农业国际竞争力提升与农产品品牌塑造.ppt

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1、农业国际竞争力提升与农产品品牌塑造 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望主要内容主要内容农业国际竞争力的提升农业国际竞争力的提升品牌战略在企业营销中的地位品牌战略在企业营销中的地位农农产产品品品品牌牌战战略略与与提提升升农农业业及及相相关关企企业业核核心心竞争力竞争力 2一、农业国际竞争力的提升一、农业国际竞争力的提升（一）国家国际竞争力（一）国家国际竞争力1.1.生生产产要要素素观观认认为为，国国际际竞竞争争力力的的强强弱弱取取决决于于一一国国或或地地

2、区区生生产产要要素素劳劳动动力力、资资金金与与自自然禀赋等方面具有的相对优势。然禀赋等方面具有的相对优势。2.2.经经济济制制度度观观认认为为，有有利利的的制制度度形形成成是是推推动动国国家家经经济济发发展展的的动动力力，从从而而也也必必然然促促进进其其国国际际竞争力的提高。竞争力的提高。3.3.经经济济政政策策观观认认为为，国国际际竞竞争争力力的的提提高高是是经经济济发展的自然结果。发展的自然结果。34.4.人人力力资资本本观观认认为为，与与自自然然资资源源相相比比，人人力力资资本本更更能能决决定定一一国国或或地地区区的的竞竞争争力力，因因为为自自然然资资源源随随时时间间推推移移会会逐逐渐渐

3、枯枯竭竭，同同时时贸贸易易趋趋势势是是原原材材料料比比重重不不断断下下降降，而而人人力力资资本本的的重重要要性逐步上升。性逐步上升。5.5.工工业业核核心心观观认认为为，国国际际竞竞争争力力只只是是工工业业范范畴畴的的概概念念，一一国国或或地地区区国国际际竞竞争争力力的的高高低低取取决决于工业实力，工业实力又取决于企业状况。于工业实力，工业实力又取决于企业状况。6.6.以以世世界界经经济济论论坛坛和和瑞瑞士士国国际际管管理理发发展展学学院院为为代代表表的的综综合合观观认认为为，国国际际竞竞争争力力取取决决于于变变革革因因素素、变变革革过过程程、环环境境、企企业业自自信信心心和和工工业业序位结构

4、等五种不同因素的组合。序位结构等五种不同因素的组合。4（二）企业国际竞争力1.1.瑞士国际管理发展学院瑞士国际管理发展学院（1 1 1 1）一一一一个个个个富富富富有有有有竞竞竞竞争争争争力力力力的的的的产产产产品品品品价价价价格格格格质质质质量量量量比比比比反反反反映映映映了了了了一一一一国国国国的的的的管理能力；管理能力；管理能力；管理能力；（2 2 2 2）对管理的长期重视将使一国竞争力不断增加；）对管理的长期重视将使一国竞争力不断增加；）对管理的长期重视将使一国竞争力不断增加；）对管理的长期重视将使一国竞争力不断增加；（3 3 3 3）管管管管理理理理者者者者从从从从事事事事经经经经济

5、济济济活活活活动动动动的的的的高高高高效效效效率率率率与与与与适适适适应应应应竞竞竞竞争争争争环环环环境境境境变变变变化的能力对企业竞争力提高具有至关重要的作用；化的能力对企业竞争力提高具有至关重要的作用；化的能力对企业竞争力提高具有至关重要的作用；化的能力对企业竞争力提高具有至关重要的作用；（4 4 4 4）企企企企业业业业家家家家创创创创新新新新精精精精神神神神在在在在经经经经营营营营活活活活动动动动的的的的起起起起步步步步阶阶阶阶段段段段起起起起着着着着至至至至关关关关重要的作用；重要的作用；重要的作用；重要的作用；（5 5 5 5）在在在在较较较较为为为为成成成成熟熟熟熟的的的的经经经

6、经济济济济中中中中，企企企企业业业业管管管管理理理理需需需需要要要要经经经经营营营营活活活活动动动动的的的的一体化和差别化的技巧。一体化和差别化的技巧。一体化和差别化的技巧。一体化和差别化的技巧。5中中国国国国际际竞竞争争力力发发展展报报告告 （19991999）认为）认为企企业业竞竞争争力力是是一一国国的的企企业业或或企企业业家家在在各各种种环环境境中中成成功功地地进进行行设设计计、生生产产和和销销售售产产品品或或服服务务的的能能力力，其其价价格格与与非非价价格格特特性比竞争对手更具有市场吸引力。性比竞争对手更具有市场吸引力。63.3.杨圣明、夏先良等认为杨圣明、夏先良等认为企企业业竞竞争争

7、力力是是一一种种在在可可持持续续基基础础上上比比其其竞竞争争者者更更加加有有效效地地提提供供产产品品或或服服务务以以价价格或非价格要素满足顾客需要的能力格或非价格要素满足顾客需要的能力 。74.4.熊彼特提出的经济创新概念熊彼特提出的经济创新概念创创新新是是指指企企业业家家实实行行对对生生产产要要素素的的新新的的组组合合，创新的产生离不开对知识和技术的投资。创新的产生离不开对知识和技术的投资。若若是是竞竞争争对对手手无无法法迅迅速速察察觉觉新新的的竞竞争争趋趋势势，最最先先发发明明创创新新的的企企业业可可能能因因此此改改写写彼彼此此的的竞竞争争态态势。势。新新技技术术、客客户户新新需需求求、新

8、新的的产产业业环环节节、压压低低上上游游成成本本、政政府府法法令令规规章章的的改改变变等等都都是是造造成成竞竞争争优势的因素。优势的因素。85.5.迈克尔迈克尔波特波特创创新新不不仅仅指指技技术术上上的的改改进进，而而且且指指做做事事方方法法的的改改进进，比比如如新新的的促促销销方方法法、新新的的组组织织方式等。方式等。一一个个企企业业在在竞竞争争对对手手没没有有觉觉察察的的情情况况下下，首首先先采采用用创创新新观观念念，很很可可能能由由此此改改变变双双方方的竞争优势。的竞争优势。9（三）产业或产品国际竞争力（三）产业或产品国际竞争力迈迈克克尔尔波波特特把把产产业业定定义义为为生生产产直直接接

9、互互相相竞竞争产品或服务的企业集合争产品或服务的企业集合 。金金碚碚把把产产业业国国际际竞竞争争力力定定义义为为：在在国国际际间间自自由由贸贸易易条条件件下下（或或在在排排除除了了贸贸易易壁壁垒垒因因素素的的假假设设条条件件下下），一一国国特特定定产产业业以以其其相相对对于于他他国国的的更更高高生生产产力力，向向国国际际市市场场提提供供符符合合消消费费者者（包包括括生生产产性性消消费费者者）或或购购买买者者需需求求的的更更多产品，并持续地获得盈利的能力。多产品，并持续地获得盈利的能力。10（四）农业国际竞争力（四）农业国际竞争力中国国际竞争力发展报告（中国国际竞争力发展报告（1996）农农农农

10、业业业业国国国国际际际际竞竞竞竞争争争争力力力力是是是是一一一一个个个个国国国国家家家家或或或或地地地地区区区区农农农农业业业业的的的的综综综综合合合合生生生生产能力。产能力。产能力。产能力。狭狭狭狭义义义义的的的的农农农农业业业业国国国国际际际际竞竞竞竞争争争争力力力力包包包包括括括括一一一一个个个个国国国国家家家家或或或或地地地地区区区区创创创创造造造造农农农农产产产产品品品品产产产产量量量量的的的的能能能能力力力力、增增增增加加加加农农农农产产产产品品品品产产产产量量量量的的的的能能能能力力力力及及及及生生生生产率水平；产率水平；产率水平；产率水平；广广广广义义义义的的的的农农农农业业业

11、业国国国国际际际际竞竞竞竞争争争争力力力力不不不不仅仅仅仅包包包包括括括括以以以以上上上上内内内内容容容容，也也也也包包包包括括括括一一一一国国国国或或或或地地地地区区区区给给给给农农农农业业业业带带带带来来来来后后后后劲劲劲劲的的的的农农农农业业业业基基基基础础础础结结结结构构构构状状状状况况况况、农农农农业业业业科科科科技技技技水水水水平平平平、农农农农业业业业人人人人口口口口素素素素质质质质以以以以及及及及影影影影响响响响农农农农业业业业良性循环的管理体制与金融环境条件。良性循环的管理体制与金融环境条件。良性循环的管理体制与金融环境条件。良性循环的管理体制与金融环境条件。11（五五）影影

12、响响农农产产品品国国际际竞竞争争力力 的直接和间接因素分析的直接和间接因素分析12（六六）决决定定和和影影响响农农产产品品国国际际 竞争力的深层次因素分析竞争力的深层次因素分析13决决定定和和影影响响农农产产品品国国际际竞竞争争力力的的深层次因素分析深层次因素分析基本因素基本因素14（七七）决决定定和和影影响响农农产产品品国国际际竞竞争争力的深层次因素分析力的深层次因素分析政府的作用政府的作用15二、品牌战略在企业营销中的地位二、品牌战略在企业营销中的地位（一一）市市场场营营销销的的核核心心概概念念和和营营销销管管理理过过程程 1.市场营销的核心概念市场营销的核心概念2.市场营销管理过程市场营

13、销管理过程（二）产品整体概念（二）产品整体概念16（一一）市市 场场 营营 销销 核核 心心 概概 念念 和和 营销管理过程营销管理过程 1.市场营销及其核心概念市场营销及其核心概念市市场场营营销销指指个个人人和和群群体体通通过过创创造造并并与与他他人人进进行行交交换换产产品品和和价价值值以以获获得得所所需需所所欲欲的一种社会和管理过程。的一种社会和管理过程。为为解解释释这这一一定定义义，我我们们需需要要讨讨论论以以下下重重要要概概念念（见见图图），这这些些市市场场营营销销的的核核心心概概念念相相互互关关联联，每每一一个个概概念念都都建建立立在在前前一个概念的基础之上。一个概念的基础之上。17

14、市场市场市场市场需要、欲需要、欲需要、欲需要、欲望和需求望和需求望和需求望和需求产品产品产品产品价值、满意价值、满意价值、满意价值、满意和质量和质量和质量和质量交换、交交换、交交换、交交换、交易和关系易和关系易和关系易和关系18市场营销过程包括：市场营销过程包括：卖卖卖卖方方方方寻寻寻寻找找找找买买买买方方方方，识识识识别别别别买买买买方方方方需需需需要要要要，设设设设计计计计良良良良好好好好的的的的产产产产品品品品和和和和服服服服务务务务，为为为为产产产产品品品品和和和和服服服服务务务务设设设设定定定定价价价价格格格格，并并并并进进进进行行行行促促促促销、储存和传递等；销、储存和传递等；销、

15、储存和传递等；销、储存和传递等；产产产产品品品品开开开开发发发发、调调调调研研研研、沟沟沟沟通通通通、分分分分销销销销、定定定定价价价价和和和和服服服服务务务务等等等等都是核心的市场营销活动。都是核心的市场营销活动。都是核心的市场营销活动。都是核心的市场营销活动。市市市市场场场场营营营营销销销销的的的的目目目目的的的的是是是是通通通通过过过过与与与与重重重重要要要要的的的的顾顾顾顾客客客客建建建建立立立立有有有有特特特特定价值倾向的关系可盈利地创造顾客满意。定价值倾向的关系可盈利地创造顾客满意。定价值倾向的关系可盈利地创造顾客满意。定价值倾向的关系可盈利地创造顾客满意。市市市市场场场场营营营营

16、销销销销部部部部门门门门要要要要达达达达到到到到这这这这个个个个目目目目的的的的必必必必须须须须与与与与企企企企业业业业内内内内其其其其他他他他部部部部门门门门密密密密切切切切配配配配合合合合，并并并并与与与与整整整整个个个个价价价价值值值值传传传传递递递递系系系系统统统统内内内内的的的的其他组织合作，以便向顾客提供卓越的价值。其他组织合作，以便向顾客提供卓越的价值。其他组织合作，以便向顾客提供卓越的价值。其他组织合作，以便向顾客提供卓越的价值。192.市场营销管理过程市场营销管理过程分析市场分析市场分析市场分析市场营销机会营销机会营销机会营销机会设计市场设计市场设计市场设计市场营销战略营销战

17、略营销战略营销战略发展市场发展市场发展市场发展市场营销组合营销组合营销组合营销组合管理市场管理市场管理市场管理市场营销努力营销努力营销努力营销努力20分析市场机会分析市场机会21设计市场营销战略设计市场营销战略需求测量需求测量需求测量需求测量和预测和预测和预测和预测市场细分市场细分市场细分市场细分目标营销目标营销目标营销目标营销市场定位市场定位市场定位市场定位22发展市场营销组合发展市场营销组合目标顾客目标顾客目标顾客目标顾客预期定位预期定位预期定位预期定位产品产品产品产品沟通沟通分销分销分销分销价格价格价格价格23分分 析析管理营销努力管理营销努力计划计划计划计划制定战略计划制定战略计划制定

18、战略计划制定战略计划制定市场制定市场制定市场制定市场营销计划营销计划营销计划营销计划控制控制控制控制衡量成果衡量成果衡量成果衡量成果评估成果评估成果评估成果评估成果正确行动正确行动正确行动正确行动执行执行执行执行实施实施实施实施计划计划计划计划24（二二）产产品品整整体体概概念念与与品品牌牌营营销销战略战略1.产品整体概念产品整体概念2.品牌营销战略品牌营销战略25（二）产品整体概念（二）产品整体概念 qq产产产产品品品品：能能能能够够够够提提提提供供供供给给给给市市市市场场场场从从从从而而而而引引引引起起起起人人人人们们们们注注注注意意意意，供供供供人人人人们们们们取取取取得得得得、使使使使

19、用用用用或或或或消消消消费费费费，并并并并能能能能够够够够满满满满足足足足某某某某种种种种欲欲欲欲望望望望或或或或需需需需要要要要的的的的任何东西。任何东西。任何东西。任何东西。qq产品整体包括三个基本层次：产品整体包括三个基本层次：产品整体包括三个基本层次：产品整体包括三个基本层次：核核核核心心心心产产产产品品品品：消消消消费费费费者者者者购购购购买买买买某某某某种种种种产产产产品品品品时时时时所所所所追追追追求求求求的的的的利利利利益益益益，是顾客真正要买的东西。是顾客真正要买的东西。是顾客真正要买的东西。是顾客真正要买的东西。形形形形式式式式产产产产品品品品：核核核核心心心心产产产产品品

20、品品借借借借以以以以实实实实现现现现的的的的形形形形式式式式或或或或形形形形象象象象，实实实实体体体体物物物物品品品品的的的的有有有有形形形形产产产产品品品品表表表表现现现现为为为为质质质质量量量量水水水水平平平平、外外外外观观观观特特特特色色色色、式样、品牌和包装等。式样、品牌和包装等。式样、品牌和包装等。式样、品牌和包装等。附附附附加加加加产产产产品品品品：顾顾顾顾客客客客购购购购买买买买有有有有形形形形产产产产品品品品时时时时所所所所获获获获得得得得的的的的全全全全部部部部附附附附加加加加服服服服务务务务和和和和利利利利益益益益，包包包包括括括括提提提提供供供供信信信信贷贷贷贷、免免免免

21、费费费费送送送送货货货货、保保保保证证证证、安装、售后服务等。安装、售后服务等。安装、售后服务等。安装、售后服务等。26产品整体的三个层次产品整体的三个层次核心产品核心产品核心产品核心产品形式产品形式产品形式产品形式产品附加产品附加产品附加产品附加产品保证保证保证保证交货信用交货信用交货信用交货信用安装安装安装安装售后服务售后服务售后服务售后服务质量质量质量质量特色特色特色特色设计设计设计设计品牌品牌品牌品牌包装包装包装包装核心利益核心利益核心利益核心利益或服务或服务或服务或服务27三、农产品品牌营销战略三、农产品品牌营销战略 品牌和商标的概念品牌和商标的概念品牌和商标的概念品牌和商标的概念品

22、牌营销战略的主要内容品牌营销战略的主要内容品牌营销战略的主要内容品牌营销战略的主要内容品牌的作用品牌的作用品牌的作用品牌的作用品牌的特点品牌的特点品牌的特点品牌的特点农产品品牌战略农产品品牌战略农产品品牌战略农产品品牌战略实施农产品品牌战略的意义实施农产品品牌战略的意义实施农产品品牌战略的意义实施农产品品牌战略的意义农产品品牌的构筑农产品品牌的构筑农产品品牌的构筑农产品品牌的构筑农产品品牌战略与提升企业核心竞争力农产品品牌战略与提升企业核心竞争力农产品品牌战略与提升企业核心竞争力农产品品牌战略与提升企业核心竞争力28（一）品牌和商标的概念（一）品牌和商标的概念qq品品品品牌牌牌牌：卖卖卖卖者者

23、者者给给给给自自自自己己己己的的的的产产产产品品品品规规规规定定定定的的的的商商商商业业业业名名名名称称称称，通通通通常常常常用用用用文文文文字字字字、术术术术语语语语、标标标标记记记记、符符符符号号号号、图图图图案案案案和和和和色色色色彩彩彩彩等等等等要要要要素素素素或或或或组组组组合合合合构构构构成成成成，用用用用来来来来识识识识别别别别某某某某个个个个卖卖卖卖者者者者或或或或某某某某群群群群卖卖卖卖者者者者的的的的产产产产品品品品，并并并并使之于竞争者的产品相区别。使之于竞争者的产品相区别。使之于竞争者的产品相区别。使之于竞争者的产品相区别。品牌名称：品牌名称：品牌名称：品牌名称：品牌中

24、可以用语言表达的部分。品牌中可以用语言表达的部分。品牌中可以用语言表达的部分。品牌中可以用语言表达的部分。品品品品牌牌牌牌标标标标志志志志：品品品品牌牌牌牌中中中中不不不不能能能能用用用用语语语语言言言言表表表表达达达达，但但但但可可可可识识识识别别别别、辨认的特定视觉标志。辨认的特定视觉标志。辨认的特定视觉标志。辨认的特定视觉标志。vv品品品品牌牌牌牌含含含含义义义义涉涉涉涉及及及及产产产产品品品品属属属属性性性性、利利利利益益益益、价价价价值值值值、文文文文化化化化和和和和个个个个性等。性等。性等。性等。qq商商商商标标标标：一一一一种种种种法法法法律律律律术术术术语语语语，品品品品牌牌牌

25、牌或或或或品品品品牌牌牌牌的的的的一一一一部部部部分分分分在在在在政政政政府府府府有关部门依法注册并取得专利后，就称其为商标。有关部门依法注册并取得专利后，就称其为商标。有关部门依法注册并取得专利后，就称其为商标。有关部门依法注册并取得专利后，就称其为商标。vv是企业的无形资产，驰名商标是企业的巨大财富。是企业的无形资产，驰名商标是企业的巨大财富。是企业的无形资产，驰名商标是企业的巨大财富。是企业的无形资产，驰名商标是企业的巨大财富。29（二）品牌营销战略的主要内容（二）品牌营销战略的主要内容30（三）品牌的作用（三）品牌的作用qq“品品品品牌牌牌牌是是是是一一一一种种种种名名名名称称称称、名

26、名名名词词词词、标标标标记记记记、设设设设计计计计或或或或是是是是它它它它们们们们的的的的组组组组合合合合运运运运用用用用，其其其其目目目目的的的的是是是是藉藉藉藉以以以以辨辨辨辨认认认认某某某某个个个个销销销销售售售售者者者者或或或或某某某某群群群群销销销销售售售售者者者者的的的的产产产产品品品品，并并并并使使使使之之之之同同同同竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手的的的的产产产产品品品品区区区区别别别别开开开开来来来来。”从从从从感感感感性性性性角角角角度度度度看看看看，品品品品牌牌牌牌是是是是一一一一个个个个产产产产品品品品或或或或一一一一个个个个企企企企业业业业在在在在视视视视觉觉觉觉、情

27、情情情感感感感、理理理理念念念念和和和和文文文文化化化化等等等等方方方方面面面面的的的的综综综综合合合合形形形形象。象。象。象。品品品品牌牌牌牌是是是是一一一一种种种种产产产产品品品品乃乃乃乃至至至至一一一一个个个个企企企企业业业业区区区区别别别别于于于于其其其其它它它它产产产产品品品品和和和和企企企企业业业业的的的的标标标标志志志志。对对对对企企企企业业业业而而而而言言言言，它它它它代代代代表表表表了了了了一一一一种种种种潜潜潜潜在在在在的的的的竞竞竞竞争争争争力力力力与与与与获获获获利利利利能能能能力力力力；对对对对消消消消费费费费者者者者而而而而言言言言，它它它它是是是是质质质质量量量量

28、与与与与信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。品品品品牌牌牌牌为为为为企企企企业业业业带带带带来来来来的的的的利利利利益益益益是是是是内内内内在在在在而而而而持持持持久久久久的的的的，品品品品牌牌牌牌战战战战略是培育企业核心竞争力的重要支撑。略是培育企业核心竞争力的重要支撑。略是培育企业核心竞争力的重要支撑。略是培育企业核心竞争力的重要支撑。31（四）品牌的特点（四）品牌的特点qq从品牌的定义可以得出品牌如下特点：从品牌的定义可以得出品牌如下特点：特特定定的的品品牌

29、牌只只和和特特定定的的产产品品或或企企业业联联系系在一起，品牌具有排它性在一起，品牌具有排它性品牌具有品牌价值品牌具有品牌价值品牌具有丰富的内涵品牌具有丰富的内涵品牌塑造需要一个过程品牌塑造需要一个过程32（五）农产品品牌战略（五）农产品品牌战略vv农农产产品品品品牌牌战战略略是是通通过过品品牌牌实实力力的的积积累累，塑塑造造良良好好的的品品牌牌形形象象，从从而而建建立立顾顾客客忠忠诚诚度度，形形成成品品牌牌优优势势；再再通通过过品品牌牌优优势势的的维维持持与与强强化，最终实现创立农产品名牌与发展名牌。化，最终实现创立农产品名牌与发展名牌。农农产产品品品品牌牌战战略略与与特特定定产产品品经经营

30、营不不同同，品品牌牌战战略略是是企企业业竞竞争争继继单单纯纯的的产产品品竞竞争争、价价格格竞竞争争、技技术术竞竞争争、服服务务竞竞争争之之后后的的高高级级阶阶段段，是多种手段的综合。是多种手段的综合。33（六）实施农产品品牌战略的意义（六）实施农产品品牌战略的意义促进农产品产品销售促进农产品产品销售促进农产品产品销售促进农产品产品销售监督和保证农产品价值监督和保证农产品价值监督和保证农产品价值监督和保证农产品价值实现规模经济效益实现规模经济效益实现规模经济效益实现规模经济效益保证农业及相关企业不断壮大和持续发展保证农业及相关企业不断壮大和持续发展保证农业及相关企业不断壮大和持续发展保证农业及相

31、关企业不断壮大和持续发展带动该产业和地方经济的发展带动该产业和地方经济的发展带动该产业和地方经济的发展带动该产业和地方经济的发展促进农民增收促进农民增收促进农民增收促进农民增收34（七）农产品品牌的构筑（七）农产品品牌的构筑农产品品牌的构筑农产品品牌的构筑农产品品牌的构筑农产品品牌的构筑需要从以下几方面入手：需要从以下几方面入手：需要从以下几方面入手：需要从以下几方面入手：准确的定位准确的定位准确的定位准确的定位基于品牌定位的产品研发基于品牌定位的产品研发基于品牌定位的产品研发基于品牌定位的产品研发品牌质量保证品牌质量保证品牌质量保证品牌质量保证品牌的宣传策划品牌的宣传策划品牌的宣传策划品牌的

32、宣传策划品牌的形象维护品牌的形象维护品牌的形象维护品牌的形象维护35（八八）农农产产品品品品牌牌战战略略与与提提升升农农业业及及相相关关企企业核心竞争力业核心竞争力qq1.1.提升企业核心竞争力的主要途径包括：提升企业核心竞争力的主要途径包括：提升企业核心竞争力的主要途径包括：提升企业核心竞争力的主要途径包括：技术创新技术创新技术创新技术创新提供企业核心竞争力的动力提供企业核心竞争力的动力提供企业核心竞争力的动力提供企业核心竞争力的动力品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略打造企业核心竞争力的关键打造企业核心竞争力的关键打造企业核心竞争力的关键打造企业核心竞争力的关键人才人才人才人才构建企业核心竞争

33、力的基础构建企业核心竞争力的基础构建企业核心竞争力的基础构建企业核心竞争力的基础等等等等等等等等362.2.农农产产品品品品牌牌战战略略与与农农业业及及相相关关企企业业核核心竞争力提升关系心竞争力提升关系qq同时进行同时进行过程基本重合过程基本重合彼此难分彼此难分从从从从过过过过程程程程上上上上看看看看，农农农农产产产产品品品品品品品品牌牌牌牌战战战战略略略略与与与与核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力的的的的提提提提升，都是一个不断积累的过程。升，都是一个不断积累的过程。升，都是一个不断积累的过程。升，都是一个不断积累的过程。从从从从手手手手段段段段上上上上看看看看，依依依依靠靠靠靠企企

34、企企业业业业核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力打打打打造造造造品品品品牌牌牌牌，必必必必须重视产品研发与营销。须重视产品研发与营销。须重视产品研发与营销。须重视产品研发与营销。从从从从影影影影响响响响范范范范围围围围上上上上看看看看，二二二二者者者者都都都都涉涉涉涉及及及及企企企企业业业业经经经经营营营营的的的的各各各各个个个个环环环环节。节。节。节。从从从从实实实实质质质质上上上上看看看看，品品品品牌牌牌牌战战战战略略略略是是是是企企企企业业业业核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力提提提提升升升升的的的的外外外外在在在在表表表表现现现现，企企企企业业业业核核核核心心心心竞竞竞竞争争

35、争争力力力力的的的的提提提提升升升升是是是是品品品品牌牌牌牌战战战战略略略略的的的的目的与归宿。目的与归宿。目的与归宿。目的与归宿。373.企业核心竞争力的特点企业核心竞争力的特点核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力是是是是企企企企业业业业获获获获取取取取持持持持续续续续竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势的的的的来来来来源源源源和和和和基基基基础。张维迎先生把它归纳成础。张维迎先生把它归纳成础。张维迎先生把它归纳成础。张维迎先生把它归纳成“五不五不五不五不”：偷不去：具有独特性，难以模仿和超越偷不去：具有独特性，难以模仿和超越偷不去：具有独特性，难以模仿和超越偷不去：具有独特性，难以模仿和超

36、越买不来：不能通过相应要素市场的买卖获得买不来：不能通过相应要素市场的买卖获得买不来：不能通过相应要素市场的买卖获得买不来：不能通过相应要素市场的买卖获得拆不开：具有相互关联性拆不开：具有相互关联性拆不开：具有相互关联性拆不开：具有相互关联性带不走：资源的组织化，属于企业不属于个人带不走：资源的组织化，属于企业不属于个人带不走：资源的组织化，属于企业不属于个人带不走：资源的组织化，属于企业不属于个人溜不掉：溜不掉：溜不掉：溜不掉：需要及时保护、调整和创新需要及时保护、调整和创新需要及时保护、调整和创新需要及时保护、调整和创新 核心竞争力还有以下特点：核心竞争力还有以下特点：核心竞争力还有以下特

37、点：核心竞争力还有以下特点：核心竞争力能实现顾客所看重的核心价值核心竞争力能实现顾客所看重的核心价值核心竞争力能实现顾客所看重的核心价值核心竞争力能实现顾客所看重的核心价值从企业成长的角度看，核心竞争力具有延展性从企业成长的角度看，核心竞争力具有延展性从企业成长的角度看，核心竞争力具有延展性从企业成长的角度看，核心竞争力具有延展性384.企业核心竞争力的定位企业核心竞争力的定位1.1.产品导向：限制其产品在某一产品和其系列上；产品导向：限制其产品在某一产品和其系列上；产品导向：限制其产品在某一产品和其系列上；产品导向：限制其产品在某一产品和其系列上；2.2.用户或客户导向：限制其战略在期望的客

38、户或用户群上；用户或客户导向：限制其战略在期望的客户或用户群上；用户或客户导向：限制其战略在期望的客户或用户群上；用户或客户导向：限制其战略在期望的客户或用户群上；3.3.市场导向：限制其战略在期望的市场份额或销售方式上；市场导向：限制其战略在期望的市场份额或销售方式上；市场导向：限制其战略在期望的市场份额或销售方式上；市场导向：限制其战略在期望的市场份额或销售方式上；4.4.技术导向：扎根一些基础、艰深技术，如物理技术导向：扎根一些基础、艰深技术，如物理技术导向：扎根一些基础、艰深技术，如物理技术导向：扎根一些基础、艰深技术，如物理、化学等；化学等；化学等；化学等；5.5.生产能力导向：生产

39、中融入公司特色，使其很难模仿；生产能力导向：生产中融入公司特色，使其很难模仿；生产能力导向：生产中融入公司特色，使其很难模仿；生产能力导向：生产中融入公司特色，使其很难模仿；6.6.销售或营销导向：拥有一个鲜明销售方式；销售或营销导向：拥有一个鲜明销售方式；销售或营销导向：拥有一个鲜明销售方式；销售或营销导向：拥有一个鲜明销售方式；7.7.配送方法导向：只追求优化物流方法的机会；配送方法导向：只追求优化物流方法的机会；配送方法导向：只追求优化物流方法的机会；配送方法导向：只追求优化物流方法的机会；8.8.自然资源导向：追求天然资源导向；自然资源导向：追求天然资源导向；自然资源导向：追求天然资源

40、导向；自然资源导向：追求天然资源导向；9.9.规模或增长导向：是各种不同业务的组合体；规模或增长导向：是各种不同业务的组合体；规模或增长导向：是各种不同业务的组合体；规模或增长导向：是各种不同业务的组合体；10.10.回报或利润导向：重点是不同业务组合体的回报和利润。回报或利润导向：重点是不同业务组合体的回报和利润。回报或利润导向：重点是不同业务组合体的回报和利润。回报或利润导向：重点是不同业务组合体的回报和利润。395.克服农产品品牌战略的误区克服农产品品牌战略的误区缺缺缺缺乏乏乏乏全全全全面面面面的的的的农农农农产产产产品品品品品品品品牌牌牌牌经经经经营营营营观观观观，不不不不能能能能站站

41、站站在在在在品品品品牌牌牌牌的的的的高高高高度度度度作市场作市场作市场作市场缺缺缺缺乏乏乏乏农农农农产产产产品品品品品品品品牌牌牌牌核核核核心心心心价价价价值值值值的的的的设设设设计计计计，与与与与竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手相相相相比比比比不不不不具备可识别性具备可识别性具备可识别性具备可识别性农农农农产产产产品品品品品品品品牌牌牌牌发发发发展展展展缺缺缺缺乏乏乏乏整整整整体体体体规规规规划划划划，品品品品牌牌牌牌战战战战略略略略没没没没能能能能与与与与其其其其他他他他营销战略有效整合营销战略有效整合营销战略有效整合营销战略有效整合东方不亮西方亮，盲目多元化（即品牌任意延伸）东方不亮西方

42、亮，盲目多元化（即品牌任意延伸）东方不亮西方亮，盲目多元化（即品牌任意延伸）东方不亮西方亮，盲目多元化（即品牌任意延伸）名牌就是品牌名牌就是品牌名牌就是品牌名牌就是品牌 在农产品品牌维护上，偏重短期效益，忽略长期发展在农产品品牌维护上，偏重短期效益，忽略长期发展在农产品品牌维护上，偏重短期效益，忽略长期发展在农产品品牌维护上，偏重短期效益，忽略长期发展只只只只追追追追求求求求结结结结果果果果，忽忽忽忽视视视视全全全全程程程程营营营营销销销销流流流流程程程程的的的的有有有有效效效效管管管管控控控控，忽忽忽忽视视视视企企企企业危机攻关业危机攻关业危机攻关业危机攻关 406.实实施施农农产产品品品品

43、牌牌战战略略提提升升农农业业及及相相关关企业核心竞争力企业核心竞争力企企企企业业业业须须须须具具具具备备备备战战战战略略略略意意意意识识识识，实实实实施施施施品品品品牌牌牌牌战战战战略略略略；要要要要有有有有品品品品牌牌牌牌战战战战略略略略的的的的制制制制度度度度安安安安排排排排；把把把把品品品品牌牌牌牌当当当当作作作作企企企企业业业业文文文文化化化化建建建建设设设设的的的的根根根根本本本本，夯实信用基础；找好着力点，因企业而宜。夯实信用基础；找好着力点，因企业而宜。夯实信用基础；找好着力点，因企业而宜。夯实信用基础；找好着力点，因企业而宜。qq具体可以从如下着手：具体可以从如下着手：具体可以

44、从如下着手：具体可以从如下着手：用战略眼光看待品牌营销，树立正确的品牌意识用战略眼光看待品牌营销，树立正确的品牌意识用战略眼光看待品牌营销，树立正确的品牌意识用战略眼光看待品牌营销，树立正确的品牌意识 做好品牌定位和再定位，开展正确的品牌延伸做好品牌定位和再定位，开展正确的品牌延伸做好品牌定位和再定位，开展正确的品牌延伸做好品牌定位和再定位，开展正确的品牌延伸 重点突破，合理创新，打造企业品牌重点突破，合理创新，打造企业品牌重点突破，合理创新，打造企业品牌重点突破，合理创新，打造企业品牌 强化市场营销，观念上与国际接轨，方式上创新强化市场营销，观念上与国际接轨，方式上创新强化市场营销，观念上与国际接轨，方式上创新强化市场营销，观念上与国际接轨，方式上创新 动动动动态态态态调调调调整整整整企企企企业业业业核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力与与与与品品品品牌牌牌牌战战战战略略略略，保保保保护护护护企企企企业业业业品牌品牌品牌品牌 41谢谢！谢谢！再见！再见！42