5月采购绩效测量与商业分析试题.doc

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1、20l2年5月中英协作推销与供给治理职业资历证书测验(低级)推销绩效丈量与贸易剖析本试卷分第一卷(选择题)跟第二卷两局部第一卷一、单项选择题以下各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只要一个选项是准确的。1资产周转率的盘算公式是A)利润总资产B)贩卖额总资产C)总资产贩卖额D)流淌资产流淌欠债2对比详细目标对推销绩效进展丈量最有能够带来的益处是A)治理层能够看法到推销绩效晋升对构造的总体策略目标所作的奉献B)可使推销部分增加员工数目C)严峻的团体目标请求能够鼓励员工尽力任务，节协省资金并对构造的红利做出奉献D)可同意推销职员停顿从特定供给商处进展推销3丈量供给商品质最准确的办法是A)丈量供给商

2、在特定时期耽误交付的百分比B)丈量供给商对推销者指出的前置期咨询题进展修改的才能C)丈量供给商价钱在市场价钱中的竞争力，包含一切的价钱变更状况D)丈量供给商可承受交付次数占总交付次数的百分比4租赁为推销构造带来的最年夜益处是A)租赁期满后能够将资产一次性买入B)租赁协定从不包含颐养跟维修用度C)租赁合适于那些易过期的产物，这象征着推销构造总能运用最进步的装备D)租赁平日象征着推销构造将会完整领有装备的一切权5对推销方跟供给商之间的结合绩效评价的最准确描绘是A)单方构造都为对方供给活期的反响B)供给商对推销方指出的咨询题进展疾速反响C)要紧针对供给商绩效进展不活期的探讨D)同意供给商对推销方的唆

3、使进展质疑6.权衡库存本能机能效能的要紧目标是A)库存本钱B)盗损本钱C)客户效劳程度D)经营堆栈数目7对现金估算的最准确描绘是A)表现公司红利或盈余B)表现一切支出跟支山的金额与时刻，并给出每月末的余额C)表现公司资产跟欠债的状况，并给出两者之咨询的差额D)只表现公司用于人为跟推销物资或效劳所支出的现金8以上司于构造策略目标的是A)增加推销订单的总数目B)向员工领取加班人为C)改换供给商评价零碎D)进步市场份额x9对一个构造的资产欠债表的最准确描绘是A)表现构造在某一买卖期内的红利或盈余B)表现构造发生的用度支出C)表现构造在某一买卖期内资产代价跟利润状况D)表现构造在财务岁终的资产代价跟流

4、淌资金状况10识不员工培训需要的要紧目标是A)培训员工，使其能更好地履行构造的贸易计划B)确保员工理解对任务发生妨碍的法例方面的变更C)恪守休息法例D)思索供给商的绩效以及供给商开辟需要本试卷分第一卷(选择题)跟第二卷两局部。第二卷二、简答题(每题5分，合计30分)11(1)指出价钱指数的两个用处。(2)描绘运用价钱指数的一个范围性。12.说明术语“增值，并罗列推销部分完成“增值的四种办法。13.指出贸易融资的五种能够渠道。14.罗列庞杂推销的供给商绩效丈量目标中的五种才能。15.(1)盘算以下数值的众数跟均匀数。$12.50;$15.00;$15.00;$15.00;$17.00;$18.0

5、0;$18.50(2)指出运用众数对统计数据进展描绘的三个缺陷。16.指出在员工绩效评价之后，进展评价面谈的五项原那么。三、阐述题17上面是对于HM公司的案例HM公司是一家消费多种农用装备的厂商。公司董事会近来计划对推销一台主要消费装备的可行性进展研讨。如果推销到适宜的装备，能够预期这台装备将为HM公司供给至多5年的优质效劳。该推销工程需要以团队的方法进展，从而确保思索到一切差别部分的需要。HM公司的推销司理担任招集一切部门。他需要在考察潜伏装备供给商之前，预备一份能够满意一切好处相干者需要的贸易计划。那个贸易计划该当既要满意技巧部分在消费上的需要，又要同时思索治理者对诸如投资评价等方面的请求

6、。此工程的投资评价非常有能够触及到全性命周期本钱法。(本案例纯属虚拟，仅作测验用处。若有相同，纯属偶合。)(1)列出HM公司推销主要装备的八个步调及每个步调响应的参加职员。(2)说明“全性命周期本钱法的观点跟感化。(3)指出并说明全性命周期本钱中能够包含的四种本钱。18.(1)指出结合绩效评价能够为推销构造带来的五个益处。(2)指出结合绩效评价能够为供给商带来的五个益处。(3)指出共享式绩效丈量办法的五个根底前提。19.(1)说明“直截了当本钱跟“直接本钱的界说，并各举一例。(2)在与供给商的会谈中，获知供给商请求的售价为$25，其本钱形成如下：变更本钱：$7.00/件牢固本钱：$19,000.00盘算供给商盈亏均衡点时的销量跟贩卖额列出盘算机进程跟公式。(3)阐明理解供给商的盈亏均衡点能够会为推销方带来的益处。