2022年酒店式公寓策划方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 项目策划方案经过深化细致的市场调研分析,结合本案的位置、文化、周边环境、政府规划 等具体情形,我们以高度负责的工作精神,就该楼盘拟订方案如下；第一部分 酒店式公寓 酒店式公寓的起源酒店式公寓概念最早起源于欧洲；是当时旅行区租给游客供其临时休憩的物业,此 种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留,但是又供应应他们统一的上门治理,所以 既有酒店的性质,又相当于个人的“ 临时住家” ,这就形成了酒店式公寓的雏形；不久 以后,此种物业在欧洲越来越多,服务也越来越周到,深受广大消费者的好评；随着发 展又飘洋过海,如今已遍布全球；我国的酒店式公寓最早显现在深

2、圳；当时,由于深圳是我国改革开放的前沿阵地,也就最早的吸取了外来的信息；之后在上海、北京等地均有进展；由此可见该类物业一 般都显现在比较发达的大城市或是一些旅行区； 酒店式公寓的概念酒店式公寓,意为 “酒店式的服务,公寓式的治理 没有任何酒店经营的纯服务公寓；”,是亚洲兴起的一种只做服务、酒店式公寓既吸取了星级酒店的服务功能和治理模式,又吸取了信息时代写字楼的 特点,拥有良好的通讯条件,可针对性地供应秘书、信息、翻译等商务服务,是一 种综合性很强的物业治理概念,集住宅,酒店、会所等多种功能于一体；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 18 页精选学习资料 - - - - -

3、- - - - 酒店式公寓的特点：1：供应酒店式的服务和治理；酒店式公寓的物业治理比一般公寓完善,能够为客 户供应全方位、全天候的服务和综合治理,主要内容有：（1） 基本服务：包括公共设施的保养、修理、清洁,建筑外墙的清洗,24 小时保 安,水、电、空调、汽车泊位治理等；（2） 专项服务：包括送餐服务,衣物洗烫,房间情节,床上用品清洁及更换,秘 书服务,代托管,健身,消遣餐饮,图书,信函、电报及报刊速递,电话预约及访 客留言；（3） 代办及代理也无：包括公寓转让、出售、出租,代收租金,票务订购,日用 品购买,预定酒店,旅行服务,支配酒宴、会议,邮政报刊；此外仍供应上门常规 保健服务,定期身体检

4、查等,不一而足；2：供应舒服豪华的居住环境与个性化的家庭生活；3：商居两宜,兼具居住和办公两种功能；一般酒店式公寓的公共设施均类似酒店,所以居住者的身份 和气派也可彰显；随着人们生活水平及生活品尝的提高,人们对生活质量的要求也 随之提升；酒店式公寓能够满意这一特定人群的这种需求； 酒店式公寓前景展望名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目前,国内各大、中城市已经形成了高级商务人士阶层；这一阶层拥有特别客 观的商务消费才能；从另一方面来看,中国加入世贸以后也将为烟台这样的沿海开 放城市带来数量众多的境外中小型公司；中小型

5、公司由于资金实力有限,既想要交 通便利、价位比酒店低,又不能舍弃高档的办公环境和办公处所,那么酒店式公寓 就是其正确挑选；酒店式公寓为住户供应了家庭住房的格局和家居式服务,同时供应了完善的办 公环境,是中国房地产业的一种新模式,它拥有更多、更全的服务功能,对投资置 业的人士来讲是一种新的具有更高回报率的挑选；有关专家认为,酒店式公寓是投 资性置业特殊是异地置业的上选,由于此类物业投资对于多数人而言,具有超值回报空间；通常,酒店的租金要比公寓高30%左右,而酒店式公寓单位小、好治理、易出租等特点是其它物业项目难以比拟的；我们认为 “酒店式公寓 ”的市场潜力是庞大的,并且具有及强的可操作性；因此,

6、我们的楼盘怎样进行策划、设计及形象的定位、包装是至关重要的,从而争取更大的市场份额,制造热销奇迹！二 销售群体定位随着居民生活水平的不断提高和消费才能的增强,人们对居住环境也有了更新潮、更时尚、更具品尝的要求；本案推出的“酒店式公寓 ”概念,不但符合当代潮流,更迎合了大众需求,而我们的项目挑选怎样的目标消费群体,又是其至关重要的一个 环节；第一类：单身贵族名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 该部分客户多从事一些新兴产业或正在自己投资创业,经济收入稳固；包括一些企 业白领、 IT 行业精英以及一些毕业留在大连工作的外地

7、高校生等；年龄在 2535 岁之间,为了事业努力工作而临时不急于结婚；对居住要求：素食、个性且对物业治理要求较高,并且善于把握时代脉搏,对新兴 事物有很快的接受才能和适应才能；住宅户型为一室一厅,建筑面积在 2050 平 25 万元左右,银行月均仍款 300 方米不等,楼款总数额在 615 万之间,首付800 元；其次类：新婚夫妇该累客户因结婚而需要购房,建立自己的小家庭；但是由于年龄较为年轻,多在 2530 岁之间,经济实力有限； 并且多为夫妻双方各有工作单位,正处于事业进展期,所以对居住环境的配套服务有相对较高的要求；房屋面积在 5070 平方米左右就 能满意他们的需求；该类客户多为打工一

8、族,有肯定的积蓄,家庭二人月经济收入在 20003000 元左右；购房方案楼款总额在1525 万元左右,首付5 万元,银行月均仍款 1000 元以内；第三类：置业投资对于市场化程度越来越高的房产市场来说,投资者的存在本质上说是不行防止的,一些专家甚至认为肯定数量的投资者的存在对活跃房产市场仍会起到一些促进作 用；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 可以说,趋于理性的房产市场需要的是着眼长线的投资者,这样的房产市场才能保 持连续稳固的健康进展；在这种趋势的进展下,对房产投资产品的本身也提出了更 高的要求；特殊是作为纯投

9、资的酒店式公寓,用于长期投资可能更有利于投资者获得稳固 而长久的回报；而对于酒店式公寓本身的品质就成为众多投资者最为关怀的内容；其实作为纯投资的房产工具,酒店式公寓在硬件方面要有很高的要求,比如产品本 身的建筑、设计、装潢和地段等标准；酒店治理集团的负责人指出,酒店式公寓应该既有高档酒店的良好环境、专业服务, 又能享受家庭式的居住布局：客厅、卧房、厨房和卫生间一应俱全,保持 够数量的租客；第四类：商务办公“居家 ”的私密性和温馨生活氛围,能够保证吸引到足“酒店式公寓 ”外观设计豪华高雅,起到了提升公司形象的作用,房间全部精装修,为办公人员打造精致舒服的办公环境；而“酒店式公寓 ”为在此办公的住

10、户供应的不仅仅是一个气派堂皇的门面,仍配备二十四小时管家,随时候命解决客户的任何需 求；经过我们的初步调查明白,在采访了 76 个人中：25 人表示 “特别喜爱,在看过房型后会考虑购买；”第 5 页,共 18 页43 人表示 “感爱好,但第一要考虑资金等问题之后再打算是否购买；名师归纳总结 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 8 人表示 “不会购买； ”图示 1: 50 4030 20特别喜爱 25 感爱好 43 不会购买 810 0从以上数据说明：有 89的人认可并憧憬 “酒店式公寓 ”；有 32的人期望拥有,并且特别明白“ 酒店式公寓”三 项目配套设

11、施及功能定位,会立刻购买；作为酒店式公寓,应强调楼盘的品质、配套及物业治理水平；因此,在设计中应充 分考虑以上几点的要求；硬性配套设施：包括电梯（强调品牌）有线电视、多条电话线路入户（满意客户、中心空调、管道纯洁水入户、管道煤气、SOHO 办公使用）、宽带网络（可设计为两条线路,供客户使用时可挑选不同的服务商）、一户一表等；软性配套设施：酒店式物业治理,多项贴心管家服务、商务中心、信息中心、家政 服务中心、洗衣房、医务室、室内健身房、休闲会所等；装修标准：精装修国际化时尚公寓,供应多种风格的菜单式精装修（含全套家用电 器）,满意客户个性化要求,轻松入住,免却其次次装修的苦恼；名师归纳总结 -

12、- - - - - -第 6 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四 物业治理定位本案物业治理的好坏将直接影响到楼盘的形象及销售；遵循楼盘定位,物业治理的 定位为：酒店式物业治理；向客户供应多项贴心管家服务,提高生活品质,免却业主的一切后顾之忧；特色服务： 24 小时私人管家 24 小时生活治理24 小时热线服务、 24 小时紧急帮助处理、24 小时电梯运作、 24 小时录像保全监控、环保生活治理24 小时保安服务、 24 小时停车治理 24 小时机电保护保修公共区域定时定期保洁服务、定期外前清洗服务、电梯厅打蜡服务、无异味垃圾处 理服务社区品质治理 妥当治理新住

13、户装修问题、建筑物保险服务、住户看法处理、帮助处界联络 定期保安清洁人员礼仪训练、治理年报、节日装饰、社区联谊活动居家生活秘书 代收代缴公共事业费、代购车、船、机票、代订报刊、杂志、牛奶、代办家教、保 姆、家庭护理 代订外卖服务、代订献花,礼品、代送衣物清洗、代办暂住证、常用修理工具便民 借用 常用电器便民借用、代办有线电视,电话服务、供应各项商务服务：彩印,传真,塑封,电话,电子邮件租赁服务、各式装修服务、室内清洁服务、家庭绿化养护、木地板打蜡服务、房屋租赁服务 等；第 7 页,共 18 页名师归纳总结 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 五 酒店式公

14、寓的设计建议1：酒店公寓的设计原就（1）整体有机原就；酒店式公寓是一个复杂的大系统,而其内部的每个单元又都 是完整的小系统,系统之间相互关联,相互影响；因此,无论是公共部分的设计仍 是每个单元的设计都要有整体概念；（2）动态有机原就；酒店式公寓住户的居住时间、个人需求等因素都很复杂,所 以在设计时要实行动态的弹性原就,以适应各种可变因素；（3）系统的次序与程序原就；不同的客人同时提出不同的需求,物业治理者在处 理时需要遵循肯定的次序及程序,所以在设计中必需考虑系统的等级与优先级的问 题；（4）个性化及均好性原就；酒店式公寓住户的需求较为个性化,物业治理者需要 供应个性化的家居及服务,因此设计时

15、应表达个性化的概念,并讲求均好性；（5）材料选用需遵循亲和力、家居性,舒服性和有用性的原就；（6）颜色系统的 “能级跃迁 ”原就；为使酒店式公寓在颜色的运用商,既多样变化又 和谐统一,所以在设计时需要第一确定主色,然后依据色温顺色差变化建立一个专 门的颜色体系表,作为惨遭；2：酒店式公寓内部空间设计要求名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - （1）大堂设计应具有开放性和现代干,面积宜在 息区和接待区；300400 平方米之间,且设有休（2）标准层室内净高不低于2.7 米,中心空调低区部分室内净高不低于2.4 米；（3）位

16、于建筑综合整体中的酒店式公寓应同与之配套的写字楼、商业中心、会展 中心、酒店之间有辩解、安全的接连通道；3：酒店式公寓安保设施的设计要点（1）应设置四道安全防范措施；第一道为电视监控系统,其次道为门禁治理系统,第三道为防盗报警系统,第四道为巡更系统；（2）有条件的可考虑应用安全防范集成技术；在夜间设防时段里假如有人闯入设 防区域内,安防系统在报警的同时,会打开相应区域的灯光,联动邻近的摄像机进 行录像；（3）可考虑应用门禁系统与电梯的集成技术；当住户进入大门刷卡的同时,系统 能自动呼叫电梯到一层等候；重要的住宅楼层,也由门禁依据输入的数据自动讲住户送到指定的楼层,防止不同楼层的居民之间相互干扰

17、；（4）可考虑采纳停车治理系统与电梯的集成技术；当住户通过停车场入口时,停 车治理系统会记录入口信息,依据该用户所停车位,打开相应区域的照明,并在一 定延时后自动呼叫电梯到该层等候,节约用户的候梯时间；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次部分 楼盘销售及推广策划一、对楼盘的销售策划方案 房屋上市方案 ,是在对我市房地产市场总体状况和对本案自身情形、市场定位、目 标客户等方面内容具体明白的基础上制定的；依据,前面我们对于标的楼盘定位等策划 方案,将本案的销售工作有方案、有针对性的分期进行；我们初步拟定本案的销售工作

18、将分五步进行；（1）市场预热期 即预备期,时间约为个月,此期间广告宣扬推广应做好：各项营销预备工作：楼盘（户型）形象设计、楼盘形象展现、售楼中心成立、广告 宣扬也在此时协作、进行广告造势,使目标消费群体开头关注我们的楼盘；进行销售的 预备工作,包括楼书、建筑沙盘、成效图的设计制作,售楼中心的设计建设,同时协作 楼盘工地势象包装预备销售资料等；销售工作：针对楼盘形象定位,挖掘项目卖点,进行销售人员专业培训；,接受电话 及上门询问；按时查询公司前期楼盘销售档案之购房客户登记表,以便支配销售人员 与前期客户联系,发布新楼盘通知,洽谈接待客户,因其已有购房意向,故销售成交率 高；A主要手法：工地包装、

19、报纸软文、媒体售前销讲、引导性价格竞猜、接待中心接 受客户电访及面谈,接受客户预定但只象征性收取订定金；B留意要点：对项目可作一般笼统讲解,将项目的高档次、特点作为销讲的重点,而具体价格应当回避；C目的：提高楼盘的知名度,始其将成为人们茶余饭后的谈论热点,提升本案在消费者心中的心理价位；广告宣扬强调一个好楼盘的“ 期望已久,先据先赢”；20% ；销售目标：通过发布楼盘宣扬广告,争取该段时期做到楼盘销售数量达到名师归纳总结 第 10 页,共 18 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - （2）开盘期 开盘对一个房地产项目的销售来讲至关重要,它关系到该项目是以

20、何种形象亮相于 市场,更关系到下一步销售工作是否能顺畅进行；开盘仪式脚本我们将另行制定,在这 里我们着重争论开盘所需要的几个必要条件：A市场预热胜利；通过前期工作,市场已久对本案有了许多传奇；诸如：进展商的 实力、楼盘的配套设施完备、 “ 生态家园” 概念以及“ 全诸城最安全的住宅小区”,“ 诸城 市性价比最高的房子” 等等印象；B积存客户； 接待中心通过前期工作已久积存肯定的客户,这些客户对本案寄予厚 望并交纳定金；C政府大力协作； 开盘仪式上要有市政府分管领导、国土资源局的领导及房产交易中心的领导参与仪式并敲响开盘金锣；开盘当日晚在市中心广场搞一场“ 鑫园之夜” 大 型文艺晚会,（演员可以

21、高校生为主）或在开盘之日搞一次“ 诸城历代名人作品展览以及 赏析大会” ,起到宣扬、造势成效； （具体方案另议）D媒体大力支持； 开盘仪式终止后立刻进行房屋成交,届时我们会将前期登记客户 悉数请来,并给与肯定优惠,不难造成一种排队买楼的景象；与此同时,鑫城房地产开 发公司召开记者款待会,宣布本案正式开盘销售并且开盘仪式圆满胜利；当晚电视新闻 中肯定要在黄金时间播出这段电视新闻；E开盘价格；我们认为就本案的具体情形和周边房地产市场的状况,开盘价应当遵 循“ 低开高走” 的原就；必需要指出的是这里说的“ 低开” 不同于一般意义上低价格开盘,而是远低于客户心里价位的价格开盘（数量有限可仅限 民的关注

22、）；能否做到这一点,预热期的工作至关重要；此期的市场特点：10 套超低价,引起全诸城市工程形象进度良好,且经过前一段时期的宣扬,本案的知名度已经逐步确立,有关 信息已扩散到更大的范畴；这是市场需求会进一步扩大,新的市场领域逐步显露出来,销售工作全面绽开；此期间,约个月,为广告宣扬高潮期,协作重大的开盘仪式,正名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 式开盘销售；推广目标：（）放眼诸城、青岛市乃至山东省部分地区,提高楼盘的知名度和美誉度,扩大 客户群体范畴；（）开展稳固、长期的宣扬普及工作,不断制造与刺激市场对楼盘的需求；

23、实现 销售进度目标；楼盘销售作为一个整体工作,我们认为是以分期分批,优劣搭配的原就绽开,这样 可以防止销售后期造成朝向、 楼层好的全部售出, 朝向楼层差的一套不出的情形 （销控）；销售目标：通过发布楼盘正式开盘销售广告及相关系列广告,争取该段时期楼盘销 售业绩达到 30%左右；（）热销期 估计开盘个月后,楼盘将进入该项目的热销期,该时间段的最重要工作是做好销 售价格及销售掌握,估计销售完成总量的以上；A销售价格：该阶段销售环境已经成熟,估计客源相对充分,在销售价格也应作相 应调整,但要留意两点：a. 价格应有肯定幅度上涨,市场从来都是买涨不买跌,假如始终执行开盘价格,会 直接影响该项目的升值号

24、召力；b. 上涨幅度不应过大,否就会将辛苦营造出来的人气打散,使市场就此驻足止步；B销售掌握：必需防止盲目成交由于旺盛的人气,往往使得销售者在销售工作中缺 乏方案盲目成交；应做好必需的销控工作,一方面要防止将全部楼层打散销售,应为集 团购买的客户留出足够的位置；另一方面要防止在只销售楼层、位置、户型具佳的单位,这样会造成清盘工作的困难；（）巩固期 一般来讲,一个项目在经受了热销期以后往往会进入一个销售相对沉静的阶段,如 果这一阶段工作不利,将会造成许多负面影响；也可以说这一阶段的工作直接影响到整名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 18 页精选学习资料 - - - - -

25、- - - - 个项目的成败；这样的例子举不胜举,一旦显现会大大的缺失市场人气,而且会招致很 多市场传言,也将成为竞争对手对本案的说辞；我们认为应当做好两方面的工作来巩固热销期的销售成果；第一,加大广告力度；主要表达在广告的投放数量和针对性方面；前面已经讲过,热销期的成交往往会是销售者由于眼前的成果飘飘然,因此忽视了市场宣扬力度,造成 市场趋冷；意识的这一点,我们应把工作做到前面,独立防止这一状况的发生；其次、增加销售手段；或许前期销售工作会给市场带来耳目一新的印象,但时间会 让这种新奇感淡化,针对这一现象,我们必需调整销售手段,用一些诸如趣味性、公益 性的活动来吸引客户,实行一些新的销售方法

26、,挖掘新的楼盘卖点；巩固期力争销售总 量的；（）清盘期 这段时期,工程形象进程为：施工进入安装工程及工程收尾；此期间为销售末期,时间约为个月；此期的市场特点：工程形象进度接近尾声,经过前段时期的宣扬,本 案的销售工作已售之将尽；此期间,为广告宣扬末期,应连续协作部分售楼广告,做清 盘销售；推广目标：广告宣扬重点表现：楼盘交付时间、销售业绩、楼盘增值、项目清盘销 售；连续制造与刺激市场对楼盘的需求；争取完成清盘销售；但此段的销售工作也特别 重要,进展商的项目投资收益是否能得到表达,关键在此期间的楼盘销售是否能够清盘；应连续协作部分售楼广告,抓住卖点,抓住时机,加大售楼人员销售性积极性；制定“ 尾

27、 盘销售方案” ,对有意向的客户其楼款可作适当折扣,做好清盘销售；在价格策略上可采纳“ 明升暗降” 的策略；一般来讲,清盘期剩余房屋都属于相对 较差的房屋,销售起来具有肯定难度；假如采纳降价销售无疑等于进展商承认了这些房 屋的质劣性,我们可以在价格上采纳“ 明升” 的手法确定这些房屋的价值,在实际销售 中运用大比例打折的手法将实际成交价格“ 暗降” 下来,促成成交的顺当进行；名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次部分 项目营销组织治理及销售培训方案 岗位组织方案方案 内容说明：包括销售总监、销售主管、销售代表以及

28、销售内勤等四阶层岗位的人事 和岗位执行流程方案；本项目估计售楼中心现场销售人员定编人,销售总监名,销售代表名,销售 秘书名；协作楼盘的对外推广工作,支配推销代表名；因考虑到本项目采纳顾 问式销售,故以上职位对外称置业顾问；我们要求销售人员的角色能同时作客户的置业顾问和伴侣,强调服务意识,以诚信 面对客户；实行客户跟踪服务制度；售楼中心每月至少给自己的已购客户发一份客户 通讯,汇报工程情形（包括进度、材料等）及销售情形；每个销售代表每月至少给自己 的已购客户打一个问候电话,加强与已购客户的联系,目的是树立良好的口碑,让客户 影响其四周人群也到我处购房（即客户介绍客户）；岗位职责治理方案 内容说明

29、：包括以上四阶层岗位的工作职责确认和职责范畴说明；（）销售总监：售楼处人员岗前培训,日常治理以及部门工作方案的执行,集 团购买群体开发及定点洽谈,日常业务洽谈,阶段销售情形的汇总及分析；（）销售主管：现场接待,业务洽谈,帮助销售总监做好现场治理工作,负责同客 户洽谈并签订合同,销售周汇报及分析；（）销售代表：现场接待,楼盘销讲,正常业务洽谈,签订合同以及资料定点派送 等具体销售工作；周末到市中心发放宣扬单页；确保进展商的回款速度；（）销售秘书： 帮助已签订正式合同的客户办理按揭手续,帮助客户办理交纳相关税费,每月将销售月报表和销售台帐所需资料汇报公司；岗位奖惩执行方案 本着充分调动销售人员积极

30、性的原就,我们将制定具体的岗位奖惩方法,框架如下：（）项目销售总监是一个项目销售工作总负责人,销售业绩的优劣应直接与销售名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 总监的收入挂钩,制定相应的销售总监岗位负责制；（）销售代表的日常治理严格参展销售人员操行及奖惩方法执行；（）销售代表收入实行佣金制,销售业绩与收入挂钩；（）销售内勤的日常治理参照工作人员岗位职责及奖惩方法执行；、营销服务治理问答（）内容说明：包括礼貌服务、项目专业服务、营销专业服务等三方面的标准问 答设计方案；（）执行要点：该方案基本上是销讲的根本原就,也是营销

31、工作的基本执行标准；我们将在本项目销售人员的岗前培训中就以上三个方面作具体说明,并引发给每一个销 售人员,这将是今后工作中的要求和标准；我们力求做到销售人员在销售过程中所说的 每一句话,所做的每一件事都能够标准化、制度化；、客户接待治理方案 内容说明：包括初访、再访、电访面访、询问、投诉、关系、荣誉等客户的基本接 待标准和治理要求；必需指出的是,客户接待是销售工作的主要组成部分,我们这里所讲的客户接待并 非一般意义上的消极接待 （等客上门）,而是现场销售和上门推销相结合的积极接洽工作；对于特定目标客户,如集团购买群体和商业网点购买者,我们会支配专人登门拜望,直 接推销,最大程度上开拓客源,保证

32、销售势头旺盛；、销讲执行方案 销讲执行方案包括三方面内容：（）销售人员岗前销售培训 内容说明：包括建筑说明、楼盘功能、周边环境、交通条件、人文历史、竞争个案、营销服务、价格及付款、地理位置等；通过培训,使销售人员最大程度的把握本案的全 面情形,以便在日后的销售工作中多方位、多层次的引导客户消费；（2）阶段随机培训名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 要求每位营销代表作好每天的营销日记； 每月由部门经理做当月销售讲评一次,对在销售工作中发觉的问题准时订正； 不定时组织销售第三部分 项目营销包装与广告宣扬推广一、楼盘形象

33、定位楼盘形象定位, 是胜利地塑造地产项目至关重要的一环,它直接关系到企业及楼盘在公众心目中的印象,直接关系到楼盘的销售进度以及开发商的投资利益,因此,怎样把“ 鑫园” 的形象通过媒体宣扬,至关重要；在前面项目定位中也已分析,我楼盘的形象定位为“ 适合工薪阶层居住的高档 安全智能化生态家园”,顺应时势,打造诸城西部住宅典范,做诸城最安全的住宅 小区,做诸城性价比最高的住宅小区,主题词“文教、健康、生态、智能化”；二、 开发商形象定位 在当今各楼盘同质化日趋严峻的今日,开发商的形象显得尤为重要；树立开发商的诚信形象 现在老百姓买房都买个放心,对开发商的诚信看的特殊重要,开发商可以在媒体上发表诚信宣

34、言,通过一系列诚信活动来树立自己的诚信形象,并通过以往所开发的楼盘宣扬显示开发商的实力和诚信,如凡是鑫名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 城房地产开发公司开发的楼盘都有质量保证,并全创优良工程,真正做 到让购房者中意,让政府放心；树立开发商的公益形象 多做公益活动,如在为接近学校捐赠图书、印有“ 鑫园” 字样的文 具盒等学习用品,设立奖学金,资助接近老年公寓等,在小区内为业主 多供应一些免费的服务等；三、 广告宣扬及活动推广 1、广告宣扬主要通过以下几个方面 平面媒体挑选,如当地中邮专递,半岛都市报半版结合通栏,介

35、绍性软文,宣扬单页,楼书,户外展板宣扬等；当地电台,电视广告以及公交车车体广告；我广宇公司 53 家店面的宣扬；免费看房车宣扬；（5）青岛新闻网网站常年网上推广（6）市中心售楼处 2、活动推广 开盘当日邀请诸城市部分领导与开发商和部分准客户代表共同出席开盘仪 式,并邀请观看开盘晚会；,提高鑫园小区的知 开盘当日晚在市中心广场举办“ 鑫园之夜大型文艺演出”名度；开盘当日推出 5-10 套特价优惠房,有预约领号客户通过抽奖获得,现场领到 号者均有一次机会投飞镖中特价优惠房的机会；为中机会者可优惠购买；提名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 高购买人气,；开盘前邀请相关专家由青岛和当地媒体搞一次“ 经济的快速进展对诸城房地产市场的影响” 为主题的论坛,做足大事营销；改.再次感谢大家下载.飞翔在学问的海洋吧. 感谢大家下载 ,本文档下载后可依据实际情形进行编辑修名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 18 页