关于促销方案的撰写.ppt

《关于促销方案的撰写.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于促销方案的撰写.ppt（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于促销方案的撰写关于促销方案的撰写I.促销案撰写基本要求促销案撰写基本要求促销案撰写基本要求促销案撰写基本要求II.促销案费用计算讲解促销案费用计算讲解促销案费用计算讲解促销案费用计算讲解III.促销案中的逻辑关系促销案中的逻辑关系促销案中的逻辑关系促销案中的逻辑关系1.促销案的特征和要求促销案的特征和要求促销案的特征和要求促销案的特征和要求2.促销案标准格式分析促销案标准格式分析促销案标准格式分析促销案标准格式分析1.1.促销案的特征和要求促销案的特征和要求首先是一种首先是一种公文！公文！简洁明了简洁明了简洁明了简洁明了逻辑清晰逻辑清晰逻辑清晰逻辑清晰格式规范格式规范格式规范格式规范其次是

2、上传下达的其次是上传下达的工具。工具。主题凸显主题凸显主题凸显主题凸显层次分明层次分明层次分明层次分明表达通畅表达通畅表达通畅表达通畅语言书面化语言书面化语言书面化语言书面化促销案是。1.促销案的逻辑性促销案的逻辑性促销案的逻辑性促销案的逻辑性2.促销案逻辑思路促销案逻辑思路促销案逻辑思路促销案逻辑思路3.撰写格式和要求撰写格式和要求撰写格式和要求撰写格式和要求4.项目简述的实例项目简述的实例项目简述的实例项目简述的实例促销案策划通常需要放开思路，所以促销案策划通常需要放开思路，所以建立完整的逻辑性尤其重要。建立完整的逻辑性尤其重要。对一个撰写完毕的促销案，我们通常有如下的期望：对一个撰写完毕

3、的促销案，我们通常有如下的期望：对一个撰写完毕的促销案，我们通常有如下的期望：对一个撰写完毕的促销案，我们通常有如下的期望：首先，帮助我们理清自己的思路，过滤不合理的想法；首先，帮助我们理清自己的思路，过滤不合理的想法；首先，帮助我们理清自己的思路，过滤不合理的想法；首先，帮助我们理清自己的思路，过滤不合理的想法；其次，让其他人清晰的理解促销的脉络，并成功重现！其次，让其他人清晰的理解促销的脉络，并成功重现！其次，让其他人清晰的理解促销的脉络，并成功重现！其次，让其他人清晰的理解促销的脉络，并成功重现！完整的促销案，可以涵盖以下完整的促销案，可以涵盖以下完整的促销案，可以涵盖以下完整的促销案，

4、可以涵盖以下5 5个方面：个方面：个方面：个方面：WhyWhyWhereWhereWhenWhenWhoWhoWhatWhat所以，我们要求促销案的撰写必须有一个完整的、前后对所以，我们要求促销案的撰写必须有一个完整的、前后对所以，我们要求促销案的撰写必须有一个完整的、前后对所以，我们要求促销案的撰写必须有一个完整的、前后对应的逻辑，可以通过正确的推理进行前后步骤的论证。应的逻辑，可以通过正确的推理进行前后步骤的论证。应的逻辑，可以通过正确的推理进行前后步骤的论证。应的逻辑，可以通过正确的推理进行前后步骤的论证。明确目的性；明确目的性；明确目的性；明确目的性；区域区域区域区域/通路通路通路通路

5、/产品划分；产品划分；产品划分；产品划分；时间段及效率策划；时间段及效率策划；时间段及效率策划；时间段及效率策划；分工及责任追踪；分工及责任追踪；分工及责任追踪；分工及责任追踪；方式及应急措施。方式及应急措施。方式及应急措施。方式及应急措施。1.1.促销案的逻辑性促销案的逻辑性2.2.促销案逻辑思路促销案逻辑思路机会发现机会发现达成方式达成方式费用估算费用估算绩效追踪绩效追踪市场现状市场现状市场现状市场现状预期目的预期目的预期目的预期目的执行计划执行计划执行计划执行计划成本核算成本核算成本核算成本核算执行管理执行管理执行管理执行管理促销方式促销方式预算费用预算费用销量考核销量考核单箱额度单箱额

6、度申请费用申请费用促销成文促销成文3.3.撰写格式和要求撰写格式和要求一一一一.主题主题主题主题二二二二.背景背景背景背景三三三三.目的目的目的目的简要、明确的说明促销申请内容！简要、明确的说明促销申请内容！煽动性的标题请作为副标题存在。煽动性的标题请作为副标题存在。我品、竞品的市场现状，机会点的来源。我品、竞品的市场现状，机会点的来源。真实不流于空泛。真实不流于空泛。促销的目标，与背景存在逻辑上的必然联系。促销的目标，与背景存在逻辑上的必然联系。四四四四.区域区域区域区域/通路通路通路通路1.1.区域：对细分区域或客户的界定；区域：对细分区域或客户的界定；2.2.特定通路的阐述。特定通路的阐

7、述。五五五五.产品产品产品产品促销产品（非销量考核产品）。促销产品（非销量考核产品）。六六六六.促销时间促销时间促销时间促销时间促销执行时间段（非销量考核时间）。促销执行时间段（非销量考核时间）。七七七七.促销方式促销方式促销方式促销方式促销执行的详细描述和应急措施等促销执行的详细描述和应急措施等 。可以使用附件、附表进行说明。可以使用附件、附表进行说明。八八八八.费用预估费用预估费用预估费用预估包括费用预估和列支项目等。包括费用预估和列支项目等。九九九九.管控方式管控方式管控方式管控方式费用使用管理、报支凭证等。费用使用管理、报支凭证等。十十十十.备注备注备注备注其他注意事项。其他注意事项。3.3.撰写格式和要求撰写格式和要求3.3.撰写格式和要求撰写格式和要求插入附件、附表插入附件、附表插入附件、附表插入附件、附表项目简述中无法表达清楚的才插入附件；项目简述中无法表达清楚的才插入附件；附件同样要求简洁实用；必须有强的针对性；附件同样要求简洁实用；必须有强的针对性；尽量使用现成的表格；尽量使用现成的表格；设计新的表格时，对各项目应有详细的解释。设计新的表格时，对各项目应有详细的解释。4.4.项目简述的实例项目简述的实例