2021年最新xx电器销售有限公司经营部业务操作流程和经营管理重点手册.pdf
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1、天马行空官方博客:http:/ 群:175569632经营部业务操作流程和经营管理重点手册精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页,共 38 页目录一、公司安全管理1、合同管理链接-1 2、印章管理-2 二、内部经营管理1、价格管理-3 2、资金管理-4 3、订货管理-5 4、费用管理-6 5、效率管理-7 二、人机一体化的业务流程1、提货流程-8 四、人员聘任、调动、离职流程-9 五、统一合同内容1、代销合同-10 2、经销合同-11 3、连锁合同-12 精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页,共 38 页文档编码:CD5Y7
2、C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 Z
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8、C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5文档编码:CD5Y7C4V2D9 HT2G3X9I9B8 ZT8V5E4K8A5业务员财务客户业务主管客户经理财务计划客户选定领取合同客户盖章(见注 1)签字盖章审批核查客户留存合同两份进销存系统维护财务留存合同一份(见注 2)计划留存合同一份流程一:业务合同管理流程图签署合同注:1、合同客户必须先盖章,经营部经理见客户盖章合同后才能签字盖章;2、财务必须每月核查合同编号。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页,共 38
9、页文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:
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11、9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9
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16、合同文本执行。各地区签署销售合同时出现销售任务、奖惩政策、售后服务管理等约定,以合同附件的方式补充。三、签定合同严格按业务合同管理流程图执行。四、业务主管核查责任如下:1、检查合同发生的支出是否超出预算。2、合同是否符合总部销售政策和财务管理规定。3、销售业务主管对代销合同客户进行资信等级核查。4、核查未通过,责成相关人员重新进行洽谈或客户选定。五、经营部经理的审批责任如下:1、是否符合总部合同管理规范,合同附件是否违反总部销售政策。2、客户选定及代销客户的批准是否符合规定。3、审核未通过,责成相关人员重新进行洽谈或客户选定。4、经营部经理对合同的签定负完全责任。六、经理审批签字后,加盖合同专
17、用章和骑缝章生效。无合同专用章的单位,须加盖公章和骑缝章生效。七、销售合同生效后,计划员依据生效合同进行进销存系统维护,建立客户档案。八、合同档案管理1、销售合同一式四份,盖章生效后财务计划留存一份,业务留存一份,客户留存两份。其他合同一式四份,财务留存一份,相应职能部门留存一份,客户留存两份。2、相关部门对合同档案进行规范管理。将合同装订成册,保管期限为10 年。九、自营专卖店、店中店等按照代销模式管理。十、销售合同期限为 1 月 1 日到 12 月 31 日,除新开发客户外,续签的销售合同必须于1 月份签完。印章管理一、公章用途:办理各项公务、对外发文、开具介绍信、财务帐簿启用。精品w o
18、 r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页,共 38 页文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5C9Q10Y9 HV2S8Y9U6H9 ZH2X6V10B1L5文档编码:CT6W5
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25、赁等合同,一律加盖合同专用章。如无合同专用章的单位,用公章代替。保管人:分公司总经理、经营部经理或其委托人。三、财务专用章用途:提货单、对外开具或接受银行票据一律加盖财务专用章。保管人:财务主管。四、法定代表人印章用途:对外开具或接受支票一律加盖法人章。保管人:出纳。五、发票专用章用途:开具增值税发票、普通发票一律加盖发票专用章。保管人:负责开具发票的人。六、货物发讫章用途:仓库按提货单发货后必须加盖货物发讫章。保管人:仓库管理员。七、各印章保管人对相应的印章负全部责任。八、合同公章的管理必须建立备查薄。第二章内部经营管理重点价格管理一、供货价格的分类及执行1、经营部供货只能有经销价或代销价。
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