地下车位销售方案.pdf

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1、学习文档仅供参考xxxx 地下车位销售方案目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的较为全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。一、营销背景1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，淮滨县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有

2、车一族的消费者，约 60的人表示不会考虑购买车位，约 40的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80的人表示最近将不考虑购买车位。3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等待时机成熟。根据对淮滨市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。淮滨县人民喜好省事、

3、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说还不如直接停在单元学习文档仅供参考门口方便些。部分车位无其他销售买点；6、车位面积偏小，有业主购车后曾到售楼部反应车位小，需要更换车位和不能停车入位等问题。另：考虑到本项目车位目前的销售价格为7 万左右/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照其他县城车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本到达 5%左右，车位租金价格建议定在200-300 元/月。二、营销策略1、车位销售时间安排

4、建议将福地华府项目车位再次对外销售时间推迟，待福地华府项目全面交房后，安排重点开展车位销售。如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。2、车位销售策略A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。以信阳市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率到达一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑

5、分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。B、融资模式的销售方式即车位定为 11 万元/个，开盘交 1 万元确定车位，在约定时间内完成签约手续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“0”元购的钜惠。具体执行方式是：全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开发公司即返还 1 万元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是0 元购车位。对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小廉价的心理，到达了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深思后，实际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的11 万元以及存放11 年的利息。文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1

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13、吸引客户购买。D、实行销售控制，减少车位推出量车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。3、其他策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销销售人员联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有 1000 元5000元的优惠，如“购买车位的，前30 个优惠 10000元/个，前50 个客户购买车位优惠6000元/个，50100 名优惠 3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，年月日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000 元/个。B、尽

14、早交房，提高入住率。目前，项目四期工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取按时交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。C、车位房源搭配。在项目销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。D、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。E、业务培训，重点围绕投资回报、爱车保养、防剐蹭等方面，整理出系统的车位说辞进行培训。三、附件附件一：车位租赁合同文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7

15、D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1

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29、停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见，特订立本合同。第一条 编号、位置、面积停车位编号：位置：面积：。第二条 承租期限乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年，自年月日始至年月日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。第三条 租金及其支付方式租赁车位按照先付款后使用的原则，乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请，获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权，甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:

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33、6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G

34、9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D

35、5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P

36、4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4学习文档仅供参考乙 方 承 租 停 车 位 的 租 金 为 每 年 人 民 币元。租 金 支 付 方 式为：。第四条 双方责任甲方责任：1、依本合同的约定向乙方提供停车位;2、负责停车位的公共秩序维护工作;3、负责停车位的卫生清洁工作。乙方责任：1、不得将停车位

37、转租或转借给他人;2、承租的停车位只用于停放机动车辆;3、停放的机动车辆牌照号为：变更的，应告知甲方;4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行;5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;6、车辆进出停车位不得阻碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活动。第五条 停车位的所有权及维护停车位的所有权由河南琛都房地产开发所有。其维修养护工作由甲方进行维修养护。第六条 甲方免责乙方车辆在停车位内损坏的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履行职责所致的，甲方不承担赔偿责任;乙方车辆在停车位内丧失的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致的，甲方不承担赔偿责任;对于乙方车辆在停车位内损

38、坏或丧失的，甲方将协助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q1

39、0E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3

40、A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4

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43、D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1

44、P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4学习文档仅供参考第七条 其它1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的，甲方应于日前通知乙方

45、;2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定;第八条 不可抗力在履行本合同的过程中出现不能预见、不可防止如地震、洪水等情况造成损失的，甲乙双方互相免责，但双方应尽量防止损失的扩大，对扩大部分的损失责任方应予赔偿。第九条 违约责任1、除本合同本条规定的情形外，甲乙双方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付元的违约金;2、乙方应按时缴纳停车位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日向甲方支付违约金;3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。第十条 争议的解决本合同未尽事宜，甲乙双方可签订

46、补充协议进行约定。在履行本合同过程中发生争议的，双方应平等协商解决。协商不成可以依法向甲方所在地人民法院起诉。本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，具有同等法律效力。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。甲方：乙方：负责人：签订日期：文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4

47、文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:CZ4Q10E10O3A6 HG4G6A1K1G9 ZN7D5S6V1P4文档编码:C

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