国际贸易谈判策划书.pdf

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1、国际贸易论文题目国际贸易专业本科毕业论文题目页脚内容第三届“佳盟杯“国际贸易谈判大赛议题：美国与日本关于农产品关税问题的谈判代表方：日本团队编号：队名：国谈三巨头成员姓名：徐敏翔 王楚琪 杨敏提交日期：年月日惠州学院国际贸易论文题目国际贸易专业本科毕业论文题目页脚内容一、谈判主题美国与日本关于农产品关税问题的谈判二、前期准备阶段环境调查（）美国、政治因素：美国作为当今世界上唯一的一个超级大国，对世界政治，具有重大的影响力。美国是一个三权分立国家，其政府权力受到国会和最高法院的制约；年中期选举之后，其执政党民主党失去对国会的控制权。国家控制力下降，谈判成果政策化较为困难。美国奉行自由贸易政策，对

2、本国企业控制程度较小，国内政局较为稳定。政府在农业方面积极推行低关税甚至零关税政策。、宗教因素：美国是以基督教新教为主要信仰的国家。基督教新教宣扬的自由追求财富对美国政治、法律等政策具有深远影响。、法律制度：美国司法程序源于英美法系；主要包括公法与私法，其中与关税协定有关的法律包括宪法、税法、合同法等相关法律；美国较为有力的执行其法律法规。司法系统较为公正；其贸易谈判代表，多数毕业于法学专业。法律受理案件世界一般需时个月；美国执行国外的法律仲裁判决需要的程序基本与国际仲裁程序相符合。分为申请材料的公证认证、进行国外仲裁裁决立案、召开听证会、仲裁裁定等程序。文档编码:CI4U10K4W7Z5 H

3、L1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D

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10、言，同时美国使用的英语是世界通用语言，是世界贸易签约主要语言。律师在美国洽谈和签约过程中具有举足轻重的作用。同时也存在一定的贿赂及商业间谍现象、财政金融状况。美国负债率排名世界第一，背负着大量的国债，故亟需发展本国贸易，增加税收。美元是国际最主要的国际支付货币。标准普尔评级为：；美元能够进行自由兑换。美国以直接税为主，实行联邦、州和地方三级征税制度。其中关税属于联邦税，由国会与政府协商制定。（）日本、政治因素：近年来，美国的食品工业等产业的生产水平不断提高，竞争优势突现。与此相反，日本的部分产业则从比较优势的地位转向比较劣势的地位。而价格低廉的美国农产品的大量进口，直接冲击了日本的农业生产和农

11、产品价格，影响了日本农民及涉农部门的利益。由此，利益受到损害的群体必然会发出呼吁和抗争，并寻求他们的政治代言人加以保护。日本农协及其农民属于强势群体，农民在社会中的政治空间相当大、政治地位比较高。日本的执政党派以及国会议员，其选民多数在农村及其涉农部门。目前，占日本总人口的农民控制着全国以上的选票。因此日本对利益受害群体和农民的呼吁要求不敢轻视怠慢。文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7

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19、基石，它拥有悠久的稻米生产和消费历史，为了保证国人吃本国米的嗜好，多数农产品都要靠大量进口。但日本的大和民族是个谨慎的民族，喜好自产放心米，所以以上的米却是自产自足。进口的一部分米，也都拿去造酒和当饲料。三、谈判团队人员组成日方首席代表：徐敏翔，日本谈判全权代表；日方助理代表：王楚琪，负责重大问题的决策；日方法律及技术顾问：杨敏，负责法律问题和市场分析。四、双方利益及优劣势分析美方利益：文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1

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27、品出口额达到：亿美元。大米、小麦、猪肉、牛肉、甘蔗及糖类制品出口均总量位居世界前列。农业综合竞争力位居世界第一。、政治优势：美国作为联合国五大常任理事国，在今天是世界政治格局中，具有举足轻重的地位。在各个国际经贸组织及亚太地区具有重大政治影响力。、军事优势：美国在亚太地区，具有强大的军事实力。能向其同盟国提供强有力的军事支持，对其他国家具有强大的战略威慑作用。美方劣势：、金融危机使美国综合实力受到重大影响。国际影响力受到削弱。文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文

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34、9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5国际贸易论文题目国际贸易专业本科毕业论文题目页脚内容、国内党派斗争严重。奥巴马中期选举失利，共和党掌管美国国会，执政党民主党的权力受到进步的制约。谈判成果会受到美国国会的阻碍。、中国崛起；在亚太地区的经贸，若不能由美国来制定规则，则必然会由中国来制定规则。为实现遏制中国进一步崛起，美国亟需制定新的经贸规则。日方优势：、经济优势：全球第三

35、大经济体，拥有亿人口的广阔消费市场。、政治优势：作为重返亚太的战略桥头堡，美国一系列重返亚太的计划都需要得到日本方面的支持。执政党自民党对国会具有较强的控制权。谈判成果执行力较强。、军事优势：美方普天间军事基地和美国第一岛链驻军对美国维持军事优势，遏制中国发展，确立其亚太地区领导地位具有重大意义。但驻军需要进入日本国境。需要得到日本方面的支持。日方劣势：、日方农产品成本高，市场竞争力低，尤其是大米和小麦，需要得到政府高价收购才能维持其农业市场体系。、日方经济增长缓慢，综合实力远逊美国。、日方战略防卫，军事发展，有赖于美国的支持。日本国土安全过度依赖与美日同盟。五、谈判目标（日方）文档编码:CI

36、4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4

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41、9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文

42、档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5国际贸易论文题目国际贸易专业本科毕业论文题目页脚内容（）、最高期望目标。、维系大米、小麦、牛肉、猪肉及甘蔗等糖类制品的关税不变。、维系大米、小麦、牛肉、猪肉及甘蔗等糖类制品现有免税的

43、最高进口量不变。（）、可接受目标；、本国坚持维持大米和小麦现有关税的方针。、本国在不少于十年的时间里，将牛肉关税由现有的降至、本国每公斤低价格进口猪肉日元的关税调低至日元，再经过不少于十年的时间最终降至日元、美方支持日元进一步贬值、美方明确承若在年月日前，废除轿车和小型卡车进口关税、美方重申美日安保条约，适用于包括钓鱼岛在内的所有处于日本施政权之下的区域。（）、最低目标；、本国坚持维持大米和小麦现有关税的方针。但免税的最高进口量由现有的万吨扩大到万吨，并保证从美国进口的免税大米和小麦不少于万吨。、本国在不少于十年的时间内将牛肉关税由现有的降至文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2

44、F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 Z

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46、B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档

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50、1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5文档编码:CI4U10K4W7Z5 HL1M10D2F2W9 ZD2N8A9B7W5国际贸易论文题目国际贸易专业本科毕业论文题目页脚内容、本国每公斤低价格进口猪肉日元的关税调低至日元，再经过不少于十年的时间最终降至日元、美方明确承若在年月日前，废除汽车和小型卡车进口关税六、程序及具体策略开局阶段：所谓开