2022年销售人员目标责任书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 销售人员目标责任书篇一：销售目标责任书范本 2022 年年度销售目标责任书 依据公司 2022 年度的销售目标, 按 照对市场的猜测,参考历史销售业绩并 综合考虑多种可能的影响因素,为充分 调动销售部营销人员的销售积极性,以 确保公司年度销售目标的实现,在公平、自愿、协商一样的基础上,特制定本销 售目标任务和相应的鼓励政策,并明确 公司与责任人的权益与责任；双方共同 遵守以下商定的条款,严格考核和遵守 执行；一、目标销售责任人： ；销售区域：标二、目标销售任务：2022 年责任目 元；三、完成目标销售任务期限：2022 年

2、1 月 1 日2022 年 12 月名师归纳总结 - 精选公文范文 - 1 第 1 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 31 日 四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为 年度的工作重心来进行工作, 组织方案,勤奋工作,保证目标实现,并对其现有 销售模式有所改进,公司将适时进行绩 效考评、经营活动监督；积极分析市场 状况,供应市场分析报告,为公司决策 供应精确市场依据；责任人在签订本责 任书后后,要严格掌握经营成本和营销 成本,遵守职业道德,保守商业秘密、切实保护企业的权益；遵守国家法律、法规 及

3、公司的各项规章制度；接受总公 司及授权经理的领导和监督；不得违反 职业道德,不得从事和本公司无关的第 二职业,不得从事有损本公司声誉的任 何活动；五、目标考核方法及嘉奖措施 1、目标实现原就；各签订人应严格 执行所提交的指标任务,进行年度销售 工作；公司组建评判小组,对目标的完名师归纳总结 - 精选公文范文 - 2 第 2 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 成情形进行评判打分；2、考核与鼓励原就；以目标是否100%完成,作为嘉奖的基准；在完成的 基础上,最终嘉奖金额 =嘉奖金额系数 * 项目评判得分 /100 ；3、

4、嘉奖方式；依据项目难易程度确 定嘉奖金额基数；负责人与成员依据一定比例对最终嘉奖金额进行安排；4、对未 完成年度指标的责任人进行考核；日监督人：责任人：2022 年 月2022 年月 日篇二：营销总监目标责任书 目标责任书甲方：某某有限公司乙方：为充分调动公司治理人员工作积极性,确保公司下达给_中心的年度经营目标顺当实现,从根本上 提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公正、公正的原就,在双方协商一 致的基础上, 依据公司 _年度名师归纳总结 - 精选公文范文 - 3 第 3 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 的进展

5、战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权益、责任和义务；本责 任书一式两份,一经签字,即对双方形 成承诺,应严格遵守；一、 目的 在公司以中心负责制的垂直治理模 式下,要求中心总监对自己治理中心负 责,要充分调动所属部门人员的积极性 和制造性,挖掘人员潜力；强化治理执 行力度和目标实现效率；简历公司对所 属部门的经营目标责任考核体系,增强 员工的目标责任意识；二、 考核期限： _年_月 _日起至 _年_月_日止；三、 甲方的权益和义务（一） 甲方为乙方工作开展和生活 供应必要的资金、 办公环境及后勤保证；（二） 甲方为乙方供应必要的培训 和提升机会；（三） 甲方有权对乙方的经营治理 活动过程

6、进行监督、检查并提出改进意 见；名师归纳总结 - 精选公文范文 - 4 第 4 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - （四） 甲方对乙方的日常工作进行 定期审核和考核,有权在乙方业绩长时 间未能达成或营销工作中显现重大失误 而乙方又无有效解决方案时修订责任书 条款或终止责任书的执行,严峻时撤换 中心负责人；四、 乙方的权益和义务（一） 乙方应严格遵守国家的法律 法规及公司的各项治理制度、流程；（二） 乙方应严格遵守 保密协议的相关规定,履行保密职责,加强职 业道德；（三） 乙方应严格履行本岗位的岗 位职责,并依据审核过的

7、公司 _年 的进展战略规划开展工作；（四） 乙方应在方案年度内完成全 部工作指标；（五） 乙方必需定期或不定期的按 照甲方要求报送与经营治理活动相关的 各项文件和资料,包括：1、月度、季度、年度各项工作方案 执行情形分析报告；名师归纳总结 - 精选公文范文 - 5 第 5 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 2、月度、季度、年度销售方案完成 情形分析报告；3、各项交派和指定工作实施情形跟 踪报告；4、发放要求供应的其它文件和资 料；5、考核当月未完成的,乙方必需向 总经理书面阐述理由,并拿出切实可行 的改进方案；五、

8、工作奖惩（ 一 ）薪 资 标 准 ： 年 薪 为_, 其 中 月 度 固 定 发 放 _,绩效 考核工资发放 _,年度考核发 放_；（为详细数字）（二） 工作嘉奖：1、完成基础性战略目标额外嘉奖年 终奖 _、额外带薪年假三天；2、完成挑战性战略目标就额外嘉奖 年薪的 _,并嘉奖个人 7天国内游、额外带薪年假 5 天；3、完成超越性战略目标就额外嘉奖名师归纳总结 - 精选公文范文 - 6 第 6 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 年薪的 _、全家（单方父母、夫 妻及子女） 5 天国内游、额外带薪年假 7天；4、完成理想

9、性战略目标就额外嘉奖 年薪的 _、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游 10 天；7 天、额外带薪年假（三） 日常治理依据公司各项治理 制度执行；六、 责任考核指标：（一） 营销费用率掌握率；（二） 授信货款回收率；（三） 销售方案精确率达（销售计 划精确率 =（方案销量 -库存量）/库存量）；（四） 年度培训方案完成率；（五） 销售方案达成率；（六） 核心产品销售占比；（七） 产品利润率；（八） 下属无重大违纪行为；七、 各阶段考核指标（一） 基础性战略目标考核1. 营销费用率掌握在_名师归纳总结 - 精选公文范文 - 7 第 7 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - -

10、 - - - - - - - -以内；精选公文范文 - 2. 授信货款回收率达到 _；3. 销售方案精确率达（销售方案准 确率 =（方案销量 -库存量） /库存量）达 到_；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到 _；5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到 _；6. 核 心 产 品 销 售 占 比 达 到_；7. 产品利润率不低于 _；8. 下属无重大违纪行为；（二） 挑战性战略目标考核1. 营销费用率掌握在 以内；_2. 授信货款回收率达到 _；3. 销售方案精确率达（销售方案准 确率 =（方案销量 -库存量） /库存量）达 到_；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到

11、 _；名师归纳总结 - 精选公文范文 - 8 第 8 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到 _；6. 核 心 产 品 销 售 占 比 达 到 _；7. 产品利润率不低于 _；8. 下属无重大违纪行为；（三） 超越性战略目标考核1. 营销费用率掌握在 以内；_2. 授信货款回收率达到 _；3. 销售方案精确率达（销售方案准 确率 =（方案销量 -库存量） /库存量）达 到_；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到 _；5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到 _；6. 核

12、 心 产 品 销 售 占 比 达 到 _；7. 产品利润率不低于 _；8. 下属无重大违纪行为；（四） 理想性战略目标考核名师归纳总结 - 精选公文范文 - 9 第 9 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 1. 营销费用率掌握在 _以内；2. 授信货款回收率达到 _；3. 销售方案精确率达（销售方案准 确率 =（方案销量 -库存量） /库存量）达到_；4. 年 度 培 训 计 划 完 成 率 达 到_；5. 销 售 计 划 达 成 率 达 到_；6. 核 心 产 品 销 售 占 比 达 到_；7. 产品利润率不低于 _

13、；8. 下属无重大违纪行为；八、 附就（一） 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决,必要时可生成文本,作为附件等同本协议效力；（二） 本责任书自总经理和乙方签署后立刻生效, 考核期终止后自动失效；（三） 本责任书一式两份,甲乙双方各执一份；名师归纳总结 - 精选公文范文 - 10第 10 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 九、其他双方商定事项可另附文 本；甲 方：乙 方： 签订日期：签订日 期：篇三：销售目标责任书 湘西老爹生物销售目标责任书（草稿）依据老爹生物公司 2022年制定的年 度销售目标,依据市场猜测,参考历

14、史 的销售业绩,本责任书规定的目标任务 相当大；为充分调动营销人员的销售积 极性,以确保公司年度销售目标的实现,在公平自愿协商一样的基础上,特制定 本销售目标、任务和相应的鼓励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权 利；一、目标责任人和考核公司； 考核公司：湘西老爹生物有限公 司；二、目标利润、目标销售任务、销 售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇 不核算入 15%销售费用内）名师归纳总结 - 精选公文范文 - 11第 11 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 经公司讨论打算,现授权销售责任 人全面负责公司生产的猕猴桃“

15、果王 ”系 列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌 宣扬、品牌推广等活动的权益；同时完 成以下销售利润和销售目标任务；（一）目标利润 600 万 完成销售目标,其毛利润达 元；毛利润 =含税销售收入 生产成本 税收 15%以内的销售费用；（二）年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务 3000 万元（含税）或 3500 万以上（含税）；1、完成基本任务年销售收入 3000 万元,月 250 万元；责任人年薪 30 万元（不含税）,月底薪 6000 元,按月考核,实行基本工资加 绩效；2、完成基本任务年销售收入 3000 万元,月 250 万元的 80%以上,责任人 月底薪 600

16、0 元,下月补足未完成任务；3、完成目标任务年销售收入 3500 万元,月 290 万元；责任人年薪 40 万元名师归纳总结 - 精选公文范文 - 12第 12 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - （不含税）,月底薪 6000 元,按月考核,实行基本工资加绩效；4、完成基本任务年销售收入 3500 万元,月 290 万元的 80%以上,责任人 月底薪 6000 元,下月补足未完成任务；（四）绩效工资实行季度、年度相 结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末 30%,在考核终止 10 日内兑 现发放；（五）假如责任人

17、连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重 新聘用该项目的责任人；三、销售费用 1、销售费用严格掌握在 15%以内 即：产品自出库后发生的费用；销售人员工资、 出差和绩效工资；印刷宣扬品及促销推广费用；办公费用；产品销售所产生的杂费；2、不包括因产品质量问题而发生的名师归纳总结 - 精选公文范文 - 13第 13 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 起诉、应诉、抽检、惩罚、补偿以及与 此相关的费用；如因产品致命质量等问 题引发区域市场销量萎缩,经销商舍弃 经销权,公司须降低销售

18、目标的总任务 销量；3、不包括公司为宣扬自身形象而投 入的规模较大的广告宣扬；四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后,因须重新调整 部门组织结构人员的布置、新绩效方案 的制定,以及重新布局市场调整战略；公司对销售责任人进行业绩考核的时 间：自本责任书签订和部门经理任命后 3 个月之后实施,为期一年；五、责任期销售价格1、严格执行公司2022 年 7 月调整后的新价格（附价格表） ,且全部饮料产 品出厂价格、批发价格统一由饮料专营 部归口治理；2、新产品以及新规格的产品生产成 本价必需由财务核算、总经理确认,加 20%具实告知销售责任人；名师归纳总结 - 精选公文范文 - 14第 14 页,共

19、 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易, 款到发货,特别情形经总经理批准方可发货,有信 誉的老客户（指超市酒店）按原销售方 式发货但应收账款不超过期初余额,并 保证全额回收（不行抗拒因素除外） ；七、责任人风险抵押的保证条款（一）基本原就：1、利益保证原就,保证销售责任人 合法利益；2、董事会通过,没有损害其它股东 利益；3、预交原就,切实投入资金,而不 是从年薪中扣除；4、有利于调动积极性原就,既有利 于调动销售责任人积极性,又不损害其 它治理人员和职工的积极性；因此,销 售责任人要求其

20、它 相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等缘由而影响 饮料销售部目标任务的顺当完成；如出 现不行猜测的影响,公司须对责任人规名师归纳总结 - 精选公文范文 - 15第 15 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 定的销售目标任务作适当的调整；（二）风险抵押金数额,现有高级治理人员依据自身职责与奉献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为：1、高级治理人员：抵押金相当于年 度年薪的 50%；2、部门治理人员：抵押金相当于年 度年薪的 30%；3、生产、销售、技术骨干：抵押金 相当于年度年薪的 20%；（三）保证

21、金额：1、为保证销售目标的实现,目标责 任人自责任书签订 10日之内按薪酬比例 交保证金,比例后风险抵押金人民币贰 拾万元（￥20 万元）,否就重新聘用该项 目的责任人；2、返仍：责任人期满,由公司董事 会对高层治理人员上一年度的经营行为 进行考核评判,假如在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于治理不当给公司造成重大经济缺失的情形,且全面完成目标任务,公司将双倍返仍上年度名师归纳总结 - 精选公文范文 - 16第 16 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -的风险抵押金；精选公文范文 - 3、退仍：责任人离开部门,由公司 董事会对其进行

22、离任审计,假如在任期 间没有假公济私行为,也没有发生由于 治理不当给公司造成重大经济缺失的情况,公司将如数退仍风险抵押金；4、责任人任期间发生假公济私行 为,或者由于治理不当给公司造成了重 大经济缺失, 公司将扣除其风险抵押金；八、责任人的权益及义务 1、权益 任职期内享受公司行政职权和期权鼓励；责任书签订一年内完成任务即 享受长期行政职权及公司期权：销售责 任人贰佰万元 （￥ 200 万元）销售部门壹 佰万（￥ 100 万）；享有对部门的部门经理、副经理的任免权益,且由公司对任命的部门经 理、副经理以会议的形式进行正式任聘,下发聘任书后到岗工作,且享有对营销中心的其他综合治理的行政权力；要求

23、对销售额提取的15%费用,名师归纳总结 - 精选公文范文 - 17第 17 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 每月核算后出具详细数字金额,销售责 任人有自主掌管权,支配权、市场投入 权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟 定发放权；但须呈送公司审核备案；要求公司在销售责任人实施经营 活动前须供应必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保证；依据工作需要,享有对部门内部 员工工作进行自主支配、调动；全部 相关猕猴桃 “果王 ” 系列饮料、休闲食品 类产品必需归口销售责任人治理,核算 其总销量即总销量以生产为准；新产品以及新规格的产品销售责 任人有权依据市场自主定价,在保证公 司 20%的利润情形下,余外盈利由销售 责任人自主掌握即新产品以及新规格的 产品可大于 15%用于以下方面：产品自出库后发生的费用；销售人员工资、 出差和绩效工资；印刷宣扬品及促销推广费用；办公费用；名师归纳总结 - 精选公文范文 - 18第 18 页,共 19 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - -精选公文范文 - 名师归纳总结 - 精选公文范文 - 19第 19 页,共 19 页- - - - - - -