电网公司销售总结(2).doc

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1、从事过某年夜牌电网团体的贩卖，市场贩卖任务总结中发觉，陕北地区年夜、但电网建破绝对落后，跟着电网改革的深化，消费厂家都将市场贩卖任务目标对向西部落伍地域，场不时被细化，竞争日益剧烈。陕北地区电力单元多属农电零碎。同时招致市如今来进展一下市场贩卖总结，本人从XX年起开场从事市场贩卖任务，三年来在厂运营任务指导的带着跟帮助下，加之全科职工的年夜力帮助，本人破足本职任务，恪掉职守，爱岗敬业，怨天尤人，停止XX年12月24日，XX年实现销售额134325元，完玉成年贩卖义务的39，货款回笼率为49，贩卖单价比客岁下落了15，贩卖额跟货款回笼率比客岁同期下落了52跟36。现将三年来从事贩卖任务的心得跟感

2、触总结如下：一、实在落实岗亭职责，仔细实行本职任务。作为一名贩卖营业员，本人的岗亭职责是：1、想方设法实现地区贩卖义务并实时催回货款；2、尽力实现贩卖治理办法中的各项请求；3、担任严厉履行产品的出库手续；4、踊跃广泛收集市场信息并实时收拾上报指导；5、严厉恪守厂规厂纪及各项规章轨制；6、对任务存在较高的敬业肉体跟高度的主人翁义务感；7、实现指导交办的别的任务。岗亭职责是职工的任务请求，也是权衡职工任务优劣的规范，本人在从奇迹务任务以来，一直以岗亭职责为举动规范，从任务中的一点一滴做起，严厉依照职责中的条目请求本人的行动，多少年来，在营业任务中，起首本人能从产物常识入手，在理解技巧常识的同时仔细

3、剖析市场贩卖任务信息并合时制订营销计划，其次本人常常同其余地区营业员勤相同、勤交换，剖析市场状况、存在咨询题及应答计划，以求独特进步。在一样平常的事件任务中，本人在接到指导布置的义务后，积极动手，在确保任务品质的前提下定时实现义务。总之，经过多少年的实际证实作为营业员营业技艺跟事迹至关主要，是测验营业员任务得掉的规范。往年因为陕北零碎内电网反省验收迫使工程停顿及农电零碎资金不到位，加之本人营业常识完美、营业技艺不高、市场的瞬息万变而招致业绩欠佳。二、清楚义务，自动踊跃，力图保质保量定时实现。任务中本人时辰清楚只存在上上级关联，不管是份内、份外任务都厚此薄彼，对指导布置的任务丝绝不克不及纰漏、怠

4、慢，在承受义务时，一方面踊跃理解指导意图及需要到达的规范、请求，力图在请求的限期内提早实现，另一方面要踊跃考虑并弥补完美。比方：1、往年玄月份，蒲城分厂因为承租人中断租赁协定并停产，厂内沉积硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安方面的思索，指导唆使尽快运回分厂所存资料，接到义务后当世界战书联络车辆并谈定运价，翌日便追随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在卸车的过程中，因为估量分量禁绝，三辆车卸车完毕后，约剩10吨阁下，本人实时报告指导并征得赞同后从外地招聘两辆三轮车以等同的运价将残余资料于当日运回，如此既浪费了时辰，又落低了用度。2、往年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电

5、力多种工业资料招标，此次招标触及当前资料的推销，事关严重，自己理解具体状况后实时报告指导并尽快寄来有关资料，本人深知，此次招招标对我厂及本人至关主要，而本人因未参与过正式的招招标会而觉得无从动手，因此本人沉思熟虑后便从资料推销单元的触及招标的相干部分动手，收集相干招标企业的具体状况及产物供货价钱认为招标铺路，经过本人的不懈尽力，在招标的过程中顺遂经过天资鉴定、商务辩论跟技巧辩论，终于工夫不负有心人，最初我厂消费的YH5WS1750型氧化锌避雷器在此次招招标中中标，如此为产物以后的贩卖奠基了坚决的根底。三、准确看待客户赞扬并实时、妥当处置。贩卖是一种临时按部就班的任务，而产物缺点广泛存在，因此营

6、业员应准确对待客户赞扬，视客户赞扬如产物贩卖等同主要乃至有过之而无不迭，同时须稳重处置。本人在产物贩卖的进程中，严厉依照厂制订贩卖效劳许诺履行，在接到客户赞扬时，起首应仔细做好客户赞扬记载并行动做出许诺，其次应实时报告指导及相干部分，在接到指导的唆使后会同相干部分职员制订应答计划，同时应实时与客户相同使客户对处置计划觉得称心。四、仔细进修我厂产物及相干产物常识，依照客户需要断定可代办的产物种类熟习产物常识是搞好贩卖任务thldl.org的前提。本人在贩卖的进程中异样重视产物常识的进修，对厂消费的产物的用处、功能、参数根天性做到有咨询能答、必答，对相干局部产物根天性控制用处、装置。依照厂总体布置

7、代办产物，经过本人对陕北地区的理解，代办的种类分为二类：一是技巧含量高、附加值年夜的产物，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产物售后效劳存在咨询题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产物用量年夜，但附加值低、消费厂家多招致贩卖难度较年夜。五、电气产物市场剖析在进展市场贩卖任务总结中发觉，陕北地区年夜、但电网建破绝对落伍，跟着电网改革的深化，消费厂家都将贩卖目标对向西部落伍地域，同时招致市场不时被细化，竞争日益剧烈。陕北地区电力单元多属农电零碎，经过多少年的农网改革建设，因为资金不到位仅实现改义务造的40，故地区市场潜力宏年夜。现就陕北地区的市场剖析如下：一、市场

8、需要剖析陕北地区尽管市场潜力宏年夜，但延安地区少数县局从属省农电零碎，资料推销由省招标局一致构造招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但资料推销归省招标局一致招标，其推销方式为由该局推举消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其推销决议权在省招标局，而我厂未在省招标局招标并中标，而榆林地域各县局从属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形陈范围贩卖确有艰苦且须在省招标局狠下工夫。依照如今收集的信息来看，榆林供电局能否接着电网改革取决于省农电局拨款，缘故在于这多少年的改革所需资金由省农电局包管以资产抵压存款，依该局近况现已有力出借存款本钱，据该局内部有关职员剖析，榆林地域的电网

9、改革有能够停顿。二、竞争敌手及价钱剖析这多少年经过本人对地区的理解，陕北地区的电气消费厂家有二类：一类是西瓷厂分厂、神电、交年夜、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其贩卖价钱同我厂根本一样，因此已构陈范围贩卖；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但贩卖价钱较低，YH5WS1750型避雷器贩卖价钱仅为80元支、PRW710100销售价钱为60元支，此类企业根本占据了代销范畴。六、XX年地区任务想象总结一年来的任务，本人的任务仍存在非常多咨询题跟缺乏，在任务办法跟技能上有待于向其余营业员跟偕行进修，XX年本人计划在客岁任务得掉的根底上取长补

10、短，重点做好以下多少个方面的任务：一、依照XX年地区贩卖状况跟市场变更，本人计划将任务重点放在延安地区，一是要紧做好各县局自购任务，选择多少个用量较年夜且经济前提好的县局如：延川电力局、延伸电力局做为重点，同时延安供电局已改革完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购任务；二是做好延伸油矿的电气资料推销，三是在延安区域采纳代办的方式，让利给代办商以开展县局的贩卖任务。二、针对榆林地域县局无权利推销的状况，计划对榆林供电局接着任务不能涣散，在实时掉掉确实音讯后做到对症下药，同进应实时向指导报告该局状况以便做省招标局任务。同时计划在年夜柳塔寻寻有气力、关联的代办商，要紧做神华团体神东煤炭的任务，以扩展

11、贩卖渠道。三、对甘肃已构成贩卖的永登电力局、张掖电力局因XX年农网改革停息根本无用量，XX年计划踊跃收集市场信息并实时联络，力图参与招标构陈范围贩卖。四、为踊跃共同代办贩卖，本人计划在断定产物种类后尽力进修代办产物常识及功能、用处，以利代办产物敏捷走入市场并构成贩卖。五、本人在搞好营业的同时计划仔细进修营业常识、技艺及贩卖实战来完善本人的实际常识，力图不时进步本人的综合素养，为企业的再开展奠基人力资源根底。六、为确保完玉成年贩卖义务，本人平常就踊跃收集信息并实时汇总，力争在新地区开辟市场，以扩展产物市场占领额。七、对贩卖治理办法的多少点倡议一、XX年贩卖治理办法应条目清楚、要言不烦，清楚营业员

12、的地区、任务、用度、考察、嘉奖，对模凌两可的条目予以删除，岁尾对营业员考察后按办法如数兑现。二、XX年应在厂、营业员独特协商并觉得称心的前提下仔细订正规范统一的贩卖治理办法，使其习惯范畴广且量体裁衣，每年依照市场变更只要调剂出厂价钱。三、XX年应在状况赞同的前提下对营业员松懈治理，排除牢固八小时工作制，采纳活期报告总结的方式，营业员可每周密厂12天操持其余事件，如出差应向指导报告目标地及前往时辰，在接指导告诉后定时到厂，以便让营业员有充分的时辰进展贩卖筹划。四、因为地区市场萎缩、偕行竞争剧烈且价钱下滑，XX年指导应仔细调查并综合市场行情及营业员的信息反应，并实时进展市场贩卖任务总结，制订出合乎厂情、市场行情的出厂价钱，以激起营业员的贩卖热忱。