在危机中崛起之——健力宝营销方案.ppt

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1、在危机中崛起之在危机中崛起之健力宝营销方案健力宝营销方案 “健力宝”是目前中国饮料行业最后一个真正意义的民族品牌企业，有18年历史的健力宝集团以健力宝饮料而起家，并发展成一个集团企业。目前其在三水市内就有8家企业，总资产约35亿元，年销售收入40多亿元。此外，该集团在海外拥有资金、控股和参股公司20多家，是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、体育用品以及商业、房地产等跨行业的大型集团公司。据介绍，18年来，健力宝系列饮料产品总量达584万吨，实现工业总产值429亿多元，销售收入361亿元，创利税40.6亿元。健力宝公司简介健力宝公司简介健力宝产品定位健力宝产品定位 “健力宝1984

2、”产品定位：国饮。中国有国术、国花、国学、国宝、国宴、国酒等，当然也要有国饮，论资历、经历、实力，国饮当然是健力宝。健力宝1984目标消费群为18-35岁的年轻消费人群，传播策略上针对体育与健力宝的故事，利用2008年北京奥运契机以“盛事有我，国饮健力宝”的传播主题贯穿全年，势必引起市场的震动。健力宝产品的近二十年销售情况健力宝产品的近二十年销售情况调查健力宝饮料在广州受喜好的状况（单选）调查健力宝饮料在广州受喜好的状况（单选）调查健力宝饮料在广州受喜好的状况（单选）调查健力宝饮料在广州受喜好的状况（单选）A：喜欢 83%B：一般 17%C：讨厌 0%健力宝产品的同行竞争情况对比健力宝产品的同

3、行竞争情况对比健力宝产品的市场现状健力宝产品的市场现状 当前众多消费者对健力宝的评价为：这几种健力宝新品很值得喝，好多城市已经上市了，味道很浓，但是价格很高。说句公道话，当年健力宝确实比可口可乐厉害，健力宝确实是个民族品牌，现在健力宝为什么落后很值得思考。可口可乐是美国产品不可否认，但是为什么可口可乐在中国能运行的很好，而健力宝的市场却在衰减？五年前，健力宝在终端大规模地做店招、投放冷冻展示柜。现在在市场上连产品都看不到。问题我们该如何解决？活动标题：危机下，健力宝与你们同在活动标题：危机下，健力宝与你们同在.活动时间地点：广州，长沙活动时间地点：广州，长沙2011年年8月之后的十月之后的十次

4、招聘会（大型）次招聘会（大型）.活动背景：金融危机横扫全球，我们国家也出活动背景：金融危机横扫全球，我们国家也出现了就业压力大、股市低迷、出口压力大等一现了就业压力大、股市低迷、出口压力大等一列现象。列现象。活动目的：活动目的：1 提升健力宝品牌形象。提升健力宝品牌形象。2 传播金融危机下健力宝和失业者传播金融危机下健力宝和失业者 同在的良好社会形象同在的良好社会形象.3 提高健力宝在活动过后的市场占提高健力宝在活动过后的市场占有率。（活动区域内）有率。（活动区域内）活动形式：活动形式：免费为人才交流中心提供带有健力宝标志的一次性水免费为人才交流中心提供带有健力宝标志的一次性水 杯。杯。在人才

5、交流中心设置有关健力宝的广告标志。在人才交流中心设置有关健力宝的广告标志。在招聘会期间在招聘会期间在人才交流中心设立活动的健力宝加油站。在人才交流中心设立活动的健力宝加油站。凡当场购买本公司健力宝一罐（凡当场购买本公司健力宝一罐（350毫升）送一张在人才毫升）送一张在人才 交流中心招新公司的平面布置图或一张招聘会近期的时间表。交流中心招新公司的平面布置图或一张招聘会近期的时间表。凡购买两罐健力宝的送一本由健力宝公司独家提供的招聘信凡购买两罐健力宝的送一本由健力宝公司独家提供的招聘信息资料。息资料。凡购买健力宝一件送有关求职技巧的书一本（价值凡购买健力宝一件送有关求职技巧的书一本（价值15元元

6、左右）左右）或一张近期招聘会的入场卷。或一张近期招聘会的入场卷。背景：背景：倡导倡导2008年北京奥运会过后的全民健身年北京奥运会过后的全民健身活动目的：活动目的：通过组织冬季万人长跑比赛，提通过组织冬季万人长跑比赛，提 升品牌形象，刺激消费者的购买行升品牌形象，刺激消费者的购买行为，达到销量的增加。为，达到销量的增加。活动的参与方式：活动的参与方式：已家庭为最小单位，已社区为已家庭为最小单位，已社区为 小队。小队。活动流程：一，健力宝的免费大品尝，企业的活动流程：一，健力宝的免费大品尝，企业的 文化交流和宣传文化交流和宣传 二，参加比赛的家庭手牵着手，穿二，参加比赛的家庭手牵着手，穿 着健力

7、宝的外套一起长跑运动着健力宝的外套一起长跑运动 三，颁奖三，颁奖 一等奖（一等奖（1名）：可获的名）：可获的“健力宝家庭健力宝家庭 压压岁钱岁钱”5000元，同时健力宝提供年夜饭一桌。元，同时健力宝提供年夜饭一桌。二等奖（二等奖（5名）：可获得名）：可获得“健力宝家庭运健力宝家庭运动奖动奖”1000元，同时提供肯得基的健力宝家庭元，同时提供肯得基的健力宝家庭疯狂套餐一份。疯狂套餐一份。三等奖（三等奖（10名）；可获得名）；可获得“健力宝快乐家健力宝快乐家庭奖庭奖”500元，同时提供一箱健力宝。元，同时提供一箱健力宝。优秀奖（优秀奖（20名）：可获得一箱健力宝名）：可获得一箱健力宝 优秀社区奖：选一共参加的优秀社区奖：选一共参加的50%社区，每社区，每个优秀社区的成员都可以获的健力宝一瓶。个优秀社区的成员都可以获的健力宝一瓶。颁奖：颁奖：颁奖：方案完毕方案完毕谢谢观赏谢谢观赏