国际商务贸易复习重点2.pdf

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1、1.现行的通则是 2010年国际贸易术语解释通则，简称 2010 通则2.贸易术语又称价格术语，是在长期的贸易实践中产生的，用来标明商品的价格构成，明确买卖双方有关费用，风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的责任和义务。3.2010 年通则和 2000 年通则的主要区别是：贸易术语由原来的13 种变为 11种、2010年通则取消了“船舷”的概念。4.采用 FOB 术语时需要注意的问题：1、FOB 合同属于“装运合同”。即卖方那个在装运港将货物装上船，就完成了交货义务。只管按时装运，不管货物何时到达。而所谓的“到达合同”既要按时装运，又要按时到达。2、FOB是象征性交货方式。是

2、指卖方只要按期在交货地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务。而实际交货方式是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。5.采用 CIF 术语时需要注意：卖方办理保险的责任。最低保险金额应为合同规定的价款加 10%（即按 CIF 的发票金额加 10%）并以合同货币投保。6.在贸易谈判的过程中，一般包括询盘，发盘，还盘和接受四个环节，其中，发盘和接受是必不可少的。发盘又称发价或报价，在法律上交要约，指凡向一个或一个以上的特定的人提出合同的建议。分为买方发盘和卖方发盘，买方发盘又称递盘。还盘又称还价，在法律

3、上又称反要约，是指收盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加，限制或其他更改的答复，此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。接受在法律上又称承诺，一般用“接受”，“同意”，“确认”等术语。7.国际货物贸易合同的形式：一是书面合同，二是口头合同，三是行为表示合同。8.国际货物贸易合同的内容：一是要首，二是本文，三是约尾。9.表示商品品质的方法：一是实物表示，二是文字表示10.商品的包装一般可以分为运输包装，销售包装两种。11.我外貌公司出口某商品一万箱，该货每箱收购价人民币100 元，国内费用为收购价的 15%，出口后每箱

4、可退税人民币17 元，外销价每箱 19 美元 CFR 曼谷，每箱货应付海运运费1.20 美元，计算该商品的出口换汇成本。12.目前，海洋运输在国际货物运输总量中占80%以上。优点是通过能力大，运量大，运费低。缺点是易受自然条件和气候影响，风险大，速度慢。13.班轮运费的计费标准：按毛重计收，：“重量吨”W。按体积收，“尺码吨”M.按毛重或体积计收，W/M。按商品的 FOB 总值计收，“从价运费“A.V”。按货物的重量，尺码或价值三者从高计收（W/M or A,V）.按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费（W/M plus A.V）14.20 英尺集装箱的有效容积为25立方米，40 英尺的

5、为 55 立方米。15.海洋运输货物保险中的费用包括施救费用和救助费用，但保险公司承担的费用总和不超过保险金额为限。16.平安险的英文原意是“单独海损不赔”17.一切险含义：责任范围包括平安险和水渍险的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因一切外来原因所造成的被保险货物的全部和部分损失。一切险是平安险，水渍险以及一般附加险的总和。18.基本险的责任起屹期限：平安险，水渍险和一切险承保责任期限采用“仓至仓”条款，起运地至目的地仓库，被保险货物在最后到底卸载港卸离海轮后，保险责任以 60 天为限。保险索赔时效是从被保险货物在最后卸载港全部卸离海港后起算，最多不超过2 年。战争险的承保责任期限不采用

6、仓至仓条款，而仅限于水上危险，若货物不卸离海轮，择保险责任最长延至货物目的港当日午夜起算满 15 天为止。若在中途转船，则不论货物在当地卸载与否，保险责任以海轮到达海港或卸载卸货地点的当日午夜起算满15 天为止，待装上续运的海轮时，保险人仍继续负责。19.协会货物条款对承保保险的规定有一切风险减除外责任和列明承保险两种方法。20.保险金额又称投保金额，是指保险人所承担的最高赔偿金额，也是核算保险费的基础，保险金额一般是以发票价值为基础确定，按照CIR 或 CIP 总值加10%计算，其所加的百分率称为保险加成率，若未规定保险金额时，习惯上按 CIF 价或 CIP 价的 110%投保。公式：21.

7、保险单又称大保险，是投保人与保险公司之间订立的正式的保险公司。22.案例 1，我国某公司以每箱50美元 CIF 悉尼出口某商品共1 万箱，货物出口前，由我国公司向中国人民保险公司某分公司投保了水渍险，串味险及淡水雨淋险，其保险费率为0.7%0.3%和 0.2%，按发票金额 110%投保。1）该批货物的投保金额是多少？2）该批货物的保险费是多少？案例 2，某货轮从上海港驶往新加波，在航行中触礁，造成船底撞穿，海水涌入，部分货物遭水浸，船长为避免沉没，令船强行搁浅，又使船货造成损失，由于船舶受损严重，无法继续航行，于是船长决定雇用舵轮将货物拖往附近港口修理，检验后重新航行，事后，这次造成的损失有：

8、1000 箱货物由于船舶触礁而被水湿，600箱货物由于船舶搁浅而遭水渍，船底因触礁而受损，船底因搁浅而受损，拖船费用，额外增加的燃料和船长，船员工资。1）哪些属于共同海损？为什么？2）哪些属于单独海损？为什么？23.本票的种类：即期本票、银行本票、记名本票24.国际贸易中所使用的支付方式，主要有三种：汇付，托收、信用证。以汇付方式支付的顺汇法，以托收和信用证是逆汇法。25.托收的特点：一是托收属于商业信用，二是托收方式对于买方比较有利，费用低，风险小，资金负担小，甚至可以取得卖方的资金融通。P231 26.信用证的作用：一是银行的保证作用，二是资金融通作用。27.案例 1，我某外贸企业与某国A

9、 商达成一项出口合同，付款条件为付款交单，文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5

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15、E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3见票后 60 天付款，当汇票及所附单据通过托收行李抵进口地代收行后，A 商在汇票上履行了承兑手续并出具信托收据向代收行借得单据

16、，先行提货转售，汇票到期时，A 商因经营不善，失去偿还能力。代收行以汇票汇款人拒付为由通知托收行，并建议我外贸企业径向A 商索取货款。我外贸企业应如何处理？为什么？1）我们没有同意进口地的银行承兑手续，应付全责。2）我们通知代收行和托收行进行交涉，通知托收行交款，不然我们就采取法律手段。P5，7，8，11，44，100,103，110，117，127，136，思考题 5：P175，P200，201，203，211，212，216 案例 1、2，223，226，231，249 案例 1 1、FOB 即装运港船上交货，是指卖方应在合同规定的装运港按约定日期将货物装到买方指定的船上，卖方即完成交货，

17、并承担货物到装船上为止的一切责任、费用和风险2、CIF 即成本加保险费、运费，是指当货物装上指定装运港船上后，卖方即完成交货。3、CFR 即成本加运费，是指卖方把货物送达指定装运港的船上时，卖方即完成交货。4、FOB、CIF、CFR 与 CPT、FCA、CIP 的比较：共同点：都是象征性交货，属于装运合同性质；均由卖方负责办理出口清关手续，买方负责进口报关；两类贸易术语下，买卖双方所承担的运输和保险责任相互对应。不同点：适用的运输方式；交货和风险转移的地点不同；装卸费用负担不同；运输单据不同5、在贸易术语选择时，要注意那些因素？考虑运输条件；考虑货源情况；考虑运费因素；考虑运输途中的风险；考虑

18、到办理进出口货物的结关手续有无困难6、发盘构成要件：发盘内容必须十分确定；表明经受盘人接受即受约束的意思（发盘的内容：一是标明货物的名称，二是明示或暗示地规定货物的数量或规定数量的方法，三是明示或暗示地规定货物的价格或规定确定价格的方法）7、接受构成要件：接受必须由受盘人做出；接受必须是同意发盘所提出的交易条件；接受必须在发盘规定的时效内做出；接受通知的传递方式应符合发盘要求8、国际货物贸易合同生效的要件：合同当事人必须具有签约能力；合同必须有对价或约因；合同的内容必须合法；合同必须符合法律规定的形式；合同当事人表达的意思必须真实9、品名的含义：是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念10、

19、运输标志的含义和内容：运输标志又称唛头。应包括：收货人或买方的名称字首或简称；参照号码，如买卖合同号码，订单、发票或运单号码、信用证号码等；目的地，货物运送的最终目的地或目的港的名称；件数号码，本批每件货物的顺序号和该批货物的总件数11、考虑影响价格的各种具体因素：考虑商品的质量和档次；考虑远近距离、交货地点和交货条件；考虑季节性需求的变化和成交数量；考虑支付条件和汇率变动的风险；加强商品成品的核算12、进出口商品的报价方法：顺向报价方法；逆向报价方法；先报价方法；尾数报价方法13、佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金14、折扣的含义：是指卖方按原价给与买方一定百分比的减让

20、，即在价格上给与适当的优惠文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2

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25、 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4

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27、据。承运货物的品种，数量比较灵活，货运质量较有保证。17、集装箱货物的交接地点：门到门。即从发货人工厂或仓库至收货人工厂或仓库。适宜于整箱交，整箱接。门到场站；即从发货人工厂或仓库至仓库至目的地的集装箱堆场或集装箱货运站。特征是由门到场站为集装箱运输，由场站到门为货物运输，适宜于整箱交，拆箱接；场站到门；即从装运地的集装箱堆场或货运站至收货人工厂或仓库，特征是由门到场站为集装箱运输，由场站到门为集装箱运输，适宜拼箱交，整箱接。场站到场站，即从装运地的集装箱堆场或货运站至目的地的集装箱堆场或货运站。特征是中间段为集装箱运输，两端为货物运输，适宜拼箱交，拆箱接(门指发货人或收货人工厂或仓库，场站指

28、装运地或目的地集装箱堆场或集装箱货运站)18、海运提单的性质和作用：提单是承运人签发的货物收据，证明承运人已按提单所列内容受到货物：提单是代表货物所有权的凭证，提单作为物权凭证，其持有者可凭以向承运人提货，亦可通过背书将其转让，以实现货物所有权的转让，或凭以向银行办理抵押贷款或叙做押汇；提单是海上货物运输合同的证明，是承运人和托运人处理双方在运输中的权利和义务问题上的主要法律依据19、清洁提单：是指货物在装船时外表状况良好，承运人未加注任何有关货物残损、包装不良或其他有碍结汇批注的提单20、不清洁提单：承运人在提单上加注有货物表面状况不良或存在缺陷等批注的提单21、倒签提单：承运人应托运人要求

29、，使提单签发日期早于实际装船日期的提单22、国际货物运输保险的基本原则：保险利益原则；最大诚信原则；近因原则；补偿原则；代位求偿原则23、构成共同海损需要满足如下条件：共同海损的危险必须是真实存在的、紧迫的和不可避免的，而不是主观臆造的；共同海损必须是为了船货共同安全而采取的紧急、合理的措施；共同海损必须是主动采取合理措施所做出的特殊牺牲和支付的额外费用；共同海损行为必须是最终有效的24、共同海损与单独海损的主要区别：一是造成海损的原因不同，共同海损是为解除或减轻共同危险而造成的损失，而单独海损是承保风险直接所导致的船货损失；二是承担损失的责任不同，共同海损是由受益的各方按照收益大小比例共同分

30、摊，而单独海损是由受损方独自承担25、票据的特征：票据的无因性；票据的要式性；票据的流通性26、汇票含义：是一个人签发给另一个人的、要求对方立即或定期或在将来可确定的某一时间，对某人或其指定的人或持票人无条件地支付一定金额的书面支付命令27、承兑是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为28、本票是指一个人向另一个人签发的，保证即期或定期，或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面承诺29、支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L1

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32、3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y

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34、9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F

35、2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2

36、C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码

37、:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3的委托或命令30、支票与汇票、本票的区别：当事人，支票与汇票有出票人，付款人和收款人，本票只有出票人和收款人；证券的性质，支票与汇票是委托支付证券，本票是指自付证券或承诺证券；到期日，支票是见票即付，汇票和本票除见票即付外，还可到期日再付；承兑，远期汇票需付款人履行承兑手

38、续，本票无需承兑，支票均为即期付款，无需承兑；出票人与付款人的关系，汇票不约束付款人，本票一经出票，出票人需承担付款责任，支票的付款人只有在出票人有足以支付支票金额的情况下才需尽付款义务31、信用证含义：是开证行根据申请人（通常是进口商）的要求或开证行以自己的名义，向受益人（通常是出口商）开立的一种有条件的书面付款保证。信用证属于银行信用。32、信用证特点：“一个原则，两个凭证”，“一个原则”就是严格相符的原则，“两个凭证”就是指银行只凭信用证，不问合同；只凭单据，不管货物；信用证付款是一种银行信用；信用证业务是一种纯粹的单据业务；信用证是独立于合同之外的一种自足的文件33、背对背信用证：中间

39、商收到进口商开来的信用证后，要求通知行或其他银行以原证为基础另外开立一张内容近似的新证给另一受益人，这种另开的信用证即为背对背信用证。34、对开信用证：指交易双方互为开证申请人和受益人、金额大致相等的信用证35、选择支付方式时应考虑的因素：买卖双方的合作关系；产品的特点；贸易术语；运输方式36、支付方式的结合使用：信用证和汇付相结合；信用证和托收相结合；托收和汇付相结合；备用信用证和托收相结合；汇付、备用信用证或银行保函相结合文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文

40、档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG6L10V8W3E3 HU7Y4X3G5N9 ZW7F2F10Q2C3文档编码:CG

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