2021年如何写商业计划书.pdf

《2021年如何写商业计划书.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年如何写商业计划书.pdf（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业计划书培训笔记一、宁波赛区复赛注意事项：1、所有晋级复赛企业必须在8 月 19 日中午 12:00 前将修改好的 商业计划书，商业计划书概要(概要控制在 1000 字数以内）电子版以两个文件的方式，按照行业分别发送到组委会邮箱（见下表），进行复赛。序号行业邮箱1 电子信息2 光机电一体化3 生物、医药、新材料4 资源与环境、新能源与高效节能、新能源汽车，其他2、组委会将组织专家进行评审按得分排名确定晋级决赛名单，初创企业组和成长企业组各20 名。3、8 月 22日左右，通知晋级决赛企业准备答辩。4、决赛企业除了请提前准备答辩PPT.接到通知后，在规定期限前将PPT发到上述信箱。二、概要部分

2、怎么写商业计划书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求：计划概要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断；计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等；概要要尽量简明、生动。风格要开门见山，夺人眼目；商业计划书摘要的写作要点可参考桂曙光：商业计划书执行摘要怎么写:执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商

3、业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让VC 在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比较“珍珠”质量的高低。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 9 页虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可：用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是

4、个大买卖。通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了 比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务、还是综合的？用通用的语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC 烦。另外，如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式 怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什

5、么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是你正面对一些直接竞争者。不要想让 VC 信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC 是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。比如：“相对于 Cisco

6、 的解决方案，我们的解决方案可以”；用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC 的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC 不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC 愿意多投一些，当然最好；用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO 有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“C

7、TO 曾在 Intel 公司从事 3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google 做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google 工作过。记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC 也这么介绍。下面就是一家做电子图书

8、/杂志的互联网公司（ABC 公司）的执行摘要样本：ABC 公司商业计划书执行摘要投资亮点：ABC 公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。产品及服务：公司已与全国 200多家出版社及 1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。商业模式：公司通过与出版社

9、及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴ZY 发行集团签约，通过其分布全国的超过 50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP 段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 9 页文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8

10、ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8

11、 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z

12、8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10

13、Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D1

14、0Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D

15、10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8

16、D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10市场机会：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）和杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读。据调查，2008年电子图书/杂志的市场规

17、模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。竞争优势：公司主要竞争对手是F 公司、C 公司、S 公司和 L 公司。其中F 是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C 和 L 公司在内容上大量侵犯版权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L 公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二

18、，正版数字内容数量位居全国第二。历史和预计财务收入（RMB）（表格没法上传请用一目了然的方法，排列整齐或者简要说明）集团客户数4020050015004000个人用户数010万300万1000万3000万收入1,500,0007,000,00040,000,000200,000,000500,000,000净利润-30,0002,000,00012,000,00055,000,000125,000,000融资计划及用途：计划募集 1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流动资金。管理团队：林 XX，总经理，15年的 IT 传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民

19、邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。刘 XX，CTO，12年 Unix 操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领的软件开发经验。曾任A 公司技术总监、B 公司总经理。三、商业计划书的撰写计划书条目说明笔记主要技术、产品及服务1.公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）2.公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款3.技术申请专利情况4.产品商标注册情况5.产品面向的用户有哪些种类精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共 9 页文档编码:CT9X

20、10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9

21、X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT

22、9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:C

23、T9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:

24、CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码

25、:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编

26、码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V106.产品形成规模销售时，毛利润率为_%，纯利润率为 _%7.公司已往的研究与开发成果及其技

27、术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）8.公司研发团队描述9.公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况10.请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品产品市场分析1.市场规模、市场结构与划分2.目标市场的设定3.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析4.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况5.市场趋势预测和市场机会6.行业政策，市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析7.进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒

28、市场竞争分析1.有无行业垄断2.从市场细分看竞争者市场份额3.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）4.潜在竞争对手情况和市场变化分析5.公司产品竞争优势6.如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 9 页文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG

29、1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 Z

30、G1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8

31、ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8

32、 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z

33、8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10

34、Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D1

35、0Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）7.未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述商业模式1.产品的获利模式，即公司怎样赚钱业务拓展计划1.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）2.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面的策略，主要业务关系状况

36、（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）3.销售团队描述经营风险与对策请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险控制和防范手段。1.资源（原材料/供应商）风险2.市场不确定性风险3.研发风险4.生产不确定性风险5.成本控制风险6.竞争风险7.政策风险8.财务风险（应收帐款/坏帐）9.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）企业管理模式公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？（是/否）公司是否考虑员工持股问题？（是/否）精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，

37、共 9 页文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F

38、9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3

39、F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C

40、3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1

41、C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG

42、1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 Z

43、G1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等。）其

44、他技术、产品及服务参赛项目若非主营业务请填写主营业务(200-300 字）历史财务数据（元人民币）(不含团队组)项目2010 年2011 年2012 年主营业务收入主营业务成本主营业务利润研发费用投入市场费用人员费用营业外收入总资产净资产精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 9 页文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X1

45、0K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X

46、10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9

47、X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT

48、9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:C

49、T9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:

50、CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码:CT9X10K9V9C3 HX9O4K8D10Z8 ZG1C3F9Q6V10文档编码