教育咨询流程剖析优秀PPT.ppt

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1、一、预约一、预约n nA、给家长打电话，询问师驾驭学生的基本状况约家长和学生来校面谈；二、前台问候二、前台问候(从到访单上了解仔仔的基本状况：现在读几年级？在哪所学从到访单上了解仔仔的基本状况：现在读几年级？在哪所学校读书？想补哪门课？校读书？想补哪门课？.).)请问是仔仔家长吗，欢迎您来到我们优学教化，不好意思让您请问是仔仔家长吗，欢迎您来到我们优学教化，不好意思让您久等了，我是这里的教化询问师，这是仔仔吧久等了，我是这里的教化询问师，这是仔仔吧 你们跟我一起到我办公室，我给你们做个具体的课程介绍，你们跟我一起到我办公室，我给你们做个具体的课程介绍，这边请。这边请。带到办公室的过程中问些基本

2、信息，与家长拉近距离，比如带到办公室的过程中问些基本信息，与家长拉近距离，比如您过来便利吗？怎么过来的？您过来便利吗？怎么过来的？是下班后过来的吗？做哪方面的工作呢？是下班后过来的吗？做哪方面的工作呢？（了解爸妈的支付实力，为做课程支配埋下伏笔）（了解爸妈的支付实力，为做课程支配埋下伏笔）三、询问三、询问1 1、仔仔，在某某学校哪个班读书呀？你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。、仔仔，在某某学校哪个班读书呀？你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。平常几点放学呀？放学以后除了做作业还有没有别的事情？平常几点放学呀？放学以后除了做作业还有没有别的事情？周末呢？周末呢？（了解（了解孩子有没有时

3、间，周末有没有参与别的培训班，为后面制定课程支配，课程如孩子有没有时间，周末有没有参与别的培训班，为后面制定课程支配，课程如何支配，一周上多少次课埋下伏笔）何支配，一周上多少次课埋下伏笔）2 2、仔仔，对哪些科目比较感爱好呢？语文、数学还是别的？、仔仔，对哪些科目比较感爱好呢？语文、数学还是别的？/仔仔比较宠爱数学仔仔比较宠爱数学 是吗？是吗？（一般学生宠爱的学科是成果好些的，不宠爱的是较差些的，仔仔说宠（一般学生宠爱的学科是成果好些的，不宠爱的是较差些的，仔仔说宠爱数爱数 学，不宠爱英语）最近一次考试考的怎么样？数学考了多少分学，不宠爱英语）最近一次考试考的怎么样？数学考了多少分?98?98

4、 嗯，仔仔数学考的不错呀，考了嗯，仔仔数学考的不错呀，考了9898分呀，很好，班里最高分考多少呢？那其它分呀，很好，班里最高分考多少呢？那其它科目呢，比如英语，最近一次单元考试考了多少分呀？科目呢，比如英语，最近一次单元考试考了多少分呀？3 3、我们仔仔最不宠爱英语，是吗？那英语考的怎么样？最近一次的单元考试英语、我们仔仔最不宠爱英语，是吗？那英语考的怎么样？最近一次的单元考试英语考了多呀？考了多呀？6060 噢，英语考了噢，英语考了6060分，那英语考的是不怎么志向，班里最高分考多少呢？分，那英语考的是不怎么志向，班里最高分考多少呢？那我们英语是要加油了，这个成果在班里排到多少名呀？那我们英

5、语是要加油了，这个成果在班里排到多少名呀？噢，都到数了。妈妈有留意到仔仔的英语学习状况吗？（可以肃穆点把问题转噢，都到数了。妈妈有留意到仔仔的英语学习状况吗？（可以肃穆点把问题转向家长，让家长感受到我们对他孩子成果的担忧，顺便跟家长聊上几句，听听向家长，让家长感受到我们对他孩子成果的担忧，顺便跟家长聊上几句，听听家长对自己孩子的评价）家长对自己孩子的评价）自然过渡到自然过渡到 A1 A1A21 1、数学还不错，在班里中上等成果，英语基础的确有点薄弱，是始终英、数学还不错，在班里中上等成果，英语基础的确有点薄弱，是始终英语水平都这样呢，还是从什么时候起先成果落下的？（为后面制定特语水平都这样呢，

6、还是从什么时候起先成果落下的？（为后面制定特性化课程支配，加强劝服力度，从几年级起先补起埋下伏笔。）性化课程支配，加强劝服力度，从几年级起先补起埋下伏笔。）2 2、仔仔爸爸，那之前有没有留意到仔仔的成果变更，为他想方法，或请、仔仔爸爸，那之前有没有留意到仔仔的成果变更，为他想方法，或请 老师帮助他提高成果呢？过去有没有参与过培训班或家教铺导？老师帮助他提高成果呢？过去有没有参与过培训班或家教铺导？有：有：在哪辅导的？辅导了哪几门课？他们是怎么辅导的，多少人一个班？在哪辅导的？辅导了哪几门课？他们是怎么辅导的，多少人一个班？老师是哪里的？效果怎么样呢？老师是哪里的？效果怎么样呢？不好不好/为什么

7、不好呢？当你在学习上遇到问题的时候老师会不会主动为什么不好呢？当你在学习上遇到问题的时候老师会不会主动过来帮你解决呢？老师给你布置过作业后，有没有监督你、陪你一起过来帮你解决呢？老师给你布置过作业后，有没有监督你、陪你一起做完呢？有没有规定过你的作业在多长时间内做完呢？会不会帮你检做完呢？有没有规定过你的作业在多长时间内做完呢？会不会帮你检查呢？有没有老师对你进行心理方面的辅导，当你考试没发挥好的时查呢？有没有老师对你进行心理方面的辅导，当你考试没发挥好的时候，老师有没有单独为你分析考不好的缘由呢？他们会不会激励你？候，老师有没有单独为你分析考不好的缘由呢？他们会不会激励你？调整你的心态呢？调

8、整你的心态呢？大班，不宠爱老师，老师留意不到（不关切）自己，或大班，不宠爱老师，老师留意不到（不关切）自己，或.，那你宠爱怎么上课？宠爱什么样的老师？（为后面介绍我们学校的特那你宠爱怎么上课？宠爱什么样的老师？（为后面介绍我们学校的特 色，介绍我们的老师，给孩子选派什么样的老师埋下伏笔）色，介绍我们的老师，给孩子选派什么样的老师埋下伏笔）好好/那为什么不接着在那读呢？那为什么不接着在那读呢？自然过渡到自然过渡到A3A3A31 1、（仔仔讲完、（仔仔讲完A1A1的感受后，进行总结）的感受后，进行总结）是的，仔仔讲的很对，现在问题出现了，在那家培训班是的，仔仔讲的很对，现在问题出现了，在那家培训班

9、1010个学生一起上课，这个学生一起上课，这1010个孩个孩 子的基础水平子的基础水平参差不齐，学习状况都不一样，跟在自已学校上大班课没什么区分，老师不会针对仔仔一个人状况参差不齐，学习状况都不一样，跟在自已学校上大班课没什么区分，老师不会针对仔仔一个人状况去讲课的。比如老师讲的这节课，有的觉得太难了，有的可能觉得太简洁了，对味口的觉得还好，去讲课的。比如老师讲的这节课，有的觉得太难了，有的可能觉得太简洁了，对味口的觉得还好，那不对味口的上这节课就没什么意义。那不对味口的上这节课就没什么意义。仔仔是很聪慧的孩子，现在成果不是很志向，并不是他笨，不学。只是还没找到学习的乐趣仔仔是很聪慧的孩子，现

10、在成果不是很志向，并不是他笨，不学。只是还没找到学习的乐趣/适合他的适合他的学习方法，没找到适合他的老师。学习方法，没找到适合他的老师。就好比你去买鞋子一样，这双鞋子特殊美丽，但不适合你穿就好比你去买鞋子一样，这双鞋子特殊美丽，但不适合你穿 ，你买下有用吗？再美丽对你来说也没有用，你买下有用吗？再美丽对你来说也没有用，对不对？对不对？有的家长是随意给孩子请个家教，或者为了打发孩子的空闲时间，把他送到老师家里上个补习班什有的家长是随意给孩子请个家教，或者为了打发孩子的空闲时间，把他送到老师家里上个补习班什么的，几个孩子放在一起上课，辅导一下作业就行了，别说是五个，十个一起上课，就算两个孩子么的，

11、几个孩子放在一起上课，辅导一下作业就行了，别说是五个，十个一起上课，就算两个孩子一起上课，那水平也是有区分的，在几个人一起上课的状况下老师不行能特地针对仔仔一个人的状一起上课，那水平也是有区分的，在几个人一起上课的状况下老师不行能特地针对仔仔一个人的状况去讲课，总要顾及到别的学生吧，再说有些兼职老师只是利用课余时间搛点外块，并不是专业做况去讲课，总要顾及到别的学生吧，再说有些兼职老师只是利用课余时间搛点外块，并不是专业做课外辅导的，不行以把精力全部投到一个家教学生身上。一个老师的力气跟一个学校的力气是没方课外辅导的，不行以把精力全部投到一个家教学生身上。一个老师的力气跟一个学校的力气是没方法对

12、比的，他只能把他所撑握的片面性的学问教给学生，但不能从根本上，从学生的学习方法上，法对比的，他只能把他所撑握的片面性的学问教给学生，但不能从根本上，从学生的学习方法上，学习习惯上，从心里上解决孩子的学习问题，没方法从孩子的自信念，创新意识上进行培育，有意学习习惯上，从心里上解决孩子的学习问题，没方法从孩子的自信念，创新意识上进行培育，有意识的提高孩子的综合素养实力识的提高孩子的综合素养实力2 2、我们为什么要一对一给孩子上课，关键就是要找到孩子的问题所在，帮孩子解决问题，、我们为什么要一对一给孩子上课，关键就是要找到孩子的问题所在，帮孩子解决问题，从根本上提高孩子的成果。从根本上提高孩子的成果

13、。在给他上课之前，我们首先会结合他的性格特点选择适合孩子的任课老师、班主任、心理老师等在给他上课之前，我们首先会结合他的性格特点选择适合孩子的任课老师、班主任、心理老师等NN个老师过一到两节课对他进行综合测试，包括基础学问测试、学习方法、学习习惯、学习心态、孩个老师过一到两节课对他进行综合测试，包括基础学问测试、学习方法、学习习惯、学习心态、孩子在读学校子在读学校 教学水平测试等，对孩子基本状况撑握之后，再针对孩子的个人状况，为他量身定做一教学水平测试等，对孩子基本状况撑握之后，再针对孩子的个人状况，为他量身定做一套适合他的教学方案，适合他的特性化辅导支配，然后再由一线老师一对一授课，其它老师

14、协作监套适合他的教学方案，适合他的特性化辅导支配，然后再由一线老师一对一授课，其它老师协作监督，持续跟踪，只有这样有针对性的教学才能做到，在最短的时间内达到最好的效果，才能最终解督，持续跟踪，只有这样有针对性的教学才能做到，在最短的时间内达到最好的效果，才能最终解决孩子的学习问题。决孩子的学习问题。针对家长针对家长 仔仔妈妈，仔仔的状况我基本已经了解了，你平常在家里跟孩子的沟通多不多呢？您是怎么教化孩子的呢？当他成果起伏时您会不会给他一些建议呢？当孩子的学习方法存在问题时您有没有给到一些好的建议呢？孩子的家庭作业有没有每次都检查过？在家里有没有发觉孩子有哪些不良学习习惯呢？针对孩子玩游戏：针对

15、孩子玩游戏：针对孩子玩游戏：你宠爱玩游戏，并且玩得还不错的，对吗？但是玩着玩着也有腻的时候，对吧？那假如你能依据自己的思路写一个游戏让全世界全部酷爱游戏的人都依据你的游戏规则去玩，那是不是更牛了？家长讲完后对家长所述进行总结：家长讲完后对家长所述进行总结：孩子的教化分为三种，家庭教化，学校教化，社会教化，家庭教化是排孩子的教化分为三种，家庭教化，学校教化，社会教化，家庭教化是排在三大教化第一位的啊，平常仔仔学校里的老师有没有常常跟你们沟在三大教化第一位的啊，平常仔仔学校里的老师有没有常常跟你们沟通沟通孩子的学习状况呢？学校有没有给到您教化方面的方法呢？通沟通孩子的学习状况呢？学校有没有给到您教

16、化方面的方法呢？家长有这方面的教化家长有这方面的教化/告知他方法不对告知他方法不对 家长没这方面的教化家长没这方面的教化/指责家长对孩子的教化不够重视，将来影响指责家长对孩子的教化不够重视，将来影响到孩子的前程到孩子的前程父母的家庭教化的孩子的第一教化，爸妈是孩子的第一任老师嘛，因为父母的家庭教化的孩子的第一教化，爸妈是孩子的第一任老师嘛，因为工作压力，社会竞争等方面的因素，父母难以集中精力对孩子进行全工作压力，社会竞争等方面的因素，父母难以集中精力对孩子进行全方位的教化，因为父母自身素养和实力的缘由也难以给孩子更多正面方位的教化，因为父母自身素养和实力的缘由也难以给孩子更多正面的教化，这些都

17、是有情可原的，但是我们这边要变更这一切，我们这的教化，这些都是有情可原的，但是我们这边要变更这一切，我们这边会给到爸妈很多心理方面的辅导和教化方式的指导；学校是孩子学边会给到爸妈很多心理方面的辅导和教化方式的指导；学校是孩子学习的课堂，但是中国是一个传统的应试化的教化，实行的是大班化的习的课堂，但是中国是一个传统的应试化的教化，实行的是大班化的教化，不行能把每个孩子都教好，我们这边特性化的课程正好可以弥教化，不行能把每个孩子都教好，我们这边特性化的课程正好可以弥补应试教化的不足，让孩子读好，即使在中高考没有取得优异的成果，补应试教化的不足，让孩子读好，即使在中高考没有取得优异的成果，但是我们会

18、让孩子爱学习了，会学习了，能学好了，将来让他在社会但是我们会让孩子爱学习了，会学习了，能学好了，将来让他在社会这个大课堂上把自己的终生教化做好。这个大课堂上把自己的终生教化做好。三，学生常见症结三，学生常见症结（1）学习爱好（2）时间管理（3）学习方法及环节（1）、学习爱好）、学习爱好n n对于学习爱好缺失，首先要分析学生学习为什么没有爱好，须要对对于学习爱好缺失，首先要分析学生学习为什么没有爱好，须要对应了解学生有什么爱好，做对应比较分析。应了解学生有什么爱好，做对应比较分析。n n爱好缺失的客观缘由主要有以下几个方面：爱好缺失的客观缘由主要有以下几个方面：n n基础差基础差n n和老师关系

19、不好和老师关系不好n n授课老师有某些缺点或问题授课老师有某些缺点或问题n n某些特殊科目的学习方法非一般的学习方法某些特殊科目的学习方法非一般的学习方法n n爱好缺失的改善建议：爱好缺失的改善建议：n n选择适合的老师选择适合的老师n n改善学习方法和学习习惯改善学习方法和学习习惯n n不断激励不断激励n n留意改善时间，防止反复留意改善时间，防止反复（2）、时间管理）、时间管理n n时间管理可以反映出一个学生的精神面貌，对学习的紧迫感及做事效率的凹凸。学生中普遍存在时间观念不强，支配性不强，这是导致学习效率低下的缘由之一。n n时间管理的建议：确定每天必做的事项（如洗漱、吃饭、来回上课等）

20、的时间，洗漱及早饭时间一般不多于20分钟，将这些时间统筹规划，最大限度的节约。（3）、学习环节及学习方法）、学习环节及学习方法1.1.预习：功课重点在哪里，方向在哪里。预习：功课重点在哪里，方向在哪里。2.2.听讲：上课细致听讲是解决问题的过程。依据预习的结果，有针对听讲：上课细致听讲是解决问题的过程。依据预习的结果，有针对性进行听讲，培育学生自主解决问题的实力。性进行听讲，培育学生自主解决问题的实力。3.3.主动思索：主动死牢是一种良好的学习习惯。主要反映在看教科书主动思索：主动死牢是一种良好的学习习惯。主要反映在看教科书及例题、遇到不会的问题主动跟同学、老师或家长探讨，直到把问及例题、遇到

21、不会的问题主动跟同学、老师或家长探讨，直到把问题真正弄懂弄会。题真正弄懂弄会。4.4.复习：课后复习是把学问点转化为自己学问的过程。这也是最重要复习：课后复习是把学问点转化为自己学问的过程。这也是最重要的过程，可能不用太长时间，例如一个星期，对所学学问进行总结的过程，可能不用太长时间，例如一个星期，对所学学问进行总结归纳。归纳。5.5.完成作业：学生是否能够完成学校老师所布置的一切功课，做作业完成作业：学生是否能够完成学校老师所布置的一切功课，做作业时目标是以完成作业为目标还是以检验学习的成果为目标。时目标是以完成作业为目标还是以检验学习的成果为目标。6.6.每天作业做不完的常见缘由：每天作业

22、做不完的常见缘由：7.7.作业不做或者不会做（讲课听得懂）作业不做或者不会做（讲课听得懂）8.8.做作业比较磨蹭（习惯）做作业比较磨蹭（习惯）四四 学习学习的三大性的三大性1学习的重要性学习的重要性2我们学校的有效性我们学校的有效性 3.紧迫性紧迫性1、学习的重要性、学习的重要性 孩子的教化是特别重要的，像仔仔现在的成果，孩子的教化是特别重要的，像仔仔现在的成果，别说将来考名牌高校了，就连考上一所好的中学别说将来考名牌高校了，就连考上一所好的中学都很难。现在每年有多少高校生毕业，有多少高都很难。现在每年有多少高校生毕业，有多少高校生失业，找不到工作，甚至连服务员都要求大校生失业，找不到工作，甚

23、至连服务员都要求大专，本科学历，将来考不上高校，孩子连找份工专，本科学历，将来考不上高校，孩子连找份工作都难。很多家长意识不到这点，总认为孩子还作都难。很多家长意识不到这点，总认为孩子还在读初中，不焦急。等高考结束了，看着别人家在读初中，不焦急。等高考结束了，看着别人家的孩子考上名牌，那个时候再急已经晚了，或者的孩子考上名牌，那个时候再急已经晚了，或者就把责任推到孩子身上，说孩子不争气，不用功就把责任推到孩子身上，说孩子不争气，不用功读书，就没想过自己有没有给到孩子更好的教化读书，就没想过自己有没有给到孩子更好的教化呢。呢。孩子说自己无所谓，对什么都说随意好了孩子说自己无所谓，对什么都说随意好

24、了 首先跟家长讲，你看每个孩子都应当有自己的幻想的，你不行能照看他一辈子的，我们首先要变更孩子对学习的看法，帮他找一个适合他并且能真正帮到他的模式让他酷爱学习，那我们就从今日起先，让孩子在华希起先变更，好吗？（然后对孩子讲）仔仔还是有自己的志向和追求的是吧？只是须要老师和仔仔一起努力，对吗？那我们现在一起努力好不好？让你学习了，将来看的景色不一样了让你学习了，将来看的景色不一样了 即使说你没有读过书，一样可以过平常一般高校生难以达到的生活，换句话来讲，即使你现在不读书也能靠爸妈的钱过一辈子，但是你想想，假如你具备了确定的实力，那你将来看到的景色是不是不一样了？就会站在一般人看不到的地方看到更好

25、的景色，过一般人难以企及的生活堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教 有的家长是随意给孩子请个家教，或者为了有的家长是随意给孩子请个家教，或者为了打发孩子的空闲时间，把他送到老师家里上个补习打发孩子的空闲时间，把他送到老师家里上个补习班什么的，几个孩子放在一起上课，辅导一下作业班什么的，几个孩子放在一起上课，辅导一下作业就行了，别说是五个，十个一起上课，就算两个孩就行了，别说是五个，十个一起上课，就算两个孩子一起上课，那水平也是有区分的，在几个人一起子一起上课，那水平也是有区分的，在几个人一起上课

26、的状况下老师不行能特地针对仔仔一个人的状上课的状况下老师不行能特地针对仔仔一个人的状况去讲课，总要顾及到别的学生吧，再说有些兼职况去讲课，总要顾及到别的学生吧，再说有些兼职老师只是利用课余时间搛点外块，并不是专业做课老师只是利用课余时间搛点外块，并不是专业做课外辅导的，不行以把精力全部投到一个家教学生身外辅导的，不行以把精力全部投到一个家教学生身上。一个老师的力气跟一个学校的力气是没方法对上。一个老师的力气跟一个学校的力气是没方法对比的，他只能把他所撑握的片面性的学问教给学生，比的，他只能把他所撑握的片面性的学问教给学生，但不能从根本上，从学生的学习方法上，学习习惯但不能从根本上，从学生的学习

27、方法上，学习习惯上，从心里上解决孩子的学习问题，没方法从孩子上，从心里上解决孩子的学习问题，没方法从孩子的自信念，创新意识上进行培育，有意识的提高孩的自信念，创新意识上进行培育，有意识的提高孩子的综合素养实力。子的综合素养实力。学习不光是为了分数，也是为了挑战自己，学习不光是为了分数，也是为了挑战自己，向爸妈和同学证明自己向爸妈和同学证明自己 你在学校的学习或者在这边的学习也好，很多时候也不光是为了分数，对吗？假如你能用这边的教学方法，教学模式提高自己的成果，这最至少也说明我们仔仔是很聪慧的，有实力把书读好的，只是始终没有一个好的教化模式一个好的学习方法帮到自己，对吗？只要你好好跟我们这边的老

28、师协作，读好是没问题的！2.我们学校的有效性我们学校的有效性n n介绍我们学校的特色介绍我们学校的特色n n特性化辅导特性化辅导n n1.1.传统学校的话，老师只会关注成果好的学生，成果一般的很难给老师留下深刻印象。传统学校的话，老师只会关注成果好的学生，成果一般的很难给老师留下深刻印象。特性化辅导是先处为挚友，然后教学，这样学习效率高（具体的说明：在老师教学之特性化辅导是先处为挚友，然后教学，这样学习效率高（具体的说明：在老师教学之前老师会跟学生聊学生感爱好的话题，先成为挚友，然后才是依据每个学生不同的性前老师会跟学生聊学生感爱好的话题，先成为挚友，然后才是依据每个学生不同的性格来进行特性化

29、的教学，这样学生就会增加对老师的好感进而产生学习的爱好，提高格来进行特性化的教学，这样学生就会增加对老师的好感进而产生学习的爱好，提高学习效率）学习效率）n n2.2.一对四十和一对一的区分一对四十和一对一的区分n n 在学校上课是一个老师在对着四十个学生讲，换作是您也不行能兼顾到每个人的，在学校上课是一个老师在对着四十个学生讲，换作是您也不行能兼顾到每个人的，对吧？我们这边是一线老师针对每个学生不同的状况有针对性的教学，效果会有很大对吧？我们这边是一线老师针对每个学生不同的状况有针对性的教学，效果会有很大不同的，对吗？不同的，对吗？n n3 3我们优学为什么提倡对孩子进行特性化辅导，我们就是

30、要对孩子进行专家会诊，从我们优学为什么提倡对孩子进行特性化辅导，我们就是要对孩子进行专家会诊，从孩子的生活习惯，学习习惯，思维方式等多方面进行综合教化，不仅仅是提高孩子的孩子的生活习惯，学习习惯，思维方式等多方面进行综合教化，不仅仅是提高孩子的成果，要从整体上提高孩子的综合实力。成果，要从整体上提高孩子的综合实力。3.紧迫性紧迫性n n非中高考生非中高考生n n 现在读初一，初一初二主要是打基础，现在读初一，初一初二主要是打基础，连基础都学不好，到初三冲刺就更是个大连基础都学不好，到初三冲刺就更是个大问题，到那时想补都来不及了。问题，到那时想补都来不及了。n n中高考生中高考生n n 现在离中

31、考现在离中考/高考也就四个月了，一转高考也就四个月了，一转瞬就要中瞬就要中/高考了，这四个时间对孩子来高考了，这四个时间对孩子来说可是最关键的时刻，这个时候不抓紧还说可是最关键的时刻，这个时候不抓紧还等什么时候呢。等什么时候呢。四、四、报课时报课时为学生制定两种方案，让家长任选其一一个是短期的半年的支配一个是长期的一年到三年的支配贵不贵的概念贵不贵的概念n n父母的家庭教化的孩子的第一教化，爸妈是孩子的第一任父母的家庭教化的孩子的第一教化，爸妈是孩子的第一任老师嘛，因为工作压力，社会竞争等方面的因素，父母难老师嘛，因为工作压力，社会竞争等方面的因素，父母难以集中精力对孩子进行全方位的教化，因为

32、父母自身素养以集中精力对孩子进行全方位的教化，因为父母自身素养和实力的缘由也难以给孩子更多正面的教化，这些都是有和实力的缘由也难以给孩子更多正面的教化，这些都是有情可原的，但是我们这边要变更这一切，我们这边会给到情可原的，但是我们这边要变更这一切，我们这边会给到爸妈很多心理方面的辅导和教化方式的指导；学校是孩子爸妈很多心理方面的辅导和教化方式的指导；学校是孩子学习的课堂，但是中国是一个传统的应试化的教化，实行学习的课堂，但是中国是一个传统的应试化的教化，实行的是大班化的教化，不行能把每个孩子都教好，我们这边的是大班化的教化，不行能把每个孩子都教好，我们这边特性化的课程正好可以弥补应试教化的不足

33、，让孩子读好，特性化的课程正好可以弥补应试教化的不足，让孩子读好，即使在中高考没有取得优异的成果，但是我们会让孩子爱即使在中高考没有取得优异的成果，但是我们会让孩子爱学习了，会学习了，能学好了，将来让他在社会这个大课学习了，会学习了，能学好了，将来让他在社会这个大课堂上把自己的终生教化做好。堂上把自己的终生教化做好。五五、报名、报名/收定金收定金一 有准备好费用的，没问题的，干脆报名签单二 没问题但没那么多现金的，让他先付一部分，明天再补齐三 有点问题的，还要回去商议考虑的，先收报名费。.那这样吧那这样吧,今日我给仔仔先报个名，把仔仔的第一次课订下来，我今日我给仔仔先报个名，把仔仔的第一次课订

34、下来，我会尽快把仔仔的老师订下来，让老师依据孩子的状况制定一个针对仔会尽快把仔仔的老师订下来，让老师依据孩子的状况制定一个针对仔仔的特性化教学方案仔的特性化教学方案,下次过来就可以干脆为仔仔支配课程了下次过来就可以干脆为仔仔支配课程了.通过一通过一两次课老师基本就能驾驭仔仔的接受实力和对基础学问的驾驭状况等两次课老师基本就能驾驭仔仔的接受实力和对基础学问的驾驭状况等.家长说回去经跟爸爸商议一下，看看状况，下次再来报名家长说回去经跟爸爸商议一下，看看状况，下次再来报名 那你回去还要商议什么呢，还有什么问题不清晰可以在这里问我，看那你回去还要商议什么呢，还有什么问题不清晰可以在这里问我，看我能不能

35、帮到你？今日我只是为仔仔报个名我能不能帮到你？今日我只是为仔仔报个名,把仔仔的第一次课先支把仔仔的第一次课先支配下来配下来,我们这边只有报名后才能支配上课我们这边只有报名后才能支配上课,并且是提早一周订课并且是提早一周订课,我我们不能耽搁孩子的时间，今日报个名们不能耽搁孩子的时间，今日报个名,只要先交个报名费就行了只要先交个报名费就行了,下次下次过来再把手续办好，孩子就可以干脆上课，尽快进入学习状态了过来再把手续办好，孩子就可以干脆上课，尽快进入学习状态了.3.3.家长还是不怎么情愿交报名费的家长还是不怎么情愿交报名费的:仔仔妈妈仔仔妈妈,您还是不放心是吗，要不这样吧，您看他爸爸什么时候便您还

36、是不放心是吗，要不这样吧，您看他爸爸什么时候便利，您可以带他一起过来参观下我们学校，我这边帮孩子支配一节免利，您可以带他一起过来参观下我们学校，我这边帮孩子支配一节免费的试听课，下次让他爸爸一起过来体验一节课，假如都满足，您再费的试听课，下次让他爸爸一起过来体验一节课，假如都满足，您再商议是否要读，假如不满足，我就把仔仔的名额去掉，报名费一分不商议是否要读，假如不满足，我就把仔仔的名额去掉，报名费一分不少的退还给您。您看这样行吗？关键还是孩子的学习耽搁不得呀！一少的退还给您。您看这样行吗？关键还是孩子的学习耽搁不得呀！一个月只有四周，一个学期也就四五个月呀！孩子的时间是珍贵的。这个月只有四周，

37、一个学期也就四五个月呀！孩子的时间是珍贵的。这么一耽搁有可能就是两周也就是半个月了！您说是吗？么一耽搁有可能就是两周也就是半个月了！您说是吗？六六、约其次次到访、约其次次到访约好其次次到访的具体日期和时间.精确到某日某时某分.七七、预防针的打法、预防针的打法n n孩子的支配我们现在就这么定下来了，我们在实孩子的支配我们现在就这么定下来了，我们在实施这个支配的时候会定期组织老师对孩子的学习施这个支配的时候会定期组织老师对孩子的学习状况进行考核，并每周刚好向家长反馈，假如你状况进行考核，并每周刚好向家长反馈，假如你对我们的教化支配有任何看法，都可能刚好向我对我们的教化支配有任何看法，都可能刚好向我们反馈，我们会依据实际状况刚好调整孩子的支们反馈，我们会依据实际状况刚好调整孩子的支配，尽力做到最好。配，尽力做到最好。n n孩子成果提高以后将来确定会有一个更好的发展孩子成果提高以后将来确定会有一个更好的发展前景，对孩子本人来说他是受用终身。前景，对孩子本人来说他是受用终身。八八 、礼貌送客、礼貌送客n n家长办完手续后，询问师必需简要告之学员在我校学习时，学员和家长需做到和留意的事项。之后询问师将家长送至门口，致礼，“请走好，恕不远送”。同时提示家长，学管师会尽快主动与其联系。（工作要求：热忱主动、亲切友好、留意不行虎头蛇尾）