种手段线上线下互动等各种手段才能达到效果最大化。才能达到效果最大化。在中国经济社会快速发展的背景下，旅游业正处于发展的转型期，做大做强南阳旅游，不仅是区域发展的重要支撑，也是实现“中原崛起”伟大战略的必由之路，随着旅游业等各项事业的发展，南阳将成为下一个河南品牌，河南将成为中国文化强省。辉煌的南阳南都帝乡，五圣故里，千年玉都，中国南都帝乡，五圣故里，千年玉都，中国水城，卧龙之地，灵秀南阳！南阳被评为水城，卧龙之地，灵秀南阳！南阳被评为“2010中国最具创新力城市中国最具创新力城市”。医圣张仲景、智圣诸葛亮、商圣范蠡、医圣张仲景、智圣诸葛亮、商圣范蠡、科圣张衡、谋圣姜子牙科圣张衡、谋圣姜子牙南阳欢迎您谢谢