进出口贸易实务.doc

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1、2014进出口业务复习一、名词解释1.INCOTERMS:国际贸易术语解释通则，是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而指定的。2.MORE OR LESS CLAUSE:溢短装条款，是指合同规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分比，但增减幅度以不超过规定数量度百分比为限，内容包括：可溢装或短装的百分比、溢短装选择权、溢短装部分的作价。3.COUNTERSAMPLE:对等样品,在国际货物贸易中，卖方如不愿意采用凭买方样品交易，卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品叫买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也可称之为“确认样品”。4.ORIGINAL SAMP

2、LE：原样，又指标准样品，是指凭卖方样品成交时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少数实物。5TRADE TERMS：国际贸易术语，也称价格术语，指用一个简短的英文词语或缩写的英语字母来说明交易中商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分，表明交货地点的专门用语。6DISCOUNT：折扣，是指卖方给予买方一定的价格减让，它是一种价格上的优惠。7.COMMISSOION：佣金，是指中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，它具有劳务的性质。8FAIR AVERAGE QUALITY：良好平均品质。是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等或而言。其具体

3、解释和确定办法如下：（1）指农产品的每个生产年度的中等货。（2）指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。9GROSS FOR NET：以毛作净，实际上就是以毛重当做净重计价。10.BILL OF LADING：海运提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允许将货物运到特定的的目的地并交付给收货人的凭证。11BILL OF EXCHANGE：汇票,汇票是由一人签发给另一人的无条件书面命令，要求受票人见票时或于未来某一规定的或可以确定的时间，将一定的金额的款项支付给某一特定的人或其指定的人或持票人。12.COLLECTION：托收,托收是指由接到托收指

4、示的银行根据所收到指示处理金融单据或商业单据，以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。13.L/C：信用证,意指一项不可撤销的安排，不论其如何命名或描述，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。简而言之，信用证是银行开立的凭装运单据付款的书面承诺14SHIPPING MARK：运输标志，又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：目的地名称或代号、收发货人的代号、件号和批号。15.D/P：付款交单,是指付款人的交单以进口人的付款为条件，即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并指示银行只有在进口人付清

5、款项之后，才能把商业单据交给进口人。16.BENEFICIARY：受益人，是指有权使用信用证的人，在实际业务中，受益人通常是出口上或实际供货人。17.APPLICANT：开证申请人。是指要求开立信用证的一方。在实际业务中，申请人通常是进口商。18.ISSUING BANK；开证行，是直应开证申请人的要求或代表自己开出信用证的银行，在实际业务中，开证行一般为进口地的银行。19.D/A：承兑交单，是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。20.REM

6、ITTANCE：汇付,指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的一种结算方式。二、简答/问答题；1. 何谓贸易术语？解释贸易术语的国际贸易惯例有哪几种？(1)贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。(2)解释贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙-牛津规则、1990年美国对外贸易定义修订本、2010年国际贸易术语解释通则2. 为什么CIF是一种典型的象征性交货?象征性交货是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证,

7、凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货。CIF是一个典型的象征性交货术语。它具有象征性交货的特征：（1）卖方凭单交货，买方凭单付款。（2）卖方履行交单义务。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损失或灭失，买方也必须履行付款义务。如果卖方提供单据不符合要求，即使货物完好无损运达目的地，买方仍可拒绝付款（3）卖方履行交货义务。如果货物运达目的地时，不符合要求，即使买方已经付款，仍可据合同规定向卖方提出索赔。 3. 提单的性质和作用.（1）货物收据。提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明承运人已经收到货接管提单上所列的货物。（2）物权凭证。

8、提单是一种货物所有权的凭证，在法律上具有物权证书的作用,货船抵达目的港后，承运人应向提单的合法持有人交付货物。（3）运输契约证明。提单是承运人与托运人之间订立的的运输契约的证明。4. FOB,CFR, CIF和FCA，CPT,CIP贸易术语异同点。主要共同点:(1)都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关。(3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CPT和CFR一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。主要不同点：(1)适合的运输方式不同。FCA、CPT、CIP适合于各

9、种运输方式，而FOB、CFR、ClF只适合于海运和内河运输。(2)风险点不同。FCA、CPT、CIP方式中,买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，FOB、CFR、ClF则以运至装运港船上为界。(3)装卸费用负担不同。FOB、CFR、ClF存在贸易术语变形的问题，而FCA、CPT、CIP由承运人负责装卸，因而不存在需要使用贸易术语变形的问题。(4)运输单据性质不同。海运提单具有物权凭证的性质，而航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。所以除了风险点不同之外，可以把FCA、CPT、CIP看成是FOB、CFR、CIF方式从海运向各种运输方式的延伸。 5. 出口业务的基本流程。（具体看流程图

10、）交易磋商签订合同备货信用证业务出口报检租船订舱办理保险出口报关装船出运制单结汇6. 凭样品买卖应注意的问题。（1）卖方应在原样和留样存复样上编制相同的号码，注明样品提交买方确认的具体日期，以便日后联系，洽谈交易时参考。（2）留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品还应该采取适当措施，诸如密封、防潮、防污染等储存好，以保证样品质量稳定。7. 表示出口商品品质的方法有哪些？（注意适当拓展）凭实货表示成交商品的质量看货成交凭样品成交凭说明表示成交商品的质量凭规格买卖评等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖8. 什么是运输标志？它一般由哪些内容组成？运输

11、标志，又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：目的地名称或代号、收发货人的代号、件号和批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。9. 出口商品包装条款包含哪些内容？为什么在运输包装上要刷写有关标志？（1）包装方式。不论是运输包装抑或销售包装，其方式多种多样，买卖双方洽商交易时，究竟采用何种包装方式，应予明确约定。（2）包装材料。包装材料多种多样，其中包括金属、塑料、木材、玻璃、陶瓷、竹等，究竟采用何种材料制成的包装，也应一并在包装条款中说明。 （3）包装规

12、格。根据成交商品的形状、特点和适合运输与销售等方面的要求来确定包装的规格及其尺寸的大小，并在包装条款中定名，以利买卖双方交接货物时有所遵循。 （4）包装标志。为了保证货物安全、迅速、准确地运交收货人，在运输包装上需要书写、压、印、刷制唛头及其他有关标志 ，在销售包装上一般也附有装潢画面和文字说明等标志，交易双方商订包装条件时，对这些标志也应事先谈妥，并在合同中具体订明。 （5）包装费用。 当交易双方约定由买方提供包装的情况下，包装联通商品一起交给买方，包装费用通常包括在货价之内，不另计收。但也有的不计在货价之内，而规定由买方另行支付。此外，有时虽约定由何方供应包装，但交货后，卖方要将原包装收回

13、，至于原包装返回给卖方的运费，究竟由何方负担，也应在包装条款中一并订明。如果交易双方约定由买方供应包装或包装物料时，则应订明买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供而影响货物发运时所承担的责任。原因：为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以资识别和提醒人们操作时注意。10. 为什么价格条款是进出口合同中的核心条款？商品价格条款的基本内容包括商品单价和商品总值。进出口商品的单价通常包 括下列四个组成部分：一是计量单位；二是单位价格金额

14、；三是计价货币名称；四是贸易术语。商品单价与成交商品数量的乘积，为商品总值，是指一笔交易的货款总金额。价格条款的签订有助于避免商品价格因各种因素的影响而发生波动，即订约后价格发生变动，任何一方都不得要求变更原定的价格，确保合同的顺利履行。因此价格条款是进出口合同中的核心条款。11. 商品质量有哪些规定方法？（与第7题一样）12. 制定商品价格时，有哪些作价方法？（1） 固定价格（2） 非固定价格：特定价格、暂定价格、部分固定价格，部分非固定价格（3） 价格调整条款13. 影响进出口商品价格因素有哪些？（4） 商品的质量和档次（5） 运输距离（6） 交货地点和交货条件（7） 季节性需求的变化（8

15、） 成交数量（9） 支付条件和汇率变动的风险（10） 交货期的长短和市场贸易习惯以及消费者的爱好等因素。14. 汇付在国际贸易中应用主要方式有哪几种，简要说明之。（1）信汇：汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书邮寄給汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。（2）电汇：汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。（3）票汇：汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款方式。15. 汇付和托收的性质怎样？采用者两种方式应注意哪些事项？汇付和托收都是商业信用。托

16、收注意事项：（1） 认真考察进口人的资信状况和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用额度。（2） 对于贸易管理和外汇管制较严格的进口国家和地区，不宜使用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇造成损失。（3） 要了解进出口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法，影响安全迅速收汇。（4） 出口合同应争取按CIF或CIP条件成立，由出口人办理货运保险：必要时也可酌情投保出口信用险。（5） 要建立健全管理制度，定期检查，及时催收清理，如发现问题，应迅速采取应对措施，以避免或减少可能发生的损失。16. 什么是托收？托收支付的一般程序（具体流程见书本198页）托收（C

17、ollection）是委托收款的简称，是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据，以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据或凭其他条款或条件交出单据。17. 付款交单的种类及主要内容。付款交单有即期付款交单和远期付款交单。即期付款交单即出口人发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人见票即付款，进口人在付清货款后向银行领取商业单据；远期付款交单即出口人发货后开具远期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取商业单据。18.什么是信用证？信用证的性质,特点及其作用。（详见课本210页）信

18、用证是一种银行开立的凭装运单据付款的书面承诺。信用证的性质：（1）银行信用。特点：信用证是一种银行信用（2）信用证是一项单据业务（3）信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件信用证的作用：（1）对出口商的作用：1）保证出口商凭与信用证规定相符的单据取得货款。2）出口商可以按时收汇。3）出口商可凭信用证通过打包贷款或押汇取得资金融通。（2）对进口商的作用：1）可保证进口商取得代表货物的单据。2）保证进口商可按时、按质、按量收到货物。3）进口商可凭自己的资信及开证行对自己的信任，少交或免交部分押金，从而取得资金融通。（3）对银行的作用：1）可利用进口商在申请开证时交的押金或担保品为银行利用资

19、金提供便利。2）在信用证业务中，银行每做一项服务均可取得各种收益，如开证费、通知费、议付费、保兑费、修改费等各种费用。 19.信用证支付的一般程序及内容。程序：（1）进口商根据买卖合同规定，填写开证申请书，向开证行申请开立信用证。（2）开证行接受进口方开证申请，收受开证押金后，依据开证申请书内容开出信用证，发送出口商所在地银行。（3）通知行鉴定信用证表面真实性后通知受益人（出口商）（4）出口商审核信用证与买卖合同条款相符后，按信用证规定装运货物。（5）背齐各种装运单据并开立汇票，在信用证规定的交单期和有效期内送交当地银行议付。（6）议付行按信用证条款审核单证相符后，按汇票金额扣除有关利息和手续

20、费，将余额垫付给出口商。议付后，议付行应在信用证背面作有关议付事项的必要记录，称为“背批”，其作用是防止超额和重复议付。（7）议付行将汇票和装运单据分次寄往开证行索赔，以防邮递过程中发生单据遗失现象。（8）开证行对照信用证审核单据无误后，将款项偿付给议付行。（9）开证行通知进口商付款赎单。（10）进口商付款赎单。倘若进口商验单时，发现单证不符，有权拒绝付款赎单，此时开证行就有可能造成损失。而且，开证行不能以验单时未发现单据不符为由向议付行要求退款。（11）进口商付款赎单后，在海运方式下，凭海运提单在目的港提货。内容：（1）对信用证本身的说明（2）对汇票的说明（3）对装运货物的说明（4）对运输事项的说明（5）对装运单据的说明（6）其他事项（7）根据UCP600开立（Subject to ucp）的文句。20.信用证付款方式涉及的主要当事人有哪些？各当事人之间相互关系怎样？（详见课本208页）涉及的当事人有开证申请人、开证行、通知行、受益人具体相互关系看各项当事人的解释。