沙盘模现代企业经营与管理.doc

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1、沙盘模拟模拟沙盘是针对代表提高的现代企业运营与管理技能ERP企业资源计划系统，计划的足色闭会的实验平台。模拟沙盘教具要紧包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的天性性能局部分不了天性性能中心，包括营销与计划中心，破费中心、物流中心跟财务中心。各天性性能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、破费结构、物资倾销、配备投资与变革、财务核算与管理等几多个局部为计划主线，把企业运营所处的内外状况抽象为一系列的规那么，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业56年的运营，通过教师参与-沙盘载体-模拟运营-对破练习练习讲师评析-教师感悟等

2、一系列的实验环节，集足色扮演与岗位闭会于一身的计划思想，使受训者在分析市场、其融跟实践与实践一体、制定战略、营销谋划、组织破费、财务管理等一系列运动中，参悟科学的管理法那么，培养团队精神，单方面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个理论的闭会。沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具要紧包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面沙盘盘面按照制造企业的天性性能局部分不了四个天性性能中心，分不是营销与计划中心、破费中心、物流中心跟财务中心。各天性性能中心掩饰了企业运营的所有关键环节：织、倾销管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。战略计划、市场营销、破费组表：四大

3、年夜天性性能中心的功能四大年夜天性性能中心1、结构准备任务结构准备任务是沙盘模拟的要紧环节。主要内容包括三项：起首是先生分组，每组一般为56人，如斯全部先生就形成了六个相互竞争的模拟企业为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然落伍展每个足色的天性性能定位，清楚企业结构内每个足色的岗位任务，一般分为CEO、营销总监、运营总监、倾销总监、财务总监等要紧足色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助足色。在多青年的运营过程中，可以停顿足色彩换，从而体也的确是学会换位考虑。特不需求提醒的是：诚验足色转换后考虑咨询题的出发点的呼应变卦，信跟亲历亲为。诚信是

4、企业的生命，是企业生活之本。在企业运营模拟过程中，不要怕犯错误，深造的目的的确是为了觉察咨询题，越多，谁的收获也就越大年夜。努力寻求处置咨询题的伎俩。在深造过程中，谁犯的差错2、全然状况描画对企业运营者来说，接手一个企业时，需求对企业有一个全然的理解，包括股东期望、企业现在的财务状况、市场占据率、产品、破费配备、盈余才能等。全然状况描画以企业肇端年的两张要紧财务报表资产负债表跟利润表为全然索引，逐项描画了企业现在的财务状况跟运营后果，并对其他相关方面进行补偿说明。3、市场规那么与企业运营规那么企业在一个开放的市场状况中生活，企业之间的竞争需求按照肯定的规那么。综合考虑简化为以下七个方面的约定：

5、市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，1市场分不与市场准入；2销售聚会与订单4破费线置办、转产与维修、出售；57融资存款与贴现。4、初始状抢夺；3厂房置办、出售与租赁；产品破费；6产品研发与ISO认证；态沙盘模拟不是从创破企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从全然状况描画中获得了企业运营的全然信息，盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。但还需求把这些单调的数字活生生地再现到沙通过初始形状设定，可以使先生深化地感受到财务数据与企业业务的开门见山相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的一种总结提炼，为当前“透过财务看运营做好不雅观点上的准备。5、企业运营竞争模拟企业运营竞争模拟是

6、沙盘模拟的主体局部，按企业运营年度展开。运营伊始，通过商务周刊发布市场猜想资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、在市场猜想的基础上讨论企业战略跟业务战略，在展开趋势做出无效猜想。每一个企业结构CEO的指点下按肯定次序展开运营，做出所有要紧事项的运营决定，决定的结果会从企业运营结果中失落失落开门见山表白。6、现场案例分析现场案例分析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年运营上去，企业管理者都要对企业的运营结果停顿分析，深化反思成在那儿？败在那儿？竞争对手状况怎么样？是否需要对企业战略停顿调解？结合课堂全部状况，寻出大年夜伙儿普遍困惑的状况，对现场呈现的模范案例停顿深层分析，用数字说话，可以让先生

7、感悟管理知识与管理实践之间的距离。教师与先生在模拟中的足色分工在沙盘模拟的各个差异阶段，结合具体任务，教师与先生扮演表：课程的差异阶段教师与先生的角课程阶段具体任务教师足色教师足色结构准备任务指点者认领足色全然状况描着差异的足色，下表列出了这些足色的差异。色述企业旧任管理层新任管理层企业运营规那么企业旧任管理层新任管理层初始形状设定引导者新任管理层企业运营竞争模拟战略制定商务、媒体信息发布足色扮演融资股东、银行家、高行贷者足色扮演程监督审计足色扮演方位拓展知识系统订单抢夺、交货客户足色扮演置办原料、下订单供应商足色扮演流规那么确认咨询顾问足色扮演现场案例分析批判家、分析家足色扮演多沙盘模拟通过

8、对企业运营管理的全方位展示，通过模拟闭会，可以使先生在以下几多方面获益：1、战略管理成功的企业肯定有着清楚的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金使用战略等。从最初的战略制定到最初的战略目的达成分析，通过多青年的模拟，经历迷茫、曲折、探求，先生将学会用战略的眼光看待企业的业务跟运营，保证业务与战略的不合，在今后的任务中更多地猎取战略性成功而非机遇性成功。2、营销管理市场营销的确是企业用价值不断来称心客户需求的过程。企业所有的举动、所有资源，无非是要称心客户的需求。模拟企业多青年中的市场竞争对破，先生将学会怎么样分析市场、关注竞争对手、把持破费者需求、制定营销战略、定位目的市场，制定并

9、无效实施销售计划，最终达成企业战略目的。3、破费管理在模拟中，把企业的倾销管理、破费管理、质量管理不合纳入到破费管理范畴，那么新产品研发、物资倾销、生产运作管理、品牌建破等一系列咨询题面前的一系列决定咨询题就自然地呈现在先生面前，它跨越了专业离开、局部壁垒。先生将充分使用所学知识、积极考虑，4、财务管理在不断的成功与失落败中获取新知。在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰把持资产负债表、利润表的结构；把持资源流转怎么样阻碍损益；解读企业运营的全局；预估长短期资金需求，以最准确办法筹资，把持融资源钞票，提高资金使用效能；理解现金流对企业运营的阻碍。5、人力资源管理从岗位分工、职位定义、一样协作、任务流

10、程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队通过初期组建、持久磨合、逐渐形成团队默契，完好进入协作形状。在谁人过程中，各自为战导致的效能低下、无效一样引起的辩论不休、职责不清导致的次第混乱等状况，学会换位考虑。清楚只需在结构的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目的、遵守呼应的任务规范、相互信任跟支持的氛围6、基于信息管理的思想办法可以使先生深化地理解局部最优不等于总体最优的道理，下，企业才能获得成功。通过沙盘模拟，使先生真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统好似飞行器上的仪表盘，可以时刻跟及时为企业管理者供应丰富的可用从而公正规踪企业运行状况，对企业业务运行过程停顿把持跟监督，信息。通过沙盘

11、信息化闭会，先生可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，划企业信息管理系统，为企业信息化做好不雅观点跟才能上的铺垫。沙盘模拟中实现无效筹资管理的办法企业筹资是指企业按照其破费运营、对外投资跟调解资源结构等需求通过金融市场等筹资渠道使用肯定的筹资,办法经济无效地筹措跟汇合伙金的运动。筹集资金是企业,的全然财务运动是资金运动的起点是决定资产范畴跟生,产运营展开程度的要紧环节。资金的筹集必须按照肯定的原那么，按照肯定的步伐停顿。沙盘模拟中筹资模块内容的拓展一丰富筹资办法在沙盘模拟中，运营企业不上市，因此其融资渠道只能是银行借钱、印子钞票及应收账款贴现，融资的办法比较单调。单靠举债融资加大年夜了企业的

12、财务风险，同时难以使运营企业资源结构公正化。幻想生活中，企业可供选择的融资办法特不多，有接纳开门见山投资、金融机构存款、发行股票跟债券、租赁、留存收益、商业信用等。课程的实施(一)课程实施准备司。2.足色彩配1.人员分组将教师分成6-8组,每组6名后生成破一个虚拟公每名教师分不担当总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、破费部经理、研发部经理,共形成6-8个相互竞争的模拟公司,连续从事46年运营活授课软件可开门见山输出各种财务状况报表,打算各阶段企业的经动。3.沙盘授课软件营状况、资金流淌状况。4.实验室实验室应配备呼应的打算机及其他所需设备(二)理论使用过程教师分组运营数家业绩伟大的企业

13、,企业的运营场地、结实设备、产品资料、现金流量、应收账款、银行存款、工资、行政费用、市场履行、本钞票、应交税金等单方面展示于沙盘之上,各项财务目的的运营用移动的“筹码跟道具来表示。由教师形成,怎么样时投资于何种产品,何时进入目的市场,何时扩大年夜破费才能,何时融资,何时平衡资金等,由此,各经理作出的每一项决定对-6年的运营周期,每个周期(1)组建团队,判定企业宗旨、愿景目的、足色定位或足色轮换。“公司展开战略,制定运营计划跟破费范畴(涉及运营状况分)。(3)模拟企业破费运营,参与市场竞争,抢夺客户订单,计划研发产品,延聘人员,结构破费,编制周期财(4)结算运营后果,编制财务报表,停顿财务分析,

14、总结经历经历。教师分析点评,解读财务要点。各公司调解运营目的,转入下期运营,进入新一轮竞争。通过4-6年的模拟运营,有的企业无力回天,开业清算;有的企业苦苦支持,伟大依旧;有的企业那么力挽狂澜,的公司管理层将按照市场信息决定自己的定位跟市场战略企业全部财务状况的阻碍都将展示在沙盘上。“沙盘模拟经历4个阶段:(2)按照市场信息跟竞争规那么判定析、企业竞争力评估、竞争对手分析、资源无效设置、高效团队的分工协作务报表等。起死回生。一样的起点西。,不一样的结局,教师在模拟企业运营中却学到了非常多实真实在的东熊鹤龄集团简介：北京大年夜学夷易近营经济研究院EMBA班特聘教学46岁，大年夜学师范专业跟法学专

15、业诞生。先后担当深圳某信息产业集团公司人力资源总监、董事局秘书长；兼任北京公司总经理；北京某财务集团公司副总裁兼人力资源总监；北京某大年夜型投资管理公司总裁、首席风险管控顾问；现任北京天下伐谋管理咨询公司低级合伙人、企业商学院院长。20年的任务虚际及10余年的企业高管、企业管理咨询跟企业管理内训经历中，熊鹤龄教师细心关注跟悉心感受、体悟、总结企业管理的前世、今生跟今后，提炼出一套独具特点的、存在极强针对性、实战性跟高效性的企业管理及风险管控之道，遥遥领先！培训受欢迎度内行业内王大年夜琨国际首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！1、傲人的实战背景：国际第一个同时拥有跨国公司、大年夜型国企、

16、有名夷易近企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管及国际一流咨询公司高管原北大年夜纵横高管经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训范畴第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！2、丰富的实操经历：王大年夜琨教师在过去近20年的管理层任务经历中，超过外资、国企、夷易近200个，实战经历在国际培训界遥遥领营三类企业，亲身操盘及参与的大年夜中型管理工程逾越先！3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大年夜学领袖课程班客座教学，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。4、出色的授课才能：王大年夜琨教师曾任北大年夜纵横讲师团团长。他存在灵性光芒的授课技能，3年里，训后称心率从未低于90%！5、年富力强的专家：王大年夜琨教师今年47岁，年富力强，正是一集团知识贮藏的最高顶峰时形成授课程度不动摇时好时坏。而47岁谁人阶段的能按照先生的状况矫捷调解授课战略。在过去的期。年轻的教师由于经历的不完满，教师由于底蕴深厚、扎实，规避了风险，从而无力保证了课程的出色实施！