第二章国际贸易术语.ppt

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1、第二章国际贸易术语第二章国际贸易术语二、有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。二、有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。二、有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。二、有关贸易术语的国际惯例，主要有三种。1 1、19321932年年华沙一牛津规则华沙一牛津规则由国际货协会制订，本规则共由国际货协会制订，本规则共2121条，主要说明条，主要说明CIFCIF买卖合同性质。具体规定了买卖双方所承担的买卖合同性质。具体规定了买卖双方所承担的费用、风险和责任。费用、风险和责任。2 2、19411941美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本 由美国九大商业团体由美国九大商业团体制订，对以下六种术语作了解释：

2、制订，对以下六种术语作了解释：（1 1）SX(point of origin)SX(point of origin)产地交货价。产地交货价。（2 2）FOBFOB运输工具上交货价。运输工具上交货价。FOBFOB又分为六种，其中又分为六种，其中第五种为装运港船上交货第五种为装运港船上交货FOB vessel(named port of FOB vessel(named port of shipment)shipment)。（3 3）FASFAS船边交货价。船边交货价。（4 4）C&F C&F 成本加运费成本加运费(目的港目的港)价。价。（5 5）CIFCIF成本加保险费、运费成本加保险费、运费目

3、的港）价。目的港）价。（6 6）EX DOCKEX DOCK目的港码头交货价。目的港码头交货价。该惯例在美洲国家影响较大。在与采用该惯例的国家贸易时，要该惯例在美洲国家影响较大。在与采用该惯例的国家贸易时，要特别注意与其他惯例的差别，双方应在合同中明确规定贸易术语特别注意与其他惯例的差别，双方应在合同中明确规定贸易术语所依据的惯例。所依据的惯例。3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则由国际商会制订，目前通用的是由国际商会制订，目前通用的是INCOTERMS INCOTERMS 20002000，称为，称为20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(1999(1999

4、年年7 7月国际商会第六次修订，月国际商会第六次修订，20002000年年1 1月月1 1日生效日生效)。该通则共包含四组该通则共包含四组1313种贸易术语，见下表：种贸易术语，见下表：三、贸易术语的表达与使用三、贸易术语的表达与使用 贸易术语应在货物单价中得到表达。在国际货贸易术语应在货物单价中得到表达。在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或国的地母后面，写上规定的装运地（港）或国的地（港）。（港）。例如：每吨例如：每吨100010

5、00美元美元 FOBFOB上海上海,此处上海此处上海应为装运港。应为装运港。每吨每吨11001100美元美元CIFCIF纽约，此处纽约应为目纽约，此处纽约应为目的港。的港。每吨每吨12001200美元美元CIPCIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。纽约希思罗机场应为空运目的地。四、六种常用贸易术语六种常用贸易术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF和和FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 1 1、FOBFOB（指定装运港船上交（指定装运港船上交货货）Free on BoardFree on Board（named port of named por

6、t of shipment)shipment)：卖卖方在期限内在指定港将方在期限内在指定港将货货物移物移交，承担越交，承担越过过船舷船舷为为止的一切止的一切费费用和用和风险风险。该术语仅该术语仅适用于海运或内河运适用于海运或内河运输输。如当事。如当事各方无意越各方无意越过过船舷交船舷交货货，则应则应使用使用FCAFCA。（1)双方的基本义务 卖方承担的义务：卖方承担的义务：卖方必须自担风险和费用，取得所需的任何出口许可证或其他官方许可，卖方必须自担风险和费用，取得所需的任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需

7、的一切海关手续。卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上，并通知买方。将货物交至买方指定的船只上，并通知买方。卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子信卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子信息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过

8、船舷为止。船舷为止。买方承担的义务：买方承担的义务：买方必须自担风险和费用，取得所需的任何进口许可证或其他官方许可，买方必须自担风险和费用，取得所需的任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续。手续。买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同，并通知卖方。买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同，并通知卖方。接受交货单据，受领货物。买方必须按照销售合同规定支付价款。接受交货单据，受领货物。买方必须按照销售合同规定支付价款。承担货物在指定的装运港越过船

9、舷之时起与货物有关的一切费用和风险。承担货物在指定的装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用和风险。承担货物进口应缴纳的一切关税承担货物进口应缴纳的一切关税?税款和其他费用，及办理海关手续的费用，税款和其他费用，及办理海关手续的费用，以及货物从他国过境的费用。以及货物从他国过境的费用。（2)应注意的问题“船上交货船上交货”，交货是否完成以船舷为界，交货是否完成以船舷为界（Ships RailShips Rail），在实际业务中，允许对规则），在实际业务中，允许对规则进行必要的修改。进行必要的修改。船货衔接的问题船货衔接的问题如果船只按时到达，卖方因货未备妥而未能及如果船只按时到达，卖方因货未备

10、妥而未能及时装运，则空舱费（时装运，则空舱费（Dead-Freight)Dead-Freight)、滞期费、滞期费(Demurrage)(Demurrage)等由卖方承担。反之，由于买等由卖方承担。反之，由于买方未按规定通知卖方，或船只未按时到达、或方未按规定通知卖方，或船只未按时到达、或未接受货物，或虽接受了货物，但比规定的时未接受货物，或虽接受了货物，但比规定的时间提前停止装货，则由买方承担额外费用和风间提前停止装货，则由买方承担额外费用和风险。其他术语船货衔接同样处理。险。其他术语船货衔接同样处理。（3）FOB术语的变形FOB班轮条件FOB吊钩下交货船上交货并理舱船上交货并平舱FOB包括

11、理舱和平舱2、CFR 即成本加运费（1 1）双方的基本义务）双方的基本义务卖方承担的义务：卖方承担的义务：订立运输合同，装船，及时发出装船通知订立运输合同，装船，及时发出装船通知交单交单办理出口报关手续办理出口报关手续承担货物越过船舷前的一切风险和费用。承担货物越过船舷前的一切风险和费用。买方承担的义务：买方承担的义务：接受符合合同的运输单据，受领货物，交付货款。接受符合合同的运输单据，受领货物，交付货款。取得进口许可证及其他官方证件，办理进口报关。取得进口许可证及其他官方证件，办理进口报关。承担货物越过船舷后的一切风险和费用。承担货物越过船舷后的一切风险和费用。承担货物越过船舷前的一切风险和

12、费用。承担货物越过船舷前的一切风险和费用。(2(2）应注意的问题）应注意的问题与与FOBFOB、FCAFCA的区别的区别及时发出装船通知，以便买方及时投保及时发出装船通知，以便买方及时投保卸货费用引起的卸货费用引起的CFRCFR变形变形3、CIF 成本、保险加运费 应注意的问题：应注意的问题：（1 1）CIFCIF和和CFRCFR的区别：的区别：CIFCIF卖方需投保，但只卖方需投保，但只是最低险，如买方愿承担附加险费用，可增加战争、是最低险，如买方愿承担附加险费用，可增加战争、罢工、暴乱和民变等附加险；罢工、暴乱和民变等附加险；CFRCFR买方自己投保。买方自己投保。（2 2）CIFCIF的

13、贸易合同是凭单据买卖（的贸易合同是凭单据买卖（a sale of a sale of the documentthe document）。凭单交货，即象征性交货（）。凭单交货，即象征性交货（sym-sym-bolic deliverybolic delivery），单据与合同相符，即可付款。），单据与合同相符，即可付款。（3)CIF3)CIF合同是装运合同，不是到达合同。如果合同是装运合同，不是到达合同。如果合同规定了具体到货时间等条款，就不是真正的合同规定了具体到货时间等条款，就不是真正的CIFCIF术术语性质的合同。语性质的合同。4 4、FCAFCA：Free CarrierFree Ca

14、rrier（named-placenamed-place）货货交承运交承运人（人（指定地点）指定地点）是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输

15、方式，包括多式联运。术语可用于各种运输方式，包括多式联运。“承运人承运人”指在运输合同中，承诺通过铁指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。人。若买方指定承运人以外的人领取货物，则若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。货义务。（1）双方的基本义务 卖方义务：卖方义务：在期限内，将货物交买方指定的承运人，并及时通知买方。在期限内，将货物交买方指定的承运人，并及时通

16、知买方。提供商业发票或有同等作用的电子信息，以及其他任何凭提供商业发票或有同等作用的电子信息，以及其他任何凭证。证。取得出口许可证和其他官方证件，办理报关手续。取得出口许可证和其他官方证件，办理报关手续。承担交货前的一切风险和费用。承担交货前的一切风险和费用。买方的义务：买方的义务：指定承运人，订立从指定地点承运货物合同，通知卖方。指定承运人，订立从指定地点承运货物合同，通知卖方。接受运愉单据，受领货物，交付货款。接受运愉单据，受领货物，交付货款。取得进口许可证及其他官方证件，办理过境手续等。取得进口许可证及其他官方证件，办理过境手续等。承担卖方交货后的一切风险和费用。承担卖方交货后的一切风险

17、和费用。（2）FOB与FCA的不同：FOB以货物在装运港越过船舷为界，而FCA以货物在指定地点交给承运人为分界点；FOB仅适用于海洋或内河运输，而FCA适用于任何运输方式。5、CPT运费付至（指定目的地）Carriage Paid toCarriage Paid to（namednamed川川ace of ace of destinationdestination）是指卖方向其指定的承运人交）是指卖方向其指定的承运人交货，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。货，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后的一切风险和其他费用。亦即买方承担交货之后的一切风险和其他费用。“承运人承

18、运人”是指在运输合同中，承诺通过是指在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。如果还使用接运的承运人将货物运至约何人。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。移。该术语可适用于各种运输方式，包括多式该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。联运。CPTCPT术语要求卖方办理出口清关手续。术语要求卖方办理出口清关手续。（1）双方的基本义务 卖方承担的义务：卖方承担的义务：订立

19、运翰合同，在期限内，在指定地点将货物交给第一承运人，订立运翰合同，在期限内，在指定地点将货物交给第一承运人，及时通知买方。及时通知买方。提供商业发票及有关证明已交货的装运单据，或有同等作提供商业发票及有关证明已交货的装运单据，或有同等作用的电子信息。用的电子信息。取得出口许可证和其他官方证件，办理出口报关手续。取得出口许可证和其他官方证件，办理出口报关手续。承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切风险和费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切风险和费用。用。买方的义务：买方的义务：接受符合合同的运输单据，受领货物，交付货款。接受符合合同的运输单据，受领货物，交付货款。取得进口许可证及其他

20、官方证件，办理进口报关和必要时取得进口许可证及其他官方证件，办理进口报关和必要时经另一国的过境海关手续。经另一国的过境海关手续。承担货物在指定地点交给第一承运人后的一切风险和费用承担货物在指定地点交给第一承运人后的一切风险和费用（从装运地到指定目的地的运费除外）。（从装运地到指定目的地的运费除外）。（2)应注意的问题 CPTCPT与与CFRCFR相似，但有区相似，但有区别别：相同点：相同点：卖卖方方负责负责安排交安排交货货地至指定目的地的运地至指定目的地的运输输事事项项，并承担并承担费费用。用。但但货货物在运物在运输输途中途中灭灭失或失或损损坏的坏的风险风险及交及交给给承承运人后的任何运人后的

21、任何费费用，均由用，均由买买方承担。方承担。卖卖方无方无须须保保证证按按时时到到货货。不同点：不同点：CPTCPT适用于任何运适用于任何运输输方式，而方式，而CFRCFR仅仅适用于海适用于海洋和内河运洋和内河运输输。风险风险划分界限不同。划分界限不同。CPTCPT风险风险以以货货物交物交给给第一第一承运人承运人为为界，而界，而CFRCFR风险风险划分以划分以货货物越物越过过船舷船舷为为界。界。交交货货地点不同。地点不同。CPTCPT因运因运输输方式不同而交方式不同而交货货地地点不同，点不同，CFRCFR则则在装运港。在装运港。6 6、CIP“CIP“运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的

22、地）指定目的地）”Carriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Paid to（named ace named ace of destinationof destination）是指）是指卖卖方向其指定的承运人交方向其指定的承运人交货货，但但卖卖方方还还必必须须支付将支付将货货物运至目的地的运物运至目的地的运费费，由，由卖卖方方订订立保立保险险合同并支付保合同并支付保险费险费。应买应买方要求，并由方要求，并由买买方方负负但但买买方承担方承担卖卖方交方交货货之后的一切之后的一切风险风险和和额额外外费费用。用。买买方方应应注意到，注意到，

23、CIPCIP术语术语只要求只要求卖卖方投保最低限度方投保最低限度的保的保险险别险险别。如。如买买方需要更高的保方需要更高的保险险别险险别，则则需要与需要与卖卖方明确地达成方明确地达成协议协议，或者自行做出，或者自行做出额额外的保外的保险险安排。安排。“承运人承运人”指在运指在运输输合同中，承合同中，承诺诺通通过铁过铁路、公路、路、公路、空运、海运、内河运空运、海运、内河运输输或上述运或上述运输输的的联联合方式履行运合方式履行运输输或由他人履行运或由他人履行运输输的任何人。的任何人。该术语该术语可适用于各种可适用于各种运运输输方式，包括多式方式，包括多式联联运。运。如果如果还还使用接运的承运人将

24、使用接运的承运人将货货物运至物运至约约定目的地，定目的地，则风险则风险自自货货物交物交给给第一承运人第一承运人时转时转移。移。CIPCIP术语术语要求要求卖卖方方办办理出口清关手理出口清关手续续。应注意的问题：（1)CIP1)CIP与与CPTCPT的区别在于：的区别在于：CIPCIP由卖方办理由卖方办理保险，支付保险费。保险，支付保险费。CPTCPT由买方办理保险并支由买方办理保险并支付保险费。付保险费。(2)CIP(2)CIP与与CIFCIF的区别：的区别：CIPCIP适用于包括多适用于包括多式联运在内的各种运输方式，保险亦为各种运式联运在内的各种运输方式，保险亦为各种运输险。输险。CIFC

25、IF适用于水上运输方式，保险亦为水适用于水上运输方式，保险亦为水上运输险。上运输险。（3 3）在）在CIPCIP条件下卖方在约定地点将货物条件下卖方在约定地点将货物交给第一承运人即完成交货；在交给第一承运人即完成交货；在CIFCIF条件下则条件下则是以在装运港越过船舷为分界点。担费用，卖是以在装运港越过船舷为分界点。担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险。方应加投战争、罢工、暴乱和民变险。五、其它贸易术语 一、对一、对一、对一、对EXWEXW术语的解释术语的解释术语的解释术语的解释 EX WORKS(named place)EX WORKS(named place)，即工厂交货，即工厂交货

26、(指定地点指定地点)。是指卖方在其所在地。是指卖方在其所在地(如工场、工厂或仓如工场、工厂或仓库等库等)将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。按此贸易术语成交，卖方既不承担将货物装上买按此贸易术语成交，卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输工具，也不负责办理货物出口清关手续。方备妥的运输工具，也不负责办理货物出口清关手续。除另有约定外，买方应承担自卖方的所在地受领除另有约定外，买方应承担自卖方的所在地受领货物的全部费用和风险。货物的全部费用和风险。EXWEXW术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。种贸易术

27、语。EXWEXW术语适用于各种运输方式。术语适用于各种运输方式。如买方不能直接或间接地办理出口手续，不应使如买方不能直接或间接地办理出口手续，不应使用该术语，而应使用用该术语，而应使用FCAFCA术语。术语。二、对二、对二、对二、对FASFAS术语的解释术语的解释术语的解释术语的解释FREE ALONGSIDE SHIP(named port of FREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)shipment)，即装运港船边交货，即装运港船边交货(指定装运港指定装运港)。是。是指卖方把货物运到指定的装运港船边，即履行其交货指卖方把货物运到指定的装运港船

28、边，即履行其交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。仅义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。仅适用于海运或内河运输。适用于海运或内河运输。应由卖方自负费用和风险，取得出口许可或其他应由卖方自负费用和风险，取得出口许可或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口的官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口的一切海关手续，并交纳出口关税及其他费用。但双方一切海关手续，并交纳出口关税及其他费用。但双方当事人如希望买方办理出口清关手续，应在合同中订当事人如希望买方办理出口清关手续，应在合同中订明。明。三、对三、对三、对三、对DAFDAF术语的解释术语的解释术语的解释术语的解释DE

29、LIVERED AT FRONTIER(named place)DELIVERED AT FRONTIER(named place)，为边境交货，为边境交货(指定地点指定地点)。是指卖方须在边境指定地点和具体交货地点，在毗邻国家海。是指卖方须在边境指定地点和具体交货地点，在毗邻国家海关边界前，将货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，即完成交货。关边界前，将货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，即完成交货。卖方承担货物交给买方处置前的风险和费用。它适用于陆地边界交货的卖方承担货物交给买方处置前的风险和费用。它适用于陆地边界交货的各种运输方式。交货地点在进口国目的港时，应采用各种运输方式。交货

30、地点在进口国目的港时，应采用DESDES或或DEQDEQ。买卖双方按边境交货条件成交时，边境可用于任何边境，包括出口买卖双方按边境交货条件成交时，边境可用于任何边境，包括出口国边境。为了明确交货责任和避免履约当中引起争议，买卖双方事先准国边境。为了明确交货责任和避免履约当中引起争议，买卖双方事先准确地规定边境交货的具体地点是非常重要的。假如交货的具体地点未约确地规定边境交货的具体地点是非常重要的。假如交货的具体地点未约定或习惯上未确定的话，则卖方可选择最适合其要求的具体地点交货。定或习惯上未确定的话，则卖方可选择最适合其要求的具体地点交货。例例:根据有关国际贸易惯例，采用根据有关国际贸易惯例，

31、采用DAFDAF术语成交时，卖方在交货地术语成交时，卖方在交货地点为：点为：A.A.出口国约定地点出口国约定地点B.B.进口国约定地点进口国约定地点C.C.两国边境约定地点两国边境约定地点D.D.进口国边境指定地点进口国边境指定地点答案：答案：C C 四、四、四、四、对对DESDES术语术语的解的解的解的解释释 DELIVERED EX SHIP(named port of destination)DELIVERED EX SHIP(named port of destination)，即目的港船上交，即目的港船上交货货(指定目的港指定目的港)。是。是卖卖方方应应将将货货物运至指定的目的港，在

32、目的港船上交物运至指定的目的港，在目的港船上交给买给买方方处处置，即完成交置，即完成交货货。卖卖方承担在目的港卸方承担在目的港卸货货之前的一切之前的一切费费用和用和风险风险，买买方方则则承担承担船上船上货货物交由其物交由其处处置置时时起的一切起的一切费费用和用和风险风险，其中包括卸，其中包括卸货费货费和和办办理理货货物物进进口的口的清关手清关手续续。术语术语适用于海运或内河运适用于海运或内河运输输或多式或多式联联运。如果双方当事人希望运。如果双方当事人希望卖卖方方负负担卸担卸货货的的风险风险和和费费用，用，则应则应使用使用DEQDEQ术语术语。采用采用DESDES术语时术语时，卖卖方方虽虽无无

33、订订立保立保险险合同的合同的义务义务，但，但卖卖方必方必须须通通过过向保向保险险公公司投保来司投保来转转嫁运嫁运输风险输风险。DESDES术语术语同同CIFCIF术语术语存在原存在原则则差差别别，具体表，具体表现现在下列几个方面：在下列几个方面：第一，交第一，交货货地点不同，即地点不同，即CIFCIF是装运港船上交是装运港船上交货货，而，而DESDES是目的港船上交是目的港船上交货货;第二，第二，风险风险划分不同，在划分不同，在CIFCIF条件下，运条件下，运输输途中的途中的风险风险由由买买方方负责负责，而在，而在DESDES条件下，运条件下，运输输途中的途中的风险风险由由卖卖方方负负担担;第

34、三，交第三，交货货方式不同，即方式不同，即CIFCIF属象征性交属象征性交货货，而，而DESDES属属实际实际交交货货;第四，第四，费费用用负负担不同，在担不同，在CIFCIF条件下，条件下，卖卖方只方只负负担正常的运担正常的运费费和和约约定的保定的保险险费费，而在，而在DESDES条件下，条件下，卖卖方方则须负则须负担担货货物运抵目的港交物运抵目的港交货货前的一切前的一切费费用。用。例例:采用采用DESDES贸贸易易术语术语达成的交易，达成的交易，卖卖方交方交货货的地点在：的地点在：A.A.装运港船上装运港船上 B.B.目的港船上目的港船上C.C.目的港目的港码头码头D.D.装运港装运港码头

35、码头答案：答案：B B 五、对五、对五、对五、对DEQDEQ术语的解释术语的解释术语的解释术语的解释DELIVERED EX QUAY(named port of destination)DELIVERED EX QUAY(named port of destination)，即目的港码头交货即目的港码头交货(指定目的港指定目的港)。是指卖方在指定的目的港。是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，即完成交货。卖方应承担将货物运至码头将货物交给买方处置，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，但不负责办理进口指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，但不负责办

36、理进口清关手续。清关手续。20002000年通则年通则规定，只有当货物经由海运、内河运输或规定，只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用DEQDEQ术语。如果当事术语。如果当事人希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他地点时，人希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他地点时，则应使用则应使用DDUDDU或或DDPDDP术语。术语。关于办理进口清关手续，关于办理进口清关手续，20002000年通则年通则规定，规定，DEQDEQ术语术语要求买方办理进口清关手续，并支付一切办理海关手续的费用、要求买方办理进口清关手续，

37、并支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。但如果当事人希望卖方负担全部或部分关税、税款和其他费用。但如果当事人希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用，则应在合同中订明。进口时交纳的费用，则应在合同中订明。六、六、六、六、对对DDUDDU术语术语的解的解的解的解释释 DELIVERED DUTY UNPAID(named place of destination)DELIVERED DUTY UNPAID(named place of destination)。即未完税交即未完税交货货(指定目的地指定目的地)。是指。是指卖卖方在指定的目的地将方在指定的目的地将货货物交物交给买给买方，不

38、方，不办办理理进进口手口手续续，也不从交，也不从交货货的运的运输输工具上将工具上将货货物卸下，即完成交物卸下，即完成交货货。卖卖方方应应承担将承担将货货物运至指定目的地的一切物运至指定目的地的一切费费用和用和风险风险，但不，但不负责负责卸卸货货。DDUDDU术语术语适用于各种运适用于各种运输输方式。方式。20002000年通年通则则规规定定DDUDDU术语应术语应由由买买方方负责办负责办理理进进口清关手口清关手续续，并支付在目的国，并支付在目的国进进口口应缴纳应缴纳的任何的任何“税税费费”和因其未能及和因其未能及时办时办理理货货物物进进口清关手口清关手续续而引起的而引起的费费用和用和风险风险。

39、例例:20002000年通年通则则规规定定DDUDDU术语应术语应由由()()负责办负责办理理进进口清关手口清关手续续，并，并支付在目的国支付在目的国进进口口应缴纳应缴纳的任何的任何“税税费费”和因其未能及和因其未能及时办时办理理货货物物进进口清关口清关手手续续而引起的而引起的费费用和用和风险风险。A.A.买买方方 B.B.卖卖方方C.C.双方指定的第三方双方指定的第三方D.D.买卖买卖双方共同双方共同答案：答案：A A 七、对七、对七、对七、对DDPDDP术语的解释术语的解释术语的解释术语的解释DELIVERED DUTY PAID(named place of DELIVERED DUTY

40、 PAID(named place of destination)destination)，即完税后交货，即完税后交货(指定目的地指定目的地)。是指卖方。是指卖方在指定的目的地，办理进口清关手续，将在运输工具上尚在指定的目的地，办理进口清关手续，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。卖方须承担将货物未卸下的货物交给买方，即完成交货。卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳进口进口“税费税费”。DDPDDP术语是卖方承担责任、费用和风险最术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。大的一种术语。DDPDDP

41、术语适用于所有运输方式。术语适用于所有运输方式。例例DDUDDU和和DDPDDP术语都是在进口国内指定地点交货的贸易术语都是在进口国内指定地点交货的贸易术语，二者的主要区别在于：术语，二者的主要区别在于：A.A.风险划分的界限不同风险划分的界限不同B.B.适用的运输方式不同适用的运输方式不同C.C.办理出口手续的责任方不同办理出口手续的责任方不同D.D.办理进口手续的责任方不同办理进口手续的责任方不同答案：答案：DD六、贸易术语的选择和运用六、贸易术语的选择和运用 不同的贸易术语买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系不同的贸易术语买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方

42、的利益所在到双方的利益所在,也关系到能否顺利履约，所以在洽谈交易时，双方应也关系到能否顺利履约，所以在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语，恰当地选择贸易术语。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语，即以装运港或装运地交货的方式成交。我国外贸企业在进出口业务中，即以装运港或装运地交货的方式成交。我国外贸企业在进出口业务中，对贸易术语的选用主要考虑下列因素对贸易术语的选用主要考虑下列因素:1 1、有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增收减支。我国在进口、有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增收减支。我国在进口贸易中，大多使用贸易中，大多使用FOBF

43、OB或或FCAFCA术语。在出口贸易中，则争取按术语。在出口贸易中，则争取按CIFCIF或或CIPCIP方式成交。方式成交。2 2、有利于发展双方的合作关系。有些国家规定进口贸易必须在本国、有利于发展双方的合作关系。有些国家规定进口贸易必须在本国投保，有些买方为了谋求保险费的优惠，与保险公司订有预保合同，则投保，有些买方为了谋求保险费的优惠，与保险公司订有预保合同，则我方可同意按我方可同意按CFRCFR和和CPTCPT方式出口。在大宗商品出口时，国外买方为谋方式出口。在大宗商品出口时，国外买方为谋求以较低运价租船，我方也可按求以较低运价租船，我方也可按FOBFOB或或FCAFCA方式与之成交。

44、方式与之成交。3 3、与运输方式相适应。、与运输方式相适应。FOBFOB、CFRCFR、CIF CIF 只适合于海洋运输和内只适合于海洋运输和内河运输。在航空运输和铁路运输情况下，自应采取河运输。在航空运输和铁路运输情况下，自应采取FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语。术语。但即使是海洋运输。在以集装箱方式运输时，出口商在货交承运人后即但即使是海洋运输。在以集装箱方式运输时，出口商在货交承运人后即失去了对货物的控制，因而作为出口方，应尽量采用失去了对货物的控制，因而作为出口方，应尽量采用FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP方方式成交。此类贸易术语还有利于出口方提早转移风险，提前出具

45、运输单式成交。此类贸易术语还有利于出口方提早转移风险，提前出具运输单据，早日收汇，加快资金周转。据，早日收汇，加快资金周转。4 4、重视规避风险。我方进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上、重视规避风险。我方进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上应采用应采用FOBFOB方式，由我方自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利方式，由我方自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。用租船提单，骗取货款。选用贸易术语时应考虑的因素：1、贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则；2、货物特性及运输条件；3、考虑运价动态；4、考虑运输条件；5、考虑海上风险程度；6、考虑办理进出、口货物结关手续的难易。这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。