超市教你店铺选址的成功法则.doc

《超市教你店铺选址的成功法则.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市教你店铺选址的成功法则.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、超市教你店肆选址的胜利法那么店肆选址的胜利法那么一、店肆选址的要害词无效人流量人们平日在店肆选址的任务进程中寻人流最会合的地段，以为人流量越年夜确实是越好的地段。有些人看房钱，以为房钱越贵店肆就越好。仅看人流量或许房钱有些时分会把你带入一个误区。事实上这些看法都还不敷。寻店肆的时分仅人流量当然主要，但更主要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的无效人流量。流量应同时存在以下两个要素。那么，什么是无效人流量呢？笔者以为，无效人1、主流人流量与品牌定位符合打扮品牌的产物定位包含作风跟价钱两个方面。如休闲作风廉价位、休闲作风廉价位；时髦作风中价位、时髦作风廉价位等。差别的产物定位就决议了差别的主顾群体

2、定位，客的定位要紧包含年纪、支出、学历、职业等。如休闲作风廉价位的品牌普通合适于先生、而顾刚参与任务且支出不高的群体等，而休闲作风廉价位的品牌普通合适于已参与任务但支出较高的群体等，该两局部主顾的年纪构造能够差未多少，但在支出、职业等方面就会有分明的差异。现在中国所操纵的国际品牌要紧有男装正装如雅戈尔、七匹狼等、中高级女装如马天奴、哥弟等、休闲装如邦威、以纯等、活动装如李宁、安踏等。此中休闲品牌与活动品牌的主顾定位根本一样。普通在年夜都会会依照品牌定位天然分别为两条主贸易街，一条合适于中高级女装，一条合适于休闲装。如上海的休闲装要紧散布在南京路，而中高级女装要紧散布在淮海路；广州的休闲装要紧散

3、布在北京路，而中高级女装要紧散布在天城广场等。而在中小都会普通只要一条主贸易街，但绝年夜少数也有一个天然的分别，如上半段要紧是休闲装跟活动装，两头段要紧是男装，下半段要紧是女装，或许马路的一边是休闲装跟活动装，另一边是中高级女装。普通来讲，休闲装最会合的街道或地段是外地房钱最贵也是人流量最年夜的街区。咱们在选址进程中就必需先给本人所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻寻主流人流量与咱们品牌定位符合的街区，金的上下来权衡地段的品质。而不是自觉的经过人流量的巨细跟租2、主顾的行走目标有些时分，即便该地段的人流量较年夜，也与你所选的品牌定位符合，但店肆的选址的后果仍不幻想，这是什么原因呢？细心剖析一下

4、，不过乎是因为该地段的主顾的行走目标有咨询题。如一些年夜型超市如欧尚、好又多等客流量较年夜，超市的营销战略也开拓一局部地位来做打扮店，而休闲装跟活动装品牌因为购置的随便性跟激动性的特色，每每会起到较为理想的后果。但关于异样人流量较年夜的局部超市，装专卖店，但因为该超市的全体定位等缘故，某些加盟商因为超市的人流量较年夜而开设服并不打扮的贸易气氛，其后果就可想而知了。剖析其缘故，确实是因为该商圈的主顾群体行走时是以购置日用百货为要紧目标。而关于某些专门的街道而言，其房钱跟人流量基本上完整一样的，但因为品牌散布、汗青文明、修建格式等特色，前后相差两三个门面或许街道的双方因为其主顾行走目标差别能够进店

5、率跟购置力就会发作变更。因此在选址进程中不克不及自觉看路名是不是最繁荣的贸易街的名字，剖析人盛行走目标的奇妙区不。而要细心综上所述，在店肆的选址进程中，即要看该地段的人流量能否与你所选择的品牌定位符合，又要思索到该局部人流的行走目标是什么。因此如肯德基，平日会选择在贸易步行街、年夜型超市或中低真个百货商场，而关于一些高端定位的商场如连卡佛等，尽管其地段的人流量也特不年夜，但因为该商圈的主流人流量并非与其定位符合，因此肯德基也不会选择。店肆选址的胜利法那么二、店肆选址地段与面积的关联因为近多少年来中国打扮品牌的竞争越来越剧烈，而店肆之间的竞争也异样在不时加剧。因此在店肆选址的时分除了思索地段以外

6、，面积也是特不主要的。幻想的店肆所以是最一流的地段、双门面以下面积的店肆，假如你所选的品牌从赚钱的角度合适如此去操纵，如此的资本，那么如此的店肆所以最好只是了。然而假如从寻店肆的难度以及赚钱角度来看，那么，单单关于地段与面积来讲，哪一个更主要呢？笔者你也有未必是每团体每个品牌都可行的。以为，这要看品牌的开展过程跟品牌气力来定。因为现时职员的流淌性较年夜，关于著名度较高的品牌，面积年夜于地段。一来该类品牌不需求做太多的宣扬，一些主顾会因为品牌而自动前来，二来面积年夜能够把抽象做好，更有利于“年夜品牌抽象的树破。关于一些中小都会来讲，某些著名度较高的品牌的进驻乃至会改动外地的贸易街形势。关于著名度

7、普通的品牌，地段年夜于面积。这一类品牌需求少量的人流来打仗到那个品牌、看法那个品牌。假如在你无法寻到地段跟面积都非常称心的店肆的时分，就联合你的品牌实践状况作一个推断。店肆选址的胜利法那么三、百货商场与街面店的选择终究是把店开在百货商场更好依然开在沿街店肆更好呢？起首咱们要剖析一下百货商场跟街面店各自的优缺陷。1、百货商场的长处跟缺陷1百货商场的长处后期投资小。百货商场平日是扣点方法，如此不必一次性领取年夜笔房钱跟让渡费。便于治理。百货商场有专门的营运治理部分对职员聘请及治理、店肆的抽象等进展一致治理，省去了加盟商或品牌公司局部治理方面的精神跟本钱。品牌买卖的加盟商有较年夜协助。尤其对一些未操

8、纵过打扮后期任务庞杂。不必操持“三证跑东跑西，直截了当跟商场签署条约即可。任务相对庞杂一点。在装修方面也商场本身的品牌效应答事迹的动员。特不是一些在外地存在妨碍力的商场，会对服装品牌的事迹有一个较年夜的带举措用。品牌抽象的树破。在现在中国的老庶民心中，货商场的进驻有利于品牌抽象的树破。百货商场平日都代表着一种“层次，百2百货商场的缺陷回款周期长。特不是一些信用不太好或许比拟“牛的商场，回款周期较长，如此资金的流畅较为不畅。经营本钱较高。尽管百货商场普通不必交房钱，但扣点方法按一样的贩卖事迹来算平日是高于街面店的经营本钱的。外部关联庞杂。特不是一些贩卖较好的商场，外部的关联特不庞杂，处置这种关联

9、所破费的精神跟财力平日是比拟宏年夜的。促销活能源度年夜、次数频仍。尤其是近多少年商场之间的竞争，形成了促销力度的年夜比拼，特不是一些进货扣头高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时分是关于统一个品牌跟街面店的促销活动难以构成一致。“赔本清仓。并且2、街面店的长处跟缺陷1街面店的长处店面抽象好。街面店有本人独破的橱窗跟门头，室内有三面墙，店肆面积平日也会比百货商场里的年夜，装修也不必遭到百货商场在某些方面的限度。治理的自在性。如能够随便的播放更合适本人品牌定位的音乐，员工能够衣着本人的任务服，员工的站姿、效劳方法等都能够依照本身品牌特色自在操纵。2街面店的缺陷后期投资年夜。沿街店肆的房钱越来越高，并

10、且有些店肆乃至要送出较年夜的一笔让渡费，而这些用度平日基本上一年一次性支付的，增年夜了后期投资的压力。治理难度较高。不像百货商场一样有额定的治理，对事迹治理、平安治理等都必需由经营者独破实现。那么，联合了百货商场与街面店的优缺陷，咱们究竟该怎样去选择呢？咱们应当思索以下三个方面的咨询题。1、品牌的定位能否与商场的定位符合。起首要看品牌的本身定位，有些品牌更合适做商场如中商档女装等，有些品牌更合适做街面店如群众休闲装等。同时也要联合商场的定位，有些商场是定位走高端道路的，的品牌要与商场的全体定位符合。有些商场是定位中廉价位的休闲装的等等，咱们2、外地花费者的花费适应与花费文明。如南方市场更适应于到百货商场购物，南方市场更适应于到贸易步行街购物。所以这也不是相对，要依照外地的实践状况而定。3、调查商场的信用度。现在国际有个不商场的信用度较差，如回款周期、每月所扣除的其余用度等。联合以上多少点要素，依照本身品牌特色，倡议以百货商场与街面店相联合的方法，扬长避短，以进步品牌在外地的妨碍力、竞争力跟占领率。