市场营销的手段及方法.ppt

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1、市场营销的手段及方市场营销的手段及方法法目录v网络营销v网络营销的手段方法v视频营销v视频营销案例网络营销网络营销v网络营销（网络营销（On-line Marketing或或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的手段方法v1.视频营销视频营销v2.电子邮件营销电子邮件营销v3.品牌广告营销品牌广告营销v4.整合营销整合营销 v5.微博营销微博营销 v6.搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)v7.病毒营销病毒营销 v8.社

2、会性网络服务（社会性网络服务（SNS营销）营销）v9.网络广告营销网络广告营销v10.即时通讯营销（即时通讯营销（IM营营销）销）v11.事件营销事件营销v12.博客营销博客营销v14.论坛营销论坛营销v15.口碑营销口碑营销v13.网络新闻传播（网络公网络新闻传播（网络公关）关）v14.网络投票网络投票v15.贴吧营销贴吧营销v16.电子杂志营销电子杂志营销 v17.网络游戏营销网络游戏营销v18.无线营销（手机网络营无线营销（手机网络营销）销）搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)v1、概念、概念：SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一

3、种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。v2、优缺点、优缺点优点：优点：自然排名商机更大、节省费用、全面覆盖、更好的用户体验。缺点：缺点：见效周期较长、优化关键词数量也有限、排名位置在竞价排名之后v3、成功关键：、成功关键：网站的主题及内容与对应的关键字无缝隙的融合电子邮件营销电子邮件营销v1、概念、概念：电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Em

4、ail营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。v2优缺点优缺点优点：优点：精准直效、个性化定制、信息量丰富且较全面，还具备追踪分析能力。缺点缺点：应用条件限制、受垃圾邮件的影响、掌握有限用户信息、邮件被阅读的概率较低，转化率，跳出率很高，转化率低 v成功关键：成功关键：邮件制作精美、内容友好、发送方式友好 品牌广告营销品牌广

5、告营销v1、概念：、概念：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。v2、优缺点、优缺点优点：优点：能有效扩大品牌影响力，使品牌形象及品牌文化深入人心，交互性强缺点：缺点：传播范围有限 整合营销整合营销v1、概念：、概念：网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认

6、识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。v2、优缺点、优缺点优点：优点：传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速 缺点：缺点：不易操作，投入大 微博营销微博营销v1、概念：、概念：微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。据最新数据统计显示新浪微博的注册用户已经超过了2.5亿，每天产生

7、的微博内容接近一亿条。在微博的火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水微博营销，希望通过这个高人气的平台来推广自己的服务或产品。v2、优缺点、优缺点优点：优点：价格低廉，操作简单，可查询本微博喜好度，互动性高，易监控，亲和度高缺点：缺点：字数限制，传播力有限，易被淹没在信息的海洋中，传播效果受粉丝量营销大 病毒营销病毒营销v1、概念：、概念：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已

8、经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。v2、优缺点、优缺点优点：优点：费用低廉、传播高效、自愿传播，侧重于传播。缺点：缺点：违反他人意向，较多各类负面效应，传播范围较为广泛且容易误导大众。v3.成功关键：成功关键：营销方案、信息源和传递渠道的合理规划和实施，以及做好效果的跟踪和管理。社会性网络服务（社会性网络服务（SNS营销）营销）SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大

9、用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。网络广告营销网络广告营销v网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。v特点：传播对象面广、表现手段丰富多彩、信息面广、多对多的传播过程、具有互动性 IM营销（即时通讯营销）营销（即时通讯营销）vIM营销又叫即时通讯营销（Instant Messaging），是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有以下两种情况

10、：v第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。v第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。IM营销的特点：v1、在线咨询及时解决问题，提高交易的可能性。v2、充当最优接触点和最综合营销平台角色。v3、病毒营销的强力助推器。IM营销的优势：v互动性强v营销效率高v传播范围大事件营销事件营销v事件营销（Event Marketing,或“活动营销”。）：指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会

11、影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段 事件营销特性：v免费性v有明确的目的v事件营销的风险性关键要素：v重要性v接近性v显著性v趣味性博客营销博客营销v博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客最初的名称是Weblog，由

12、web和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。视频营销视频营销v1、概念、概念：v视频营销视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。v视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企

13、业选择网络视频作为自己营销手段的原因。中麒推广认为它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。v2、网络视频营销的主要模式：、网络视频营销的主要模式：视频贴片广告、视频病毒营销、UGC模式、视频互动模式、视频搜索广告等等。v3、优缺点、优缺点优点：优点：成本低廉、目标针对性强、主动与互动相结合的营销方式、传播速度快缺点：缺点：展示时间短、版权问题困扰、网速限制、发展不成熟v4、成功关键：、成功关键：多媒体的强势崛起，产生较强的互动性。5、视频营销的规则：该做的：该做的：v巧妙叙事巧妙叙事v言简意赅

14、言简意赅v处变不惊处变不惊v做足功课做足功课v精确计算精确计算不该做的：不该做的：v弄虚作假弄虚作假v处心积虑处心积虑v极度润色极度润色v年轻过头年轻过头v忘记品牌忘记品牌6、视频营销策略：v网民自创策略v病毒营销策略v事件营销策略v整合传播策略7、视频营销发展趋势：v品牌视频化v视频网络化v广告内容化视频营销案例：v滑轮宝宝 v广告主：Evian依云矿泉水 v一群婴儿奇迹般地做出一些大人都无法完成的高难度匪夷所思的动作,在纽约中央公园玩起了hiphop,既新奇又可爱，几个月前开始在YouTube上引起病毒式传播，病毒杀伤率遍布世界各地视频网站，最终创造了亿万级别的点击量神话，并入选吉尼斯世界

15、纪录。v长虹长虹:让营销笑起来让营销笑起来v【摘要】【摘要】幽默是一种智慧,如果把幽默带进营销领域,形成幽默的营销风格,那么在激烈的市场竞争中就会多一份获胜的希望和意外的欣喜v【关键词】幽默、营销【关键词】幽默、营销方式、等离子、长虹、方式、等离子、长虹、促销、视频、顾客、电促销、视频、顾客、电视、消费者、市场竞争视、消费者、市场竞争 v幽默是一种智慧,如果把幽默带进营销领域,形成幽默的营销风格,那么在激烈的市场竞争中就会多一份获胜的希望和意外的欣喜近日,一部时长5分钟的上海女雷倒北京男的视频短片,在各大视频网站上播出,一时间人气居高不下,目前在百度里搜索“上海女雷倒北京男”的关键词,相关网