最新天猫备战双十一光棍节营销活动策划方案教学课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头

2、上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，强子，别跑了，快来我给你扇扇别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲

3、扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨

4、越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅天猫备战双十一光棍节营销活动策划方案活动确定活动目标上各部门职责及分工案例分享PartII活动参与部门及职责-货品部准确核实货品库存1、根据库存软件（或者清点仓库）了解目前产品的库存量2、针对新采购，或者新生产的商品，按照实际量，与当前库存相加3、网上发布信息时，应就相加的库存，预留出一定的空间，防止出现超卖缺货，也为换货做好准备做好缺货应急方案1、货是自己生产，还是要采购2、自己生产：核算车间的产能，及原材料，估算多时间内可以赶制出来3、需采

5、购：了解清楚供货商手上的资源，以及如何准备将货物运送到公司4、多网店，多仓库的，准备好如何调货、运输问题，确保能够及时把货发出。PartII活动参与部门及职责-货品部备货量：折后金额控制在目标销售金额的2倍以上，即预估售罄率50%（活动商家）备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20、80法则例：清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间目标品类款式双十一价库存折后金额库存件数占比 库存金额占比500万羽绒爆款13006000180000017.1%18.0%爆款2400300012000008.6%12.0%爆款3500200010000005.7%10.0%其他500

6、200010000005.7%10.0%毛呢外套3008000240000022.9%24.0%棉衣2506000150000017.1%15.0%毛衣150400060000011.4%6.0%其他125400050000011.4%5.0%TTL2853500010000000100%100%PartII活动参与部门及职责-策划部了解天猫活动力度、规则制定店铺相应活动规则各环节应急预案设计活动专题及宝贝页面设置营造全店活动气氛设计大促前店铺预热方案策划部即营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等PartII活动参与部门及职责-策划部了解天猫活动力度、规则，制定店铺相应活动规

7、则1、根据双十一天猫活动力度，制订本店促销力度2、确认本店活动形式（打折、满减、秒杀等等）3、制订店铺活动细则（优惠券使用条件、发货时间等等）设计活动专题及宝贝页面设置营造全店活动气氛1、双十一店铺首页设计2、单品页关联销售设计3、产品信息中，自助购物FAQ设计4、活动规则页设计：如秒杀，倒计时等PartII活动参与部门及职责-策划部设计大促前店铺预热方案1、双十一活动前店铺预热方案设计及资源选择（聚划算、硬广、直通车、钻展、其他资源）2、双十一活动前，活动中，广告宣传方案设计,各环节应急预案1、例停电了，断网了，怎么办，是否提前联系好网吧，以备不时之需，店铺公告提前准备2、例：旺旺上咨询人数

8、太多，来不及答复，怎么办，店铺内引导准备尽量充份（店铺内自助购物FAQ、旺旺自动回复，快捷短语、客服人员活动细则都提前准备好）3、页面上产品拍断货，如何快速替换新的产品上去，提前做好产品发布准备（安排专人看库存，专人负责换新产品上去）3、提前跟各相关部门做好沟通（比如跟生产车间沟通好，随时可能需要加班赶量、比如仓库打包人手不够，可以从哪里支援人员，双十一最大的两块问题（货、人）PartII活动参与部门及职责-策划部列出所有要做的各项工作，落实到具体的人和时间，并做好检查活动前配套方案活动内容无需花哨，大促中的配套营销，以提高销售额和人均购买笔数为主要目的，如满减，做好关联，以承接优惠券的使用效

9、率活动阐述简单、明了：不要让买家花过多的时间去理解活动规则，会降低转化提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突注重对活动结束流量的回头率的引导方案，如用有效的会员制度引导等活动前页面方案（店铺首页）店铺首页的原则：1.清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类2.商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”3.准备多套模板备用，根据当天情况进行替换4.制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围：（以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中）A.卖点：双十一、全场5折、全场包邮、仅限1天B.店内流量巨大，为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”，拍下后请马上付款。5.新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程（附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。）附商品购买流程帮助：http:/