2022年某公司KPI指标管理体系.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - * * * * 有 限 公 司KPI 指标* 有限公司KPI 指标体系名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - KPI(Key Performance Index )指标体系, 主要是对各部门 (流程)工作绩效的量化指标体系;其内容包括:市场开发(MD)、用户中意和品质保证 (CSQA)、讨论开发 (RD)、选购与供应 (PS)、制造与品质掌握(MQC)、人力资源( HR);1市场开发( MD)11 销售目标达成率指 标 名 销售目标达成率称指 标 定 指年度销售目标经分解
2、后形成月度销售目标实际达成的义 比率;设 立 目 考核营销部门在销售方面目标与实际情形的对比;销售目的 标可以用 KVA或金额作单位, 该指标是反映营销部门市场开发力度的一个重要指标;计 算 公 销售目标达成率实际销售发货额 KVA 目标销售额式 KVA 100% 相 关 说 销售业绩以销售发货额统计;明 该指标可作每日治理工具由营销每日自行累计; 每月、每年指标可作治理及考核指标; 各类产品可分别进行统计;数 据 收 市场部集数 据 来 财务报表:由财务部门供应源数 据 核 财务部对名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - -
3、- 统 计 周 每日、每月一次期统 计 方 数据和趋势图式12 销售增长率指 标 名 销售增长率称指 标 定 产品的销售额 KVA比去年同期增长的百分比;义设 立 目 反映当期产品销售与去年同期销售相比的增长情形;的计 算 公 销售增长率 本月实际销售额 KVA 去年同期销售额式 KVA 去年同期销售额 KVA 100% 相 关 说 可按产品种类统计;明 销售额要以实际出货的为基准; 在治理运用上,可按营业区作统计分析;数 据 收 市场部、财务部集数 据 来 市场部的销售统计和财务报表源数 据 核 财务部对统 计 周 每月一次期名师归纳总结 统 计 方数据和趋势图第 3 页,共 44 页- -
4、 - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 式13 市场拓展投入产出比指 标 名 市场拓展投入产出比称指标定义 某一时期市场拓展销售费用支出占该月度销售额的比率;的设 立 目考核市场开发和推广中市场部门的工作业绩;同时明白市场部门的市场开发投入产出比率;简洁地说, 就是每花一元钱,作多少生意;计 算 公 市场拓展投入产出比 =市场拓展销售费用 销售额式 100% 相 关 说 费用总计包括房租金、工资、差旅、交通费、广促费明 用、折扣等 销售额应以合同金额为准; 在治理运用上,可按营业区作统计分析;数 据 收 市场部集数 据 来 市场部的销售统计和财务资料源数 据 核
5、财务部对统 计 周 每月一次期统 计 方 数据和趋势图式名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 14 货款回收方案完成率指 标 名 货款回收方案完成率称指 标 定 指在肯定时期内货款回收金额与方案回收金额之比义设 立 目 考核市场部货款回收的治理和业绩;的计 算 公 货款回收方案完成率货款回款金额 方案回款金额式 100% 相 关 说 按财务规定的付款进度进行统计;明 该指标可作每日治理工具由市场部每日自行累计,月度以财务报表为准;数 据 收 市场部、财务部集数 据 来 市场部的货款统计和财务资料源数 据 核 财务部对统
6、 计 周 每日、每月一次期统 计 方 数据和趋势图式名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 15 合同执行比率指 标 名 合同执行比率称指 标 定 以月度或年度到期合同的执行情形;义设 立 目 该指标针对市场部或业务员对合同的预审及追踪力;的计 算 公 合同执行比率 =当期合同执行金额 KVA 当期合同应执式 行金额 KVA 100% 相 关 说 预先获得客户书面展延的合同以展延的日期为统计基明 准; 展延通知必需在交期前多少天通知,由公司打算;数 据 收 市场部、财务部集数 据 来 市场部的货款统计和财务资料源数 据
7、核 财务部对统 计 周 每月、每年一次期统 计 方 数据和趋势图式16 成品库存周转率指 标 名 成品库存周转率称指 标 定 肯定时期内,成品实际库存的平均周转次数名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 义设 立 目 反映市场部成品库存周转情形,即反映商品变现速度的式计 算 公成品库存周转率本期出货金额 期出库存额 +期末库存额 2 100% 明相 关 说 成品运算用元或KVA; 出货金额以合同金额或标准价格运算;数 据 收市场部集源数 据 来市场部的销售统计、成品仓库的库存报表、财务部的财务数 据 核报表财务部对统 计
8、 周 每月、每年一次期统 计 方式17 市场占有率指 标 名 市场占有率称指 标 定 某一时期内产品在肯定地理区域(依据市场分割)的占有义 比率,是针对竞争对手而言的;设 立 目 通过明白每年在各地区产品市场中所拥有的份额情形,来的 反映市场开发中各类产品在市场情形,同时也间接明白竞争对手市场占有情形;名师归纳总结 计 算 公市场占有率年度产品销售量 额 国内年度同类产品销第 7 页,共 44 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 式 售量 额 100% 相 关 说 产品种类为按 KVA(或元) , 统计数据收集周期每年一次明 依据年度销售,确定与上一年
9、同期对比; 假如没有上一年同期的资料,可以确定与本期方案相比;数 据 收 资料正确性的确认有肯定困难度,建议只作治理参考用;企业治理部集数 据 来 市场调查、政府公报源数 据 核 财务部对统 计 周 每年或半年一次期统 计 方 数据和趋势图式18 市场竞争比率指 标 名 市场竞争比率称指 标 定 某一时期内, 主要产品在市场领域与主要竞争对手进行市义 场销售对比的情形;设 立 目 该指标针对市场主要竞争对手,也可以衡量市场部的相的 对销售才能;计 算 公 市场竞争比率 =事业部实际销售额 主要竞争对手销售式 额 100% 相 关 说 主要竞争对手可以规定为国内最强的 23 个对手明 资料正确性
10、的确认有肯定困难度,建议只作治理参考用;名师归纳总结 数 据 收市场部第 8 页,共 44 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 集数 据 来 各地竞标统计源数 据 核 市场部对统 计 周 每月、每年一次期统 计 方 数据和趋势图式19 品牌熟悉度指 标 名 品牌熟悉度称指 标 定表示透过了CI 广宣,消费者对企业品牌的熟悉程度义设 立 目 考核市场部在品牌宣扬的成效的计 算 公品牌熟悉度受访的认知人数 受访总人数100% 式相 关 说 每季度或半年或一年进行一次消费者调查;明 消费者调查可托付专业调查机构或由市场部执行;数 据 收 市场部或调查机构集名
11、师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 数 据 来 调查表源数 据 核 市场部对统 计 周 每季度、半年、每年一次期统 计 方 数据和趋势图式2客户服务与治理21 用户中意综合指数指 标 名 用户中意综合指数称指 标 定 用户对技术、产品质量、交货期、售后服务等方面的综义 合中意程度;设 立 目 从用户角度反映公司的服务水平;的计 算 公 依据调查结果进行统计分析;式相 关 说 由企业治理部设计问卷题目和统计方式,评分标准,明 采纳问卷方式 对肯定时期内公司的客户进行问卷调查; 也可托付第三方进行问卷和统计分析; 问卷内容
12、应包括销售时、售后、安装、修理、品质等看法;数 据 收 企业治理部集数 据 来 问卷调查源名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 数 据 核 企业治理部对统 计 周 每半年一次期统 计 方 数据和趋势图式22 投诉处理率指 标 名 投诉处理率称义指 标 定在肯定时间公司对客户投诉实际处理完毕的投诉数量占设 立 目总投诉次数的百分数;反映处理用户投诉的工作态度和工作效率的计 算 公 月投诉处理率 =每月实际处理的投诉数量 投诉总量式 100% 相 关 说 投诉数量指在肯定时间内接到的顾客投诉的总和;明 可考虑设立特地接受
13、客户投诉的单位和渠道; 投诉处理应建立书面资料; 该指标可作每日治理工具;数 据 收 客户投诉治理部门集数 据 来 用户服务投诉受理部门源数 据 核 客户投诉治理部门对统 计 周 每日、每月一次期名师归纳总结 统 计 方数据和趋势图第 11 页,共 44 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 式23 客户档案完整率指 标 名 客户档案完整率称指 标 定 表示各营业区域对客情资料的治理状况;义设 立 目 反映各地营业区域的营销治理才能和表现的计 算 公客户档案完整率合格档案数 客户总数100% 式明相 关 说 正确地依据企业要求标准执行的视为完整; 由各区
14、域总经理负治理责任;市场部定期进行业务考察;数 据 收 市场部集数 据 来 业务考察源数 据 核 市场部对统 计 周 每季、每月一次期统 计 方 数据和趋势图式名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 44 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3讨论开发( R&D)31 申请立项通过率指 标 名 申请立项通过率称指 标 定 某一时期,研发部门产品申请立项通过的比率义设 立 目 考察科研中心产品立项质量情形的计 算 公申请立项通过率产品立项通过数 立项总数100% 式明相 关 说 该指标可以研发小组或个人进行统计;数 据 收 研发部门以季、半年、年提出研发立项方案
15、;研发部门集数 据 来 研发部门源数 据 核 企业治理部对统 计 周 每半年、每年一次期统 计 方 数据和趋势图式32 项目准时完成率(月度方案完成率)指 标 名 项目准时完成率称名师归纳总结 义指 标 定某一时期研发部门立项产品实际完成量与方案完成量的第 13 页,共 44 页比率- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 设 立 目 考核研发部门的项目准时完成情形的计 算 公项目准时完成率实际完成量 方案完成量100% 式明相 关 说 方案完成量依据研发部门月滚动方案运算;数 据 收 当期未完成项目,递延下期运算;研发部门集数 据 来 研发部门源数 据 核
16、企业治理部对统 计 周 每半年、每年一次期统 计 方 数据和趋势图式33 产品开发收益率指 标 名 产品开发收益率称指 标 定 某一时期开发产品的回款金额与同期研发部开发投入的义 比率设 立 目 考察产品的开发效益,是否具有开发价值的名师归纳总结 式计 算 公产品开发收益率=开发产品的当年回款额 该产品投入第 14 页,共 44 页 100% - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 相 关 说 按产品别进行统计;明 开发投入费用包括科研投入、人员出差、设备修理等; 开发收益以产品投入市场一年的营业利润合计; 因设计失误所造成的退货缺失要从利润中扣减;数 据
17、收 财务部集数 据 来 财务报表源数 据 核 研发部门对统 计 周 每半年一次期统 计 方 数据和趋势图式4技术设计( Technical Design )41 人均产量指 标 名 人均产量称指 标 定某一时期,技术部门的产出换算成人均的KVA产量义设 立 目 反映技术部的人均价值奉献的变化的计 算 公人均产量交付量产图纸数量KVA 月平均人数式相 关 说 该指标可以产品别统计;明名师归纳总结 数 据 收技术部第 15 页,共 44 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 集数 据 来 生产调度的图纸接收量和人力资源部的人数资料源数 据 核 生产调度、人力
18、资源部对统 计 周 每月一次期统 计 方 数据和趋势图式42 设计准时完成率指 标 名 设计准时完成率称指 标 定 某一时期技术部设计实际完成量与方案完成量的比率义设 立 目 考核技术部门的项目准时完成情形的计 算 公设计准时完成率实际按期完成量 方案完成量100% 式明相 关 说 方案完成量依据技术部门月滚动方案运算; 当期未完成项目,递延下期运算; 准时完成率也可以个案准时完成得 扣一分,再以算式:10 分,每推迟一天设计准时完成率得分合计n 10 100%;n 为当期应完成案件数;数 据 收 技术部门集名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 44 页精选学习资料 - -
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