2021年六卖神店o2oC2B平台建设方案计划书.pdf

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1、1 六卖神店 o2o C2B平台建设方案定稿目录第一章前言.31.项目摘要.32.项目介绍.42.1 项目建设的指导思想.42.2 网站的内容.43.项目远景.53.1.网站远景.53.2.实体店远景.5第二章项目可行性分析.61、市场分析.61.1.消费者分析.61.2.分析.71.3、可行性报告.92.市场定位.102.1 产品定位.102.1 消费者定位.103、市场营销策略.103.1.产品策略.103.2.价格策略.1133.促销策略.113.4.渠道策略.124、广告推广策略.12精品w o r d 可编辑资料-第 1 页，共 38 页-2 4.1.微电影.134.2.互联网媒体广

2、告推广.144.3.广播媒体.144.4.报纸.154.5.杂志.154.6.户外广告.154.7.POP 广告.164.8.电视媒体.16第三章 项目的执行.181、网站建设.181.1.网站定位.181.2 网站架构.181.3 站点设计.191.4.网站建设周期.192.网站营销战略与推广.202.1 网站营销战略.202.2 网站推广.223.风险规避.263.1 技术风险.263.2 市场竞争风险.263.3 成本控制风险.274.网站的资金投入.274.1 网站固定投资.274.2 网站推广费用:.274.3 网站日常运营资金：.285.网站的盈利及预期.285.1 盈利来源.28

3、5.2 盈利预期.28附件：公司管理与制度.30精品w o r d 可编辑资料-第 2 页，共 38 页-文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z

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10、Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M103 第一章前言1.项目摘要从 2000 年以来，我国 B2C和 C2C业务交易额呈几何数增长，各大网络购物信息平台即时抓住机会，飞速发展。图书、音像、电子、生活用品等，都成为我们在网上消费的重点。中国电子商务的发展前景一片光明，对于现在来说，即时抓住机会为时不晚。在京东、当当、亚马逊、淘宝等几大网络购物平台的带领下，中国电子商务网络购物信息平台如雨后春笋，运营模式基本成熟，其可借鉴意义重大，并且呈现出网购和信息一体化。目前为我们所知的基本都是大型B2C平台或 C2C

11、平台，这样的大型企业基本上都是瞄准的全国市场甚至全球市场，而像高校或者其他区域性比较强的市场在电子商务行业发展缓慢。据初步调查，目前也只有少数高校发展了在线购物信息平台，并且在这为数不多的高校中也只有少数的高校能做好，这不是因为高校市场活力不够，而是目前社会对于高校电子商务的发展重视不够，这就说明高校是进军电子商务的切入点。我们所做的“六卖神店”六卖神店（O2O+C2B 网购平台）是针对大学生的一个电子商务平台，出售商品类目主要有饮料、副食品、日用百货、护肤彩妆、数码、服装，六大类，故称“六卖神店”。主要把具有优势产品的店铺和工厂放到这个平台上，做成一个线上与线下的一体化商城，学生既可以通过实

12、体店铺直接上门购物，又可以通过六卖神店进行网上购物。这种网上购物减少了物流长时间运输的问题，在平台上预定商品后，位于各学生公寓的配送人员在短时间内送达精品w o r d 可编辑资料-第 3 页，共 38 页-文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3

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20、发散思维、系统思维、模糊思维和直觉、灵感等多种认知方式综合运用的结果。要重视直觉和灵感，许多创意都来源于直觉和灵感。2、享受化消费不断增强随着我国国民经济的发展和物质文化的充实,人们对生活需求越来越讲究便捷化和享受化。以平台来满足短距离的商品配送，这不仅满足了消费者自身对生活物质的需求，同时也让其体验到了一种新的服务模式。同时这类消费群体的消费意识前卫，喜好新事物，注重实现自我价值的实现。针对这类消费群体的特性我们不仅平台上不局限于商品的出售，而且同时也为客户提供餐位的预约、娱乐消费的预定等，商品还能送货上门，满足很多人喜欢方便的特性。2.2 网站的内容实体店与网站运营相结合，经营渠道的多元化

21、，多选择性。本项目包括三个部分：1.商品出售：出售商品类目主要有饮料、副食品、日用百货、护肤彩妆、数码、服装，六大类，在平台上放上所有实体店铺有的商品，让客户在网站上直接选择，选好后挑选好自己的收货的时间。2.预约定制：把具有C2B特点的产品或服务放在平台上，例如：电脑配件、配置饮料、组合日用品、手工制品、个性服装、定制道具等，让消费者直接上平台进行预约定制，提前预定好自己的所需要的产品。精品w o r d 可编辑资料-第 4 页，共 38 页-文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10

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29、享受更优质的服务3.项目远景3.1.网站远景我们通过跨专业组队，凝聚各方面力量来建设这个网站。网站大的方向为o2o(线上与线下结合)+C2B（私人订制）模式，按地域和产品的不同，上传不同的数据和产品。我们秉承“优质校园网购”的理念，把服务做到最好，把质量做得最优，让消费者享受到方便、高质量的生活。第一步：按照网站建站策划书，建设好主网站（）在新余学院试运营，通过运营知道网站的漏洞以及不足之处。第二步：网站的全国性推广，以及一些分站的建设。第三步：网站和实体店的结合开发。3.2.实体店远景公司本着实体店与网店结合的优势，针对广大消费者，以服务专业化、服务规范化、服务多样化为宗旨。最终目标是将业务

30、拓展到各个高校，发展成各大高校必要的消费模式。第一步：在新余学院试营，通过与学校周边所有实体店铺的合作，在建设六卖神店之后，把实体店铺和工厂上架于平台。这样不仅保证实体店的正常运营而且让实体店在网上运营，做到充分的o2o+C2B模式。第二步：在网站推广到新余学院之后，将实体店的数据同步到网站，线上下单，线下配送初步实行。第三步：在资金充足后，向思想前卫和追求时尚以及消费水平较高的高校推进，同时短程物流模式出现，可以提供高效率的小范围送货、拿货等。第四步：在新余学院推出之后，做成一定的影响力的情况下，将分店和分网站推向全国各大高校。先推进到消费意识前卫的高校，然后带动其他高校的发展。精品w o

31、r d 可编辑资料-第 5 页，共 38 页-文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z

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34、M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 Z

35、U1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z1

36、0Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9

37、HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y

38、3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M106 第二章项目可行性分析1、市场分析1.1.消费者分析1.1.1、消费者行为分析大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。他们的消费结构明显呈多元化，主要包括：伙食费，学习消费，休闲娱乐消费，形象消费，人际交往费等。中国的大学学子目前正受到网络市场经济的强力冲击，目前，随着互联网进一步普及并且迅速的发展

39、，网上购物已逐渐成为一种新型的消费方式。网上购物不仅方便快捷、物品种类多样，而且还具有价格便宜、时尚潮流种种优势。因此，这种买卖方式受到越来越多的商家和消费者青睐。而大学生接受新事物的能力强，作为一个很大的消费群体，网购将越来越受到大学生的青睐。但是如今的网购又存在很大的局限性，很多的大学生可能会因为想拥有某一产品的强烈欲望，而不能等待商品在网购后的一个发货时间，或者因为担心商品的质量问题，拘束了大学生的网购行为，从而促使当今的网购还是存在很大的局限性，很多的大学生对于生活的必需品，像牙膏、洗发水、袜子等等在实体店的购买的人数还是占更高的比重。为了解决最后一公里的问题，我们将在每一栋学生公寓建

40、立一个服务站，预先存放热销商品，当网络订单信息反馈到距离客户最近的那个服务站的时候，有相关负责人负责商品配送，做到下单之后即时送达，甚至比自己下楼出去买东西还要快。1.1.2、消费者目标市场的划分对于以上存在的局限性问题我们主要针对的是新余学院的大学生，作为这个庞大的消费群体，我们可以根据以下方面来进行划分：a)以性别划分：性别的不同有着不同的消费态度（例如：男生消费缺精品w o r d 可编辑资料-第 6 页，共 38 页-文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5

41、M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 Z

42、U1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z1

43、0Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9

44、HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y

45、3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文

46、档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8

47、N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M107 乏理性，不愿砍价。女生消费缺乏果断，浪费时间。）b)以收入划分：各个同学每月家庭给的生活费有所不同，影响大学生消费的多少c)以交际能力的划分：

48、同学之间的交际来往有很大的区分，很多的同学由于在交际消费上将增加一笔大的开支，尤其男生较为突出。d)以消费意识划分：意识是消费的强大动力，如何迎合消费者的意识是我们商家应该着重考虑的部门，由于同学的消费意识的不同将影响他们的消费行为。e)消费者购买决策分析个性化增强，社会需求，自我价值，自身财力的决断，消费意识的带动，社会潮流的带动，实际需求的带动。1.1.3、竞争对手分析“六卖神店”是一个主要针对于代理商或工厂和学生之间形成的一个纽带，商家通过平台把店内的信息告诉广大的大学生群体，学生通过平台能及时的看到商家的一些信息。在这种情况下，往往就存在了这样的一种竞争的对手，对于校园的网购的平台，由

49、于地域的差别化，主要的竞争对手会是当地的一些电子商务的平台，六卖神店给商家带来多大的利润或者能有给商家做到成分的营销效果将直接影响商家的入驻，这种情况下商家或许会选择其他的电子商务平台。另外，当六卖神店的成立是否会带动其他的类似于六卖神店的兴起呢，这是我们应该考虑到的问题，不然给六卖神店造成很大的威胁。1.2.分析1.2.1、“”优势（1）具有创新创意，走在了市场的前端，市场前景广大。1)拓展了消费模式。我们把学校外面的商家资源进行了整合，做成一个专门为学校服务的一个电子商务平台，给同学带来多选择性。学生可以通过平台买东西，也可以直接上门购买精品w o r d 可编辑资料-第 7 页，共 38

50、 页-文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 ZU1D8N4A5M10文档编码:CE5Y3L3Z3I9 HJ3X10Z10Z7O10 Z